長沙華銀園房地產(chǎn)項目分析報告房市分析-資料下載頁
2025-05-07 22:04本頁面
【導(dǎo)讀】中國最大管理資源中心。首先，我司十分榮幸有機會參與由貴公司項目前期的市場調(diào)研工作。該項目位于長沙韶山中路。，我司的調(diào)查小組對該區(qū)域的情況進行了深入調(diào)查，現(xiàn)呈交。該項目的市場研究分析報告，以供貴方在項目的決策過程中參考。首先第一部分主要是針對本項目3—5公里范圍內(nèi)，區(qū)域。市場的調(diào)查結(jié)果；第二部分主要是針對調(diào)查結(jié)果進行相關(guān)分析；第三部分主要是對該區(qū)域市場調(diào)研總。我司希望憑著多年的策劃經(jīng)驗以及對長沙樓市整體市場的把握，協(xié)助貴公司做好本項目的前期有?？棇I(yè)市調(diào)人員進行調(diào)查，并針對對調(diào)研結(jié)果，從樓盤的規(guī)模、戶型、客源、價格、銷售情況等逐一。具體調(diào)查對象----林之苑、華銀園3期、中江·國際花城。華菱·香墅美地、上海城、聯(lián)想·融科置地。戶型面積推出量所占比例銷售率。容積率規(guī)劃樓層5、6、8、9層樓盤性質(zhì)小高層、多層。備注配套好，推廣好，1期多層已全部售完
【正文】 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 ? 該區(qū)域市場對分期開發(fā)的項目，價格的變動很敏感 。例如：金碧文華 1 期均價 2200 元 /㎡，被搶購一空；但 2 期以均價 2900 元 /㎡開盤，市場反映一般，銷售進度明顯放緩。 ? 該區(qū)域內(nèi)多層、小高層混合項目，均采用了“低開高走”的銷售策略，先以低價推出多層部分，然后提價推出小高層部分 ，且價格漲幅在 300 元 /㎡ — 600 元 /㎡之間。 ? “想不想買看環(huán)境，掏不掏錢看戶型”是長沙人買房心理的真實寫照， 然而這種心理一般都以房款總價為前 提。 據(jù)調(diào)查得知，大多數(shù)購房者所能承受的總價一般在 25 萬 45 萬之間。 ? 在長沙市房地產(chǎn)市場快速發(fā)展的今天，商品房銷售量連年增大。只要戶型設(shè)計合理，價格適中，就一定有市場。 ◎ 客源分析 本區(qū)域市場內(nèi)目前的產(chǎn)品形態(tài)均是 小高層產(chǎn)品，樓盤特色接近 ，且吸納的客源絕大多數(shù)為 本地客源 。 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 A、中低層面解決基本生活需求的購房者 置業(yè)特點：這一人群，年齡大約在 2535 歲之間，收入較同齡人稍高，主要購買力在總款 10— 14 萬， 面積80— 120 ㎡之間。 B、中層及中層以上改善居住條件的購房者 置業(yè)特點：這一人群在企 業(yè)內(nèi)部是中層或中層以上管理人員，原有住房太小或位置較差，隨孩子成長和經(jīng)濟條件的改善。有穩(wěn)定高收入，經(jīng)濟上有一定積蓄，注重生活舒適性，對物業(yè)要求較高，追求更高的生活質(zhì)量，舍得花錢買服務(wù)。主要購買力在 14— 20 萬，面積在 120— 160 ㎡之間，屬二次置業(yè)，注重實用性，對房型設(shè)計、樓層選擇、地段位置、配套完善、社區(qū)規(guī)模需求較高（同僚間潛在攀比意識強）。 C、中上及上層追求生活品質(zhì)和生活情趣的購房者 置業(yè)特點：這一人群年齡多在 45 歲以上，在商海征戰(zhàn)多年，有一定的經(jīng)濟實力，屬于二次獲多次置業(yè)。要求絕對的工作生活環(huán)境， 安靜從容。高生活品位，周邊綠化環(huán)境，人文氛圍，住宅有私密性要求，鄰里知識層次因素 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 考慮多，對住房要求面積在 180 ㎡或以上。 ? 我司對上述三種類型的客源進行梳理時，發(fā)現(xiàn)本項目所在區(qū)域效益較好的企事業(yè)單位為重要客源。 技術(shù)監(jiān)督局、長沙卷煙廠、腦科醫(yī)院、泰陽證卷、長沙市一中、路橋公司、鐵道學(xué)院、中心醫(yī)院、中醫(yī)學(xué)院等企事業(yè)單位，這些單位應(yīng)為本項目日后銷售過程中重點關(guān)注的群體。 ◎ 銷售手段分析 樓盤名稱 周邊配套 營銷特點 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 林之苑 幼兒園、籃球場、羽毛球場 現(xiàn)場氛圍較好，售樓員素質(zhì)較高 華銀園 3 期 幼兒園、小區(qū)中央廣場 宣揚品牌優(yōu)勢，打造成熟社區(qū) 華菱香墅美地 游泳池、會所、籃球場、網(wǎng)球場、幼兒園 推廣出色，各方面廣告做的很好 申奧美域 幼兒園、籃球場、羽毛球場 濃蔭府邸，純粹江南，建樣板房刺激購買 盛世康城 幼兒園、籃球場、羽毛球場 長沙首批節(jié)能住宅，多層生態(tài)花園洋房 上海城 會所、游泳池、乒乓球場、羽毛球場 35 萬平方米大型原生態(tài)海派生活社區(qū) 金碧文華 幼兒園、小學(xué)教育配套 推出小學(xué)教育配套，客戶反映較好 檸檬麗都 幼兒園、小區(qū)中央廣場 由上海金豐易居代理，銷售隊伍專業(yè) 從以上資料得出： 通過對長沙本區(qū)域目前在售樓盤在報紙、電視、路牌、雜志、工地現(xiàn)場等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi) 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 容、表達形式等方面的分析，以及對樓盤銷售人員、銷售場所的包裝調(diào)查，我們認為目前該區(qū)域房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀如下： ? 從營銷策略層面來看：側(cè)重于炒作，宣傳主題單一，訴求內(nèi)容集中在對地段、價格、及規(guī)劃設(shè)計方面，大部分樓盤銷售過程缺乏控制。 其中華銀園的廣告量較大，但市場效果卻不明顯。 ? 從營銷執(zhí)行操作層面來看：銷售手段呈現(xiàn)多樣化，銷售人員素質(zhì)較高，銷售體系朝專業(yè)化方向發(fā)展； 其中以上海城、檸檬麗都的銷售代表較為 專業(yè)。 ? 各主要樓盤都有幼兒園、籃球場、羽毛球場配套，部分樓盤增設(shè)游泳池、廣場等配套設(shè)施；檔次較高的樓盤配置了會所， 如上海城、華菱香墅美地等樓盤，以提升整個項目的附加值。 ? 報紙依然是主流媒體，占據(jù)廣告預(yù)算的 50%以上，其它媒體起輔助作用。 結(jié) 束 語 ： 我們希望，本次市調(diào)的分析結(jié)果能為貴公司項目的 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 各項決策提供有效依據(jù)。由于時間緊迫，所取調(diào)查 樣本的數(shù)量有限，本報告難免還會有疏漏不足之處， 希望貴公司多提建議，以使我們在以后的工作中更 好的為貴公司項目服務(wù)。 長沙鼎嘉企業(yè)策劃有限公司 2020 年 3 月 10 日
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