華陽房地產(chǎn)重點(diǎn)樓盤調(diào)研報告房市分析-資料下載頁
2025-06-06 16:37本頁面
【導(dǎo)讀】作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。在售樓盤做了調(diào)研?？儯瑓⒖毓善髽I(yè)30余家，心怡、新希望、遠(yuǎn)大、萬華這些實力開發(fā)商早在一、二年前就已把這些地圈到，的依賴是非常大的，所以開發(fā)商只有耐心等待。從2001年開始進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)至今，華陽的項目。已開始陸陸續(xù)續(xù)的交房，隨著入住人口的逐年增加，華陽的人氣也在不斷的上升，這會在無形中為新項目的銷售起到帶動和促進(jìn)的作用。較低的情況下大規(guī)模圈地，為以后的開發(fā)贏得更多的競爭機(jī)會。一問題一是靠政府的支持，二就是依靠樓盤自身來解決。項目的規(guī)模必然到達(dá)到一定程度才能做到。具有鮮活或持續(xù)的生命力。都的金沙遺址，二是人為賦予給項目的，而華陽板塊項目就屬于后者。和工作的模式——市中心工作，郊區(qū)生活。正是基于以上二點(diǎn)，所以在華陽才出現(xiàn)了這樣眾多的歐洲風(fēng)情社區(qū)。
【正文】 立面搭配得不協(xié)調(diào)，很生硬。 B、售樓處與小區(qū)整體 售樓處是出水芙蓉的標(biāo)記，雖然很明顯，但與整個大社區(qū)相比，標(biāo)記做得不大氣、而且紅與綠的搭配沒有很好的進(jìn)行處理。 C、 小區(qū)的入口大門 出水芙蓉是法蘭西風(fēng)情社區(qū)，法國有氣勢磅礴艾菲爾鐵塔、凱旋門，同時又是浪漫的代名詞，但它的大門卻沒給人帶來這樣的感覺。 D、獨(dú)立花房 這是出水芙蓉最初推廣時的一個賣點(diǎn)，但這個花房外墻有大面積的玻璃，但這樣很注重隱私的中國人不容易接受；另外花房的修建，使原本就不是很大的中庭花園，顯得更為局促，因此 我們認(rèn)為它這個賣點(diǎn)做得較為失敗。 E、 小戶型 出水芙蓉是在河西的大型社區(qū)內(nèi)首推小戶型的，但從現(xiàn)在的銷售情況來看，并不是很好，因為到華陽買房的人一般都是以居住為目的，這種小戶型目前的銷售對象只能是一些投資客和準(zhǔn)備在此做生意的人購買，客戶郡相當(dāng)較窄。 成功因素： 雖然出水芙蓉有很多地方做得不好，但為什么銷售情況卻如此看好，原因主要有二點(diǎn)： A、抓住時機(jī) 出水芙蓉是 2020 年 7 月推出的，在其推出前后時段，沒有大型的新盤推出，與其競爭，開發(fā)商抓住這一時機(jī)，適時推出，贏得了客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 B、 先修環(huán)境 在項目正式推出前，開 發(fā)商一直在府河邊花大量的財力、物力修建沿河綠化帶，開盤時，客戶沿著河邊寬闊的綠化走進(jìn)售樓處，這給客戶留下深刻的印象，使客戶對開發(fā)商、對未來社區(qū)都充滿了希望。 基本概況 由心怡房產(chǎn)開發(fā)，占地 243 畝，總建面 14 萬 ㎡，分二期開發(fā)，一期 500 多套已售完，二期于 2020 年 2 月 28 日正式接受內(nèi)部認(rèn)購 熱銷原因分析 左岸花都能達(dá)到如此的銷售效果，其原因有三點(diǎn)： 新產(chǎn)品推出 左岸花都是成都較早采用花園洋房這種物業(yè)類型的項目，特別是華陽，物業(yè)類型主要是多層和聯(lián)排，心怡正是 看到這之間存在的空白點(diǎn)，順適推出介于其間的花園洋房，從而搶先得到這類物業(yè)的客戶群。 營銷方式 A、 對事件營銷的重視 心怡房產(chǎn)十分重視事件營銷，如請費(fèi)翔作形象代言人、舉辦第二屆拉丁歐洲風(fēng)情節(jié)、與華陽公安局、派出所舉行警民聯(lián)歡迎春活動，這一系列活動的舉行，讓業(yè)主對開發(fā)商有種親切感，極大地促進(jìn)銷售進(jìn)程。 B、 新穎的促銷手段 在二期內(nèi)部認(rèn)購期，開發(fā)商打出“一萬元當(dāng)二萬元”的這種較為新穎的促銷活動，這一方面激發(fā)了客戶的購買欲望，另一方面也提高了認(rèn)購期客戶質(zhì)量。 小結(jié) 從左岸花都這個案例中，我們不難看 到，新產(chǎn)品和新的營銷方式對銷售的促進(jìn)作用，新產(chǎn)品面臨的競爭相對較小，而不同的營銷方式會帶給客戶全新的感覺。特別值得一提的是，心怡房產(chǎn)沒有因此一期的熱銷而減少對二期營銷的重視，用新 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 的促銷手段加快二期客戶的積累，以達(dá)到在最短時間內(nèi)結(jié)束銷售的目的。 親水灣 基本情況 是新希望南方房在華陽的第一個項目，占地 180 畝，總建面 12 萬 ㎡，綠化率71%， 650 套住宅。 賣點(diǎn)分析 錦官麗城 親水灣是新希望繼錦官新城后的第二個力作，目前處于排號期，它的賣點(diǎn)主要有以下二個方面 A、開發(fā)商的背 景及實力 新希望集團(tuán)的品牌經(jīng)過十幾年的經(jīng)營已深入人心，品牌是這幾年很流行的話題，在房地產(chǎn)市場，也同樣如此，品牌開發(fā)商開發(fā)的房產(chǎn)無論是銷售速度還是價格都要強(qiáng)于周邊同類項目，這已是不爭的事實。正因如此，新希望的這個項目同樣引起更多人的關(guān)注。 B、現(xiàn)房發(fā)售 這是最具殺傷力的營銷方式，但它對開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)實力的要求更高，不是一般開發(fā)商所能達(dá)到的。但同時這也是一種開發(fā)潮流，現(xiàn)在一些實力開發(fā)商如中海、萬科等就逐漸在走這條路。 這三個項目在華陽房地產(chǎn)市場都取得了成功，雖然成功的因素各不相同，但在這些各不相同的因 素中我們?nèi)匀荒芴釤挸鲆恍┕残缘臇|西： A、時機(jī) 項目抓住了不同的時機(jī)，如產(chǎn)品空白、供給斷檔等，適時推出產(chǎn)品，贏得市場先機(jī)，從而取得成功。 B、創(chuàng)新 無論是產(chǎn)品、營銷方式都有不同與其它項目特點(diǎn)，業(yè)吸引更多購買者。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 C、 品牌 隨著人們購買理性的的不斷增強(qiáng)，品牌意識也隨之深入人心，人們對品牌的信任程度和忠誠度逐年上升，品牌帶給項目的附加值是非常高的，如遠(yuǎn)大，它的項目多層價格預(yù)計都將達(dá)到 2700 元 /㎡。 因此在開發(fā)項目時，我們一定要十分注意企業(yè)或項目品牌的建立和維護(hù)。
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