虎門步行街房地產(chǎn)市場調(diào)研報告房市分析-資料下載頁
2025-05-08 08:16本頁面
【導讀】按市場的邏輯辦事，用數(shù)據(jù)說話，有了調(diào)查就有了發(fā)言權(quán)。是項目全程策劃的根本所在。冀、魯、豫四省交匯中心，轄1市14縣4區(qū)、214個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。中市區(qū)面積457平方公里?？?cè)丝?38萬，其中市區(qū)人口約100萬。XX市是河北省第三大城市，是全國24個“較大城市”之一。1985年2月列為對外開放城市。同時XX市也是一個發(fā)展歷史悠久，具有深厚文化底蘊的。立體化交通樞紐，從而穩(wěn)固了XX市在四省接壤地區(qū)經(jīng)貿(mào)中心的地位。更進一步把XX市推。陶瓷全國聞名，為我國經(jīng)濟的快速增長和綜合國力的增強，作出過巨大的貢獻。國民經(jīng)濟保持較快增長，綜合實力進一步增強。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值6536元，比上年增長%。市場物價低位運行，人均消費水平進一步增強。為此，XX市委、市政府大力提倡投資建設商貿(mào)市場。作為XX市新世紀的商業(yè)將會迎來更大的發(fā)展和難得的機遇。是XX市“十五”計劃綱要的首。反觀XX市商品住宅，無論是規(guī)劃規(guī)模還是銷售規(guī)。XX市的商品住宅小區(qū)，大部分是以街區(qū)路段等地理區(qū)位命名，
【正文】 過新聞記者的報道和媒體的權(quán)威導向，在每月步行街舉辦大型活動的時候進行新聞采訪報道，提升步行街的整體商業(yè)典范形象。 活動宣傳對于吸引消費者是一種有效的手段，如何策劃好步行街的夜間生活和節(jié)假日活 動，特別是那些參與性極強的大型活動，是一項長期工程。夜夜有精彩，就是指要為虎門步行街營造夜間生活氛圍。在這方面，我們聯(lián)系了專業(yè)的舞蹈教師在步行街文化廣場舉辦了交誼舞、拉丁舞培訓活動以及象棋比賽和其他文藝表演活動。 周周有主題，就是指步行街每周都要有主題促銷推廣活動。星期六、星期天是消費者休閑的時間，他們一般都在這兩天進行購物、娛樂活動。我們?yōu)榛㈤T步行街規(guī)劃了系列推廣活動，聯(lián)合廣大商家在星期六、星期天舉辦大型促銷活動。我們分別以虎門步行街的“健康購物、時尚購 物、休閑購物、文化購物、大眾購物、快樂購物”等概念為基準，為虎門步行街制定了以下主題推廣活動（如“維護消費者權(quán)益 打造健康商業(yè)典范”、“感受時尚魅力 體驗精彩生活”、 “展示自我風采 感受文化魅力”、“體驗自在消費主張 感受時尚休閑樂趣”等），告知消費者虎門步行街不賣假貨，努力打造誠信街，推廣步行街的文化、教育功能。由于主題推廣活動全都在周六、周日舉行，不僅為步行街吸引了人氣，更全面樹立了虎門步行街“商業(yè)新典 范 休閑新時尚”形象定位。 月月有轟動，就是指步行街的推廣要能引起所在商圈轟動。商業(yè)地產(chǎn)（如商業(yè)步行街）都有一定的輻射范圍，是城市本身吸引力的表現(xiàn)和競爭魅力的象征，也就是說步行街要有凝聚力。作為剛剛試業(yè)不久的虎門步行街，要散發(fā)出自身的魅力并能形成城市凝聚力就必須讓廣大市民了解它、熟悉它。因此，我們以虎門步行街開業(yè)為軸擎，根據(jù)實際情況每月虎門步行街都安排了大型主題推廣活動。五一黃金周，我們?yōu)榛㈤T步行街策劃系列參 入性極強的大型開業(yè)活動，通過前期周密的宣傳進一步深化了步行街“體驗自在消費主張 感受時尚休閑樂趣”主題，為虎門步行街凝聚了大批人氣，既吸引了消費者對于步行街的關(guān)注，也將步行街內(nèi)的商家推銷給了大眾，商家、消費者和步行街發(fā)展商之間都得到了一種良性的互動，特別是一些華僑朋友也開始關(guān)注虎門步行街了。因此，我認為步行街策劃推廣活動，首先要能讓目標消費者積極參入到其中來。 一般來說，步行街內(nèi)購物、飲食、娛樂所占比重相近 ；但如果要想把步行街做得主題鮮明、形象突出，就要考慮到將步行街內(nèi)所有商家形成凝聚力。這樣就要先讓商家在整個推廣活動嘗到的甜頭，他們才會在以后的工作當中支持發(fā)展商的統(tǒng)籌推廣策劃工作。在現(xiàn)實情況當中，大多數(shù)步行街都是以商鋪出售的方式，從而使得步行街所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)無法統(tǒng)一，業(yè)主們擁有經(jīng)營權(quán)，為保證投資收益最大化，往往不會考慮各承租者經(jīng)營的項目是否過度重復、沖突。在步行街大型主題推廣活動中，我們應該充分發(fā)揮經(jīng)營商家的優(yōu)勢，成功的推廣離不開步行街內(nèi)廣大商家的支持；因為步行街推廣不僅僅是一個做旺人氣的工作，它還涉及到整 個步行街經(jīng)營結(jié)構(gòu)和合作的問題。只有先和商家業(yè)主進行有效溝通，才能取得他們的支持充分發(fā)揮整個步行街的競爭優(yōu)勢。 步行街商業(yè)氣氛營造要針對目標消費者群 在商業(yè)步行街推廣過程中，一定要先弄清楚誰是該步行街的目標消費群；只有確定了目標消費者群，才能把握整個步行街的規(guī)劃布局的不足和進行包裝彌補。要弄清楚步行街的目標消費者群，就必須要搞清楚是哪些人來步行、怎么步行和為什么來步行等問題。對于虎門步行街來說，他的消費群有 外來經(jīng)商和旅游者，他們在體驗現(xiàn)代商業(yè)文明的同時，也對虎門的歷史和風土文化有著極其強烈的興趣；有步行街附近的中低收入者和兒童，他們到步行街來就是找到一個公共的樂園，找到一個打發(fā)閑暇的場所；有虎門地區(qū)高端目標消費人群，他們需要找到的是自己內(nèi)心的一種滿足，一種全新的生活方式和對時尚潮流的追求。 在為虎門步行街進行現(xiàn)場商業(yè)氣氛包裝的過程中，我們本著步行街融購物、飲食、娛樂、休閑、文化、教育于一體的經(jīng)營原則和項目定位，盡力將富有個性色彩的文化、歷史景觀進行有機移植， 從各個層面滿足目標消費群因此，我們從三個方面對虎門步行街進行了現(xiàn)場商業(yè)氣氛包裝。 對于外來經(jīng)商和旅游人士來說，虎門步行街是他們整個城市的一扇窗口。投過這扇窗口，他們想要了解的是虎門鎮(zhèn)獨特魅力、歷史遺風、人文情懷等。于是我們分別從虎門人物、虎門銷煙、虎門地理、虎門文化四個方面著手在虎門步行街設置了雕塑林則徐、關(guān)天培、蔣光鼐等與虎門歷史有緊密聯(lián)系的名人塑像、修建炮臺銷煙池和比較具有虎門特色的文化雕塑和有虎門特色的建筑等，讓這部分目標消費者群虎門的過去、經(jīng)濟發(fā)展 快速發(fā)展的現(xiàn)在和美好未來。 對于中低收入者和兒童來說，他們來步行街可能不像高端目標群花大錢消費，他們來步行街就是為了找樂趣的，因此，步行街要加強公共設施的營造。于是我們就在虎門步行街內(nèi)設置了碰碰車、公共電視、休閑座椅和自動購物機、冷飲銷售機、公崽銷售機、免費金魚港等。 對于高端目標消費者群來說，他們來到步行街就是為了追求品位與時尚，對于這類人群來說，他們一般直奔消費場所而去，對于公共設施接觸的機會沒有中低 收入者多，于是我們有針對性對步行街內(nèi)的高端消費場所進行了形象包裝，包括櫥窗的設計都力求新穎潮流。 結(jié) 語 現(xiàn)在虎門步行街已經(jīng)吸引了許多消費者的注意力，用有關(guān)人士的話說是“虎門步行街真熱鬧”，就連許多新加坡和法國的以及其他海外華僑華僑也開始關(guān)注虎門步行街了。本次虎門步行街整體形象推廣到目前為止已取得了不錯的效果，也得到了虎門步行街發(fā)展商的認可和贊許。在本次虎門步行街整體形象推廣過程中，我們認識到要策劃好步行 街關(guān)鍵就是要做旺步行街的人氣，步行街定位要體現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢；步行街形象包裝要圍繞目標消費者群進行?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索?！痹肝覀兿乱徊阶龅酶?！
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