【正文】 se risk and internal solution)（Risk）＄。公司需要一批高素質(zhì)的科技人才，在工作過程中，他們掌握公司的主要智力資源，其流失對公司的市場穩(wěn)定與發(fā)展會產(chǎn)生不利影響；＄ 由于公司人員結(jié)構(gòu)相對年輕化，在管理和運(yùn)作方面缺乏經(jīng)驗；且公司規(guī)模的擴(kuò)大 ，會導(dǎo)致管理人員和技術(shù)人員嚴(yán)重不足。在招聘新的管理人才與技術(shù)人才的同時應(yīng)避免原有人才的流失；＄ 公司產(chǎn)品初步推入市場階段必須選擇合理的代理商，因此在初期將面臨如何選擇代理商的風(fēng)險；＄ 公司規(guī)模較大，部門較多，公司開展工作過程中勢必遇到部門沖突和不協(xié)調(diào)的風(fēng)險問題；（Solution）＄ 適時提高工資與福利，建立獎勵制度；建立一套健全的晉升制度；業(yè)務(wù)人員職業(yè)化；＄ 明確利益關(guān)系，使管理人員在公司擁有一定的股份；；形成特有的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司的凝聚力；＄ 在推廣產(chǎn)品的初期，我們對代理商選擇要從法律和共同利益兩個角度來對代理商加以約束和管理。為了防止出現(xiàn)代理商串貨、倒貨的風(fēng)險問題。市場部要培訓(xùn)專門的人員在各代理地區(qū)監(jiān)督和協(xié)助管理。更好的維持銷售渠道的良性循環(huán)；＄ 對于公司內(nèi)部各部門之間的沖突問題，公司在結(jié)構(gòu)設(shè)計時應(yīng)合理，職責(zé)分配、職責(zé)權(quán)限都應(yīng)加以嚴(yán)格說明，同時向公司人員傳輸公司理念。用戶的需求 某的追求(Venture capital exit)　　眾所周知，風(fēng)險資本投資人不是要長期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r候退出，取得收益。我們公司會以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者，使投資者在資本退出時得到盡可能大的回報。生態(tài)實業(yè)有限責(zé)任公司計劃書 30 　　風(fēng)險資本的退出方式有許多種，如 IPO、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷等。其中，以 IPO 形式退出所獲得的收益高于其它的退出途經(jīng)，但國內(nèi)對上市公司有著嚴(yán)格的規(guī)定，往往只有那些各行業(yè)中的領(lǐng)頭羊才有望上市，即進(jìn)入壁壘高。況且，IPO 成功的前提是一個健康規(guī)范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大，而且對風(fēng)險資本投資業(yè)的長期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。而中國股市雖已實現(xiàn)了弱型效率，但仍存在著較大量的不規(guī)范操作和許多潛在的不穩(wěn)定因素。除了 IPO 之外，收購也是一種較為常用的退出方式。雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產(chǎn)生的收益之 IPO 要差一些，但相比之下，收購這種途徑也有其優(yōu)越性。第一，IPO 市場對上市企業(yè)要求很高，通常只有那些非常成功，收益或潛在收益很高和風(fēng)險資本支持的企業(yè)才能上市；而收購則不同，它對狀況極差的和前途光明的企業(yè)都敞開了大門，這樣降低了投資者的風(fēng)險。第二，IPO 市場非常不穩(wěn)定；相形之下，收購就顯得穩(wěn)建得多，這和農(nóng)業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展現(xiàn)狀相得益彰。第三，風(fēng)險資本支持企業(yè)上市之后，往往獨(dú)行于激烈競爭的風(fēng)浪之中；收購則恰恰與之相反。被收購的風(fēng)險資本支持企業(yè)通?？蓮馁彽玫钠髽I(yè)那里獲得大量的技術(shù)、管理和資金上的支持。 由此可見，收購是一種市場機(jī)會穩(wěn)定，收益可得到保證的退出方式。尤其是在目前中國金融市場還不完善的情況下，收購是令人較為滿意的退出方式，所以，從中國的實際情況與公司的發(fā)展情況來說，我們將努力以收購的方式實現(xiàn)風(fēng)險資本的退出。為此我們除了創(chuàng)造盡可能好的業(yè)績之外，還將注意做好與相關(guān)的大企業(yè)之間的溝通與合作，為將來可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ)1 被控股并購(M amp。 As were holding)這種方式可能性比較大。中國入世后，外資及外國大公司將成為我們的主要競爭對手。由于農(nóng)產(chǎn)品幼苗栽培技術(shù)及先進(jìn)管理方面的因素，公司有可能被控股并購。為使公司風(fēng)險資本安全退出，并實現(xiàn)股東權(quán)益的最大保障，公司將會選擇此種方式進(jìn)行風(fēng)險資本的退出。 2 二次出售(Second sale)　　如果投資方出于公司管理及經(jīng)營過程中的分析判斷，認(rèn)為現(xiàn)有經(jīng)營管理方式存在很大的問題或因其投資方向的轉(zhuǎn)移，不能進(jìn)行后續(xù)的投資，投資方可以完全或部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓或出售給其他投資公司或投資商；公司也會在適當(dāng)?shù)耐顿Y環(huán)境下引入新的投資，撤出原有的風(fēng)險資本。3 破產(chǎn)清算(Bankruptcy liquidation)我們不否認(rèn)公司有破產(chǎn)失敗的可能性，而對于失敗的公司，進(jìn)行破產(chǎn)清算是退出投資的唯一方法。作為風(fēng)險資金其在我們公司將作為優(yōu)先股份，優(yōu)先得到償還，盡可能保障風(fēng)險投資者的利益。 公司會在投資風(fēng)險方面及時學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗，保障企業(yè)及國家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的順利進(jìn)行。我們希望無論資本以何種方式退出，都不會忽視社會效益問題，同時保證風(fēng)險投資商完成資本增值，獲得其他投資無法獲得的社會效益。附錄（Appendix）1. 市場調(diào)查與定性分析(Market surveys and qualitative analysis)生態(tài)實業(yè)有限責(zé)任公司計劃書 31 1 市場調(diào)查目的。某生態(tài)實業(yè)有限責(zé)任公司是一個以高科技為依托，以生態(tài)循環(huán)利用為宗旨，以提供優(yōu)質(zhì)、高效、綠色、健康的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)的生態(tài)企業(yè)。并在后期逐步發(fā)展生態(tài)旅游。為了更好地發(fā)展企業(yè)，現(xiàn)對宏觀市場環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭對手及戰(zhàn)略態(tài)勢（SWOT）進(jìn)行全面的市場調(diào)研和分析。此次調(diào)查的目的：△ 通過對目前“生態(tài)農(nóng)業(yè)”發(fā)展的宏觀環(huán)境調(diào)查，了解目前在我國該行業(yè)的發(fā)展程度；△ 對當(dāng)前社會一些知名的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”園發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展思路、銷售渠道以及在市場上的社會影響力展開深入調(diào)查，了解競爭對手的具體市場狀況；△ 調(diào)查分析發(fā)展“生態(tài)農(nóng)業(yè)”的優(yōu)勢和劣勢。 2 調(diào)查時間：本次調(diào)查活動用時 30 天。從 2022125 到 2022225。3 調(diào)查方法：本次調(diào)查活動主要采用以下幾種方法：△ 查詢法；調(diào)查過程中查閱大量書籍、報紙、雜志以及相關(guān)影視資料，獲取大量二手資料。164。 詢問法；向相關(guān)專業(yè)人員調(diào)查詢問，盡可能獲取準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。4 調(diào)查定性分析結(jié)果見市場機(jī)會(National and local policies)《中華人民共和國可再生能源法》第四條　國家將可再生能源的開發(fā)利用列為能源發(fā)展的優(yōu)先領(lǐng)域，通過制定可再生能源開發(fā)利用總量目標(biāo)和采取相應(yīng)措施，推動可再生能源市場的建立和發(fā)展。國家鼓勵各種所有制經(jīng)濟(jì)主體參與可再生能源的開發(fā)利用，依法保護(hù)可再生能源開發(fā)利用者的合法權(quán)益。第十六條　國家鼓勵清潔、高效地開發(fā)利用生物質(zhì)燃料，鼓勵發(fā)展能源作物?！〉谑藯l　國家鼓勵和支持農(nóng)村地區(qū)的可再生能源開發(fā)利用第二十四條　國家財政設(shè)立可再生能源發(fā)展專項資金，用于支持以下活動：　　　 (一)可再生能源開發(fā)利用的科學(xué)技術(shù)研究、標(biāo)準(zhǔn)制定和示范工程；　　　 (二)農(nóng)村、牧區(qū)生活用能的可再生能源利用項目；　　　 (三)偏遠(yuǎn)地區(qū)和海島可再生能源獨(dú)立電力系統(tǒng)建設(shè)；　　 　(四)可再生能源的資源勘查、評價和相關(guān)信息系統(tǒng)建設(shè)；　 　　 (五)促進(jìn)可再生能源開發(fā)利用設(shè)備的本地化生產(chǎn)。第二十五條　對列入國家可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄、符合信貸條件的可再生能源開發(fā)利用項目，金融機(jī)構(gòu)可以提供有財政貼息的優(yōu)惠貸款?！　　〉诙鶙l　國家對列入可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄的項目給予稅收優(yōu)惠。具體辦法由國務(wù)院規(guī)定?！吨腥A人民共和國節(jié)約能源法》第四條　節(jié)能是國家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一項長遠(yuǎn)戰(zhàn)略方針。國務(wù)院和省、自治區(qū)、直轄市人民政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)節(jié)能工作，合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)節(jié)能技術(shù)進(jìn)步，降低單位產(chǎn)值能耗和單位產(chǎn)品能耗，改善能源的開發(fā)、加工轉(zhuǎn)換、輸送和供應(yīng)，逐步提高能源利用效率，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)向節(jié)能型發(fā)展。國家鼓勵開發(fā)、利用新能源和可再生能源。第五條 國家制定節(jié)能政策，編制節(jié)能計劃，并納入國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃，保障能源的合理利用，并與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境保護(hù)相協(xié)調(diào)。第三十二條　國家鼓勵、支持開發(fā)先進(jìn)節(jié)能技術(shù)，確定開發(fā)先進(jìn)節(jié)能技術(shù)的重點(diǎn)和方向，建立和完善節(jié)能技術(shù)服務(wù)體系，培育和規(guī)范節(jié)能技術(shù)市場。生態(tài)實業(yè)有限責(zé)任公司計劃書 32 安徽省相關(guān)政策安徽在“十一五”期間將著力建設(shè)“生態(tài)安徽” ，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，全面建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧安徽。 　　安徽將以三大措施、五項工程為支撐建設(shè)“生態(tài)安徽” 。全面實施《安徽生態(tài)省建設(shè)總體規(guī)劃綱要》 ，采取遏制局部地區(qū)生態(tài)惡化趨勢、保護(hù)自然生態(tài)、健全保障支撐體系三大措施。重點(diǎn)實施五大環(huán)境治理工程，即淮河、巢湖重點(diǎn)流域環(huán)境污染治理工程；二氧化硫及酸雨控制區(qū)大氣污染治理工程；燃煤電廠老機(jī)組煙氣脫硫和燃煤鍋爐改造工程，實現(xiàn)所有已建電廠二氧化硫達(dá)標(biāo)排放；城市污水處理和生活垃圾無害化處理工程，建設(shè)城市污水處理設(shè)施及配套污水管網(wǎng)，生活垃圾實現(xiàn)無害化處理；危險廢物和醫(yī)療廢物安全處置工程，建設(shè)危險廢物及醫(yī)療廢物集中處置設(shè)施，實現(xiàn)全省危險廢物和醫(yī)療廢物的安全處理。 為建設(shè)生態(tài)安徽，安徽省還將在重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、生態(tài)農(nóng)業(yè)基地和城市開展、推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)。推廣生態(tài)循環(huán)式農(nóng)業(yè)模式，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境。全面推行清潔生產(chǎn)，在污染物排放不達(dá)標(biāo)和使用、生產(chǎn)有毒有害化學(xué)品的行業(yè)，強(qiáng)制實行清潔生產(chǎn)審核。目前已確定了五大領(lǐng)域試點(diǎn)工作:循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范企業(yè)從冶金、煤炭、電力、建材、化工、輕工 6 個行業(yè)選擇 60 家企業(yè)開展試點(diǎn)工作；選擇 10 個園區(qū)開展循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)；農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面，選擇 50 個不同類型的生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)域(實體)開展循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)；資源型城市循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)方面選擇銅陵、淮南等資源型城市開展試點(diǎn)；選擇 5 個大中城市開展城市廢棄資源循環(huán)利用試點(diǎn)。(Company and product trademarks home page)1公司標(biāo)志(Corporate Logo) 設(shè)計理念：♂ 標(biāo)志主要由綠色和黃色組成，綠色代表可利用資源，黃色代表不可利用資源，兩道箭頭表示二者之間的循環(huán)過程，體現(xiàn)公司能源循環(huán)的理念；♂ 綠色充滿希望，代表農(nóng)業(yè)生態(tài)園，黃色明快、熱烈，代表“某人”二者有機(jī)結(jié)合，體現(xiàn)人與自然之間的和諧。〈2〉公司主頁(Company home page)生態(tài)實業(yè)有限責(zé)任公司計劃書 33 生態(tài)實業(yè)有限責(zé)任公司計劃書 34 獼猴桃 （100） 香榧（80）(Ecological Park graphic layout plan)1 荒山種植： 石榴 黃桃（200 （50） 竹子（250）（單位：畝）2 地面種植及養(yǎng)殖 （單 位：畝）注：◇ 本布局設(shè)置考慮了黃山地區(qū)的東南季風(fēng)以及氣候環(huán)境；◇ 沼氣池的位置安排綜合考慮了原料的各種來源途徑,以及沼氣池資源的使用情況；◇ 水產(chǎn)養(yǎng)殖的區(qū)域分布有利于荒山植物及地面作物的灌溉和鴨子的放養(yǎng)；◇ 荒山種植作物的分布符合作物的生長特性；◇ 養(yǎng)雞采取林間放養(yǎng)的形式，所以養(yǎng)雞場設(shè)置在山腳下；◇ 除主道路 1 2 以外，公司內(nèi)部還有很多的分支道路，道路兩旁均植有綠化林帶；◇ 建筑設(shè)施含辦公樓、加工廠房、屠宰場、倉庫等；(Basic equipment,) 金銀花（300） 荒山生態(tài)植物園林 建筑設(shè)施養(yǎng)雞場（） 養(yǎng)豬場（12） 花卉（40） 沼氣池水產(chǎn) 道 香草（50）水稻（400） 道養(yǎng)殖（160） 路 路 水產(chǎn)養(yǎng)殖（140） 養(yǎng)鴨場 1 （玉米 油菜 蘿卜） 2 蔬菜（60）（6）生態(tài)實業(yè)有限責(zé)任公司計劃書 35 (Energy cycle theory,)(Financial Schedule)第一年利潤表生態(tài)實業(yè)有限責(zé)任公司計劃書 36 　單位：萬元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 主營業(yè)務(wù)收入 減：主營業(yè)務(wù)成本 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 主營業(yè)務(wù)利潤 投資收益 　 　 　 　 減：營業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財務(wù)費(fèi)用 加：其它業(yè)務(wù)利潤 　 　 　 　 利潤總額 減：所得稅 　 　 　 　 凈利潤 第二年利潤表　單位：萬元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 主營業(yè)務(wù)收入 減：主營業(yè)務(wù)成本 主營業(yè)務(wù)稅金及附加