【正文】 se risk and internal solution)（Risk）＄。公司需要一批高素質(zhì)的科技人才，在工作過程中，他們掌握公司的主要智力資源，其流失對(duì)公司的市場(chǎng)穩(wěn)定與發(fā)展會(huì)產(chǎn)生不利影響；＄ 由于公司人員結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕化，在管理和運(yùn)作方面缺乏經(jīng)驗(yàn)；且公司規(guī)模的擴(kuò)大 ，會(huì)導(dǎo)致管理人員和技術(shù)人員嚴(yán)重不足。在招聘新的管理人才與技術(shù)人才的同時(shí)應(yīng)避免原有人才的流失；＄ 公司產(chǎn)品初步推入市場(chǎng)階段必須選擇合理的代理商，因此在初期將面臨如何選擇代理商的風(fēng)險(xiǎn)；＄ 公司規(guī)模較大，部門較多，公司開展工作過程中勢(shì)必遇到部門沖突和不協(xié)調(diào)的風(fēng)險(xiǎn)問題；（Solution）＄ 適時(shí)提高工資與福利，建立獎(jiǎng)勵(lì)制度；建立一套健全的晉升制度；業(yè)務(wù)人員職業(yè)化；＄ 明確利益關(guān)系，使管理人員在公司擁有一定的股份；；形成特有的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司的凝聚力；＄ 在推廣產(chǎn)品的初期，我們對(duì)代理商選擇要從法律和共同利益兩個(gè)角度來對(duì)代理商加以約束和管理。為了防止出現(xiàn)代理商串貨、倒貨的風(fēng)險(xiǎn)問題。市場(chǎng)部要培訓(xùn)專門的人員在各代理地區(qū)監(jiān)督和協(xié)助管理。更好的維持銷售渠道的良性循環(huán)；＄ 對(duì)于公司內(nèi)部各部門之間的沖突問題，公司在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)合理，職責(zé)分配、職責(zé)權(quán)限都應(yīng)加以嚴(yán)格說明，同時(shí)向公司人員傳輸公司理念。用戶的需求 某的追求(Venture capital exit)　　眾所周知，風(fēng)險(xiǎn)資本投資人不是要長(zhǎng)期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，取得收益。我們公司會(huì)以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者，使投資者在資本退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)。生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 30 　　風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式有許多種，如 IPO、收購(gòu)、公司回購(gòu)、二次出售、清算、注銷等。其中，以 IPO 形式退出所獲得的收益高于其它的退出途經(jīng)，但國(guó)內(nèi)對(duì)上市公司有著嚴(yán)格的規(guī)定，往往只有那些各行業(yè)中的領(lǐng)頭羊才有望上市，即進(jìn)入壁壘高。況且，IPO 成功的前提是一個(gè)健康規(guī)范的股票市場(chǎng)，這不僅對(duì)上市公司意義重大，而且對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本投資業(yè)的長(zhǎng)期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。而中國(guó)股市雖已實(shí)現(xiàn)了弱型效率，但仍存在著較大量的不規(guī)范操作和許多潛在的不穩(wěn)定因素。除了 IPO 之外，收購(gòu)也是一種較為常用的退出方式。雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購(gòu)產(chǎn)生的收益之 IPO 要差一些，但相比之下，收購(gòu)這種途徑也有其優(yōu)越性。第一，IPO 市場(chǎng)對(duì)上市企業(yè)要求很高，通常只有那些非常成功，收益或潛在收益很高和風(fēng)險(xiǎn)資本支持的企業(yè)才能上市；而收購(gòu)則不同，它對(duì)狀況極差的和前途光明的企業(yè)都敞開了大門，這樣降低了投資者的風(fēng)險(xiǎn)。第二，IPO 市場(chǎng)非常不穩(wěn)定；相形之下，收購(gòu)就顯得穩(wěn)建得多，這和農(nóng)業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展現(xiàn)狀相得益彰。第三，風(fēng)險(xiǎn)資本支持企業(yè)上市之后，往往獨(dú)行于激烈競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)浪之中；收購(gòu)則恰恰與之相反。被收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資本支持企業(yè)通?？蓮馁?gòu)得的企業(yè)那里獲得大量的技術(shù)、管理和資金上的支持。 由此可見，收購(gòu)是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)穩(wěn)定，收益可得到保證的退出方式。尤其是在目前中國(guó)金融市場(chǎng)還不完善的情況下，收購(gòu)是令人較為滿意的退出方式，所以，從中國(guó)的實(shí)際情況與公司的發(fā)展情況來說，我們將努力以收購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。為此我們除了創(chuàng)造盡可能好的業(yè)績(jī)之外，還將注意做好與相關(guān)的大企業(yè)之間的溝通與合作，為將來可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ)1 被控股并購(gòu)(M amp。 As were holding)這種方式可能性比較大。中國(guó)入世后，外資及外國(guó)大公司將成為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于農(nóng)產(chǎn)品幼苗栽培技術(shù)及先進(jìn)管理方面的因素，公司有可能被控股并購(gòu)。為使公司風(fēng)險(xiǎn)資本安全退出，并實(shí)現(xiàn)股東權(quán)益的最大保障，公司將會(huì)選擇此種方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。 2 二次出售(Second sale)　　如果投資方出于公司管理及經(jīng)營(yíng)過程中的分析判斷，認(rèn)為現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)管理方式存在很大的問題或因其投資方向的轉(zhuǎn)移，不能進(jìn)行后續(xù)的投資，投資方可以完全或部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓或出售給其他投資公司或投資商；公司也會(huì)在適當(dāng)?shù)耐顿Y環(huán)境下引入新的投資，撤出原有的風(fēng)險(xiǎn)資本。3 破產(chǎn)清算(Bankruptcy liquidation)我們不否認(rèn)公司有破產(chǎn)失敗的可能性，而對(duì)于失敗的公司，進(jìn)行破產(chǎn)清算是退出投資的唯一方法。作為風(fēng)險(xiǎn)資金其在我們公司將作為優(yōu)先股份，優(yōu)先得到償還，盡可能保障風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益。 公司會(huì)在投資風(fēng)險(xiǎn)方面及時(shí)學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，保障企業(yè)及國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的順利進(jìn)行。我們希望無論資本以何種方式退出，都不會(huì)忽視社會(huì)效益問題，同時(shí)保證風(fēng)險(xiǎn)投資商完成資本增值，獲得其他投資無法獲得的社會(huì)效益。附錄（Appendix）1. 市場(chǎng)調(diào)查與定性分析(Market surveys and qualitative analysis)生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 31 1 市場(chǎng)調(diào)查目的。某生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司是一個(gè)以高科技為依托，以生態(tài)循環(huán)利用為宗旨，以提供優(yōu)質(zhì)、高效、綠色、健康的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)的生態(tài)企業(yè)。并在后期逐步發(fā)展生態(tài)旅游。為了更好地發(fā)展企業(yè)，現(xiàn)對(duì)宏觀市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)（SWOT）進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研和分析。此次調(diào)查的目的：△ 通過對(duì)目前“生態(tài)農(nóng)業(yè)”發(fā)展的宏觀環(huán)境調(diào)查，了解目前在我國(guó)該行業(yè)的發(fā)展程度；△ 對(duì)當(dāng)前社會(huì)一些知名的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”園發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展思路、銷售渠道以及在市場(chǎng)上的社會(huì)影響力展開深入調(diào)查，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體市場(chǎng)狀況；△ 調(diào)查分析發(fā)展“生態(tài)農(nóng)業(yè)”的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 2 調(diào)查時(shí)間：本次調(diào)查活動(dòng)用時(shí) 30 天。從 2022125 到 2022225。3 調(diào)查方法：本次調(diào)查活動(dòng)主要采用以下幾種方法：△ 查詢法；調(diào)查過程中查閱大量書籍、報(bào)紙、雜志以及相關(guān)影視資料，獲取大量二手資料。164。 詢問法；向相關(guān)專業(yè)人員調(diào)查詢問，盡可能獲取準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。4 調(diào)查定性分析結(jié)果見市場(chǎng)機(jī)會(huì)(National and local policies)《中華人民共和國(guó)可再生能源法》第四條　國(guó)家將可再生能源的開發(fā)利用列為能源發(fā)展的優(yōu)先領(lǐng)域，通過制定可再生能源開發(fā)利用總量目標(biāo)和采取相應(yīng)措施，推動(dòng)可再生能源市場(chǎng)的建立和發(fā)展。國(guó)家鼓勵(lì)各種所有制經(jīng)濟(jì)主體參與可再生能源的開發(fā)利用，依法保護(hù)可再生能源開發(fā)利用者的合法權(quán)益。第十六條　國(guó)家鼓勵(lì)清潔、高效地開發(fā)利用生物質(zhì)燃料，鼓勵(lì)發(fā)展能源作物。　第十八條　國(guó)家鼓勵(lì)和支持農(nóng)村地區(qū)的可再生能源開發(fā)利用第二十四條　國(guó)家財(cái)政設(shè)立可再生能源發(fā)展專項(xiàng)資金，用于支持以下活動(dòng)：　　　 (一)可再生能源開發(fā)利用的科學(xué)技術(shù)研究、標(biāo)準(zhǔn)制定和示范工程；　　　 (二)農(nóng)村、牧區(qū)生活用能的可再生能源利用項(xiàng)目；　　　 (三)偏遠(yuǎn)地區(qū)和海島可再生能源獨(dú)立電力系統(tǒng)建設(shè)；　　 　(四)可再生能源的資源勘查、評(píng)價(jià)和相關(guān)信息系統(tǒng)建設(shè)；　 　　 (五)促進(jìn)可再生能源開發(fā)利用設(shè)備的本地化生產(chǎn)。第二十五條　對(duì)列入國(guó)家可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄、符合信貸條件的可再生能源開發(fā)利用項(xiàng)目，金融機(jī)構(gòu)可以提供有財(cái)政貼息的優(yōu)惠貸款。　　　第二十六條　國(guó)家對(duì)列入可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄的項(xiàng)目給予稅收優(yōu)惠。具體辦法由國(guó)務(wù)院規(guī)定。《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》第四條　節(jié)能是國(guó)家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略方針。國(guó)務(wù)院和省、自治區(qū)、直轄市人民政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)節(jié)能工作，合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)節(jié)能技術(shù)進(jìn)步，降低單位產(chǎn)值能耗和單位產(chǎn)品能耗，改善能源的開發(fā)、加工轉(zhuǎn)換、輸送和供應(yīng)，逐步提高能源利用效率，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)向節(jié)能型發(fā)展。國(guó)家鼓勵(lì)開發(fā)、利用新能源和可再生能源。第五條 國(guó)家制定節(jié)能政策，編制節(jié)能計(jì)劃，并納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，保障能源的合理利用，并與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境保護(hù)相協(xié)調(diào)。第三十二條　國(guó)家鼓勵(lì)、支持開發(fā)先進(jìn)節(jié)能技術(shù)，確定開發(fā)先進(jìn)節(jié)能技術(shù)的重點(diǎn)和方向，建立和完善節(jié)能技術(shù)服務(wù)體系，培育和規(guī)范節(jié)能技術(shù)市場(chǎng)。生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 32 安徽省相關(guān)政策安徽在“十一五”期間將著力建設(shè)“生態(tài)安徽” ，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，全面建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧安徽。 　　安徽將以三大措施、五項(xiàng)工程為支撐建設(shè)“生態(tài)安徽” 。全面實(shí)施《安徽生態(tài)省建設(shè)總體規(guī)劃綱要》 ，采取遏制局部地區(qū)生態(tài)惡化趨勢(shì)、保護(hù)自然生態(tài)、健全保障支撐體系三大措施。重點(diǎn)實(shí)施五大環(huán)境治理工程，即淮河、巢湖重點(diǎn)流域環(huán)境污染治理工程；二氧化硫及酸雨控制區(qū)大氣污染治理工程；燃煤電廠老機(jī)組煙氣脫硫和燃煤鍋爐改造工程，實(shí)現(xiàn)所有已建電廠二氧化硫達(dá)標(biāo)排放；城市污水處理和生活垃圾無害化處理工程，建設(shè)城市污水處理設(shè)施及配套污水管網(wǎng)，生活垃圾實(shí)現(xiàn)無害化處理；危險(xiǎn)廢物和醫(yī)療廢物安全處置工程，建設(shè)危險(xiǎn)廢物及醫(yī)療廢物集中處置設(shè)施，實(shí)現(xiàn)全省危險(xiǎn)廢物和醫(yī)療廢物的安全處理。 為建設(shè)生態(tài)安徽，安徽省還將在重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、生態(tài)農(nóng)業(yè)基地和城市開展、推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)。推廣生態(tài)循環(huán)式農(nóng)業(yè)模式，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境。全面推行清潔生產(chǎn)，在污染物排放不達(dá)標(biāo)和使用、生產(chǎn)有毒有害化學(xué)品的行業(yè)，強(qiáng)制實(shí)行清潔生產(chǎn)審核。目前已確定了五大領(lǐng)域試點(diǎn)工作:循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范企業(yè)從冶金、煤炭、電力、建材、化工、輕工 6 個(gè)行業(yè)選擇 60 家企業(yè)開展試點(diǎn)工作；選擇 10 個(gè)園區(qū)開展循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)；農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面，選擇 50 個(gè)不同類型的生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)域(實(shí)體)開展循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)；資源型城市循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)方面選擇銅陵、淮南等資源型城市開展試點(diǎn)；選擇 5 個(gè)大中城市開展城市廢棄資源循環(huán)利用試點(diǎn)。(Company and product trademarks home page)1公司標(biāo)志(Corporate Logo) 設(shè)計(jì)理念：♂ 標(biāo)志主要由綠色和黃色組成，綠色代表可利用資源，黃色代表不可利用資源，兩道箭頭表示二者之間的循環(huán)過程，體現(xiàn)公司能源循環(huán)的理念；♂ 綠色充滿希望，代表農(nóng)業(yè)生態(tài)園，黃色明快、熱烈，代表“某人”二者有機(jī)結(jié)合，體現(xiàn)人與自然之間的和諧。〈2〉公司主頁(yè)(Company home page)生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 33 生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 34 獼猴桃 （100） 香榧（80）(Ecological Park graphic layout plan)1 荒山種植： 石榴 黃桃（200 （50） 竹子（250）（單位：畝）2 地面種植及養(yǎng)殖 （單 位：畝）注：◇ 本布局設(shè)置考慮了黃山地區(qū)的東南季風(fēng)以及氣候環(huán)境；◇ 沼氣池的位置安排綜合考慮了原料的各種來源途徑,以及沼氣池資源的使用情況；◇ 水產(chǎn)養(yǎng)殖的區(qū)域分布有利于荒山植物及地面作物的灌溉和鴨子的放養(yǎng)；◇ 荒山種植作物的分布符合作物的生長(zhǎng)特性；◇ 養(yǎng)雞采取林間放養(yǎng)的形式，所以養(yǎng)雞場(chǎng)設(shè)置在山腳下；◇ 除主道路 1 2 以外，公司內(nèi)部還有很多的分支道路，道路兩旁均植有綠化林帶；◇ 建筑設(shè)施含辦公樓、加工廠房、屠宰場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)等；(Basic equipment,) 金銀花（300） 荒山生態(tài)植物園林 建筑設(shè)施養(yǎng)雞場(chǎng)（） 養(yǎng)豬場(chǎng)（12） 花卉（40） 沼氣池水產(chǎn) 道 香草（50）水稻（400） 道養(yǎng)殖（160） 路 路 水產(chǎn)養(yǎng)殖（140） 養(yǎng)鴨場(chǎng) 1 （玉米 油菜 蘿卜） 2 蔬菜（60）（6）生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 35 (Energy cycle theory,)(Financial Schedule)第一年利潤(rùn)表生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 36 　單位：萬元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 投資收益 　 　 　 　 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 加：其它業(yè)務(wù)利潤(rùn) 　 　 　 　 利潤(rùn)總額 減：所得稅 　 　 　 　 凈利潤(rùn) 第二年利潤(rùn)表　單位：萬元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加