【正文】 推廣生態(tài)循環(huán)式農(nóng)業(yè)模式，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境。國(guó)家鼓勵(lì)開發(fā)、利用新能源和可再生能源。國(guó)家鼓勵(lì)各種所有制經(jīng)濟(jì)主體參與可再生能源的開發(fā)利用，依法保護(hù)可再生能源開發(fā)利用者的合法權(quán)益。為了更好地發(fā)展企業(yè)，現(xiàn)對(duì)宏觀市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)（SWOT）進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研和分析。 2 二次出售(Second sale)　　如果投資方出于公司管理及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的分析判斷，認(rèn)為現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)管理方式存在很大的問(wèn)題或因其投資方向的轉(zhuǎn)移，不能進(jìn)行后續(xù)的投資，投資方可以完全或部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓或出售給其他投資公司或投資商；公司也會(huì)在適當(dāng)?shù)耐顿Y環(huán)境下引入新的投資，撤出原有的風(fēng)險(xiǎn)資本。被收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資本支持企業(yè)通?？蓮馁?gòu)得的企業(yè)那里獲得大量的技術(shù)、管理和資金上的支持。其中，以 IPO 形式退出所獲得的收益高于其它的退出途經(jīng)，但國(guó)內(nèi)對(duì)上市公司有著嚴(yán)格的規(guī)定，往往只有那些各行業(yè)中的領(lǐng)頭羊才有望上市，即進(jìn)入壁壘高。公司需要一批高素質(zhì)的科技人才，在工作過(guò)程中，他們掌握公司的主要智力資源，其流失對(duì)公司的市場(chǎng)穩(wěn)定與發(fā)展會(huì)產(chǎn)生不利影響；＄ 由于公司人員結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕化，在管理和運(yùn)作方面缺乏經(jīng)驗(yàn)；且公司規(guī)模的擴(kuò)大 ，會(huì)導(dǎo)致管理人員和技術(shù)人員嚴(yán)重不足。公司發(fā)展過(guò)程中應(yīng)把握機(jī)會(huì)，回避風(fēng)險(xiǎn)。該切入點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：※ 市場(chǎng)上綠色食品普遍的定位于購(gòu)買能力強(qiáng)的人群，這部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)進(jìn)入較難；※ 公司的理念是提倡一種大眾化的綠色消費(fèi)觀念，提升社會(huì)的綠色意識(shí)；(Product strategy)根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)研分析以及公司總體戰(zhàn)略部署，公司以竹筍作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，該切入點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：※ 周期短，效益相對(duì)較高，有益于公司的資金周轉(zhuǎn)；※ 種植成本較低，投入少，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較低；※ 市場(chǎng)前景可觀，在中北部地區(qū)有較好的市場(chǎng)環(huán)境；※ 產(chǎn)品層次豐富，適合不同的銷售渠道，能相對(duì)完整地測(cè)試企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)。學(xué)院相應(yīng)地為公司提供技術(shù)支持。3人員推廣： 要招牌一批有一定經(jīng)驗(yàn)的推銷員，根據(jù)不同區(qū)域的人口分布、環(huán)境和收入情況，將消費(fèi)供應(yīng)商 經(jīng)銷商 消費(fèi)者生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 20 者分為幾個(gè)大區(qū)。另外，根據(jù)公司綠色營(yíng)銷的理念對(duì)渠道有有以下兩點(diǎn)要求：◆ 注重營(yíng)銷渠道的有關(guān)環(huán)節(jié)，如選擇綠色交通工具、綠色倉(cāng)庫(kù)、綠色裝卸運(yùn)輸?shù)?；?盡量建立短渠道、寬渠道。在綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)方面，某以高新技術(shù)為主，采用先進(jìn)的能源循環(huán)系統(tǒng)，相對(duì)于其他綠色產(chǎn)品，成本投入控制科學(xué)，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，某的產(chǎn)品均為全天然的綠色產(chǎn)品，相對(duì)于普通農(nóng)產(chǎn)品，具有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。品牌定為“某” 在消費(fèi)者心中樹立明確的品牌形象；隨著公司第二期和三期的發(fā)展和不斷壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司和品牌形象，降低單一品牌市場(chǎng)運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。三個(gè)層次的內(nèi)容如下圖所示：生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 18 保 證價(jià) 值核 心健 康 保 健時(shí) 尚態(tài)度 安 全 榮 譽(yù) 地 位綠 色圖 72 產(chǎn)品價(jià)值圖 Fig72 Product value 我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡美的服務(wù)和關(guān)注生態(tài)環(huán)境，人與自然的和諧以及生命質(zhì)量的健康理念。提高竹筍加工后的品質(zhì)，保證色、香、形、味、營(yíng)養(yǎng)成份基本不變；提高產(chǎn)品的食用安全性，使衛(wèi)生指標(biāo)達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)于公司一期投入的竹筍生產(chǎn)具體要求如下：氣候：均溫在 20—25 攝氏度的濕潤(rùn)氣候。(Companies operating procedures)企 業(yè) 策 劃 市 場(chǎng) 調(diào) 研原 材 料 種 植 生 產(chǎn) 市 場(chǎng) 與 顧 客成 產(chǎn) 品 加 工 制 造產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì)超 前 研 究后 期 成 產(chǎn) 品市 場(chǎng) 銷 售市場(chǎng)與顧客 宣傳 銷 售 訂 貨 加 工 制 造生 產(chǎn) 訂 單 成產(chǎn)品圖 61 公司運(yùn)作流程Fig61 Companies operating procedures(Production requirements)(Personnel requirements) 擁有一定的專業(yè)技術(shù)；相關(guān)方面專家(Product quality)在農(nóng)作物及經(jīng)濟(jì)作物的種植上，聘請(qǐng)相關(guān)專家進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，由專業(yè)技術(shù)人員設(shè)施現(xiàn)代化管理，培訓(xùn)專職員工精心護(hù)理，確保作物健康生長(zhǎng)，使作物出產(chǎn)率以及合格率達(dá)到 95％以上。(Enterprise culture)“田”地人和、千秋偉業(yè)“田”字是“天”的諧音， “天地人和”體現(xiàn)公司尋求的是 “和諧發(fā)展”的文化理念，其本質(zhì)是實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，而用“田”字則凸現(xiàn)出公司是以農(nóng)業(yè)為根基的戰(zhàn)略部署。產(chǎn)品開發(fā)分析：在市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)大量的產(chǎn)品作了市場(chǎng)分析，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境狀況，建議開發(fā)以下幾類產(chǎn)品☆ 生長(zhǎng)期短，見效快的產(chǎn)品。(Market breakdown ) “生態(tài)農(nóng)業(yè)”的綠色消費(fèi)品一般是以個(gè)人購(gòu)買使用為主。根據(jù)了解，西南地區(qū)正在加大規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營(yíng)力度，一旦其規(guī)?；a(chǎn)實(shí)現(xiàn)其盈利空間增大，刺激產(chǎn)量急劇增長(zhǎng)，最終與“某”爭(zhēng)奪時(shí)常在所難免。目前我們的主要威脅來(lái)自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部地區(qū)和旅游資源豐富的西南地區(qū)的生態(tài)農(nóng)業(yè)園。164。但從總體上來(lái)看我國(guó)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光”景點(diǎn)才剛剛起步，總體的規(guī)模、管理還不健全， 。在這兩個(gè)地區(qū)分布的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”他們的發(fā)展各有側(cè)重。除新安江以外，境內(nèi)還有發(fā)源于黃山北坡的青弋江，北流入長(zhǎng)江，發(fā)源于黃山南坡西段的閶江，南流入鄱陽(yáng)湖，均屬長(zhǎng)江水系。C，大部分地區(qū)冬無(wú)嚴(yán)寒，無(wú)霜期 236 天。這是和當(dāng)前的“和諧”主流相適宜的。◆ 建設(shè)實(shí)驗(yàn)基地，提供實(shí)踐經(jīng)費(fèi)，開設(shè)技術(shù)輔導(dǎo)教程，努力為員工營(yíng)造一個(gè)良好的創(chuàng)新環(huán)境。實(shí)踐技能培訓(xùn)：新員工學(xué)習(xí)完畢后，分配到相應(yīng)的部門進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)，在相應(yīng)部門中選出優(yōu)秀員工給他們講授所處崗位的職責(zé)所在，傳授他們相關(guān)技能。這類員工從當(dāng)?shù)剡x拔錄用，這樣一方面熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境、氣候，另一方面可以減少公司預(yù)算，還給當(dāng)?shù)貛?lái)了就業(yè)機(jī)會(huì)，增加社會(huì)效益。下設(shè)：“企劃部、市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、人事部”等部門?！?產(chǎn)品必須符合綠色食品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。從目前國(guó)內(nèi)條件來(lái)看，盡管許多地方已經(jīng)建立了生態(tài)農(nóng)業(yè)園，但它們的循環(huán)系統(tǒng)相對(duì)比較單一，不能實(shí)現(xiàn)能源的充分利用。總經(jīng)理下設(shè)企劃部部門經(jīng)理、市場(chǎng)部部門經(jīng)理、生產(chǎn)部部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)部部門經(jīng)理、人事部部門經(jīng)理。黟縣地區(qū)的徽州文化氣息濃厚，公司把產(chǎn)品營(yíng)銷與徽州文化相融合，達(dá)到企業(yè)發(fā)展與文化傳播的雙贏(Investment and Finance)公司擬選址在黃山市黟縣。公司注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在生態(tài)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)以及保健產(chǎn)品的開發(fā)、生物工程等。公司倡導(dǎo)綠色消費(fèi)理念，向普通大眾提供優(yōu)質(zhì)的綠色產(chǎn)品。由于公司地處旅游勝地黃山境內(nèi)，旅游綠色產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為旅游人群。風(fēng)險(xiǎn)資本最好在第 3—5 年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，就是在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的各個(gè)方面，切實(shí)保護(hù)和合理利用各種資源，提高資源利用效率。(Product overview)(Green products) 綠色產(chǎn)品是指無(wú)污染、安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類的食品。 項(xiàng)目前景(Project prospects)這個(gè)項(xiàng)目建立了龐大的生態(tài)系統(tǒng)，形成了“資源—產(chǎn)品—再生資源”的反饋式循環(huán)，同時(shí)體現(xiàn)了循環(huán)經(jīng)濟(jì)所遵循的“4R”原則，即 Reduce(減量化)、Reuse（再利用） 、Recycle（再循環(huán)） 、Rethink（再思考） ，實(shí)現(xiàn)了能源的充分利用。構(gòu)建節(jié)約型、協(xié)作型公司人事管理體系。技術(shù)指導(dǎo)人員：邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)高校合作的教授親臨公司進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和專項(xiàng)培訓(xùn)?！?公司采用細(xì)節(jié)管理方式，建設(shè)娛樂設(shè)施，提高員工業(yè)余文化生活質(zhì)量，建立領(lǐng)導(dǎo)于員工之間的交流平臺(tái)，從細(xì)節(jié)出發(fā)，充分挖掘員工潛力。生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展有很好的政治環(huán)境。 氣候：黃山市地處北亞熱帶，屬于濕潤(rùn)性季風(fēng)氣候，具有溫和多雨，四季分明的特征。它源出休寧馮村五股尖（海拔 1618 米）北側(cè)，上源流經(jīng)祁門縣，復(fù)入休寧以后稱率水，它在屯溪納橫江后，稱為漸江，江面展寬，流至歙縣城南朱家村又有練江來(lái)匯，始稱新安江。據(jù)第一批 51 個(gè)全國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)試點(diǎn)縣的統(tǒng)計(jì)，5 年工投入 60 多億元，所產(chǎn)出的直接經(jīng)濟(jì)效益為 137 億元。即：西南地區(qū)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”目標(biāo)在于旅游的需要。164。 “某”從事的是“科研——生產(chǎn)——存儲(chǔ)——加工——銷售”為一體的一體化經(jīng)營(yíng)，擁有獨(dú)特的自然優(yōu)勢(shì)和充足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，不會(huì)受到產(chǎn)品供應(yīng)者的威脅。目前而言我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有東部地區(qū)和西南地區(qū)的生態(tài)農(nóng)業(yè)園。表 42 機(jī)會(huì)與威脅分析Tab32 Opportunities and threats analysis潛在競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)者 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買者替代品生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 11 2 優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)診斷（內(nèi)部環(huán)境分析）影響企業(yè)發(fā)展的因素有外部因素和內(nèi)部因素，就“某”的內(nèi)部環(huán)境而言， “某”優(yōu)勢(shì)突出，也存在一定的弱勢(shì)。對(duì)這部分附加價(jià)值關(guān)注程度不同的人群會(huì)有不同的需求。公司理念符合當(dāng)前“運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)”的主題，促進(jìn)了“十一五”規(guī)劃中提出的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。第一、二年：※ 公司在第一期計(jì)劃中主要投資方向是農(nóng)副產(chǎn)品，所以公司建設(shè)和投產(chǎn)規(guī)劃如下：☆ 建立沼氣能源再生系統(tǒng)，形成生態(tài)循環(huán)；☆ 種植業(yè)：（1）果樹類（2）特產(chǎn)類（3）牧草類；（1）普通種植（2）大棚種植；☆ 養(yǎng)殖業(yè)： ；☆ 開發(fā)小型加工業(yè)，其中部分與當(dāng)?shù)丶庸て髽I(yè)合作，降低投資成本；生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 14 ☆ 與農(nóng)業(yè)高校形成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)合作，為合作高校開辟實(shí)踐基地，培育更優(yōu)良品種，互惠互利；※ 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，打造自己的品牌；※ 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；※ 銷售金額達(dá) 3000 萬(wàn)元，利潤(rùn)約 200 萬(wàn)元，逐步提高農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；第三、四年：※ 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)，形成品牌效應(yīng)，宣揚(yáng)企業(yè)文化；※ 根據(jù)產(chǎn)銷比例及市場(chǎng)需求增加適宜的產(chǎn)品投入，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，形成主營(yíng)產(chǎn)品； ※ 加大科研投資，研發(fā)和改良新的技術(shù)和設(shè)備；※ 銷售金額達(dá) 6500 萬(wàn)元，利潤(rùn)約 2022 萬(wàn)元，逐步提高農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；（ 5~7 年）※ 提高市場(chǎng)占有量，形成固定的客戶群并拓寬市場(chǎng)；※ 完善各類生產(chǎn)線的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，總結(jié)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整；※ 進(jìn)一步擴(kuò)大加工業(yè)的規(guī)模，加強(qiáng)開發(fā)產(chǎn)品精加工、食品加工、藥材種植及加工；※ 利用公司資源，進(jìn)行保健產(chǎn)品研發(fā)；（ 8~12 年）※ 公司形成成熟運(yùn)營(yíng)模式，在國(guó)內(nèi)特別是江南及中北部地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)揮重要作用；※ 利用江、浙臨海地理優(yōu)勢(shì)，開拓國(guó)際市場(chǎng)；※ 投資建設(shè)“徽文化”傳播中心，開發(fā)生態(tài)旅游業(yè)；※ 開發(fā)研究生物工程，研發(fā)并投產(chǎn)轉(zhuǎn)基因種植技術(shù)；種植業(yè) 產(chǎn)品精加工 生態(tài)旅游養(yǎng)殖業(yè) 藥材加工業(yè)沼氣能源循環(huán) 保健產(chǎn)品高校合作 食品加工 生物工程圖 51 發(fā)展戰(zhàn)略布局Fig 51 Development strategy layout—開發(fā)綠色生態(tài) 弘揚(yáng)徽州文化—6．生產(chǎn)管理(Production management) 公司選址(Company site)一 期二 期三 期生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 15 某生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司擬選址在黃山市黟縣。(Key technologies)主要包括：無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)。 產(chǎn)品期 在 11 月份長(zhǎng)成成竹后選用母竹生長(zhǎng)較好地片進(jìn)行鋪蓋育筍，使竹筍產(chǎn)品提前上市，提高竹林經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值。所以產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位要體現(xiàn)“價(jià)格低、質(zhì)量好、高科技含量” 。為了倡導(dǎo)綠色理念，在產(chǎn)品包裝外殼上介紹有關(guān)綠色環(huán)保小知識(shí)?！?售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，及時(shí)妥善處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)方面的反饋信息?！?利用各大超市的銷售渠道；◆ 與當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)結(jié)合的銷售渠道；◆ 中藥店銷售渠道；◆ 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；這種代理渠道方式有利于我們快速的進(jìn)入市場(chǎng)，并且可以及時(shí)的獲取市場(chǎng)上相關(guān)的信息，有利于在發(fā)展過(guò)程中適時(shí)的調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。廣告的訴求點(diǎn)側(cè)重于介紹“綠色產(chǎn)品”的核心價(jià)值，對(duì)健康作用和對(duì)社會(huì)的效益。（3） 、承辦大型綠色生態(tài)學(xué)術(shù)研討會(huì)、舉辦專家講座、展示生態(tài)成果。在這塊市場(chǎng)穩(wěn)定后，以此為基地向沿海、西南地區(qū)進(jìn)軍。. 竹筍投資及財(cái)務(wù)分析(Bamboo shoots investment and financial analysis)安徽省竹筍市場(chǎng)缺口需求量為 1 萬(wàn)噸及竹筍年產(chǎn)量（如表 所示） ，公司決定承包 250 畝的荒山用于竹筍第一年 第二年 第三年畝產(chǎn)量（公斤） 600 2500 5500鮮筍單價(jià)：5 元/公斤 筍干單價(jià)：70 元/公斤購(gòu)苗成本：150 元/畝 土地成本：50 元/畝種植面積：250 元/畝（其中 75 畝的竹筍產(chǎn)量用于直接銷售，余下 175 畝竹筍用于加工成筍干）總基礎(chǔ)設(shè)備：8 萬(wàn)元 直接人員成本：20 萬(wàn)元管理人員成本：13 萬(wàn)元 投入加工成本：5 萬(wàn)元 第一年總產(chǎn)量：150 噸 第一年總產(chǎn)值約為： 萬(wàn)元第一年總成本；91 萬(wàn)元 所得稅： 萬(wàn)元凈利潤(rùn)： 萬(wàn)元 銷售成本利用率：%以后四年按上述流程計(jì)算得出各年銷售成本的利用率如表第二年 第三年 第四年 第五年銷售成本利用率（%） －利潤(rùn)分析(Business analys