【正文】 手及戰(zhàn)略態(tài)勢（SWOT）進行了全面的市場調(diào)研和分析。(Macro environment)(National macroeconomic policy)當今社會，政府提出“構(gòu)建社會主義和諧社會”的口號，堅持可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，落實科學發(fā)展觀。政府近些年來加大了對循環(huán)經(jīng)濟、生態(tài)經(jīng)濟的發(fā)展投入，從政策、資金、人力、物力等各方面大力扶持生態(tài)產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展有很好的政治環(huán)境。 （具體的政策見附表）生態(tài)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)是一個自然——經(jīng)濟——社會復合系統(tǒng)，包括人類在內(nèi)的系統(tǒng)中生物成員與環(huán)境具有內(nèi)在的和諧性。生態(tài)農(nóng)業(yè)著眼于系統(tǒng)組成部分的相互協(xié)調(diào)和系統(tǒng)水平的最適合化；著眼于系統(tǒng)具有最大的穩(wěn)定性和以最少的投入取得最大的經(jīng)濟、生態(tài)與社會效益。這是和當前的“和諧”主流相適宜的。(Natural environment o f Yixian HuangShan) 164。 土壤：黃山市中低山地大部分為黃壤，山地黃棕壤，土層較厚，石礫含量較高，透水透氣性能良好，肥力較高，有利于木、茶、桑和藥材生長。丘陵地帶多為紅壤和紫色土，質(zhì)地粘重，酸性，肥力很差，但光熱條件好，適宜櫟松、油茶等生長，山麓盆地與平原谷地多砂壤土、溪河兩岸多沖積土，適用于農(nóng)業(yè)耕作。 164。 氣候：黃山市地處北亞熱帶，屬于濕潤性季風氣候，具有溫和多雨，四季分明的特征。年平均氣溫15176。――16176。C，大部分地區(qū)冬無嚴寒，無霜期 236 天。平均年降水量 1670 毫米，最高達 2708 毫米。降水多集中于 5－8 月，水熱資源十分豐富，適宜多種林木、茶葉、果樹及農(nóng)作物生長。 164。 水系：新安江是全市的主要河流，屬于錢塘水系。它源出休寧馮村五股尖（海拔 1618 米）北側(cè)，上源流經(jīng)祁門縣，復入休寧以后稱率水，它在屯溪納橫江后，稱為漸江，江面展寬，流至歙縣城南朱家村又有練江來匯，始稱新安江。 “深潭與淺灘，萬轉(zhuǎn)出新安。 ”新安江東流至街口附近，便直奔浙江省而去，干流自歙縣流至街口，長約 44 公里，其集水面積有 5944 平方公里。除新安江以外，境內(nèi)還有發(fā)源于黃山北坡的青弋江，北流入長江，發(fā)源于黃山南坡西段的閶江，南流入鄱陽湖，均屬長江水系。位于青弋江上游的太平湖，波光瀲滟，山色空蒙，恬靜，明麗，嫵媚而動人。(Industry environmental analysis)生態(tài)農(nóng)業(yè)研究只是近 20 年的事，但由于受到科技界的高度重視得到了積極的推動和農(nóng)民的參與。并建立了不同規(guī)模的農(nóng)業(yè)生態(tài)試點。而且各試點單位在經(jīng)濟、社會和生態(tài)環(huán)境等方面都有很大程度的改善和提高。據(jù)第一批 51 個全國生態(tài)農(nóng)業(yè)試點縣的統(tǒng)計，5 年工投入 60 多億元，所產(chǎn)出的直接經(jīng)濟效益為 137 億元。投入產(chǎn)出比為 1：。從對“生態(tài)農(nóng)業(yè)”市場狀況的調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)：我國的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”主要分布于東部經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，和旅游資源較豐富的西南地區(qū)。在這兩個地區(qū)分布的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”他們的發(fā)展各有側(cè)重。 1 東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)：本地區(qū)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”主要的目標是依靠現(xiàn)代的科技和管理技術(shù)開發(fā)高效、優(yōu)質(zhì)、安全的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品從而獲取更好的經(jīng)濟效益。即：東部地區(qū)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”目標在于經(jīng)濟收益。這些地區(qū)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”多數(shù)還是單一產(chǎn)品類型的“生態(tài)農(nóng)業(yè)” ，他們的經(jīng)濟收入來源分布如下：表 41 經(jīng)濟收入來源Tab41 Economic sources of ine生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 9 來源 樹苗出售 高檔原始果品 中低檔原始果品 簡單加工果品所占比率 18% 17% 44% 31%16%15%41%28% 樹 苗 出 售高 檔 原 始 果 品中 低 檔 原 始 果 品簡 單 加 工 果 品圖 41 目前生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟來源Fig41 Current economic source of ecological agriculture從上圖的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”經(jīng)濟收入來源的方式可以清楚看到目前存在的 “生態(tài)農(nóng)業(yè)”的主要經(jīng)濟收入為新品種樹苗出售及中低檔水果、果品出售，而高檔果品和深加工果品兩種收入總共才占 48%，可見目前市場上這種果品的市場空間還是比較大的。2 西南地區(qū)旅游資源豐富， ，為了發(fā)展旅游也積極地從事“生態(tài)農(nóng)業(yè)” 。即：西南地區(qū)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”目標在于旅游的需要。旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展非常快，帶來的收入在國民生產(chǎn)總值中的比重逐年加大。在現(xiàn)代快節(jié)奏的社會中， “生態(tài)旅游” 、 “農(nóng)家旅游”等旅游方式被越來越多的人所接受和向往，在很多地方都建立了各種的“農(nóng)業(yè)觀光”景點。但從總體上來看我國的“生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光”景點才剛剛起步，總體的規(guī)模、管理還不健全， 。所以公司在二期開發(fā)生態(tài)旅游的市場前景是巨大的。我們采用波特的五種競爭力量模型來進行分析。目前，我國生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)存在“小、散、亂、差”現(xiàn)象，是由于企業(yè)資金匱乏，科研開發(fā)投資不足，自然資源分布不均，思想觀念落后等原因造成的。企業(yè)必須利用得天獨厚的自然優(yōu)勢，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，樹立良好的企業(yè)形象，制定完善的營銷策略，一方面加大資金投入擴大生產(chǎn)規(guī)模，另一方面進行企業(yè)聯(lián)合以獲得更大的經(jīng)濟效益。164。 購買者 綠色產(chǎn)品對于生產(chǎn)過程的要求嚴格 ，認證程序復雜，成本較高，目前市場銷售價格普遍較高，很難被普通消費者完全接受。而這部分人群占有大量的市場份額，因此本企業(yè)的產(chǎn)品可定位為高質(zhì)低價。164。 替代者 生態(tài)農(nóng)業(yè)進行的是無公害生產(chǎn)，提供的是綠色環(huán)保的產(chǎn)品或服務(wù)，具有其獨特的性能，一般不會被取代。在分析行業(yè)競爭是可不予考慮。164。 供應(yīng)者 供應(yīng)者可以通過提高產(chǎn)品或房屋的價格或降低產(chǎn)品的質(zhì)量對購買者進行威脅，以發(fā)揮他們討價還價能力。 “某”從事的是“科研——生產(chǎn)——存儲——加工——銷售”為一體的一體化經(jīng)營，擁有獨特的自然優(yōu)勢和充足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，不會受到產(chǎn)品供應(yīng)者的威脅。我們可以對自己種植的作物進行深加工，這樣將會擁有更強的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)生耕地的效益。行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競爭者間的抗衡。目前我們的主要威脅來自經(jīng)濟發(fā)達的東部地區(qū)和旅游資源豐富的西南地區(qū)的生態(tài)農(nóng)業(yè)園。為了提高市場占有率，各企業(yè)加大科研投入，擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，在市場上展開了激烈的競爭。雖然競爭激烈，但我們可以利用中部地區(qū)生態(tài)需求大于供給的現(xiàn)狀進行特色化的生態(tài)農(nóng)業(yè)園經(jīng)營。生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 10 供方討價 買方討價還價能力 還價能力圖 42 競爭能力分析Fig42 Competitive analysis(Competitor analysis)“某”作為一個生態(tài)實業(yè)企業(yè)，要在競爭中取勝，就要了解其他具有競爭實力的優(yōu)勢和不足。我們在分析競爭對手時主要分析其關(guān)鍵要素：競爭者的時常優(yōu)勢即市場占有率、與其相關(guān)的必要的關(guān)鍵能力即生產(chǎn)能力。目前而言我們的競爭對手有東部地區(qū)和西南地區(qū)的生態(tài)農(nóng)業(yè)園。據(jù)調(diào)查分析，東部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達 ，主要依靠先進的科研開發(fā)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來進行生態(tài)農(nóng)業(yè)；西南地區(qū)旅游資源豐富，自然條件優(yōu)越，種植的農(nóng)果作物果型大、營養(yǎng)含量特別高，很受市場歡迎。但西南地區(qū)尚未形成規(guī)?；a(chǎn)，并且其從生產(chǎn)到銷售的經(jīng)營能力較弱，對我們的威脅不是很大。根據(jù)了解，西南地區(qū)正在加大規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)營力度，一旦其規(guī)模化生產(chǎn)實現(xiàn)其盈利空間增大，刺激產(chǎn)量急劇增長，最終與“某”爭奪時常在所難免。針對現(xiàn)有狀況，我們可以充分利用優(yōu)越的地理位置——位于著名旅游景點黃山的優(yōu)勢，吸引東部地區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)的加盟，形成聯(lián)合體，提高“某”在國內(nèi)的競爭實力，并逐步向國際市場進軍。 . SWOT 分析(SWOT analysis)1 機會與威脅分析（外部環(huán)境分析） 經(jīng)過對宏觀環(huán)境、自然環(huán)境和生態(tài)農(nóng)業(yè)園的行業(yè)環(huán)境分析，我們將即將面臨的發(fā)展機會和威脅進行了總結(jié)。總體來說機會大于威脅，尤其是宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境十分有利，綠色環(huán)保的生態(tài)農(nóng)業(yè)將迎接著巨大的市場機遇。最大的威脅是科技管理水平與國際相比還較低。表 42 機會與威脅分析Tab32 Opportunities and threats analysis潛在競爭者供應(yīng)者 行業(yè)內(nèi)部競爭者現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 購買者替代品生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 11 2 優(yōu)勢與弱點診斷（內(nèi)部環(huán)境分析）影響企業(yè)發(fā)展的因素有外部因素和內(nèi)部因素，就“某”的內(nèi)部環(huán)境而言， “某”優(yōu)勢突出，也存在一定的弱勢。表 33 優(yōu)勢與弱勢分析Tab33 Strengths and weakness analysis優(yōu)勢 弱勢組織結(jié)構(gòu) *主業(yè)明確*“科技——生產(chǎn)——存儲——加工——銷售”一體化經(jīng)營 *產(chǎn)業(yè)鏈連接難度大資源*擁有自主知識產(chǎn)權(quán)*得天獨厚的自然資源*有一定的科研力量，有較強的創(chuàng)新能力*產(chǎn)品附加價值高*具有一定的規(guī)模經(jīng)濟*資金投資不足在以上列出的為主要因素，在企業(yè)運作過程中，對照以上的各種情況擬定對策，并在實際操作過程中應(yīng)時刻注意各種隨時可能發(fā)生的情況，積極做好相應(yīng)的應(yīng)對措施。通過對外部環(huán)境的分析可以找出重大的發(fā)展機會和避開重大的威脅，以改進企業(yè)的地位使其更好的發(fā)展。(Market breakdown ) “生態(tài)農(nóng)業(yè)”的綠色消費品一般是以個人購買使用為主。所以選用地理區(qū)域與收入水平和心理作為細分變量。以下是細分市場的描述： 機會 威脅宏觀環(huán)境和自然環(huán)境*政府扶持生態(tài)農(nóng)業(yè)，支持農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展*入世后有利于提高科技、管理水平*農(nóng)家生態(tài)旅游已成為現(xiàn)代旅游的一大景點*地方政府提供了許多有關(guān)生態(tài)農(nóng)業(yè)園發(fā)展的優(yōu)惠政策*得天獨厚的自然資源為生態(tài)農(nóng)業(yè)園的發(fā)展提供了可靠的保障*入世后高的“綠色壁壘”進入難度大*國外綠色產(chǎn)品進入中國市場，國內(nèi)競爭日趨激烈*科技管理水平低*思想觀念落后，競爭意識差行業(yè)環(huán)境 *消費者生態(tài)需求強烈*生態(tài)供給不平衡，總體供給不足 *生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)能力差*企業(yè)管理混亂某實業(yè)綠色消費觀念弱， 購買能力強沿海地區(qū)中北部地區(qū)西南地區(qū)國際市場關(guān)注生活質(zhì)量， 購買能力強關(guān)注生活質(zhì)量， 購買能力弱綠色消費觀念弱， 購買能力弱綠色消費觀念弱， 購買能力強生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 12 圖 41 市場細分Fig41 The market subdivides☆ 按地理區(qū)域分類：一般來說不同地域的人在購買時有比較大的差異，所以把市場分為沿海地區(qū)、中北部地區(qū)、西南地區(qū)和國際市場地區(qū)?！钍杖胨胶托睦矸诸悾? 公司的產(chǎn)品都是綠色環(huán)保食品，這類食品的特點是：強調(diào)產(chǎn)品生長的良好生態(tài)環(huán)境，對產(chǎn)品實行全程質(zhì)量控制。所以和普通食品相比綠色食品有很多的附加價值。對這部分附加價值關(guān)注程度不同的人群會有不同的需求。而需求的滿足程度與收入水平又緊密相關(guān)。從這個層面上把市場分為：關(guān)注生活質(zhì)量， 購買能力強的消費者，關(guān)注生活質(zhì)量， 購買能力弱的消費者。產(chǎn)品開發(fā)分析：在市場調(diào)研中，對大量的產(chǎn)品作了市場分析，并結(jié)合當?shù)氐沫h(huán)境狀況，建議開發(fā)以下幾類產(chǎn)品☆ 生長期短，見效快的產(chǎn)品。如：竹筍、香草、蔬菜、花卉、雞、鴨等生長周期在一年內(nèi)的產(chǎn)品， ；☆ 中長期，具有當?shù)靥厣漠a(chǎn)品。如：石榴、獼猴桃、香榧、黃桃等生長周期在 2——5 年內(nèi)的產(chǎn)品。公司選擇這兩類產(chǎn)品的主要原因有：在公司成立初期，資本的原始積累有限，所以在選擇產(chǎn)品種植時要充分考慮產(chǎn)品的投資回收期?；谶@一點公司首先選擇了生長期短，見效快的這類產(chǎn)品；進取 創(chuàng)新 合作 誠信生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 13 （Corporate strategy）(Company overview)某生態(tài)實業(yè)有限責任公司是以生態(tài)開發(fā)、節(jié)約能源為經(jīng)營理念，集科研開發(fā)、生產(chǎn)加工、市場營銷及黃山農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游為一體的高科技現(xiàn)代化股份制企業(yè)。公司理念符合當前“運用科學發(fā)展觀，建設(shè)節(jié)約型社會”的主題，促進了“十一五”規(guī)劃中提出的社會主義新農(nóng)村建設(shè)。推動資源節(jié)約和綜合利用，推行清潔生產(chǎn)，提倡建設(shè)綠色環(huán)保農(nóng)村，為消費者提供更多價廉物美的綠色產(chǎn)品。公司屬于國家政策鼓勵的以高科技、節(jié)約循環(huán)技術(shù)生產(chǎn)平民化綠色農(nóng)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于黃山風景區(qū)附近的黟縣。(Enterprise culture)“田”地人和、千秋偉業(yè)“田”字是“天”的諧音， “天地人和”體現(xiàn)公司尋求的是 “和諧發(fā)展”的文化理念，其本質(zhì)是實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，而用“田”字則凸現(xiàn)出公司是以農(nóng)業(yè)為根基的戰(zhàn)略部署。公司在運營過程中，追求的是人、自然、資源之間的和諧統(tǒng)一；公司、員工之間的和睦相處；公司、合作伙伴之間的協(xié)作互贏；公司與顧客之間的互惠互利。“千秋偉業(yè)”一方面描述了公司在實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中將能源進行循環(huán)利用，既滿足當代人的需求，又不損害后代人滿足需求的能力，利在當代，功在千秋！另一方面展現(xiàn)了公司的長期規(guī)劃，具有旺盛的生命力和廣闊的發(fā)展前景！公司經(jīng)營理念：向普通大眾提供優(yōu)質(zhì)的綠色產(chǎn)品，倡導綠色消費理念公司使命： 以合理的生態(tài)系統(tǒng)實現(xiàn)能源循環(huán)以優(yōu)質(zhì)的綠色產(chǎn)品倡導健康生活以先進的經(jīng)營理念引領(lǐng)商業(yè)潮流公司宗旨： 開發(fā)綠色生態(tài)、弘揚徽州文化(Overall strategy)公司在 7—8 年內(nèi)成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的生態(tài)循環(huán)開發(fā)的龍頭企業(yè)。(Development strategy)（ 1~4 年）公司一期主要產(chǎn)品是圍繞黟縣的地理自然條件，結(jié)合公司擁有的技術(shù)進行投資生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品。市場策略是形成生產(chǎn)規(guī)模，搶占農(nóng)副產(chǎn)品國內(nèi)、國際市場；打造自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，擴大客戶范圍；回收風險資本，為今后的二、三期投資打下良好奠基。第一、二年：※ 公司在第一期計劃中主要投資方向是農(nóng)副產(chǎn)品，所以公司建設(shè)和投產(chǎn)規(guī)劃如下：☆ 建立沼氣能源再生系統(tǒng)，形成生態(tài)循環(huán)；☆ 種植業(yè)：（1）果樹類（