【正文】 色產(chǎn)品倡導(dǎo)健康生活以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念引領(lǐng)商業(yè)潮流公司宗旨： 開發(fā)綠色生態(tài)、弘揚(yáng)徽州文化(Overall strategy)公司在 7—8 年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名的生態(tài)循環(huán)開發(fā)的龍頭企業(yè)。對(duì)發(fā)生疾病的畜禽類馬上報(bào)告政府相關(guān)部門并實(shí)行隔離防治。管理:生長(zhǎng)期:竹苗種植后，改善土壤營(yíng)養(yǎng)成分，3—10 天灌溉一次；幼竹長(zhǎng)成成竹期間，挖掉部分生長(zhǎng)弱小和分布過密的竹筍以及小部分由于缺乏營(yíng)養(yǎng)和蟲害造成的退筍，提高成竹質(zhì)量，增加經(jīng)濟(jì)效益?！?旅游產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：當(dāng)?shù)氐奶厣糜渭o(jì)念品店；來(lái)本地游覽觀光游客。這樣便于消費(fèi)者的選購(gòu)、辨認(rèn)與使用。4 服務(wù)：建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在高層市場(chǎng)上有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；另一方面在購(gòu)買力較低的普通大眾人群市場(chǎng)，這種價(jià)格能為大多數(shù)的人所接受，可以把綠色產(chǎn)品消費(fèi)觀念傳送給大眾，讓大眾體會(huì)到實(shí)實(shí)在在綠色消費(fèi)。圖 73 “推拉式”推廣策略圖Fig 73 push and pull type Promotion Strategy Plan從圖中可以看出，向中間商大力促銷的同時(shí)，通過大量的廣告來(lái)刺激市場(chǎng)的需求。(Community relations)1 舉辦文化節(jié)：公司在每年的“十一黃金周”與當(dāng)?shù)卣块T及旅游公司合辦生態(tài)文化節(jié)。所以在該地區(qū)以安徽為中心建立一個(gè)覆蓋中北部全地區(qū)的代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。(Funding sources)融資途徑 國(guó)家財(cái)政資金 經(jīng)營(yíng)者投入 風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資 1200 萬(wàn)元 300 萬(wàn)元 800 萬(wàn)元 由于發(fā)展需要，公司于第一年建設(shè)期時(shí)，向銀行借入長(zhǎng)期借款 700 萬(wàn)元，起到了稅盾的作用，增加了財(cái)務(wù)杠桿收益，當(dāng)息稅前利潤(rùn)增加時(shí)，投資利潤(rùn)能以更大的幅度增加，考慮到了投資者的利益。 ＄ 社會(huì)整體的思想意識(shí)目前還不能完全理解和接受完全概念上的“綠色” ；消費(fèi)者對(duì)“綠色”產(chǎn)品的需求不確定，波動(dòng)較大。為了防止出現(xiàn)代理商串貨、倒貨的風(fēng)險(xiǎn)問題。而中國(guó)股市雖已實(shí)現(xiàn)了弱型效率，但仍存在著較大量的不規(guī)范操作和許多潛在的不穩(wěn)定因素。尤其是在目前中國(guó)金融市場(chǎng)還不完善的情況下，收購(gòu)是令人較為滿意的退出方式，所以，從中國(guó)的實(shí)際情況與公司的發(fā)展情況來(lái)說(shuō)，我們將努力以收購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。作為風(fēng)險(xiǎn)資金其在我們公司將作為優(yōu)先股份，優(yōu)先得到償還，盡可能保障風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益。 2 調(diào)查時(shí)間：本次調(diào)查活動(dòng)用時(shí) 30 天?！〉谑藯l　國(guó)家鼓勵(lì)和支持農(nóng)村地區(qū)的可再生能源開發(fā)利用第二十四條　國(guó)家財(cái)政設(shè)立可再生能源發(fā)展專項(xiàng)資金，用于支持以下活動(dòng)：　　　 (一)可再生能源開發(fā)利用的科學(xué)技術(shù)研究、標(biāo)準(zhǔn)制定和示范工程；　　　 (二)農(nóng)村、牧區(qū)生活用能的可再生能源利用項(xiàng)目；　　　 (三)偏遠(yuǎn)地區(qū)和海島可再生能源獨(dú)立電力系統(tǒng)建設(shè)；　　 　(四)可再生能源的資源勘查、評(píng)價(jià)和相關(guān)信息系統(tǒng)建設(shè)；　 　　 (五)促進(jìn)可再生能源開發(fā)利用設(shè)備的本地化生產(chǎn)。第三十二條　國(guó)家鼓勵(lì)、支持開發(fā)先進(jìn)節(jié)能技術(shù)，確定開發(fā)先進(jìn)節(jié)能技術(shù)的重點(diǎn)和方向，建立和完善節(jié)能技術(shù)服務(wù)體系，培育和規(guī)范節(jié)能技術(shù)市場(chǎng)。目前已確定了五大領(lǐng)域試點(diǎn)工作:循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范企業(yè)從冶金、煤炭、電力、建材、化工、輕工 6 個(gè)行業(yè)選擇 60 家企業(yè)開展試點(diǎn)工作；選擇 10 個(gè)園區(qū)開展循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)；農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面，選擇 50 個(gè)不同類型的生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)域(實(shí)體)開展循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)；資源型城市循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)方面選擇銅陵、淮南等資源型城市開展試點(diǎn)；選擇 5 個(gè)大中城市開展城市廢棄資源循環(huán)利用試點(diǎn)。重點(diǎn)實(shí)施五大環(huán)境治理工程，即淮河、巢湖重點(diǎn)流域環(huán)境污染治理工程；二氧化硫及酸雨控制區(qū)大氣污染治理工程；燃煤電廠老機(jī)組煙氣脫硫和燃煤鍋爐改造工程，實(shí)現(xiàn)所有已建電廠二氧化硫達(dá)標(biāo)排放；城市污水處理和生活垃圾無(wú)害化處理工程，建設(shè)城市污水處理設(shè)施及配套污水管網(wǎng)，生活垃圾實(shí)現(xiàn)無(wú)害化處理；危險(xiǎn)廢物和醫(yī)療廢物安全處置工程，建設(shè)危險(xiǎn)廢物及醫(yī)療廢物集中處置設(shè)施，實(shí)現(xiàn)全省危險(xiǎn)廢物和醫(yī)療廢物的安全處理?！吨腥A人民共和國(guó)節(jié)約能源法》第四條　節(jié)能是國(guó)家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略方針。 詢問法；向相關(guān)專業(yè)人員調(diào)查詢問，盡可能獲取準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。某生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司是一個(gè)以高科技為依托，以生態(tài)循環(huán)利用為宗旨，以提供優(yōu)質(zhì)、高效、綠色、健康的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)的生態(tài)企業(yè)。由于農(nóng)產(chǎn)品幼苗栽培技術(shù)及先進(jìn)管理方面的因素，公司有可能被控股并購(gòu)。第二，IPO 市場(chǎng)非常不穩(wěn)定；相形之下，收購(gòu)就顯得穩(wěn)建得多，這和農(nóng)業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展現(xiàn)狀相得益彰。我們公司會(huì)以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者，使投資者在資本退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)。從而培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。(Profit distribution activities analysis)（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年凈利潤(rùn) － 盈余公積 分配利潤(rùn) 對(duì)于利潤(rùn)的分配，首先嚴(yán)格按現(xiàn)行會(huì)計(jì)制度規(guī)定，先提取 10%的法定盈余共積，而后提取 5%的法定公益金，將提取法定基金后凈利潤(rùn)的 25%對(duì)投資者進(jìn)行分紅，這樣將更多的利潤(rùn)留存在公司，作為公司一種穩(wěn)定的籌資渠道。生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 21 圖 75 市場(chǎng)后期產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)Fig75 Market late product sales work(Purchase crowd Strategy)目前的綠色產(chǎn)品市場(chǎng)主要集中于收入水平較高，有能力支付綠色產(chǎn)品附加價(jià)值的人群。2 舉辦義診：為群眾提供免費(fèi)體檢，宣傳健康飲食理念，在社會(huì)上樹立公司的公益形象。通過各種傳媒方式推廣綠色消費(fèi)理念如：在廣播中開辦一檔“綠色食品”專題欄目；◇ 形象主題: 形象是公司的一筆無(wú)形資產(chǎn)，公司可以通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體向外征集公司形象標(biāo)志。但這樣的渠道在處理不好時(shí)會(huì)產(chǎn)生許多的負(fù)面作用所以對(duì)經(jīng)銷商的選擇要把握以下兩點(diǎn)：◆ 盡量把經(jīng)銷商選在網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或控制不到的地方；◆ 要依據(jù)產(chǎn)品的自身特性，消費(fèi)者的購(gòu)買心理的不同來(lái)選擇合理的、有資格、有能力的經(jīng)銷商；2 自建銷售渠道：公司的發(fā)展戰(zhàn)略是三步走，可以說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展過程，所以自建銷售網(wǎng)絡(luò)是我們以后發(fā)展渠道的方向。 價(jià)格策略(Price strategy)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，擬采競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略。組合包裝，按徽菜的搭配方式或消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣將公司產(chǎn)品分類組合包裝。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)的細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及各個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)的分析，公司的市場(chǎng)定位為：在消費(fèi)者心目中形成“物美價(jià)廉”的企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象。成竹間伐，密度保持在 —3 株每平方米，保證竹林健康生長(zhǎng)。無(wú)二次污染、無(wú)菌化加工技術(shù)。黟縣位于黃山市西南麓，北鄰九華山，南靠齊云山，依山傍水，距黃山市區(qū) 53 公里，黃山風(fēng)景區(qū) 76 公里，擁有西遞、宏村兩大世界文化遺產(chǎn)，投資環(huán)境優(yōu)越，對(duì)公司后期開發(fā)生態(tài)旅游項(xiàng)目有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。推動(dòng)資源節(jié)約和綜合利用，推行清潔生產(chǎn)，提倡建設(shè)綠色環(huán)保農(nóng)村，為消費(fèi)者提供更多價(jià)廉物美的綠色產(chǎn)品。而需求的滿足程度與收入水平又緊密相關(guān)。表 33 優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)分析Tab33 Strengths and weakness analysis優(yōu)勢(shì) 弱勢(shì)組織結(jié)構(gòu) *主業(yè)明確*“科技——生產(chǎn)——存儲(chǔ)——加工——銷售”一體化經(jīng)營(yíng) *產(chǎn)業(yè)鏈連接難度大資源*擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)*得天獨(dú)厚的自然資源*有一定的科研力量，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力*產(chǎn)品附加價(jià)值高*具有一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)*資金投資不足在以上列出的為主要因素，在企業(yè)運(yùn)作過程中，對(duì)照以上的各種情況擬定對(duì)策，并在實(shí)際操作過程中應(yīng)時(shí)刻注意各種隨時(shí)可能發(fā)生的情況，積極做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。據(jù)調(diào)查分析，東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) ，主要依靠先進(jìn)的科研開發(fā)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行生態(tài)農(nóng)業(yè)；西南地區(qū)旅游資源豐富，自然條件優(yōu)越，種植的農(nóng)果作物果型大、營(yíng)養(yǎng)含量特別高，很受市場(chǎng)歡迎。我們可以對(duì)自己種植的作物進(jìn)行深加工，這樣將會(huì)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生耕地的效益。 購(gòu)買者 綠色產(chǎn)品對(duì)于生產(chǎn)過程的要求嚴(yán)格 ，認(rèn)證程序復(fù)雜，成本較高，目前市場(chǎng)銷售價(jià)格普遍較高，很難被普通消費(fèi)者完全接受。旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展非?？?，帶來(lái)的收入在國(guó)民生產(chǎn)總值中的比重逐年加大。投入產(chǎn)出比為 1：。 “深潭與淺灘，萬(wàn)轉(zhuǎn)出新安。年平均氣溫15176。 （具體的政策見附表）生態(tài)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)是一個(gè)自然——經(jīng)濟(jì)——社會(huì)復(fù)合系統(tǒng)，包括人類在內(nèi)的系統(tǒng)中生物成員與環(huán)境具有內(nèi)在的和諧性。(Innovative mechanisms)◆ 對(duì)員工進(jìn)行創(chuàng)新教育，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)揮員工潛在能力，增加無(wú)形資產(chǎn)。2 人才培養(yǎng)課堂講授：文化中心負(fù)責(zé)向新員工進(jìn)行三個(gè)月的技能培訓(xùn)，講授公司的概況與成就，傳播公司企業(yè)文化，使他們?cè)谡莆障嚓P(guān)技能的同時(shí)，理解公司文化內(nèi)涵，培養(yǎng)出“進(jìn)取、創(chuàng)新、合作、誠(chéng)信”的公司精神。生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 6 生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)企劃部 總經(jīng)理市場(chǎng)部生產(chǎn)科研部財(cái)務(wù)部人事部財(cái)務(wù)現(xiàn)狀人事費(fèi) 用市場(chǎng)潛力戰(zhàn)略部署產(chǎn)品要求產(chǎn)品供 給 新項(xiàng)目開發(fā)方案 戰(zhàn)略方案部署這符合當(dāng)前世界提出節(jié)約能源，尋求新能源戰(zhàn)略的趨勢(shì)，也符合我國(guó)“十一五”規(guī)劃提出由資源消耗型向高效利用型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益相互統(tǒng)一的戰(zhàn)略部署。食品若要冠以“綠色”名稱，在生產(chǎn)、加工食品的過程中，必須具備以下條件和要求：∷ 產(chǎn)品或產(chǎn)品原料的生產(chǎn)地必須符合綠色食品的生態(tài)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一種以資源的高效利用和循環(huán)利用為核心，以減量化、再利用、 資源化為原則，以低消耗、低排放、高效率為基本特征，符合可持續(xù)發(fā)展理念的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，是對(duì)大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)、大量廢棄的傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式的根本變革。(Organizations and human resources)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司采用先進(jìn)的能源循環(huán)系統(tǒng)，成本投入控制科學(xué)，產(chǎn)品定位為大眾化的綠色產(chǎn)品，價(jià)格應(yīng)符合普通人群消費(fèi)水平，低于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品。無(wú)公害綠色食品具有巨大的市場(chǎng)需求潛力,目前綠色食品從總體上是供不應(yīng)求的。公司發(fā)展初期結(jié)合投資地黃山黟縣的地理自然環(huán)境以及公司的技術(shù)特點(diǎn)滾動(dòng)投資生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司資金周轉(zhuǎn)。公司采用兩種銷售渠道方式：利用現(xiàn)有渠道，自建銷售渠道；以中北部地區(qū)為市場(chǎng)切入點(diǎn)。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。生態(tài)農(nóng)業(yè)是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，它運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和管理方法，把種植業(yè)和林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)及相關(guān)加工業(yè)有機(jī)地結(jié)合在一起，在它們之間建立相互促進(jìn)和利用、協(xié)調(diào)發(fā)展的關(guān)系，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)場(chǎng)品生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)、高效、低耗，向人們提供各種綠色食品和其他生物資源，而且其本身就是生態(tài)系統(tǒng)的組成部分，發(fā)揮重要的生態(tài)調(diào)節(jié)作用?！?農(nóng)作物種植、禽類飼養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖及食品加工必須符合綠色食品的生產(chǎn)操作規(guī)程。項(xiàng)目產(chǎn)品在提高人類新世紀(jì)的衣、食、住、行各方面的質(zhì)量上起著重要作用，這個(gè)項(xiàng)目在世界飛速發(fā)展，注重“以人為本”的趨勢(shì)下具有無(wú)限的發(fā)展前景！生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 5 (Management system)(Company nature)有限責(zé)任公司(Company form of anization) 公司初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的具有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的管理團(tuán)隊(duì)。 財(cái)務(wù)整合 銷售預(yù)量人事需求圖 32 公司部門關(guān)系圖Fig32 Relations, corporate sector(Management features)人才是集團(tuán)發(fā)展的重要資源和資本；高效管理是競(jìng)爭(zhēng)的根本保證；創(chuàng)新是生存的根本動(dòng)力；(Talent management)1 人才引進(jìn)園林護(hù)理人員：要求具備嫻熟的農(nóng)業(yè)技術(shù)，吃苦耐勞，有較強(qiáng)的責(zé)任心。公司參觀：帶領(lǐng)新員工參觀公司所取得的領(lǐng)先成果，感受公司人性化管理，使企業(yè)文化、公司精神在他們心中得到更好的升華，提高新員工高度的生產(chǎn)激情，渴望馬上投身于公司的事務(wù)中。◆ 鼓勵(lì)員工創(chuàng)新觀念，表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)員工在技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備改良等方面的創(chuàng)新行為。生態(tài)農(nóng)業(yè)著眼于系統(tǒng)組成部分的相互協(xié)調(diào)和系統(tǒng)水平的最適合化；著眼于系統(tǒng)具有最大的穩(wěn)定性和以最少的投入取得最大的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)與社會(huì)效益。――16176。 ”新安江東流至街口附近，便直奔浙江省而去，干流自歙縣流至街口，長(zhǎng)約 44 公里，其集水面積有 5944 平方公里。從對(duì)“生態(tài)農(nóng)業(yè)”市場(chǎng)狀況的調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)：我國(guó)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”主要分布于東部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，和旅游資源較豐富的西南地區(qū)。在現(xiàn)代快節(jié)奏的社會(huì)中， “生態(tài)旅游” 、 “農(nóng)家旅游”等旅游方式被越來(lái)越多的人所接受和向往，在很多地方都建立了各種的“農(nóng)業(yè)觀光”景點(diǎn)。而這部分人群占有大量的市場(chǎng)份額，因此本企業(yè)的產(chǎn)品可定位為高質(zhì)低價(jià)。行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡。但西南地區(qū)尚未形成規(guī)?；a(chǎn)，并且其從生產(chǎn)到銷售的經(jīng)營(yíng)能力較弱，對(duì)我們的威脅不是很大。通過對(duì)外部環(huán)境的分析可以找出重大的發(fā)展機(jī)會(huì)和避開重大的威脅，以改進(jìn)企業(yè)的地位使其更好的發(fā)展。從這個(gè)層面上把市場(chǎng)分為：關(guān)注生活質(zhì)量， 購(gòu)買能力強(qiáng)的消費(fèi)者，關(guān)注生活質(zhì)量， 購(gòu)買能力弱的消費(fèi)者。公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以高科技、節(jié)約循環(huán)技術(shù)生產(chǎn)平民化綠色農(nóng)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于黃山風(fēng)景區(qū)附近的黟縣。該地區(qū)交通便利，溫度氣候都適宜于公司農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)，并且該市政府也在土地承包、沼氣開發(fā)以及環(huán)保方面有相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。生產(chǎn)、加工質(zhì)量控制技術(shù)