【正文】 目前已確定了五大領(lǐng)域試點工作:循環(huán)經(jīng)濟示范企業(yè)從冶金、煤炭、電力、建材、化工、輕工 6 個行業(yè)選擇 60 家企業(yè)開展試點工作；選擇 10 個園區(qū)開展循環(huán)經(jīng)濟試點；農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟方面，選擇 50 個不同類型的生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)域(實體)開展循環(huán)經(jīng)濟試點；資源型城市循環(huán)經(jīng)濟試點方面選擇銅陵、淮南等資源型城市開展試點；選擇 5 個大中城市開展城市廢棄資源循環(huán)利用試點。重點實施五大環(huán)境治理工程，即淮河、巢湖重點流域環(huán)境污染治理工程；二氧化硫及酸雨控制區(qū)大氣污染治理工程；燃煤電廠老機組煙氣脫硫和燃煤鍋爐改造工程，實現(xiàn)所有已建電廠二氧化硫達標排放；城市污水處理和生活垃圾無害化處理工程，建設(shè)城市污水處理設(shè)施及配套污水管網(wǎng)，生活垃圾實現(xiàn)無害化處理；危險廢物和醫(yī)療廢物安全處置工程，建設(shè)危險廢物及醫(yī)療廢物集中處置設(shè)施，實現(xiàn)全省危險廢物和醫(yī)療廢物的安全處理。第三十二條　國家鼓勵、支持開發(fā)先進節(jié)能技術(shù)，確定開發(fā)先進節(jié)能技術(shù)的重點和方向，建立和完善節(jié)能技術(shù)服務(wù)體系，培育和規(guī)范節(jié)能技術(shù)市場?！吨腥A人民共和國節(jié)約能源法》第四條　節(jié)能是國家發(fā)展經(jīng)濟的一項長遠戰(zhàn)略方針?！〉谑藯l　國家鼓勵和支持農(nóng)村地區(qū)的可再生能源開發(fā)利用第二十四條　國家財政設(shè)立可再生能源發(fā)展專項資金，用于支持以下活動：　　　 (一)可再生能源開發(fā)利用的科學技術(shù)研究、標準制定和示范工程；　　　 (二)農(nóng)村、牧區(qū)生活用能的可再生能源利用項目；　　　 (三)偏遠地區(qū)和海島可再生能源獨立電力系統(tǒng)建設(shè)；　　 　(四)可再生能源的資源勘查、評價和相關(guān)信息系統(tǒng)建設(shè)；　 　　 (五)促進可再生能源開發(fā)利用設(shè)備的本地化生產(chǎn)。 詢問法；向相關(guān)專業(yè)人員調(diào)查詢問，盡可能獲取準確數(shù)據(jù)。 2 調(diào)查時間：本次調(diào)查活動用時 30 天。某生態(tài)實業(yè)有限責任公司是一個以高科技為依托，以生態(tài)循環(huán)利用為宗旨，以提供優(yōu)質(zhì)、高效、綠色、健康的產(chǎn)品為出發(fā)點的生態(tài)企業(yè)。作為風險資金其在我們公司將作為優(yōu)先股份，優(yōu)先得到償還，盡可能保障風險投資者的利益。由于農(nóng)產(chǎn)品幼苗栽培技術(shù)及先進管理方面的因素，公司有可能被控股并購。尤其是在目前中國金融市場還不完善的情況下，收購是令人較為滿意的退出方式，所以，從中國的實際情況與公司的發(fā)展情況來說，我們將努力以收購的方式實現(xiàn)風險資本的退出。第二，IPO 市場非常不穩(wěn)定；相形之下，收購就顯得穩(wěn)建得多，這和農(nóng)業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展現(xiàn)狀相得益彰。而中國股市雖已實現(xiàn)了弱型效率，但仍存在著較大量的不規(guī)范操作和許多潛在的不穩(wěn)定因素。我們公司會以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者，使投資者在資本退出時得到盡可能大的回報。為了防止出現(xiàn)代理商串貨、倒貨的風險問題。從而培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。 ＄ 社會整體的思想意識目前還不能完全理解和接受完全概念上的“綠色” ；消費者對“綠色”產(chǎn)品的需求不確定，波動較大。(Profit distribution activities analysis)（單位：萬元）項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年凈利潤 － 盈余公積 分配利潤 對于利潤的分配，首先嚴格按現(xiàn)行會計制度規(guī)定，先提取 10%的法定盈余共積，而后提取 5%的法定公益金，將提取法定基金后凈利潤的 25%對投資者進行分紅，這樣將更多的利潤留存在公司，作為公司一種穩(wěn)定的籌資渠道。(Funding sources)融資途徑 國家財政資金 經(jīng)營者投入 風險投資風險投資 1200 萬元 300 萬元 800 萬元 由于發(fā)展需要，公司于第一年建設(shè)期時，向銀行借入長期借款 700 萬元，起到了稅盾的作用，增加了財務(wù)杠桿收益，當息稅前利潤增加時，投資利潤能以更大的幅度增加，考慮到了投資者的利益。生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 21 圖 75 市場后期產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)Fig75 Market late product sales work(Purchase crowd Strategy)目前的綠色產(chǎn)品市場主要集中于收入水平較高，有能力支付綠色產(chǎn)品附加價值的人群。所以在該地區(qū)以安徽為中心建立一個覆蓋中北部全地區(qū)的代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。2 舉辦義診：為群眾提供免費體檢，宣傳健康飲食理念，在社會上樹立公司的公益形象。(Community relations)1 舉辦文化節(jié)：公司在每年的“十一黃金周”與當?shù)卣块T及旅游公司合辦生態(tài)文化節(jié)。通過各種傳媒方式推廣綠色消費理念如：在廣播中開辦一檔“綠色食品”專題欄目；◇ 形象主題: 形象是公司的一筆無形資產(chǎn)，公司可以通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體向外征集公司形象標志。圖 73 “推拉式”推廣策略圖Fig 73 push and pull type Promotion Strategy Plan從圖中可以看出，向中間商大力促銷的同時，通過大量的廣告來刺激市場的需求。但這樣的渠道在處理不好時會產(chǎn)生許多的負面作用所以對經(jīng)銷商的選擇要把握以下兩點：◆ 盡量把經(jīng)銷商選在網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或控制不到的地方；◆ 要依據(jù)產(chǎn)品的自身特性，消費者的購買心理的不同來選擇合理的、有資格、有能力的經(jīng)銷商；2 自建銷售渠道：公司的發(fā)展戰(zhàn)略是三步走，可以說是一個長時間的發(fā)展過程，所以自建銷售網(wǎng)絡(luò)是我們以后發(fā)展渠道的方向。在高層市場上有價格優(yōu)勢；另一方面在購買力較低的普通大眾人群市場，這種價格能為大多數(shù)的人所接受，可以把綠色產(chǎn)品消費觀念傳送給大眾，讓大眾體會到實實在在綠色消費。 價格策略(Price strategy)針對國內(nèi)市場情況，擬采競爭定價的價格策略。4 服務(wù)：建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。組合包裝，按徽菜的搭配方式或消費者的購買習慣將公司產(chǎn)品分類組合包裝。這樣便于消費者的選購、辨認與使用。根據(jù)對市場機會、市場的細分、目標市場的選擇以及各個市場的特點的分析，公司的市場定位為：在消費者心目中形成“物美價廉”的企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象。★ 旅游產(chǎn)品目標市場：當?shù)氐奶厣糜渭o念品店；來本地游覽觀光游客。成竹間伐，密度保持在 —3 株每平方米，保證竹林健康生長。管理:生長期:竹苗種植后，改善土壤營養(yǎng)成分，3—10 天灌溉一次；幼竹長成成竹期間，挖掉部分生長弱小和分布過密的竹筍以及小部分由于缺乏營養(yǎng)和蟲害造成的退筍，提高成竹質(zhì)量，增加經(jīng)濟效益。無二次污染、無菌化加工技術(shù)。對發(fā)生疾病的畜禽類馬上報告政府相關(guān)部門并實行隔離防治。黟縣位于黃山市西南麓，北鄰九華山，南靠齊云山，依山傍水，距黃山市區(qū) 53 公里，黃山風景區(qū) 76 公里，擁有西遞、宏村兩大世界文化遺產(chǎn)，投資環(huán)境優(yōu)越，對公司后期開發(fā)生態(tài)旅游項目有得天獨厚的優(yōu)勢。“千秋偉業(yè)”一方面描述了公司在實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中將能源進行循環(huán)利用，既滿足當代人的需求，又不損害后代人滿足需求的能力，利在當代，功在千秋！另一方面展現(xiàn)了公司的長期規(guī)劃，具有旺盛的生命力和廣闊的發(fā)展前景！公司經(jīng)營理念：向普通大眾提供優(yōu)質(zhì)的綠色產(chǎn)品，倡導綠色消費理念公司使命： 以合理的生態(tài)系統(tǒng)實現(xiàn)能源循環(huán)以優(yōu)質(zhì)的綠色產(chǎn)品倡導健康生活以先進的經(jīng)營理念引領(lǐng)商業(yè)潮流公司宗旨： 開發(fā)綠色生態(tài)、弘揚徽州文化(Overall strategy)公司在 7—8 年內(nèi)成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的生態(tài)循環(huán)開發(fā)的龍頭企業(yè)。推動資源節(jié)約和綜合利用，推行清潔生產(chǎn)，提倡建設(shè)綠色環(huán)保農(nóng)村，為消費者提供更多價廉物美的綠色產(chǎn)品。如：石榴、獼猴桃、香榧、黃桃等生長周期在 2——5 年內(nèi)的產(chǎn)品。而需求的滿足程度與收入水平又緊密相關(guān)。以下是細分市場的描述： 機會 威脅宏觀環(huán)境和自然環(huán)境*政府扶持生態(tài)農(nóng)業(yè)，支持農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展*入世后有利于提高科技、管理水平*農(nóng)家生態(tài)旅游已成為現(xiàn)代旅游的一大景點*地方政府提供了許多有關(guān)生態(tài)農(nóng)業(yè)園發(fā)展的優(yōu)惠政策*得天獨厚的自然資源為生態(tài)農(nóng)業(yè)園的發(fā)展提供了可靠的保障*入世后高的“綠色壁壘”進入難度大*國外綠色產(chǎn)品進入中國市場，國內(nèi)競爭日趨激烈*科技管理水平低*思想觀念落后，競爭意識差行業(yè)環(huán)境 *消費者生態(tài)需求強烈*生態(tài)供給不平衡，總體供給不足 *生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)能力差*企業(yè)管理混亂某實業(yè)綠色消費觀念弱， 購買能力強沿海地區(qū)中北部地區(qū)西南地區(qū)國際市場關(guān)注生活質(zhì)量， 購買能力強關(guān)注生活質(zhì)量， 購買能力弱綠色消費觀念弱， 購買能力弱綠色消費觀念弱， 購買能力強生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 12 圖 41 市場細分Fig41 The market subdivides☆ 按地理區(qū)域分類：一般來說不同地域的人在購買時有比較大的差異，所以把市場分為沿海地區(qū)、中北部地區(qū)、西南地區(qū)和國際市場地區(qū)。表 33 優(yōu)勢與弱勢分析Tab33 Strengths and weakness analysis優(yōu)勢 弱勢組織結(jié)構(gòu) *主業(yè)明確*“科技——生產(chǎn)——存儲——加工——銷售”一體化經(jīng)營 *產(chǎn)業(yè)鏈連接難度大資源*擁有自主知識產(chǎn)權(quán)*得天獨厚的自然資源*有一定的科研力量，有較強的創(chuàng)新能力*產(chǎn)品附加價值高*具有一定的規(guī)模經(jīng)濟*資金投資不足在以上列出的為主要因素，在企業(yè)運作過程中，對照以上的各種情況擬定對策，并在實際操作過程中應(yīng)時刻注意各種隨時可能發(fā)生的情況，積極做好相應(yīng)的應(yīng)對措施。 . SWOT 分析(SWOT analysis)1 機會與威脅分析（外部環(huán)境分析） 經(jīng)過對宏觀環(huán)境、自然環(huán)境和生態(tài)農(nóng)業(yè)園的行業(yè)環(huán)境分析，我們將即將面臨的發(fā)展機會和威脅進行了總結(jié)。據(jù)調(diào)查分析，東部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達 ，主要依靠先進的科研開發(fā)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來進行生態(tài)農(nóng)業(yè)；西南地區(qū)旅游資源豐富，自然條件優(yōu)越，種植的農(nóng)果作物果型大、營養(yǎng)含量特別高，很受市場歡迎。雖然競爭激烈，但我們可以利用中部地區(qū)生態(tài)需求大于供給的現(xiàn)狀進行特色化的生態(tài)農(nóng)業(yè)園經(jīng)營。我們可以對自己種植的作物進行深加工，這樣將會擁有更強的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)生耕地的效益。在分析行業(yè)競爭是可不予考慮。 購買者 綠色產(chǎn)品對于生產(chǎn)過程的要求嚴格 ，認證程序復(fù)雜，成本較高，目前市場銷售價格普遍較高，很難被普通消費者完全接受。我們采用波特的五種競爭力量模型來進行分析。旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展非?？?，帶來的收入在國民生產(chǎn)總值中的比重逐年加大。即：東部地區(qū)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”目標在于經(jīng)濟收益。投入產(chǎn)出比為 1：。(Industry environmental analysis)生態(tài)農(nóng)業(yè)研究只是近 20 年的事，但由于受到科技界的高度重視得到了積極的推動和農(nóng)民的參與。 “深潭與淺灘，萬轉(zhuǎn)出新安。降水多集中于 5－8 月，水熱資源十分豐富，適宜多種林木、茶葉、果樹及農(nóng)作物生長。年平均氣溫15176。 土壤：黃山市中低山地大部分為黃壤，山地黃棕壤，土層較厚，石礫含量較高，透水透氣性能良好，肥力較高，有利于木、茶、桑和藥材生長。 （具體的政策見附表）生態(tài)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)是一個自然——經(jīng)濟——社會復(fù)合系統(tǒng)，包括人類在內(nèi)的系統(tǒng)中生物成員與環(huán)境具有內(nèi)在的和諧性。所以為了更好的、更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展建設(shè)，現(xiàn)對宏觀市場環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭對手及戰(zhàn)略態(tài)勢（SWOT）進行了全面的市場調(diào)研和分析。(Innovative mechanisms)◆ 對員工進行創(chuàng)新教育，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識，發(fā)揮員工潛在能力，增加無形資產(chǎn)?！?制定員工《獎罰制度》 ，促進和保持公司員工工作積極性和自覺性，貫徹企業(yè)精神和經(jīng)營宗旨，保證生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 7 公司目標實現(xiàn)。2 人才培養(yǎng)課堂講授：文化中心負責向新員工進行三個月的技能培訓，講授公司的概況與成就，傳播公司企業(yè)文化，使他們在掌握相關(guān)技能的同時，理解公司文化內(nèi)涵，培養(yǎng)出“進取、創(chuàng)新、合作、誠信”的公司精神。這類員工從各地人才市場選拔。生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 6 生產(chǎn)經(jīng)費企劃部 總經(jīng)理市場部生產(chǎn)科研部財務(wù)部人事部財務(wù)現(xiàn)狀人事費 用市場潛力戰(zhàn)略部署產(chǎn)品要求產(chǎn)品供 給 新項目開發(fā)方案 戰(zhàn)略方案部署總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事物，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，決定副總經(jīng)理和部門主任的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。這符合當前世界提出節(jié)約能源，尋求新能源戰(zhàn)略的趨勢，也符合我國“十一五”規(guī)劃提出由資源消耗型向高效利用型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益相互統(tǒng)一的戰(zhàn)略部署。(Processed products)某生態(tài)實業(yè)有限責任公司經(jīng)營的產(chǎn)品加工業(yè)包括食品加工和工藝品加工。食品若要冠以“綠色”名稱，在生產(chǎn)、加工食品的過程中，必須具備以下條件和要求：∷ 產(chǎn)品或產(chǎn)品原料的生產(chǎn)地必須符合綠色食品的生態(tài)環(huán)境標準。(Item advantage)◇ 企業(yè)優(yōu)勢：公司擁有目前國內(nèi)領(lǐng)先的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)設(shè)計方案，及現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖技術(shù)，并擁有步步深入、因地制宜的三期企業(yè)規(guī)劃. ◇ 市場優(yōu)勢：產(chǎn)品市場需求量大，前景廣闊；◇ 人才優(yōu)勢：公司將聘請農(nóng)業(yè)專家、科研人員進行科技攻關(guān)和技術(shù)指導，擁有良好市場意識的管理人員和營銷專業(yè)知識夯實、實踐經(jīng)驗豐富的銷售人員。循環(huán)經(jīng)濟是一種以資源的高效利用和循環(huán)利用為核心，以減量化、再利用、 資源化為原則，以低消耗、低排放、高效率為基本特征，符合可持續(xù)發(fā)展理念的經(jīng)濟增長模式，是對大量生產(chǎn)、大量消費、大量廢棄的傳統(tǒng)增長模式的根本變革。在過去的 20 年，雖然我國經(jīng)濟得到了快速的發(fā)展，但是與此同時也消耗了大量的能源，造成了生態(tài)退化和環(huán)境污染。(Organizations and human r