【正文】 北坡的青弋江，北流入長江，發(fā)源于黃山南坡西段的閶江，南流入鄱陽湖，均屬長江水系。而且各試點單位在經(jīng)濟、社會和生態(tài)環(huán)境等方面都有很大程度的改善和提高。在這兩個地區(qū)分布的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”他們的發(fā)展各有側(cè)重。2 西南地區(qū)旅游資源豐富， ，為了發(fā)展旅游也積極地從事“生態(tài)農(nóng)業(yè)” 。但從總體上來看我國的“生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光”景點才剛剛起步，總體的規(guī)模、管理還不健全， 。企業(yè)必須利用得天獨厚的自然優(yōu)勢，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，樹立良好的企業(yè)形象，制定完善的營銷策略，一方面加大資金投入擴大生產(chǎn)規(guī)模，另一方面進行企業(yè)聯(lián)合以獲得更大的經(jīng)濟效益。164。 供應(yīng)者 供應(yīng)者可以通過提高產(chǎn)品或房屋的價格或降低產(chǎn)品的質(zhì)量對購買者進行威脅，以發(fā)揮他們討價還價能力。目前我們的主要威脅來自經(jīng)濟發(fā)達的東部地區(qū)和旅游資源豐富的西南地區(qū)的生態(tài)農(nóng)業(yè)園。我們在分析競爭對手時主要分析其關(guān)鍵要素：競爭者的時常優(yōu)勢即市場占有率、與其相關(guān)的必要的關(guān)鍵能力即生產(chǎn)能力。根據(jù)了解，西南地區(qū)正在加大規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營力度，一旦其規(guī)模化生產(chǎn)實現(xiàn)其盈利空間增大，刺激產(chǎn)量急劇增長，最終與“某”爭奪時常在所難免。最大的威脅是科技管理水平與國際相比還較低。(Market breakdown ) “生態(tài)農(nóng)業(yè)”的綠色消費品一般是以個人購買使用為主。所以和普通食品相比綠色食品有很多的附加價值。產(chǎn)品開發(fā)分析：在市場調(diào)研中，對大量的產(chǎn)品作了市場分析，并結(jié)合當?shù)氐沫h(huán)境狀況，建議開發(fā)以下幾類產(chǎn)品☆ 生長期短，見效快的產(chǎn)品?；谶@一點公司首先選擇了生長期短，見效快的這類產(chǎn)品；進取 創(chuàng)新 合作 誠信生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 13 （Corporate strategy）(Company overview)某生態(tài)實業(yè)有限責任公司是以生態(tài)開發(fā)、節(jié)約能源為經(jīng)營理念，集科研開發(fā)、生產(chǎn)加工、市場營銷及黃山農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游為一體的高科技現(xiàn)代化股份制企業(yè)。(Enterprise culture)“田”地人和、千秋偉業(yè)“田”字是“天”的諧音， “天地人和”體現(xiàn)公司尋求的是 “和諧發(fā)展”的文化理念，其本質(zhì)是實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，而用“田”字則凸現(xiàn)出公司是以農(nóng)業(yè)為根基的戰(zhàn)略部署。市場策略是形成生產(chǎn)規(guī)模，搶占農(nóng)副產(chǎn)品國內(nèi)、國際市場；打造自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，擴大客戶范圍；回收風險資本，為今后的二、三期投資打下良好奠基。(Companies operating procedures)企 業(yè) 策 劃 市 場 調(diào) 研原 材 料 種 植 生 產(chǎn) 市 場 與 顧 客成 產(chǎn) 品 加 工 制 造產(chǎn) 品 設(shè) 計超 前 研 究后 期 成 產(chǎn) 品市 場 銷 售市場與顧客 宣傳 銷 售 訂 貨 加 工 制 造生 產(chǎn) 訂 單 成產(chǎn)品圖 61 公司運作流程Fig61 Companies operating procedures(Production requirements)(Personnel requirements) 擁有一定的專業(yè)技術(shù)；相關(guān)方面專家(Product quality)在農(nóng)作物及經(jīng)濟作物的種植上，聘請相關(guān)專家進行科學指導，由專業(yè)技術(shù)人員設(shè)施現(xiàn)代化管理，培訓專職員工精心護理，確保作物健康生長，使作物出產(chǎn)率以及合格率達到 95％以上。在包裝及產(chǎn)品質(zhì)量上達到國家 ISO9000 標準。針對于公司一期投入的竹筍生產(chǎn)具體要求如下：氣候：均溫在 20—25 攝氏度的濕潤氣候。 同時，我們實施竹林－雞混養(yǎng)模式，既為雞提供良好的生活環(huán)境又起到松土施肥雙重作用。提高竹筍加工后的品質(zhì)，保證色、香、形、味、營養(yǎng)成份基本不變；提高產(chǎn)品的食用安全性，使衛(wèi)生指標達到出口標準。農(nóng)產(chǎn)品工 藝品加工產(chǎn)品公司產(chǎn) 品食品特色 產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn) 品綠色產(chǎn)品旅游產(chǎn)品旅游產(chǎn)品圖 71 目標市場分析(Market positioning)公司主要戰(zhàn)略和目標是打造和諧農(nóng)業(yè)、利用科技發(fā)展農(nóng)業(yè)、充分循環(huán)節(jié)約資源、倡導綠色消費理念。三個層次的內(nèi)容如下圖所示：生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 18 保 證價 值核 心健 康 保 健時 尚態(tài)度 安 全 榮 譽 地 位綠 色圖 72 產(chǎn)品價值圖 Fig72 Product value 我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡美的服務(wù)和關(guān)注生態(tài)環(huán)境，人與自然的和諧以及生命質(zhì)量的健康理念。在具體操作時，我們可以在產(chǎn)品包裝內(nèi)附贈小卡片，卡片上印有徽州風土人情或徽商系列故事等。品牌定為“某” 在消費者心中樹立明確的品牌形象；隨著公司第二期和三期的發(fā)展和不斷壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司和品牌形象，降低單一品牌市場運作的風險實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值?！?售中服務(wù)：依據(jù)各代理商的銷售和需求狀況的變化，及時調(diào)整供貨頻率和數(shù)量。在綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)方面，某以高新技術(shù)為主，采用先進的能源循環(huán)系統(tǒng)，相對于其他綠色產(chǎn)品，成本投入控制科學，具有價格競爭優(yōu)勢；另一方面，某的產(chǎn)品均為全天然的綠色產(chǎn)品，相對于普通農(nóng)產(chǎn)品，具有質(zhì)量優(yōu)勢。生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 19 1 用現(xiàn)有的經(jīng)銷商渠道：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用市場上存在的經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)可以擴大市場范圍，吸引良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和有能力的代理人才。另外，根據(jù)公司綠色營銷的理念對渠道有有以下兩點要求：◆ 注重營銷渠道的有關(guān)環(huán)節(jié)，如選擇綠色交通工具、綠色倉庫、綠色裝卸運輸?shù)龋弧?盡量建立短渠道、寬渠道。具體的推廣策略：1 廣告：“公司廣告訴求兩個主題：◇ 綠色主題:“綠色產(chǎn)品”是一種新概念的產(chǎn)品，人們對它的認識各有不同，具體的內(nèi)涵認知度較低。3人員推廣： 要招牌一批有一定經(jīng)驗的推銷員，根據(jù)不同區(qū)域的人口分布、環(huán)境和收入情況，將消費供應(yīng)商 經(jīng)銷商 消費者生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 20 者分為幾個大區(qū)。（2） 、文化節(jié)期間，集齊包裝內(nèi)關(guān)于“徽文化”卡片的一個系列可以免費獲取入場券。學院相應(yīng)地為公司提供技術(shù)支持。在縣級以下的地區(qū)設(shè)立辦事處。該切入點優(yōu)勢：※ 市場上綠色食品普遍的定位于購買能力強的人群，這部分市場競爭激烈，市場進入較難；※ 公司的理念是提倡一種大眾化的綠色消費觀念，提升社會的綠色意識；(Product strategy)根據(jù)前期市場調(diào)研分析以及公司總體戰(zhàn)略部署，公司以竹筍作為市場切入點，該切入點優(yōu)勢：※ 周期短，效益相對較高，有益于公司的資金周轉(zhuǎn)；※ 種植成本較低，投入少，風險系數(shù)較低；※ 市場前景可觀，在中北部地區(qū)有較好的市場環(huán)境；※ 產(chǎn)品層次豐富，適合不同的銷售渠道，能相對完整地測試企業(yè)整體運營結(jié)構(gòu)。(Neihanbaochoushuai) 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： 0)1(5????ICORFNPVii IRR=%生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 24 (Huge bail)由每年凈利潤：, , , 及初始投入資本 計算出資本回收期為：4 年 （剔除時間價值影響）. 投資規(guī)模及結(jié)構(gòu)分析(Investment scale and structure analysis)由資產(chǎn)負債表中數(shù)據(jù)：(單位：萬元)第一年 第二年 第三年 第四年 第五年流動資產(chǎn) 固定資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 在分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)時，其中固流比是主要的合理指標，固流比有所下降，是因為企業(yè)的固定資產(chǎn)在發(fā)展過程中，不需要很大的投入，總體來講，公司的固流比采用的是適中的固流結(jié)構(gòu)策略，符合本行業(yè)發(fā)展特點。公司發(fā)展過程中應(yīng)把握機會，回避風險。 ＄ 針對消費者的需求不確定性，市場部門應(yīng)大力宣揚企業(yè)文化，企業(yè)形象，把公司的品牌形象傳遞給消費者。公司需要一批高素質(zhì)的科技人才，在工作過程中，他們掌握公司的主要智力資源，其流失對公司的市場穩(wěn)定與發(fā)展會產(chǎn)生不利影響；＄ 由于公司人員結(jié)構(gòu)相對年輕化，在管理和運作方面缺乏經(jīng)驗；且公司規(guī)模的擴大 ，會導致管理人員和技術(shù)人員嚴重不足。更好的維持銷售渠道的良性循環(huán)；＄ 對于公司內(nèi)部各部門之間的沖突問題，公司在結(jié)構(gòu)設(shè)計時應(yīng)合理，職責分配、職責權(quán)限都應(yīng)加以嚴格說明，同時向公司人員傳輸公司理念。其中，以 IPO 形式退出所獲得的收益高于其它的退出途經(jīng)，但國內(nèi)對上市公司有著嚴格的規(guī)定，往往只有那些各行業(yè)中的領(lǐng)頭羊才有望上市，即進入壁壘高。雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產(chǎn)生的收益之 IPO 要差一些，但相比之下，收購這種途徑也有其優(yōu)越性。被收購的風險資本支持企業(yè)通?？蓮馁彽玫钠髽I(yè)那里獲得大量的技術(shù)、管理和資金上的支持。 As were holding)這種方式可能性比較大。 2 二次出售(Second sale)　　如果投資方出于公司管理及經(jīng)營過程中的分析判斷，認為現(xiàn)有經(jīng)營管理方式存在很大的問題或因其投資方向的轉(zhuǎn)移，不能進行后續(xù)的投資，投資方可以完全或部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓或出售給其他投資公司或投資商；公司也會在適當?shù)耐顿Y環(huán)境下引入新的投資，撤出原有的風險資本。我們希望無論資本以何種方式退出，都不會忽視社會效益問題，同時保證風險投資商完成資本增值，獲得其他投資無法獲得的社會效益。為了更好地發(fā)展企業(yè)，現(xiàn)對宏觀市場環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭對手及戰(zhàn)略態(tài)勢（SWOT）進行全面的市場調(diào)研和分析。3 調(diào)查方法：本次調(diào)查活動主要采用以下幾種方法：△ 查詢法；調(diào)查過程中查閱大量書籍、報紙、雜志以及相關(guān)影視資料，獲取大量二手資料。國家鼓勵各種所有制經(jīng)濟主體參與可再生能源的開發(fā)利用，依法保護可再生能源開發(fā)利用者的合法權(quán)益?！　　〉诙鶙l　國家對列入可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導目錄的項目給予稅收優(yōu)惠。國家鼓勵開發(fā)、利用新能源和可再生能源。 　　安徽將以三大措施、五項工程為支撐建設(shè)“生態(tài)安徽” 。推廣生態(tài)循環(huán)式農(nóng)業(yè)模式，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境?！?〉公司主頁(Company home page)生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 33 生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 34 獼猴桃 （100） 香榧（80）(Ecological Park graphic layout plan)1 荒山種植： 石榴 黃桃（200 （50） 竹子（250）（單位：畝）2 地面種植及養(yǎng)殖 （單 位：畝）注：◇ 本布局設(shè)置考慮了黃山地區(qū)的東南季風以及氣候環(huán)境；◇ 沼氣池的位置安排綜合考慮了原料的各種來源途徑,以及沼氣池資源的使用情況；◇ 水產(chǎn)養(yǎng)殖的區(qū)域分布有利于荒山植物及地面作物的灌溉和鴨子的放養(yǎng)；◇ 荒山種植作物的分布符合作物的生長特性；◇ 養(yǎng)雞采取林間放養(yǎng)的形式，所以養(yǎng)雞場設(shè)置在山腳下；◇ 除主道路 1 2 以外，公司內(nèi)部還有很多的分支道路，道路兩旁均植有綠化林帶；◇ 建筑設(shè)施含辦公樓、加工廠房、屠宰場、倉庫等；(Basic equipment,) 金銀花（300） 荒山生態(tài)植物園林 建筑設(shè)施養(yǎng)雞場（） 養(yǎng)豬場（12） 花卉（40） 沼氣池水產(chǎn) 道 香草（50）水稻（400） 道養(yǎng)殖（160） 路 路 水產(chǎn)養(yǎng)殖（140） 養(yǎng)鴨場 1 （玉米 油菜 蘿卜） 2 蔬菜（60）（6）生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 35 (Energy cycle theory,)(Financial Schedule)第一年利潤表生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 36 　單位：萬元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 主營業(yè)務(wù)收入 減：主營業(yè)務(wù)成本 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 主營業(yè)務(wù)利潤 投資收益 　 　 　 　 減：營業(yè)費用 管理費用 財務(wù)費用 加：其它業(yè)務(wù)利潤 　 　 　 　 利潤總額 減：所得稅 　 　 　 　 凈利潤 第二年利潤表　單位：萬元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 主營業(yè)務(wù)收入 減：主營業(yè)務(wù)成本 主營業(yè)務(wù)稅金及附加