【正文】 esources)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司成立初期共需資金 2300 萬。公司采用先進(jìn)的能源循環(huán)系統(tǒng)，成本投入控制科學(xué)，產(chǎn)品定位為大眾化的綠色產(chǎn)品，價格應(yīng)符合普通人群消費(fèi)水平，低于市場上同類產(chǎn)品。公司注重經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一，在公司整體運(yùn)作中始終貫穿可持續(xù)發(fā)展理念，切實改變當(dāng)前綠色產(chǎn)業(yè)“小、散、亂、差”現(xiàn)象。無公害綠色食品具有巨大的市場需求潛力,目前綠色食品從總體上是供不應(yīng)求的。生態(tài)實業(yè)有限責(zé)任公司計劃書 1 生態(tài)實業(yè)有限責(zé)任公司計劃書生態(tài)實業(yè)有限責(zé)任公司計劃書 2 (The performance says all)(Company)某生態(tài)實業(yè)有限責(zé)任公司是一個擬議中的公司。公司發(fā)展初期結(jié)合投資地黃山黟縣的地理自然環(huán)境以及公司的技術(shù)特點滾動投資生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品，以滿足市場對綠色產(chǎn)品的需求，同時實現(xiàn)公司資金周轉(zhuǎn)。在生態(tài)行業(yè)內(nèi)部掀起“綠色革命” 。公司采用兩種銷售渠道方式：利用現(xiàn)有渠道，自建銷售渠道；以中北部地區(qū)為市場切入點。其中國家財政資金 1200 萬，風(fēng)險投資 800 萬，經(jīng)營者集資 300 萬。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。這種以資源超常消耗和生態(tài)的嚴(yán)重退化作為代價的經(jīng)濟(jì)收益，必須進(jìn)行有效的修正。生態(tài)農(nóng)業(yè)是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，它運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和管理方法，把種植業(yè)和林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)及相關(guān)加工業(yè)有機(jī)地結(jié)合在一起，在它們之間建立相互促進(jìn)和利用、協(xié)調(diào)發(fā)展的關(guān)系，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)場品生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)、高效、低耗，向人們提供各種綠色食品和其他生物資源，而且其本身就是生態(tài)系統(tǒng)的組成部分，發(fā)揮重要的生態(tài)調(diào)節(jié)作用?！?自然條件：黟縣屬于潮濕性季風(fēng)氣候，具有溫和多雨，四季分明的特征，水熱資源豐富，土壤類別眾多，適宜多種林木、茶葉、果樹及農(nóng)作物生長?！?農(nóng)作物種植、禽類飼養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖及食品加工必須符合綠色食品的生產(chǎn)操作規(guī)程。1 食品加工：以生態(tài)園綠色農(nóng)副產(chǎn)品為加工原料，經(jīng)過加工技術(shù)，形成使用方便，運(yùn)輸容易的罐頭類成品，在加工過程中不使用任何添加劑、化學(xué)色素，保證以綠色的流程面向消費(fèi)者。項目產(chǎn)品在提高人類新世紀(jì)的衣、食、住、行各方面的質(zhì)量上起著重要作用，這個項目在世界飛速發(fā)展，注重“以人為本”的趨勢下具有無限的發(fā)展前景！生態(tài)實業(yè)有限責(zé)任公司計劃書 5 (Management system)(Company nature)有限責(zé)任公司(Company form of anization) 公司初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長直接領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的具有很強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作精神的管理團(tuán)隊。企劃部：負(fù)責(zé)項目前期調(diào)研以及開發(fā)；企業(yè)項目系統(tǒng)的建設(shè)、開發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計劃擬定、執(zhí)行及效果評估； SP 及 EVENT 企劃、執(zhí)行；公關(guān)（PR）服務(wù)；部門特色：信息整合、資源循環(huán)市場部：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動；決定公司的營銷策略和措施，對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控；進(jìn)行市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)；建立健全的市場銷售網(wǎng)絡(luò)；部門特色：誠信待人、綠色營銷生產(chǎn)科研部：負(fù)責(zé)農(nóng)副產(chǎn)品的正常運(yùn)作，規(guī)范產(chǎn)品加工；控制從原料到產(chǎn)品的生產(chǎn)管理過程；處理公司生產(chǎn)中的技術(shù)問題，負(fù)責(zé)技術(shù)改良及產(chǎn)品研發(fā)；確保產(chǎn)品質(zhì)量；部門特色：節(jié)約能源、質(zhì)量至上財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；進(jìn)行財務(wù)分析，確定資本結(jié)構(gòu)及股利分配等；日常會計工作與稅務(wù)管理；向公司匯報年度財務(wù)情況并規(guī)劃下一年財務(wù)工作。 財務(wù)整合 銷售預(yù)量人事需求圖 32 公司部門關(guān)系圖Fig32 Relations, corporate sector(Management features)人才是集團(tuán)發(fā)展的重要資源和資本；高效管理是競爭的根本保證；創(chuàng)新是生存的根本動力；(Talent management)1 人才引進(jìn)園林護(hù)理人員：要求具備嫻熟的農(nóng)業(yè)技術(shù)，吃苦耐勞，有較強(qiáng)的責(zé)任心。農(nóng)業(yè)科研人員：要求對病蟲害防治、栽培技術(shù)、養(yǎng)殖技術(shù)、品種改良等方面有一定研究，能為公司今后的生產(chǎn)實際提出預(yù)防、防治以及整治辦法。公司參觀：帶領(lǐng)新員工參觀公司所取得的領(lǐng)先成果，感受公司人性化管理，使企業(yè)文化、公司精神在他們心中得到更好的升華，提高新員工高度的生產(chǎn)激情，渴望馬上投身于公司的事務(wù)中。獎勵與企業(yè)文化、公司理念相一致的行為?！?鼓勵員工創(chuàng)新觀念，表揚(yáng)并獎勵員工在技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備改良等方面的創(chuàng)新行為。(Macro environment)(National macroeconomic policy)當(dāng)今社會，政府提出“構(gòu)建社會主義和諧社會”的口號，堅持可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，落實科學(xué)發(fā)展觀。生態(tài)農(nóng)業(yè)著眼于系統(tǒng)組成部分的相互協(xié)調(diào)和系統(tǒng)水平的最適合化；著眼于系統(tǒng)具有最大的穩(wěn)定性和以最少的投入取得最大的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)與社會效益。丘陵地帶多為紅壤和紫色土，質(zhì)地粘重，酸性，肥力很差，但光熱條件好，適宜櫟松、油茶等生長，山麓盆地與平原谷地多砂壤土、溪河兩岸多沖積土，適用于農(nóng)業(yè)耕作。――16176。 164。 ”新安江東流至街口附近，便直奔浙江省而去，干流自歙縣流至街口，長約 44 公里，其集水面積有 5944 平方公里。并建立了不同規(guī)模的農(nóng)業(yè)生態(tài)試點。從對“生態(tài)農(nóng)業(yè)”市場狀況的調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)：我國的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”主要分布于東部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，和旅游資源較豐富的西南地區(qū)。這些地區(qū)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”多數(shù)還是單一產(chǎn)品類型的“生態(tài)農(nóng)業(yè)” ，他們的經(jīng)濟(jì)收入來源分布如下：表 41 經(jīng)濟(jì)收入來源Tab41 Economic sources of ine生態(tài)實業(yè)有限責(zé)任公司計劃書 9 來源 樹苗出售 高檔原始果品 中低檔原始果品 簡單加工果品所占比率 18% 17% 44% 31%16%15%41%28% 樹 苗 出 售高 檔 原 始 果 品中 低 檔 原 始 果 品簡 單 加 工 果 品圖 41 目前生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)來源Fig41 Current economic source of ecological agriculture從上圖的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”經(jīng)濟(jì)收入來源的方式可以清楚看到目前存在的 “生態(tài)農(nóng)業(yè)”的主要經(jīng)濟(jì)收入為新品種樹苗出售及中低檔水果、果品出售，而高檔果品和深加工果品兩種收入總共才占 48%，可見目前市場上這種果品的市場空間還是比較大的。在現(xiàn)代快節(jié)奏的社會中， “生態(tài)旅游” 、 “農(nóng)家旅游”等旅游方式被越來越多的人所接受和向往，在很多地方都建立了各種的“農(nóng)業(yè)觀光”景點。目前，我國生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)存在“小、散、亂、差”現(xiàn)象，是由于企業(yè)資金匱乏，科研開發(fā)投資不足，自然資源分布不均，思想觀念落后等原因造成的。而這部分人群占有大量的市場份額，因此本企業(yè)的產(chǎn)品可定位為高質(zhì)低價。164。行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競爭者間的抗衡。生態(tài)實業(yè)有限責(zé)任公司計劃書 10 供方討價 買方討價還價能力 還價能力圖 42 競爭能力分析Fig42 Competitive analysis(Competitor analysis)“某”作為一個生態(tài)實業(yè)企業(yè)，要在競爭中取勝，就要了解其他具有競爭實力的優(yōu)勢和不足。但西南地區(qū)尚未形成規(guī)模化生產(chǎn)，并且其從生產(chǎn)到銷售的經(jīng)營能力較弱，對我們的威脅不是很大。總體來說機(jī)會大于威脅，尤其是宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境十分有利，綠色環(huán)保的生態(tài)農(nóng)業(yè)將迎接著巨大的市場機(jī)遇。通過對外部環(huán)境的分析可以找出重大的發(fā)展機(jī)會和避開重大的威脅，以改進(jìn)企業(yè)的地位使其更好的發(fā)展?！钍杖胨胶托睦矸诸悾? 公司的產(chǎn)品都是綠色環(huán)保食品，這類食品的特點是：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品生長的良好生態(tài)環(huán)境，對產(chǎn)品實行全程質(zhì)量控制。從這個層面上把市場分為：關(guān)注生活質(zhì)量， 購買能力強(qiáng)的消費(fèi)者，關(guān)注生活質(zhì)量， 購買能力弱的消費(fèi)者。公司選擇這兩類產(chǎn)品的主要原因有：在公司成立初期，資本的原始積累有限，所以在選擇產(chǎn)品種植時要充分考慮產(chǎn)品的投資回收期。公司屬于國家政策鼓勵的以高科技、節(jié)約循環(huán)技術(shù)生產(chǎn)平民化綠色農(nóng)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于黃山風(fēng)景區(qū)附近的黟縣。(Development strategy)（ 1~4 年）公司一期主要產(chǎn)品是圍繞黟縣的地理自然條件，結(jié)合公司擁有的技術(shù)進(jìn)行投資生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品。該地區(qū)交通便利，溫度氣候都適宜于公司農(nóng)產(chǎn)品的生長，并且該市政府也在土地承包、沼氣開發(fā)以及環(huán)保方面有相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。加工產(chǎn)品類，實行流水作業(yè)，層層把關(guān)。生產(chǎn)、加工質(zhì)量控制技術(shù)體系。逢筍期久晴不雨，由于空氣和土壤過于干燥，我們及時補(bǔ)給充裕水份；久雨不晴，我們引流滯水，疏通土壤氣息。竹、筍各自用途如下： 竹竿 加工成工藝品 加工成筍干、 五香筍絲等生態(tài)實業(yè)有限責(zé)任公司計劃書 16 竹 筍 竹葉 粽葉 鮮筍加工：加工路線: 采集→無菌化殺菌→無菌化加工→無菌化干燥→計量包裝加工過程一律嚴(yán)格按照綠色生產(chǎn)流程進(jìn)行加工生產(chǎn)。★ 綠色產(chǎn)品目標(biāo)市場：全國各地追求綠色消費(fèi)的大眾人群。　(Marketing mix strategy)(Product strategy)1 產(chǎn)品：本公司產(chǎn)品的內(nèi)涵包括三個層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。黟縣地區(qū)的徽州文化氣息濃厚，在包裝設(shè)計過程中融入徽州文化。3 品牌：公司發(fā)展初期采用單一的品牌策略，使產(chǎn)品進(jìn)入市場的效率提高，風(fēng)險降低?！?售前服務(wù)：培訓(xùn)專業(yè)的營銷人員，配合代理商作好售前的宣傳和指導(dǎo)工作。針對不同的競爭對手，不同的目標(biāo)市場采取不同的定價。 銷售渠道策略(Sales channels strategy)采用兩種銷售渠道方式：利用現(xiàn)有渠道，自建銷售渠道。以后逐步的建立自己的專賣店和專門的營銷渠道從而提升自己產(chǎn)品的品牌影響力。利用中間商，同中間商合作，利用他們來達(dá)到一種推廣和宣傳的效果。2有獎銷售： 集齊包裝內(nèi)關(guān)于“徽商”卡片的一個系列就可以到就近的銷售點兌換相應(yīng)的獎品。具體項目如下：（1） 、結(jié)合公司主打產(chǎn)品，以相關(guān)文化為切入點，如筍文化。3 贊助有關(guān)環(huán)保方面的各種活動，如公益演出、河流整治捐款等4 與鄰近的農(nóng)學(xué)院進(jìn)行合作，為其提供實踐基地和研究基地，并在農(nóng)學(xué)院內(nèi)部設(shè)置獎學(xué)金和教學(xué)金。在安徽選定一個總的中北部地區(qū)代理商，該代理商負(fù)責(zé)本公司全部綠色食品的中部地區(qū)總代理，同時在各省、市設(shè)立分的代理經(jīng)銷商。但對經(jīng)濟(jì)收入水平不高人群的綠色需求關(guān)注的不夠，我們選擇這類人群為我們進(jìn)入市場的切入點。(Investment cash flow statement)（單位：萬元）第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產(chǎn)投資 0 860 0 0無形資產(chǎn)投資 0 0 0 0貨幣資金 銷售收入 成本 稅前利潤 － 減:所得稅 0 凈利潤 － 加:折舊 凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)值系數(shù) NPV 生態(tài)實業(yè)有限責(zé)任公司計劃書 23 資 金 占 用 示 意 圖5%21%23%14%29%8%沼 氣 系 統(tǒng)荒 山 種 植耕 地 種 植地 面 養(yǎng) 殖水 產(chǎn) 養(yǎng) 殖加 工 業(yè)圖 81 資金占用示意圖Fig81 Funds by showing利 潤 來 源 示 意 圖9%18%19%18%28%8%沼 氣 系 統(tǒng)荒 山 種 植耕 地 種 植地 面 養(yǎng) 殖水 產(chǎn) 養(yǎng) 殖加 工 業(yè)圖 82 利潤來源示意圖Fig82 Profit sources etc.(Net present value of investment) ICOrFNPVii????51)( r=10% 計算 NPV=,計算短期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。(Financial statements)前五年資產(chǎn)負(fù)債表 （單位：萬元） 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 貨幣資金 1, 1, 短期投資 存貨 應(yīng)收賬款 減:壞帳準(zhǔn)備 流動資產(chǎn)合計 1, 1, 2, 3, 固定資產(chǎn)原值 2, 2, 2, 2, 2, 減:累計折舊 固定資產(chǎn)凈值 1, 1, 2, 2, 2, 無形資產(chǎn) 減:無形資產(chǎn)攤銷 無形資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計 2, 3, 3, 4, 5, 負(fù)債 短期借款 應(yīng)付賬款 長期借款 負(fù)債合計 1, 所有者權(quán)益 實收資本 2, 2, 2, 2, 2, 盈余公積 未分配利潤 1, 1,生態(tài)實業(yè)有限責(zé)任公司計劃書 26 所有者權(quán)益合計 2, 2, 2, 3, 4, 所有者權(quán)益和負(fù)債合計 2, 3, 3, 4, 5,注：應(yīng)收賬款按行業(yè)水平計提主營業(yè)務(wù)收入的 12%固定資產(chǎn)的折舊率按直線法計提，使用期限為 15 年，無凈殘值無形資產(chǎn)為土地使用權(quán)按直線法計提，使用期限為 5 年，無凈殘值嚴(yán)格按政府規(guī)定，每年計提 10%的法定盈余公積，計提 5%的法定公益金由于公司發(fā)展前景良好，且有較好的投資項目，利潤分配較少，較符合股東利益前五年利潤表（單位：萬元）　 第一年 第二年 第三年 第