【正文】 ，2007減少了大概兩到三成。總經(jīng)理管理層和部門經(jīng)理層任職人員為我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，參與公司營銷、管理工作。公司主要由董事會(huì)、總經(jīng)理級(jí)管理層和部門經(jīng)理管理層組成。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬（%）；專利技術(shù)入股80萬（%），沈陽理工大學(xué)入股50萬（%）。從發(fā)展趨勢(shì)看，市場(chǎng)份額將會(huì)不斷攀升。因此，各式各樣的節(jié)水器具、污水治理技術(shù)和設(shè)備一定會(huì)成為水市場(chǎng)中的新秀，節(jié)水型器具的開發(fā)商家和污水治理企業(yè)擁有了更廣闊的舞臺(tái)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)首先是法制經(jīng)濟(jì)。中長(zhǎng)期目標(biāo)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，以沈陽為點(diǎn)，將產(chǎn)品推廣至東北三省，全國范圍內(nèi)銷售。節(jié)約用水，人人有責(zé)！ 公司節(jié)潔有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，擁有此模塊化排水節(jié)水裝置即賽克林節(jié)水器的專利技術(shù)。56節(jié)潔有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1 執(zhí)行總結(jié)我國是一個(gè)嚴(yán)重缺水的國家，占全球水資源的6％，人均只有2300立方米，僅為世界水平的1/4，是全球13個(gè)人均水資源最貧乏的國家之一。提倡關(guān)注節(jié)約，關(guān)注環(huán)保，關(guān)注健康，關(guān)注安全，享受高品質(zhì)生活的新理念。 市場(chǎng)建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)的國家戰(zhàn)略已經(jīng)啟動(dòng)了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，不少人也敏銳地看到了這里面蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。水法的修訂，為我國的節(jié)水產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇。尤其是在家庭用水、節(jié)水方面還存在很大的潛力。 投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金530萬。 根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高且平穩(wěn)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從可分配利潤(rùn)中提取合理比例資金作為股東回報(bào)。董事長(zhǎng)由董事會(huì)選舉產(chǎn)生；總經(jīng)理及副總經(jīng)理采用“聘用制”；經(jīng)理層下轄三大部門——營銷部、技術(shù)部和財(cái)務(wù)部。2 項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景，但淡水只占地球水總量的2％，可直接應(yīng)用的河流湖泊中的水，％。2007年，包括海河流域在內(nèi)，全國干旱缺水的省份已經(jīng)達(dá)到23個(gè)；在699個(gè)建制市中，400多個(gè)城市缺水；每年因缺水造成的經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)上千億元。下面結(jié)合附圖對(duì)本產(chǎn)品發(fā)明做做進(jìn)一步描述：圖1：立管短節(jié)在匯集水箱內(nèi)的本實(shí)用新型結(jié)構(gòu)示意圖；圖2：立管短節(jié)在匯集水箱側(cè)邊的本實(shí)用新型結(jié)構(gòu)示意圖；圖3：立管短節(jié)內(nèi)并排兩根管的本實(shí)用新型結(jié)構(gòu)示意圖； 如圖圖2所示，廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置由匯集水箱立管短節(jié)6組成，立管短節(jié)6設(shè)在匯集水箱1內(nèi)或通過接管9接在匯集水箱1的一側(cè)。匯集水箱1的底板上設(shè)有沖洗出水管5，出水管5與立管短節(jié)6相連，用以排放水箱中的水。將大便器或其它無法利用排放污水的出水口與密閉橫支管4連接，使無法回收利用的污水直接排放到污水系統(tǒng)。這樣做不但可以實(shí)現(xiàn)本層盥洗污水與沖廁污水的上下游利用問題，做到節(jié)約用水，減少最終污水量，降低污水處理費(fèi)用，保護(hù)水資源。每次沖洗都可以使用六升以上，將糞便污水徹底送出“家門”。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)這是一種能完全替代當(dāng)前排水系統(tǒng)橫支系統(tǒng)的模塊化排水節(jié)水裝置，實(shí)現(xiàn)了同層敷設(shè)排水橫管、清掃口設(shè)于本層、無地漏返臭，無滲漏。新時(shí)期的缺水形勢(shì)，要求我國的節(jié)水產(chǎn)業(yè)必須加快發(fā)展步伐，以適應(yīng)農(nóng)業(yè)、工業(yè)及生活發(fā)展水平對(duì)節(jié)水工作的要求。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化是目前乃至今后一段時(shí)間我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流。 戶廁改革開放20年來人民的生活水平顯著提高，從溫飽型過渡到小康型，人均居住面積由4平米提高到18平米，原來是一戶一廁，現(xiàn)在要求一戶二廁。北京市已決定，2005年所有學(xué)校都要改裝節(jié)水龍頭 國際市場(chǎng)國際市場(chǎng)狀況及產(chǎn)品未來增長(zhǎng)趨勢(shì)、在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性。而其后續(xù)產(chǎn)品中單體式衛(wèi)生間控制裝置主要是對(duì)準(zhǔn)國際市場(chǎng)，其功能優(yōu)于國外產(chǎn)品，其價(jià)格定位低于國外產(chǎn)品2/3，因此進(jìn)入國際市場(chǎng)的可能性很大。鑒定意見如下：一、“衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置”項(xiàng)目研究選題正確，思路清楚，符合國家產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)需求。四、該裝置經(jīng)河南省建材工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站檢測(cè)，符合《衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置》企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析，顧名思義，就是分析與本產(chǎn)品——模塊化排水節(jié)水裝置形成競(jìng)爭(zhēng)格局的生產(chǎn)廠商，通過分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)，來確定本產(chǎn)品所處競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，使本產(chǎn)品能夠在“發(fā)展阻力盡可能小、利潤(rùn)空間盡可能大”的環(huán)境中取得長(zhǎng)足的發(fā)展。替代品的威脅2 此類產(chǎn)品在市場(chǎng)上有許多替代產(chǎn)品，且價(jià)格比較低，如果替代品投入市場(chǎng)，則本產(chǎn)品的價(jià)格上限，只能處在較低的水平，使得本產(chǎn)品的收益受到限制。因此，一旦供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的話，本產(chǎn)品生存處境將非常困窘。所以與其他排水節(jié)水裝置相比較，賽克林節(jié)水器具有以下優(yōu)勢(shì)：第一，健康。將排水管安裝到樓板上方，徹底解決了排水噪音對(duì)您室內(nèi)的干擾，給消費(fèi)者多一點(diǎn)的安靜。安裝于自家樓板上地面下，誰都看不到它。既經(jīng)濟(jì)又徹底杜絕了和樓上樓下的維修干擾以及因此而引起的不愉快事件的發(fā)生。模塊化排水節(jié)水裝置與大便器排水和室外污濁氣體通道徹底分離，臭氣蟲子細(xì)菌病毒無法入侵污染裝置內(nèi)的存水，可見，模塊化排水節(jié)水裝置的存水環(huán)境不會(huì)受到排水大系統(tǒng)的污染。第六，可以定期清理，自由選擇。屬于問題類產(chǎn)品。當(dāng)前社會(huì)，健康、環(huán)保、衛(wèi)生已經(jīng)成為消費(fèi)者最為關(guān)心的話題，衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置即將成為一種趨勢(shì)，而現(xiàn)在市場(chǎng)上的節(jié)水裝置大多數(shù)是符合公共場(chǎng)所，而家庭型的還尚未出現(xiàn)，利用這一契機(jī)，由專業(yè)人員向廣大消費(fèi)者進(jìn)行說明，讓此裝置成為企業(yè)的利潤(rùn)主要來源之一。由于生活習(xí)慣及消費(fèi)水平的限制，項(xiàng)目發(fā)展初期以大中型城市及東南沿海開放地區(qū)用戶為主要目標(biāo)用戶。由于本專利具有明顯的安全可靠、操作簡(jiǎn)便等特點(diǎn)，預(yù)計(jì)在本產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，能夠快速被消費(fèi)者接受，銷量會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)，在今后若干年內(nèi)，該產(chǎn)品也會(huì)被更多的消費(fèi)者接受，產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將會(huì)逐步擴(kuò)大。 包裝不同型號(hào)、不同規(guī)格的產(chǎn)品，采用不同的包裝。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中服務(wù)：為顧客進(jìn)行全程的技術(shù)指導(dǎo)；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。因此，走特色品牌營銷之路顯得尤為重要。要在與市場(chǎng)上的部分高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。二是家具店：它們是目前中高檔潔具的主要零售場(chǎng)所之一，具有很好的商業(yè)展示位置，高尚的賣場(chǎng)空間是潔具配套消費(fèi)的緊密附帶產(chǎn)品之一。由于該系列產(chǎn)品使用面較廣，市場(chǎng)前景非常廣闊在適度的宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)和具有一定的營銷管理上，對(duì)于任何代理商而言，免收加盟費(fèi)和管理費(fèi)等一切費(fèi)用，同時(shí)享受銷售區(qū)域保護(hù)，當(dāng)然，公司也針對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和市場(chǎng)容量，制定不同的進(jìn)貨要求。而且可以使企業(yè)促銷員進(jìn)一步客戶溝通好關(guān)系，哪家企業(yè)和客戶關(guān)系搞得好，哪家企業(yè)的產(chǎn)品就賣得好。然而最難解決的問題是，它需要一個(gè)更高層次的技術(shù)支持系統(tǒng)，因此，我們的產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。對(duì)業(yè)績(jī)突出的給予獎(jiǎng)金和提成。品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行?？赏ㄟ^信息提供與互動(dòng)交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好關(guān)系；可隨時(shí)隨地提供營銷服務(wù)，電腦可存儲(chǔ)大量的信息，供消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量和精確度遠(yuǎn)超過其他媒體；能順應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格。 公共關(guān)系在企業(yè)建立之后公關(guān)活動(dòng)是要樹立企業(yè)安全、值得信任的組織形象，創(chuàng)造良好的社會(huì)關(guān)系環(huán)境，積極參加一些社會(huì)活動(dòng)，時(shí)刻接受用戶的監(jiān)督，聽取用戶意見。本企業(yè)作為較為特殊的服務(wù)行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中作用越來越突出。從國際方面看，我國的主要貿(mào)易伙伴如歐盟、美、日、新加坡等國環(huán)保法規(guī)日益完善，兼之我國企業(yè)對(duì)國際市場(chǎng)的依賴程度也不斷提高，這就對(duì)我國企業(yè)在綠色環(huán)保方面提出了更高的要求。但是如果將廠址設(shè)置在市區(qū)里，雖然便于產(chǎn)品運(yùn)輸，但是成本會(huì)上升，不利于產(chǎn)品成本的控制。（路面由15米增加到23米），2003年10月1日竣工通車。新民境內(nèi)設(shè)有10千伏安和20千伏安配電線路2000公里，低壓線路3680公里，日供電量高峰時(shí)可達(dá)140萬千瓦/小時(shí)。新建了新華園廣場(chǎng)，改造了102線南出口；、。附新民現(xiàn)貌圖片: 圖63 生產(chǎn)與管理策略 綠色生產(chǎn)，科學(xué)管理作為節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，其產(chǎn)品特性已經(jīng)具備了節(jié)能環(huán)保的性質(zhì)，但是在生產(chǎn)工藝上也要遵循綠色節(jié)能環(huán)保的原則，爭(zhēng)取將能源的使用及對(duì)環(huán)境的不良影響控制到最低程度。 優(yōu)化組織，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最大功能在現(xiàn)代企業(yè)中，企業(yè)的組織形式是一個(gè)比較棘手的問題，不科學(xué)的組織形式，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的畸形發(fā)展，所以一定要格外重視企業(yè)的組織形式。真正做到“人無我有，人有我廉，人廉我優(yōu)”這一政策。沈陽理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由在校大學(xué)生組成，涉及管理、營銷、會(huì)計(jì)、信息管理等專業(yè)。優(yōu)秀團(tuán)干部標(biāo)兵、沈陽市優(yōu)秀大學(xué)生。楊 洋 專業(yè)會(huì)計(jì)，細(xì)心大膽，較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，并能夠熟練運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)踐中。股東會(huì)由全體股東組成，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的經(jīng)營方針及投資計(jì)劃，選舉或變更董事會(huì)成員，并決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng)，選舉和變更由股東代表出任的監(jiān)事，并決定其有關(guān)報(bào)酬，審議批準(zhǔn)公司經(jīng)營和發(fā)展的重大事項(xiàng)。D機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓與銷售。負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。同時(shí)負(fù)責(zé)具體生產(chǎn)運(yùn)作及管理，具體生產(chǎn)任務(wù)由技術(shù)員及工人完成。生產(chǎn)部公司的主要構(gòu)成部門之一，涵蓋了原料采購，實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)工藝的進(jìn)行，生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)作，質(zhì)量檢測(cè)以及產(chǎn)品入庫等一系列的生產(chǎn)過程，保證產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)成本控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，定期向總裁遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。 管理制度體系 成本控制作為現(xiàn)代企業(yè)制度的核心內(nèi)容之一，成本控制至關(guān)重要。無論在什么情況下，降低成本都可以增加利潤(rùn)，因此成本控制是直接服務(wù)于企業(yè)贏利的。只有把成本控制在同類企業(yè)的先進(jìn)水平上，企業(yè)才有發(fā)展的基礎(chǔ)。2 信息系統(tǒng)信息系統(tǒng)即為作業(yè)成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)，主要負(fù)責(zé)計(jì)量、傳遞、分析、評(píng)價(jià)和報(bào)告成本控制使用的信息。技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬Ramp。 外包生產(chǎn)的可行性分析根據(jù)我企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況及市場(chǎng)戰(zhàn)略，企業(yè)成立初期，自行生產(chǎn)是極不劃算和極具風(fēng)險(xiǎn)的，為此初期采用產(chǎn)品制造外包，具體做法如下：由本企業(yè)研發(fā)部，提供技術(shù)及詳細(xì)生產(chǎn)圖紙，按產(chǎn)品零部件種類分別外包給不同廠家，廠家生產(chǎn)完畢后送回企業(yè)，由本企業(yè)自行組裝，再由質(zhì)保人員進(jìn)行檢測(cè)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。 較全盤外包　加大核心技術(shù)的保密性，防止由于產(chǎn)品被模仿復(fù)制而給企業(yè)帶來的嚴(yán)重?fù)p失。 較全盤外包　單位成本略有增加；中間環(huán)節(jié)增加，可能因組織協(xié)調(diào)不當(dāng)而增加成本。 企業(yè)文化當(dāng)今時(shí)代，各公司團(tuán)隊(duì)都在努力創(chuàng)造自己獨(dú)特的企業(yè)文化，來規(guī)范公司員工的行為。公司的營運(yùn)完全遵循“以人為本、以誠待人、客戶至上”的原則。 企業(yè)宗旨使命：響應(yīng)國家號(hào)召，用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，通過衛(wèi)生間排水節(jié)水裝置做到節(jié)水、環(huán)保、衛(wèi)生、健康。 企業(yè)精神積極 創(chuàng)新 務(wù)實(shí) 穩(wěn)進(jìn) 企業(yè)目標(biāo)近期目標(biāo)： 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)： 做中國人的驕傲 企業(yè)的用人原則說出你的想法，比出你的優(yōu)勢(shì)，干出你的業(yè)績(jī)。i取10%（下同），此時(shí)，NPV=（萬元），投資凈現(xiàn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于初始投資，投資前景很好，方案可行。 項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、營業(yè)成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然可達(dá)到22%，說明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。公司的財(cái)務(wù)主管初期應(yīng)把最大的精力放于如何拓寬融資渠道上，以獲取充足的資金來支持公司的發(fā)展。第二年年末按40%給股東分紅。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。10 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問題 風(fēng)險(xiǎn) 外部風(fēng)險(xiǎn)國家的政策影響消費(fèi)者市場(chǎng)購買過程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)；銀行借款風(fēng)險(xiǎn)；金融危機(jī)的影響。塑造企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力與核心競(jìng)爭(zhēng)力。明確將懲制度建立。公開上市通常是風(fēng)險(xiǎn)投資的最佳推出方式，但對(duì)上市公司的要求也非常高。或者和上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。如果國內(nèi)設(shè)立了二板市場(chǎng)，公司也可以爭(zhēng)取在國內(nèi)二板市場(chǎng)上市。另外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的大公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動(dòng)公司的發(fā)展。其它幾種方式，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年退出較合適。? 排水節(jié)水裝置購買決策影響因素，法律法規(guī)限制，市場(chǎng)的銷售、購買、使用情況；? 政府城建部門及各目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置的價(jià)格和心理接受程度；? 普通百姓作為使用者對(duì)排水節(jié)水裝置市場(chǎng)的態(tài)度及其對(duì)該市場(chǎng)的影響程度。2 財(cái)務(wù)附表 第一年資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表（季報(bào)）附表1 單位：萬元報(bào)告期第一年第一季度第一年第二季度第一年第三季度第一年四季度資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金短期投資0000短期投資跌價(jià)準(zhǔn)備0000短期投資凈額0000應(yīng)收票據(jù)應(yīng)收股利0000應(yīng)收利息應(yīng)收賬款00應(yīng)收賬款凈額其他應(yīng)收款00其他應(yīng)收款凈額內(nèi)部應(yīng)收款0000壞帳準(zhǔn)備00應(yīng)收款項(xiàng)凈額預(yù)付賬款2035618其他補(bǔ)貼款0000存貨00存貨跌價(jià)準(zhǔn)備00存貨凈額待攤費(fèi)用待處理流動(dòng)資