【正文】 體系。竹、筍各自用途如下： 竹竿 加工成工藝品 加工成筍干、 五香筍絲等生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 16 竹 筍 竹葉 粽葉 鮮筍加工：加工路線: 采集→無菌化殺菌→無菌化加工→無菌化干燥→計量包裝加工過程一律嚴格按照綠色生產(chǎn)流程進行加工生產(chǎn)?！?Marketing mix strategy)(Product strategy)1 產(chǎn)品：本公司產(chǎn)品的內(nèi)涵包括三個層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。3 品牌：公司發(fā)展初期采用單一的品牌策略，使產(chǎn)品進入市場的效率提高，風險降低。針對不同的競爭對手，不同的目標市場采取不同的定價。以后逐步的建立自己的專賣店和專門的營銷渠道從而提升自己產(chǎn)品的品牌影響力。2有獎銷售： 集齊包裝內(nèi)關(guān)于“徽商”卡片的一個系列就可以到就近的銷售點兌換相應(yīng)的獎品。3 贊助有關(guān)環(huán)保方面的各種活動，如公益演出、河流整治捐款等4 與鄰近的農(nóng)學院進行合作，為其提供實踐基地和研究基地，并在農(nóng)學院內(nèi)部設(shè)置獎學金和教學金。但對經(jīng)濟收入水平不高人群的綠色需求關(guān)注的不夠，我們選擇這類人群為我們進入市場的切入點。(Financial statements)前五年資產(chǎn)負債表 （單位：萬元） 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 貨幣資金 1, 1, 短期投資 存貨 應(yīng)收賬款 減:壞帳準備 流動資產(chǎn)合計 1, 1, 2, 3, 固定資產(chǎn)原值 2, 2, 2, 2, 2, 減:累計折舊 固定資產(chǎn)凈值 1, 1, 2, 2, 2, 無形資產(chǎn) 減:無形資產(chǎn)攤銷 無形資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計 2, 3, 3, 4, 5, 負債 短期借款 應(yīng)付賬款 長期借款 負債合計 1, 所有者權(quán)益 實收資本 2, 2, 2, 2, 2, 盈余公積 未分配利潤 1, 1,生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 26 所有者權(quán)益合計 2, 2, 2, 3, 4, 所有者權(quán)益和負債合計 2, 3, 3, 4, 5,注：應(yīng)收賬款按行業(yè)水平計提主營業(yè)務(wù)收入的 12%固定資產(chǎn)的折舊率按直線法計提，使用期限為 15 年，無凈殘值無形資產(chǎn)為土地使用權(quán)按直線法計提，使用期限為 5 年，無凈殘值嚴格按政府規(guī)定，每年計提 10%的法定盈余公積，計提 5%的法定公益金由于公司發(fā)展前景良好，且有較好的投資項目，利潤分配較少，較符合股東利益前五年利潤表（單位：萬元）　 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 主營業(yè)務(wù)收入 1, 2, 3, 3, 3, 減：主營業(yè)務(wù)成本 1, 1, 1, 1, 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 主營業(yè)務(wù)利潤 1, 2, 2, 投資收益 減：營業(yè)費用 管理費用 財務(wù)費用 加：其它業(yè)務(wù)利潤 利潤總額 1, 1, 1, 減：所得稅 凈利潤 1, 1,注：主營業(yè)務(wù)稅金及附加按主營業(yè)務(wù)收入的 2%計提公司為樹立形象，增強市場滲透力、影響力，前五年內(nèi)一直有廣告費支出所得稅率 33% 前五年現(xiàn)金流量表 （單位：萬元） 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 銷售商品,提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 1, 2, 3, 3, 現(xiàn)金流入小計 1, 2, 3, 3, 購買商品,接收勞務(wù)支付的現(xiàn)金 1, 1, 1, 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的各項其他稅費 支付其它與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 1, 1, 2, 2, 2, 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額： 1, 二 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 27 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 2, 取得投資收益所受到的現(xiàn)金 投資支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 2, 三 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償還利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 四 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 2, 注：由于生態(tài)農(nóng)業(yè)是國家扶貧項目，5 年期內(nèi)的長短期貸款利率均為 %(Analysis of the financial statements) . 效率分析(Efficiency analysis)〖重要數(shù)據(jù)提示〗： 五年資產(chǎn)合計（萬元）： 五年流動資產(chǎn)（萬元）： 五年存貨（萬元）： 五年所有者權(quán)益（萬元）： 五年負債合計（萬元）： 700 700 1000 700 700五年短期負債（萬元）： 300 五年凈利潤（萬元）： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年1．盈利能力 資產(chǎn)盈利能力（％） － 資本盈利能力（％） － 全部資產(chǎn)營運能力（次） 流動資產(chǎn)營運能力（次） 3．償還能力 （％）流動比率 速動比率 資產(chǎn)負債率 生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 28 預(yù) 計 銷 售 趨 勢 分 析 圖 0500100015002022250030003500400045001 2 3 4 5銷售金額(萬元)(Expected sales trend analysis)【財務(wù)管理理念】：整合公司資源分散規(guī)避風險加速資金周轉(zhuǎn) 實現(xiàn)企業(yè)、社會價值雙贏(Opportunities and risks)生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 29 前面我們用 SWOT 分析法分析了公司發(fā)展過程中的機會與風險。(Enterprise risk and internal solution)（Risk）＄。生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 30 　　風險資本的退出方式有許多種，如 IPO、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷等。第三，風險資本支持企業(yè)上市之后，往往獨行于激烈競爭的風浪之中；收購則恰恰與之相反。為使公司風險資本安全退出，并實現(xiàn)股東權(quán)益的最大保障，公司將會選擇此種方式進行風險資本的退出。并在后期逐步發(fā)展生態(tài)旅游。4 調(diào)查定性分析結(jié)果見市場機會(National and local policies)《中華人民共和國可再生能源法》第四條　國家將可再生能源的開發(fā)利用列為能源發(fā)展的優(yōu)先領(lǐng)域，通過制定可再生能源開發(fā)利用總量目標和采取相應(yīng)措施，推動可再生能源市場的建立和發(fā)展。國務(wù)院和省、自治區(qū)、直轄市人民政府應(yīng)當加強節(jié)能工作，合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和能源消費結(jié)構(gòu)，推進節(jié)能技術(shù)進步，降低單位產(chǎn)值能耗和單位產(chǎn)品能耗，改善能源的開發(fā)、加工轉(zhuǎn)換、輸送和供應(yīng)，逐步提高能源利用效率，促進國民經(jīng)濟向節(jié)能型發(fā)展。 為建設(shè)生態(tài)安徽，安徽省還將在重點行業(yè)、重點企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、生態(tài)農(nóng)業(yè)基地和城市開展、推廣循環(huán)經(jīng)濟試點。全面推行清潔生產(chǎn)，在污染物排放不達標和使用、生產(chǎn)有毒有害化學品的行業(yè)，強制實行清潔生產(chǎn)審核。第五條 國家制定節(jié)能政策，編制節(jié)能計劃，并納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃，保障能源的合理利用，并與經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境保護相協(xié)調(diào)。第十六條　國家鼓勵清潔、高效地開發(fā)利用生物質(zhì)燃料，鼓勵發(fā)展能源作物。此次調(diào)查的目的：△ 通過對目前“生態(tài)農(nóng)業(yè)”發(fā)展的宏觀環(huán)境調(diào)查，了解目前在我國該行業(yè)的發(fā)展程度；△ 對當前社會一些知名的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”園發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展思路、銷售渠道以及在市場上的社會影響力展開深入調(diào)查，了解競爭對手的具體市場狀況；△ 調(diào)查分析發(fā)展“生態(tài)農(nóng)業(yè)”的優(yōu)勢和劣勢。3 破產(chǎn)清算(Bankruptcy liquidation)我們不否認公司有破產(chǎn)失敗的可能性，而對于失敗的公司，進行破產(chǎn)清算是退出投資的唯一方法。 由此可見，收購是一種市場機會穩(wěn)定，收益可得到保證的退出方式。況且，IPO 成功的前提是一個健康規(guī)范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大，而且對風險資本投資業(yè)的長期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。在招聘新的管理人才與技術(shù)人才的同時應(yīng)避免原有人才的流失；＄ 公司產(chǎn)品初步推入市場階段必須選擇合理的代理商，因此在初期將面臨如何選擇代理商的風險；＄ 公司規(guī)模較大，部門較多，公司開展工作過程中勢必遇到部門沖突和不協(xié)調(diào)的風險問題；（Solution）＄ 適時提高工資與福利，建立獎勵制度；建立一套健全的晉升制度；業(yè)務(wù)人員職業(yè)化；＄ 明確利益關(guān)系，使管理人員在公司擁有一定的股份；；形成特有的企業(yè)文化，增強公司的凝聚力；＄ 在推廣產(chǎn)品的初期，我們對代理商選擇要從法律和共同利益兩個角度來對代理商加以約束和管理。(Enterprise external risks and solutions)（Risk）＄ 公司從事的是綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售和后期的農(nóng)家生態(tài)旅游；這種產(chǎn)品受國內(nèi)市場變化波動大，如：突發(fā)的禽流感會對公司的家禽類“綠色”產(chǎn)品產(chǎn)生影響，使市場銷量波動變大。生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 22 (Investment and financial analysis)(Funding needs and sources)(Capital requirements)注冊資本 2300 萬元，本公司預(yù)計第一年投入固定資產(chǎn) 萬，租賃土地 30 年，每次支付 萬元，根據(jù)市場調(diào)研，本公司發(fā)展前景廣闊，于第三年擴大經(jīng)營范圍，再次投入 660 萬元建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品精加工廠房及設(shè)備，300 萬元用于科研開發(fā)工作，并于同年向銀行貸款 300 萬元的短期借款，具有稅盾作用且增加了財務(wù)杠桿收益，為充分利用閑置資金，于第五年初將閑置資金 800 萬進行短期債券投資。(Market development and access)(Geographical strategy)圖 74 市場一期開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)Fig74 Marketing work前面市場細分、市場定位時可知：公司決定第一步的市場推廣立足于中北部地區(qū)。每位推銷員負責一個區(qū)，和當?shù)氐拇砩處邹k事處依據(jù)具體情況確定推廣方案，推銷收入與業(yè)績掛鉤。 產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略(Product promotion strategy)公司采用“拉式“和”推式“結(jié)合的戰(zhàn)略來推廣公司的產(chǎn)品。因此，公司產(chǎn)品價格定在目前市場上同類綠色產(chǎn)品價格的 60%——80%。 為了保護自主的品牌，建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標以及相關(guān)或相近的品牌和商標從而維護自己得到權(quán)益。2 包裝：公司產(chǎn)品采用國際領(lǐng)先的標準化包裝，在統(tǒng)一品牌標示的前提下，不同的產(chǎn)品采用易于識別的不同包裝。包裝：采用無公害可溶解回收包裝袋進行真空包裝(Production equipment) ◎ 采暖保溫系統(tǒng)：熱風機、水加熱、電加熱、外保溫系統(tǒng)◎ 降溫系統(tǒng)：軸流風機、濕簾、噴霧◎ 通風系統(tǒng)：開窗電機、環(huán)流風機、電動卷膜◎ 遮陽系統(tǒng)：外遮陽、內(nèi)遮陽◎ 沖氣系統(tǒng)：充氣泵◎ 灌溉系統(tǒng)：滴溉、噴溉、滲溉◎ 施肥系統(tǒng)：CO2 發(fā)生器、有機肥. 項目進度（Project progress） 市場銷售規(guī) 模 生 產(chǎn)購 置 設(shè) 備 、原 料籌集資金 產(chǎn) 品 種 植否 申 請必 要證 件是可行分析 生 產(chǎn) 、 銷 售 人員 等 培 訓 市 場 推 廣 ， 包括 市 場 調(diào) 查 、調(diào) 整 、 改 進小 規(guī) 模 生 產(chǎn)市 場 調(diào) 查 、 宣 傳聘 請 專 業(yè) 技術(shù) 人 員承 包 土 地 結(jié) 束圖 62 項目進度流程Fig62 Project progress flow(Marketing)(Marketing strategies) ..1 目標市場(Target market)生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 17 公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品大致可以分成兩大類，對這兩大類產(chǎn)品我們采取差異化的目標市場選擇。土壤：疏松、質(zhì)輕的砂土環(huán)境。在養(yǎng)殖類上，實行注射疫苗定期檢測，定期消毒制度，杜絕疾病的發(fā)生。公司在運營過程中，追求的是人、自然、資源之間的和諧統(tǒng)一；公司、員工之間的和睦相處；公司、合作伙伴之間的協(xié)作互贏；公司與顧客之間的互惠互利。如：竹筍、香草、蔬菜、花卉、雞、鴨等生長周期在一年內(nèi)的產(chǎn)品， ；☆ 中長期，具有當?shù)靥厣漠a(chǎn)品。所以選用地理區(qū)域與收入水平和心理作為細分變量。針對現(xiàn)有狀況，我們可以充分利用優(yōu)越的地理位置——位于著名旅游景點黃山的優(yōu)勢，吸引東部地區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)的加盟，形成聯(lián)合體，提高“