【正文】 45001 2 3 4 5銷售金額(萬元)(Expected sales trend analysis)【財(cái)務(wù)管理理念】：整合公司資源分散規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)加速資金周轉(zhuǎn) 實(shí)現(xiàn)企業(yè)、社會(huì)價(jià)值雙贏(Opportunities and risks)生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 29 前面我們用 SWOT 分析法分析了公司發(fā)展過程中的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。3 贊助有關(guān)環(huán)保方面的各種活動(dòng)，如公益演出、河流整治捐款等4 與鄰近的農(nóng)學(xué)院進(jìn)行合作，為其提供實(shí)踐基地和研究基地，并在農(nóng)學(xué)院內(nèi)部設(shè)置獎(jiǎng)學(xué)金和教學(xué)金。以后逐步的建立自己的專賣店和專門的營(yíng)銷渠道從而提升自己產(chǎn)品的品牌影響力。3 品牌：公司發(fā)展初期采用單一的品牌策略，使產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的效率提高，風(fēng)險(xiǎn)降低。竹、筍各自用途如下： 竹竿 加工成工藝品 加工成筍干、 五香筍絲等生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 16 竹 筍 竹葉 粽葉 鮮筍加工：加工路線: 采集→無菌化殺菌→無菌化加工→無菌化干燥→計(jì)量包裝加工過程一律嚴(yán)格按照綠色生產(chǎn)流程進(jìn)行加工生產(chǎn)。該地區(qū)交通便利，溫度氣候都適宜于公司農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)，并且該市政府也在土地承包、沼氣開發(fā)以及環(huán)保方面有相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。從這個(gè)層面上把市場(chǎng)分為：關(guān)注生活質(zhì)量， 購(gòu)買能力強(qiáng)的消費(fèi)者，關(guān)注生活質(zhì)量， 購(gòu)買能力弱的消費(fèi)者。但西南地區(qū)尚未形成規(guī)?；a(chǎn)，并且其從生產(chǎn)到銷售的經(jīng)營(yíng)能力較弱，對(duì)我們的威脅不是很大。而這部分人群占有大量的市場(chǎng)份額，因此本企業(yè)的產(chǎn)品可定位為高質(zhì)低價(jià)。從對(duì)“生態(tài)農(nóng)業(yè)”市場(chǎng)狀況的調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)：我國(guó)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”主要分布于東部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，和旅游資源較豐富的西南地區(qū)。――16176。◆ 鼓勵(lì)員工創(chuàng)新觀念，表揚(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)員工在技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備改良等方面的創(chuàng)新行為。 財(cái)務(wù)整合 銷售預(yù)量人事需求圖 32 公司部門關(guān)系圖Fig32 Relations, corporate sector(Management features)人才是集團(tuán)發(fā)展的重要資源和資本；高效管理是競(jìng)爭(zhēng)的根本保證；創(chuàng)新是生存的根本動(dòng)力；(Talent management)1 人才引進(jìn)園林護(hù)理人員：要求具備嫻熟的農(nóng)業(yè)技術(shù)，吃苦耐勞，有較強(qiáng)的責(zé)任心?！?農(nóng)作物種植、禽類飼養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖及食品加工必須符合綠色食品的生產(chǎn)操作規(guī)程。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司發(fā)展初期結(jié)合投資地黃山黟縣的地理自然環(huán)境以及公司的技術(shù)特點(diǎn)滾動(dòng)投資生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司資金周轉(zhuǎn)。公司采用先進(jìn)的能源循環(huán)系統(tǒng)，成本投入控制科學(xué)，產(chǎn)品定位為大眾化的綠色產(chǎn)品，價(jià)格應(yīng)符合普通人群消費(fèi)水平，低于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品。循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一種以資源的高效利用和循環(huán)利用為核心，以減量化、再利用、 資源化為原則，以低消耗、低排放、高效率為基本特征，符合可持續(xù)發(fā)展理念的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，是對(duì)大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)、大量廢棄的傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式的根本變革。這符合當(dāng)前世界提出節(jié)約能源，尋求新能源戰(zhàn)略的趨勢(shì)，也符合我國(guó)“十一五”規(guī)劃提出由資源消耗型向高效利用型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益相互統(tǒng)一的戰(zhàn)略部署。2 人才培養(yǎng)課堂講授：文化中心負(fù)責(zé)向新員工進(jìn)行三個(gè)月的技能培訓(xùn)，講授公司的概況與成就，傳播公司企業(yè)文化，使他們?cè)谡莆障嚓P(guān)技能的同時(shí)，理解公司文化內(nèi)涵，培養(yǎng)出“進(jìn)取、創(chuàng)新、合作、誠(chéng)信”的公司精神。 （具體的政策見附表）生態(tài)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)是一個(gè)自然——經(jīng)濟(jì)——社會(huì)復(fù)合系統(tǒng)，包括人類在內(nèi)的系統(tǒng)中生物成員與環(huán)境具有內(nèi)在的和諧性。 “深潭與淺灘，萬轉(zhuǎn)出新安。旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展非常快，帶來的收入在國(guó)民生產(chǎn)總值中的比重逐年加大。我們可以對(duì)自己種植的作物進(jìn)行深加工，這樣將會(huì)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生耕地的效益。表 33 優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)分析Tab33 Strengths and weakness analysis優(yōu)勢(shì) 弱勢(shì)組織結(jié)構(gòu) *主業(yè)明確*“科技——生產(chǎn)——存儲(chǔ)——加工——銷售”一體化經(jīng)營(yíng) *產(chǎn)業(yè)鏈連接難度大資源*擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)*得天獨(dú)厚的自然資源*有一定的科研力量，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力*產(chǎn)品附加價(jià)值高*具有一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)*資金投資不足在以上列出的為主要因素，在企業(yè)運(yùn)作過程中，對(duì)照以上的各種情況擬定對(duì)策，并在實(shí)際操作過程中應(yīng)時(shí)刻注意各種隨時(shí)可能發(fā)生的情況，積極做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。推動(dòng)資源節(jié)約和綜合利用，推行清潔生產(chǎn)，提倡建設(shè)綠色環(huán)保農(nóng)村，為消費(fèi)者提供更多價(jià)廉物美的綠色產(chǎn)品。無二次污染、無菌化加工技術(shù)。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)的細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇以及各個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)的分析，公司的市場(chǎng)定位為：在消費(fèi)者心目中形成“物美價(jià)廉”的企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象。 價(jià)格策略(Price strategy)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，擬采競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略。通過各種傳媒方式推廣綠色消費(fèi)理念如：在廣播中開辦一檔“綠色食品”專題欄目；◇ 形象主題: 形象是公司的一筆無形資產(chǎn)，公司可以通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體向外征集公司形象標(biāo)志。生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 21 圖 75 市場(chǎng)后期產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)Fig75 Market late product sales work(Purchase crowd Strategy)目前的綠色產(chǎn)品市場(chǎng)主要集中于收入水平較高，有能力支付綠色產(chǎn)品附加價(jià)值的人群。從而培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。第二，IPO 市場(chǎng)非常不穩(wěn)定；相形之下，收購(gòu)就顯得穩(wěn)建得多，這和農(nóng)業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展現(xiàn)狀相得益彰。某生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司是一個(gè)以高科技為依托，以生態(tài)循環(huán)利用為宗旨，以提供優(yōu)質(zhì)、高效、綠色、健康的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)的生態(tài)企業(yè)?！吨腥A人民共和國(guó)節(jié)約能源法》第四條　節(jié)能是國(guó)家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略方針。目前已確定了五大領(lǐng)域試點(diǎn)工作:循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范企業(yè)從冶金、煤炭、電力、建材、化工、輕工 6 個(gè)行業(yè)選擇 60 家企業(yè)開展試點(diǎn)工作；選擇 10 個(gè)園區(qū)開展循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)；農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面，選擇 50 個(gè)不同類型的生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)域(實(shí)體)開展循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)；資源型城市循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)方面選擇銅陵、淮南等資源型城市開展試點(diǎn)；選擇 5 個(gè)大中城市開展城市廢棄資源循環(huán)利用試點(diǎn)?！〉谑藯l　國(guó)家鼓勵(lì)和支持農(nóng)村地區(qū)的可再生能源開發(fā)利用第二十四條　國(guó)家財(cái)政設(shè)立可再生能源發(fā)展專項(xiàng)資金，用于支持以下活動(dòng)：　　　 (一)可再生能源開發(fā)利用的科學(xué)技術(shù)研究、標(biāo)準(zhǔn)制定和示范工程；　　　 (二)農(nóng)村、牧區(qū)生活用能的可再生能源利用項(xiàng)目；　　　 (三)偏遠(yuǎn)地區(qū)和海島可再生能源獨(dú)立電力系統(tǒng)建設(shè)；　　 　(四)可再生能源的資源勘查、評(píng)價(jià)和相關(guān)信息系統(tǒng)建設(shè)；　 　　 (五)促進(jìn)可再生能源開發(fā)利用設(shè)備的本地化生產(chǎn)。作為風(fēng)險(xiǎn)資金其在我們公司將作為優(yōu)先股份，優(yōu)先得到償還，盡可能保障風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益。而中國(guó)股市雖已實(shí)現(xiàn)了弱型效率，但仍存在著較大量的不規(guī)范操作和許多潛在的不穩(wěn)定因素。 ＄ 社會(huì)整體的思想意識(shí)目前還不能完全理解和接受完全概念上的“綠色” ；消費(fèi)者對(duì)“綠色”產(chǎn)品的需求不確定，波動(dòng)較大。所以在該地區(qū)以安徽為中心建立一個(gè)覆蓋中北部全地區(qū)的代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。圖 73 “推拉式”推廣策略圖Fig 73 push and pull type Promotion Strategy Plan從圖中可以看出，向中間商大力促銷的同時(shí)，通過大量的廣告來刺激市場(chǎng)的需求。4 服務(wù)：建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。★ 旅游產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：當(dāng)?shù)氐奶厣糜渭o(jì)念品店；來本地游覽觀光游客。對(duì)發(fā)生疾病的畜禽類馬上報(bào)告政府相關(guān)部門并實(shí)行隔離防治。如：石榴、獼猴桃、香榧、黃桃等生長(zhǎng)周期在 2——5 年內(nèi)的產(chǎn)品。 . SWOT 分析(SWOT analysis)1 機(jī)會(huì)與威脅分析（外部環(huán)境分析） 經(jīng)過對(duì)宏觀環(huán)境、自然環(huán)境和生態(tài)農(nóng)業(yè)園的行業(yè)環(huán)境分析，我們將即將面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了總結(jié)。在分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是可不予考慮。即：東部地區(qū)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”目標(biāo)在于經(jīng)濟(jì)收益。降水多集中于 5－8 月，水熱資源十分豐富，適宜多種林木、茶葉、果樹及農(nóng)作物生長(zhǎng)。所以為了更好的、更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展建設(shè)，現(xiàn)對(duì)宏觀市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)（SWOT）進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研和分析。這類員工從各地人才市場(chǎng)選拔。(Processed products)某生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品加工業(yè)包括食品加工和工藝品加工。在過去的 20 年，雖然我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，但是與此同時(shí)也消耗了大量的能源，造成了生態(tài)退化和環(huán)境污染。公司注重經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一，在公司整體運(yùn)作中始終貫穿可持續(xù)發(fā)展理念，切實(shí)改變當(dāng)前綠色產(chǎn)業(yè)“小、散、亂、差”現(xiàn)象。在生態(tài)行業(yè)內(nèi)部掀起“綠色革命” 。這種以資源超常消耗和生態(tài)的嚴(yán)重退化作為代價(jià)的經(jīng)濟(jì)收益，必須進(jìn)行有效的修正。1 食品加工：以生態(tài)園綠色農(nóng)副產(chǎn)品為加工原料，經(jīng)過加工技術(shù)，形成使用方便，運(yùn)輸容易的罐頭類成品，在加工過程中不使用任何添加劑、化學(xué)色素，保證以綠色的流程面向消費(fèi)者。農(nóng)業(yè)科研人員：要求對(duì)病蟲害防治、栽培技術(shù)、養(yǎng)殖技術(shù)、品種改良等方面有一定研究，能為公司今后的生產(chǎn)實(shí)際提出預(yù)防、防治以及整治辦法。(Macro environment)(National macroeconomic policy)當(dāng)今社會(huì)，政府提出“構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)”的口號(hào)，堅(jiān)持可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。 164。這些地區(qū)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”多數(shù)還是單一產(chǎn)品類型的“生態(tài)農(nóng)業(yè)” ，他們的經(jīng)濟(jì)收入來源分布如下：表 41 經(jīng)濟(jì)收入來源Tab41 Economic sources of ine生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 9 來源 樹苗出售 高檔原始果品 中低檔原始果品 簡(jiǎn)單加工果品所占比率 18% 17% 44% 31%16%15%41%28% 樹 苗 出 售高 檔 原 始 果 品中 低 檔 原 始 果 品簡(jiǎn) 單 加 工 果 品圖 41 目前生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)來源Fig41 Current economic source of ecological agriculture從上圖的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”經(jīng)濟(jì)收入來源的方式可以清楚看到目前存在的 “生態(tài)農(nóng)業(yè)”的主要經(jīng)濟(jì)收入為新品種樹苗出售及中低檔水果、果品出售，而高檔果品和深加工果品兩種收入總共才占 48%，可見目前市場(chǎng)上這種果品的市場(chǎng)空間還是比較大的。164。總體來說機(jī)會(huì)大于威脅，尤其是宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境十分有利，綠色環(huán)保的生態(tài)農(nóng)業(yè)將迎接著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。公司選擇這兩類產(chǎn)品的主要原因有：在公司成立初期，資本的原始積累有限，所以在選擇產(chǎn)品種植時(shí)要充分考慮產(chǎn)品的投資回收期。加工產(chǎn)品類，實(shí)行流水作業(yè)，層層把關(guān)?！?綠色產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)各地追求綠色消費(fèi)的大眾人群。★ 售前服務(wù)：培訓(xùn)專業(yè)的營(yíng)銷人員，配合代理商作好售前的宣傳和指導(dǎo)工作。利用中間商，同中間商合作，利用他們來達(dá)到一種推廣和宣傳的效果。在安徽選定一個(gè)總的中北部地區(qū)代理商，該代理商負(fù)責(zé)本公司全部綠色食品的中部地區(qū)總代理，同時(shí)在各省、市設(shè)立分的代理經(jīng)銷商。（Solution）＄ 針對(duì)產(chǎn)品受市場(chǎng)波動(dòng)的問題，市場(chǎng)部門要專設(shè)附屬部門，該部門負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)上關(guān)于“綠色”產(chǎn)品的市場(chǎng)信息和技術(shù)發(fā)展信息，利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)和數(shù)學(xué)分析方法更好地分析和預(yù)測(cè)社會(huì)的發(fā)展前景，增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的靈敏反應(yīng)度。除了 IPO 之外，收購(gòu)也是一種較為常用的退出方式。 公司會(huì)在投資風(fēng)險(xiǎn)方面及時(shí)學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，保障企業(yè)及國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的順利進(jìn)行。第二十五條　對(duì)列入國(guó)家可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄、符合信貸條件的可再生能源開發(fā)利用項(xiàng)目，金融機(jī)構(gòu)可以提供有財(cái)政貼息的優(yōu)惠貸款。(Company and product trademarks home page)1公司標(biāo)志(Corporate Logo) 設(shè)計(jì)理念：♂ 標(biāo)志主要由綠色和黃色組成，綠色代表可利用資源，黃色代表不可利用資源，兩道箭頭表示二者之間的循環(huán)過程，體現(xiàn)公司能源循環(huán)的理念；♂ 綠色充滿希望，代表農(nóng)業(yè)生態(tài)園，黃色明快、熱烈，代表“某人”二者有機(jī)結(jié)合，體現(xiàn)人與自然之間的和諧。具體辦法由國(guó)務(wù)院規(guī)定。附錄（Appendix）1. 市場(chǎng)調(diào)查與定性分析(Market surveys and qualitative analysis)生態(tài)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃書 31 1 市場(chǎng)調(diào)查目的。第一，IPO 市場(chǎng)對(duì)上市企業(yè)要求很高，通常只有那些非常成功，收益或潛在收益很高和風(fēng)險(xiǎn)資本支持的企業(yè)才能上市；而收購(gòu)則不同，它對(duì)狀況極差的和前途光明的企業(yè)都敞開了大門，這樣降低了投資者的風(fēng)險(xiǎn)。在宣傳時(shí)重點(diǎn)宣傳公司理念，引導(dǎo)綠色生活方式。在這塊市場(chǎng)穩(wěn)定后，以此為基地向沿海、西南地區(qū)進(jìn)軍。廣告的訴求點(diǎn)側(cè)重于介紹“綠色產(chǎn)品”的核心價(jià)值，對(duì)健康作用和對(duì)社會(huì)的效益?！?售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，及時(shí)妥善處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)方面的反饋信息。所以產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位要體現(xiàn)“價(jià)格低、質(zhì)量好、高科技含量” 。(Key technologies)主要包括：無公害生產(chǎn)技術(shù)。公司理念符合當(dāng)前“運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)”的主題，促進(jìn)了“十一五”規(guī)劃中提出的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。表 42 機(jī)會(huì)與威脅分析Tab32 Opportunities and threats analysis潛在競(jìng)爭(zhēng)者