【正文】 45001 2 3 4 5銷售金額(萬元)(Expected sales trend analysis)【財務管理理念】：整合公司資源分散規(guī)避風險加速資金周轉 實現(xiàn)企業(yè)、社會價值雙贏(Opportunities and risks)生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 29 前面我們用 SWOT 分析法分析了公司發(fā)展過程中的機會與風險。3 贊助有關環(huán)保方面的各種活動，如公益演出、河流整治捐款等4 與鄰近的農學院進行合作，為其提供實踐基地和研究基地，并在農學院內部設置獎學金和教學金。以后逐步的建立自己的專賣店和專門的營銷渠道從而提升自己產品的品牌影響力。3 品牌：公司發(fā)展初期采用單一的品牌策略，使產品進入市場的效率提高，風險降低。竹、筍各自用途如下： 竹竿 加工成工藝品 加工成筍干、 五香筍絲等生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 16 竹 筍 竹葉 粽葉 鮮筍加工：加工路線: 采集→無菌化殺菌→無菌化加工→無菌化干燥→計量包裝加工過程一律嚴格按照綠色生產流程進行加工生產。該地區(qū)交通便利，溫度氣候都適宜于公司農產品的生長，并且該市政府也在土地承包、沼氣開發(fā)以及環(huán)保方面有相當的優(yōu)惠政策。從這個層面上把市場分為：關注生活質量， 購買能力強的消費者，關注生活質量， 購買能力弱的消費者。但西南地區(qū)尚未形成規(guī)模化生產，并且其從生產到銷售的經營能力較弱，對我們的威脅不是很大。而這部分人群占有大量的市場份額，因此本企業(yè)的產品可定位為高質低價。從對“生態(tài)農業(yè)”市場狀況的調查中可以發(fā)現(xiàn)：我國的“生態(tài)農業(yè)”主要分布于東部經濟較發(fā)達地區(qū)，和旅游資源較豐富的西南地區(qū)。――16176?！?鼓勵員工創(chuàng)新觀念，表揚并獎勵員工在技術改進、設備改良等方面的創(chuàng)新行為。 財務整合 銷售預量人事需求圖 32 公司部門關系圖Fig32 Relations, corporate sector(Management features)人才是集團發(fā)展的重要資源和資本；高效管理是競爭的根本保證；創(chuàng)新是生存的根本動力；(Talent management)1 人才引進園林護理人員：要求具備嫻熟的農業(yè)技術，吃苦耐勞，有較強的責任心?！?農作物種植、禽類飼養(yǎng)、水產養(yǎng)殖及食品加工必須符合綠色食品的生產操作規(guī)程。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。公司發(fā)展初期結合投資地黃山黟縣的地理自然環(huán)境以及公司的技術特點滾動投資生產農副產品，以滿足市場對綠色產品的需求，同時實現(xiàn)公司資金周轉。公司采用先進的能源循環(huán)系統(tǒng)，成本投入控制科學，產品定位為大眾化的綠色產品，價格應符合普通人群消費水平，低于市場上同類產品。循環(huán)經濟是一種以資源的高效利用和循環(huán)利用為核心，以減量化、再利用、 資源化為原則，以低消耗、低排放、高效率為基本特征，符合可持續(xù)發(fā)展理念的經濟增長模式，是對大量生產、大量消費、大量廢棄的傳統(tǒng)增長模式的根本變革。這符合當前世界提出節(jié)約能源，尋求新能源戰(zhàn)略的趨勢，也符合我國“十一五”規(guī)劃提出由資源消耗型向高效利用型轉變，實現(xiàn)經濟效益、社會效益和生態(tài)效益相互統(tǒng)一的戰(zhàn)略部署。2 人才培養(yǎng)課堂講授：文化中心負責向新員工進行三個月的技能培訓，講授公司的概況與成就，傳播公司企業(yè)文化，使他們在掌握相關技能的同時，理解公司文化內涵，培養(yǎng)出“進取、創(chuàng)新、合作、誠信”的公司精神。 （具體的政策見附表）生態(tài)農業(yè)系統(tǒng)是一個自然——經濟——社會復合系統(tǒng)，包括人類在內的系統(tǒng)中生物成員與環(huán)境具有內在的和諧性。 “深潭與淺灘，萬轉出新安。旅游業(yè)作為第三產業(yè)在中國的發(fā)展非?？欤瑤淼氖杖朐趪裆a總值中的比重逐年加大。我們可以對自己種植的作物進行深加工，這樣將會擁有更強的競爭優(yōu)勢，產生耕地的效益。表 33 優(yōu)勢與弱勢分析Tab33 Strengths and weakness analysis優(yōu)勢 弱勢組織結構 *主業(yè)明確*“科技——生產——存儲——加工——銷售”一體化經營 *產業(yè)鏈連接難度大資源*擁有自主知識產權*得天獨厚的自然資源*有一定的科研力量，有較強的創(chuàng)新能力*產品附加價值高*具有一定的規(guī)模經濟*資金投資不足在以上列出的為主要因素，在企業(yè)運作過程中，對照以上的各種情況擬定對策，并在實際操作過程中應時刻注意各種隨時可能發(fā)生的情況，積極做好相應的應對措施。推動資源節(jié)約和綜合利用，推行清潔生產，提倡建設綠色環(huán)保農村，為消費者提供更多價廉物美的綠色產品。無二次污染、無菌化加工技術。根據對市場機會、市場的細分、目標市場的選擇以及各個市場的特點的分析，公司的市場定位為：在消費者心目中形成“物美價廉”的企業(yè)和產品品牌形象。 價格策略(Price strategy)針對國內市場情況，擬采競爭定價的價格策略。通過各種傳媒方式推廣綠色消費理念如：在廣播中開辦一檔“綠色食品”專題欄目；◇ 形象主題: 形象是公司的一筆無形資產，公司可以通過報紙、網絡、電視等媒體向外征集公司形象標志。生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 21 圖 75 市場后期產品銷售網絡Fig75 Market late product sales work(Purchase crowd Strategy)目前的綠色產品市場主要集中于收入水平較高，有能力支付綠色產品附加價值的人群。從而培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。第二，IPO 市場非常不穩(wěn)定；相形之下，收購就顯得穩(wěn)建得多，這和農業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展現(xiàn)狀相得益彰。某生態(tài)實業(yè)有限責任公司是一個以高科技為依托，以生態(tài)循環(huán)利用為宗旨，以提供優(yōu)質、高效、綠色、健康的產品為出發(fā)點的生態(tài)企業(yè)。《中華人民共和國節(jié)約能源法》第四條　節(jié)能是國家發(fā)展經濟的一項長遠戰(zhàn)略方針。目前已確定了五大領域試點工作:循環(huán)經濟示范企業(yè)從冶金、煤炭、電力、建材、化工、輕工 6 個行業(yè)選擇 60 家企業(yè)開展試點工作；選擇 10 個園區(qū)開展循環(huán)經濟試點；農業(yè)循環(huán)經濟方面，選擇 50 個不同類型的生態(tài)農業(yè)區(qū)域(實體)開展循環(huán)經濟試點；資源型城市循環(huán)經濟試點方面選擇銅陵、淮南等資源型城市開展試點；選擇 5 個大中城市開展城市廢棄資源循環(huán)利用試點?！〉谑藯l　國家鼓勵和支持農村地區(qū)的可再生能源開發(fā)利用第二十四條　國家財政設立可再生能源發(fā)展專項資金，用于支持以下活動：　　　 (一)可再生能源開發(fā)利用的科學技術研究、標準制定和示范工程；　　　 (二)農村、牧區(qū)生活用能的可再生能源利用項目；　　　 (三)偏遠地區(qū)和海島可再生能源獨立電力系統(tǒng)建設；　　 　(四)可再生能源的資源勘查、評價和相關信息系統(tǒng)建設；　 　　 (五)促進可再生能源開發(fā)利用設備的本地化生產。作為風險資金其在我們公司將作為優(yōu)先股份，優(yōu)先得到償還，盡可能保障風險投資者的利益。而中國股市雖已實現(xiàn)了弱型效率，但仍存在著較大量的不規(guī)范操作和許多潛在的不穩(wěn)定因素。 ＄ 社會整體的思想意識目前還不能完全理解和接受完全概念上的“綠色” ；消費者對“綠色”產品的需求不確定，波動較大。所以在該地區(qū)以安徽為中心建立一個覆蓋中北部全地區(qū)的代理經銷商網絡。圖 73 “推拉式”推廣策略圖Fig 73 push and pull type Promotion Strategy Plan從圖中可以看出，向中間商大力促銷的同時，通過大量的廣告來刺激市場的需求。4 服務：建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。★ 旅游產品目標市場：當地的特色旅游紀念品店；來本地游覽觀光游客。對發(fā)生疾病的畜禽類馬上報告政府相關部門并實行隔離防治。如：石榴、獼猴桃、香榧、黃桃等生長周期在 2——5 年內的產品。 . SWOT 分析(SWOT analysis)1 機會與威脅分析（外部環(huán)境分析） 經過對宏觀環(huán)境、自然環(huán)境和生態(tài)農業(yè)園的行業(yè)環(huán)境分析，我們將即將面臨的發(fā)展機會和威脅進行了總結。在分析行業(yè)競爭是可不予考慮。即：東部地區(qū)的“生態(tài)農業(yè)”目標在于經濟收益。降水多集中于 5－8 月，水熱資源十分豐富，適宜多種林木、茶葉、果樹及農作物生長。所以為了更好的、更優(yōu)質的發(fā)展建設，現(xiàn)對宏觀市場環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭對手及戰(zhàn)略態(tài)勢（SWOT）進行了全面的市場調研和分析。這類員工從各地人才市場選拔。(Processed products)某生態(tài)實業(yè)有限責任公司經營的產品加工業(yè)包括食品加工和工藝品加工。在過去的 20 年，雖然我國經濟得到了快速的發(fā)展，但是與此同時也消耗了大量的能源，造成了生態(tài)退化和環(huán)境污染。公司注重經濟效益與社會效益的統(tǒng)一，在公司整體運作中始終貫穿可持續(xù)發(fā)展理念，切實改變當前綠色產業(yè)“小、散、亂、差”現(xiàn)象。在生態(tài)行業(yè)內部掀起“綠色革命” 。這種以資源超常消耗和生態(tài)的嚴重退化作為代價的經濟收益，必須進行有效的修正。1 食品加工：以生態(tài)園綠色農副產品為加工原料，經過加工技術，形成使用方便，運輸容易的罐頭類成品，在加工過程中不使用任何添加劑、化學色素，保證以綠色的流程面向消費者。農業(yè)科研人員：要求對病蟲害防治、栽培技術、養(yǎng)殖技術、品種改良等方面有一定研究，能為公司今后的生產實際提出預防、防治以及整治辦法。(Macro environment)(National macroeconomic policy)當今社會，政府提出“構建社會主義和諧社會”的口號，堅持可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，落實科學發(fā)展觀。 164。這些地區(qū)的“生態(tài)農業(yè)”多數還是單一產品類型的“生態(tài)農業(yè)” ，他們的經濟收入來源分布如下：表 41 經濟收入來源Tab41 Economic sources of ine生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 9 來源 樹苗出售 高檔原始果品 中低檔原始果品 簡單加工果品所占比率 18% 17% 44% 31%16%15%41%28% 樹 苗 出 售高 檔 原 始 果 品中 低 檔 原 始 果 品簡 單 加 工 果 品圖 41 目前生態(tài)農業(yè)經濟來源Fig41 Current economic source of ecological agriculture從上圖的“生態(tài)農業(yè)”經濟收入來源的方式可以清楚看到目前存在的 “生態(tài)農業(yè)”的主要經濟收入為新品種樹苗出售及中低檔水果、果品出售，而高檔果品和深加工果品兩種收入總共才占 48%，可見目前市場上這種果品的市場空間還是比較大的。164?？傮w來說機會大于威脅，尤其是宏觀政治經濟環(huán)境十分有利，綠色環(huán)保的生態(tài)農業(yè)將迎接著巨大的市場機遇。公司選擇這兩類產品的主要原因有：在公司成立初期，資本的原始積累有限，所以在選擇產品種植時要充分考慮產品的投資回收期。加工產品類，實行流水作業(yè)，層層把關。★ 綠色產品目標市場：全國各地追求綠色消費的大眾人群。★ 售前服務：培訓專業(yè)的營銷人員，配合代理商作好售前的宣傳和指導工作。利用中間商，同中間商合作，利用他們來達到一種推廣和宣傳的效果。在安徽選定一個總的中北部地區(qū)代理商，該代理商負責本公司全部綠色食品的中部地區(qū)總代理，同時在各省、市設立分的代理經銷商。（Solution）＄ 針對產品受市場波動的問題，市場部門要專設附屬部門，該部門負責收集市場上關于“綠色”產品的市場信息和技術發(fā)展信息，利用現(xiàn)代計算機技術和數學分析方法更好地分析和預測社會的發(fā)展前景，增強企業(yè)適應市場的靈敏反應度。除了 IPO 之外，收購也是一種較為常用的退出方式。 公司會在投資風險方面及時學習先進的經驗，保障企業(yè)及國家經濟的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的順利進行。第二十五條　對列入國家可再生能源產業(yè)發(fā)展指導目錄、符合信貸條件的可再生能源開發(fā)利用項目，金融機構可以提供有財政貼息的優(yōu)惠貸款。(Company and product trademarks home page)1公司標志(Corporate Logo) 設計理念：♂ 標志主要由綠色和黃色組成，綠色代表可利用資源，黃色代表不可利用資源，兩道箭頭表示二者之間的循環(huán)過程，體現(xiàn)公司能源循環(huán)的理念；♂ 綠色充滿希望，代表農業(yè)生態(tài)園，黃色明快、熱烈，代表“某人”二者有機結合，體現(xiàn)人與自然之間的和諧。具體辦法由國務院規(guī)定。附錄（Appendix）1. 市場調查與定性分析(Market surveys and qualitative analysis)生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 31 1 市場調查目的。第一，IPO 市場對上市企業(yè)要求很高，通常只有那些非常成功，收益或潛在收益很高和風險資本支持的企業(yè)才能上市；而收購則不同，它對狀況極差的和前途光明的企業(yè)都敞開了大門，這樣降低了投資者的風險。在宣傳時重點宣傳公司理念，引導綠色生活方式。在這塊市場穩(wěn)定后，以此為基地向沿海、西南地區(qū)進軍。廣告的訴求點側重于介紹“綠色產品”的核心價值，對健康作用和對社會的效益?！?售后服務：建立信息交流反饋渠道，及時妥善處理有關產品質量及服務方面的反饋信息。所以產品在市場上的定位要體現(xiàn)“價格低、質量好、高科技含量” 。(Key technologies)主要包括：無公害生產技術。公司理念符合當前“運用科學發(fā)展觀，建設節(jié)約型社會”的主題，促進了“十一五”規(guī)劃中提出的社會主義新農村建設。表 42 機會與威脅分析Tab32 Opportunities and threats analysis潛在競爭者