【正文】 現(xiàn)金流量 現(xiàn)值系數(shù) NPV 生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 23 資 金 占 用 示 意 圖5%21%23%14%29%8%沼 氣 系 統(tǒng)荒 山 種 植耕 地 種 植地 面 養(yǎng) 殖水 產(chǎn) 養(yǎng) 殖加 工 業(yè)圖 81 資金占用示意圖Fig81 Funds by showing利 潤 來 源 示 意 圖9%18%19%18%28%8%沼 氣 系 統(tǒng)荒 山 種 植耕 地 種 植地 面 養(yǎng) 殖水 產(chǎn) 養(yǎng) 殖加 工 業(yè)圖 82 利潤來源示意圖Fig82 Profit sources etc.(Net present value of investment) ICOrFNPVii????51)( r=10% 計算 NPV=,計算短期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 22 (Investment and financial analysis)(Funding needs and sources)(Capital requirements)注冊資本 2300 萬元，本公司預計第一年投入固定資產(chǎn) 萬，租賃土地 30 年，每次支付 萬元，根據(jù)市場調(diào)研，本公司發(fā)展前景廣闊，于第三年擴大經(jīng)營范圍，再次投入 660 萬元建設農(nóng)產(chǎn)品精加工廠房及設備，300 萬元用于科研開發(fā)工作，并于同年向銀行貸款 300 萬元的短期借款，具有稅盾作用且增加了財務杠桿收益，為充分利用閑置資金，于第五年初將閑置資金 800 萬進行短期債券投資。但對經(jīng)濟收入水平不高人群的綠色需求關(guān)注的不夠，我們選擇這類人群為我們進入市場的切入點。在這塊市場穩(wěn)定后，以此為基地向沿海、西南地區(qū)進軍。在安徽選定一個總的中北部地區(qū)代理商，該代理商負責本公司全部綠色食品的中部地區(qū)總代理，同時在各省、市設立分的代理經(jīng)銷商。(Market development and access)(Geographical strategy)圖 74 市場一期開發(fā)銷售網(wǎng)絡Fig74 Marketing work前面市場細分、市場定位時可知：公司決定第一步的市場推廣立足于中北部地區(qū)。3 贊助有關(guān)環(huán)保方面的各種活動，如公益演出、河流整治捐款等4 與鄰近的農(nóng)學院進行合作，為其提供實踐基地和研究基地，并在農(nóng)學院內(nèi)部設置獎學金和教學金。（3） 、承辦大型綠色生態(tài)學術(shù)研討會、舉辦專家講座、展示生態(tài)成果。具體項目如下：（1） 、結(jié)合公司主打產(chǎn)品，以相關(guān)文化為切入點，如筍文化。每位推銷員負責一個區(qū)，和當?shù)氐拇砩處邹k事處依據(jù)具體情況確定推廣方案，推銷收入與業(yè)績掛鉤。2有獎銷售： 集齊包裝內(nèi)關(guān)于“徽商”卡片的一個系列就可以到就近的銷售點兌換相應的獎品。廣告的訴求點側(cè)重于介紹“綠色產(chǎn)品”的核心價值，對健康作用和對社會的效益。利用中間商，同中間商合作，利用他們來達到一種推廣和宣傳的效果。 產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略(Product promotion strategy)公司采用“拉式“和”推式“結(jié)合的戰(zhàn)略來推廣公司的產(chǎn)品。以后逐步的建立自己的專賣店和專門的營銷渠道從而提升自己產(chǎn)品的品牌影響力?！?利用各大超市的銷售渠道；◆ 與當?shù)芈糜螛I(yè)結(jié)合的銷售渠道；◆ 中藥店銷售渠道；◆ 網(wǎng)絡銷售渠道；這種代理渠道方式有利于我們快速的進入市場，并且可以及時的獲取市場上相關(guān)的信息，有利于在發(fā)展過程中適時的調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。 銷售渠道策略(Sales channels strategy)采用兩種銷售渠道方式：利用現(xiàn)有渠道，自建銷售渠道。因此，公司產(chǎn)品價格定在目前市場上同類綠色產(chǎn)品價格的 60%——80%。針對不同的競爭對手，不同的目標市場采取不同的定價。★ 售后服務：建立信息交流反饋渠道，及時妥善處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量及服務方面的反饋信息?！?售前服務：培訓專業(yè)的營銷人員，配合代理商作好售前的宣傳和指導工作。 為了保護自主的品牌，建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標以及相關(guān)或相近的品牌和商標從而維護自己得到權(quán)益。3 品牌：公司發(fā)展初期采用單一的品牌策略，使產(chǎn)品進入市場的效率提高，風險降低。為了倡導綠色理念，在產(chǎn)品包裝外殼上介紹有關(guān)綠色環(huán)保小知識。黟縣地區(qū)的徽州文化氣息濃厚，在包裝設計過程中融入徽州文化。2 包裝：公司產(chǎn)品采用國際領(lǐng)先的標準化包裝，在統(tǒng)一品牌標示的前提下，不同的產(chǎn)品采用易于識別的不同包裝。　(Marketing mix strategy)(Product strategy)1 產(chǎn)品：本公司產(chǎn)品的內(nèi)涵包括三個層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。所以產(chǎn)品在市場上的定位要體現(xiàn)“價格低、質(zhì)量好、高科技含量” ?！?綠色產(chǎn)品目標市場：全國各地追求綠色消費的大眾人群。包裝：采用無公害可溶解回收包裝袋進行真空包裝(Production equipment) ◎ 采暖保溫系統(tǒng)：熱風機、水加熱、電加熱、外保溫系統(tǒng)◎ 降溫系統(tǒng)：軸流風機、濕簾、噴霧◎ 通風系統(tǒng)：開窗電機、環(huán)流風機、電動卷膜◎ 遮陽系統(tǒng)：外遮陽、內(nèi)遮陽◎ 沖氣系統(tǒng)：充氣泵◎ 灌溉系統(tǒng)：滴溉、噴溉、滲溉◎ 施肥系統(tǒng)：CO2 發(fā)生器、有機肥. 項目進度（Project progress） 市場銷售規(guī) 模 生 產(chǎn)購 置 設 備 、原 料籌集資金 產(chǎn) 品 種 植否 申 請必 要證 件是可行分析 生 產(chǎn) 、 銷 售 人員 等 培 訓 市 場 推 廣 ， 包括 市 場 調(diào) 查 、調(diào) 整 、 改 進小 規(guī) 模 生 產(chǎn)市 場 調(diào) 查 、 宣 傳聘 請 專 業(yè) 技術(shù) 人 員承 包 土 地 結(jié) 束圖 62 項目進度流程Fig62 Project progress flow(Marketing)(Marketing strategies) ..1 目標市場(Target market)生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 17 公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品大致可以分成兩大類，對這兩大類產(chǎn)品我們采取差異化的目標市場選擇。竹、筍各自用途如下： 竹竿 加工成工藝品 加工成筍干、 五香筍絲等生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 16 竹 筍 竹葉 粽葉 鮮筍加工：加工路線: 采集→無菌化殺菌→無菌化加工→無菌化干燥→計量包裝加工過程一律嚴格按照綠色生產(chǎn)流程進行加工生產(chǎn)。 產(chǎn)品期 在 11 月份長成成竹后選用母竹生長較好地片進行鋪蓋育筍，使竹筍產(chǎn)品提前上市，提高竹林經(jīng)濟產(chǎn)值。逢筍期久晴不雨，由于空氣和土壤過于干燥，我們及時補給充裕水份；久雨不晴，我們引流滯水，疏通土壤氣息。土壤：疏松、質(zhì)輕的砂土環(huán)境。生產(chǎn)、加工質(zhì)量控制技術(shù)體系。(Key technologies)主要包括：無公害生產(chǎn)技術(shù)。加工產(chǎn)品類，實行流水作業(yè)，層層把關(guān)。在養(yǎng)殖類上，實行注射疫苗定期檢測，定期消毒制度，杜絕疾病的發(fā)生。該地區(qū)交通便利，溫度氣候都適宜于公司農(nóng)產(chǎn)品的生長，并且該市政府也在土地承包、沼氣開發(fā)以及環(huán)保方面有相當?shù)膬?yōu)惠政策。第一、二年：※ 公司在第一期計劃中主要投資方向是農(nóng)副產(chǎn)品，所以公司建設和投產(chǎn)規(guī)劃如下：☆ 建立沼氣能源再生系統(tǒng)，形成生態(tài)循環(huán)；☆ 種植業(yè)：（1）果樹類（2）特產(chǎn)類（3）牧草類；（1）普通種植（2）大棚種植；☆ 養(yǎng)殖業(yè)： ；☆ 開發(fā)小型加工業(yè)，其中部分與當?shù)丶庸て髽I(yè)合作，降低投資成本；生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 14 ☆ 與農(nóng)業(yè)高校形成點對點合作，為合作高校開辟實踐基地，培育更優(yōu)良品種，互惠互利；※ 產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知名度，打造自己的品牌；※ 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡；※ 銷售金額達 3000 萬元，利潤約 200 萬元，逐步提高農(nóng)副產(chǎn)品市場占有率；第三、四年：※ 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)，形成品牌效應，宣揚企業(yè)文化；※ 根據(jù)產(chǎn)銷比例及市場需求增加適宜的產(chǎn)品投入，擴大生產(chǎn)規(guī)模，形成主營產(chǎn)品； ※ 加大科研投資，研發(fā)和改良新的技術(shù)和設備；※ 銷售金額達 6500 萬元，利潤約 2022 萬元，逐步提高農(nóng)副產(chǎn)品市場占有率；（ 5~7 年）※ 提高市場占有量，形成固定的客戶群并拓寬市場；※ 完善各類生產(chǎn)線的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，總結(jié)生產(chǎn)經(jīng)驗，進行產(chǎn)業(yè)調(diào)整；※ 進一步擴大加工業(yè)的規(guī)模，加強開發(fā)產(chǎn)品精加工、食品加工、藥材種植及加工；※ 利用公司資源，進行保健產(chǎn)品研發(fā)；（ 8~12 年）※ 公司形成成熟運營模式，在國內(nèi)特別是江南及中北部地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品市場發(fā)揮重要作用；※ 利用江、浙臨海地理優(yōu)勢，開拓國際市場；※ 投資建設“徽文化”傳播中心，開發(fā)生態(tài)旅游業(yè)；※ 開發(fā)研究生物工程，研發(fā)并投產(chǎn)轉(zhuǎn)基因種植技術(shù)；種植業(yè) 產(chǎn)品精加工 生態(tài)旅游養(yǎng)殖業(yè) 藥材加工業(yè)沼氣能源循環(huán) 保健產(chǎn)品高校合作 食品加工 生物工程圖 51 發(fā)展戰(zhàn)略布局Fig 51 Development strategy layout—開發(fā)綠色生態(tài) 弘揚徽州文化—6．生產(chǎn)管理(Production management) 公司選址(Company site)一 期二 期三 期生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 15 某生態(tài)實業(yè)有限責任公司擬選址在黃山市黟縣。(Development strategy)（ 1~4 年）公司一期主要產(chǎn)品是圍繞黟縣的地理自然條件，結(jié)合公司擁有的技術(shù)進行投資生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品。公司在運營過程中，追求的是人、自然、資源之間的和諧統(tǒng)一；公司、員工之間的和睦相處；公司、合作伙伴之間的協(xié)作互贏；公司與顧客之間的互惠互利。公司屬于國家政策鼓勵的以高科技、節(jié)約循環(huán)技術(shù)生產(chǎn)平民化綠色農(nóng)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于黃山風景區(qū)附近的黟縣。公司理念符合當前“運用科學發(fā)展觀，建設節(jié)約型社會”的主題，促進了“十一五”規(guī)劃中提出的社會主義新農(nóng)村建設。公司選擇這兩類產(chǎn)品的主要原因有：在公司成立初期，資本的原始積累有限，所以在選擇產(chǎn)品種植時要充分考慮產(chǎn)品的投資回收期。如：竹筍、香草、蔬菜、花卉、雞、鴨等生長周期在一年內(nèi)的產(chǎn)品， ；☆ 中長期，具有當?shù)靥厣漠a(chǎn)品。從這個層面上把市場分為：關(guān)注生活質(zhì)量， 購買能力強的消費者，關(guān)注生活質(zhì)量， 購買能力弱的消費者。對這部分附加價值關(guān)注程度不同的人群會有不同的需求。☆收入水平和心理分類： 公司的產(chǎn)品都是綠色環(huán)保食品，這類食品的特點是：強調(diào)產(chǎn)品生長的良好生態(tài)環(huán)境，對產(chǎn)品實行全程質(zhì)量控制。所以選用地理區(qū)域與收入水平和心理作為細分變量。通過對外部環(huán)境的分析可以找出重大的發(fā)展機會和避開重大的威脅，以改進企業(yè)的地位使其更好的發(fā)展。表 42 機會與威脅分析Tab32 Opportunities and threats analysis潛在競爭者供應者 行業(yè)內(nèi)部競爭者現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 購買者替代品生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 11 2 優(yōu)勢與弱點診斷（內(nèi)部環(huán)境分析）影響企業(yè)發(fā)展的因素有外部因素和內(nèi)部因素，就“某”的內(nèi)部環(huán)境而言， “某”優(yōu)勢突出，也存在一定的弱勢?？傮w來說機會大于威脅，尤其是宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境十分有利，綠色環(huán)保的生態(tài)農(nóng)業(yè)將迎接著巨大的市場機遇。針對現(xiàn)有狀況，我們可以充分利用優(yōu)越的地理位置——位于著名旅游景點黃山的優(yōu)勢，吸引東部地區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)的加盟，形成聯(lián)合體，提高“某”在國內(nèi)的競爭實力，并逐步向國際市場進軍。但西南地區(qū)尚未形成規(guī)?；a(chǎn)，并且其從生產(chǎn)到銷售的經(jīng)營能力較弱，對我們的威脅不是很大。目前而言我們的競爭對手有東部地區(qū)和西南地區(qū)的生態(tài)農(nóng)業(yè)園。生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 10 供方討價 買方討價還價能力 還價能力圖 42 競爭能力分析Fig42 Competitive analysis(Competitor analysis)“某”作為一個生態(tài)實業(yè)企業(yè)，要在競爭中取勝，就要了解其他具有競爭實力的優(yōu)勢和不足。為了提高市場占有率，各企業(yè)加大科研投入，擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，在市場上展開了激烈的競爭。行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競爭者間的抗衡。 “某”從事的是“科研——生產(chǎn)——存儲——加工——銷售”為一體的一體化經(jīng)營，擁有獨特的自然優(yōu)勢和充足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，不會受到產(chǎn)品供應者的威脅。164。 替代者 生態(tài)農(nóng)業(yè)進行的是無公害生產(chǎn)，提供的是綠色環(huán)保的產(chǎn)品或服務，具有其獨特的性能，一般不會被取代。而這部分人群占有大量的市場份額，因此本企業(yè)的產(chǎn)品可定位為高質(zhì)低價。164。目前，我國生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)存在“小、散、亂、差”現(xiàn)象，是由于企業(yè)資金匱乏，科研開發(fā)投資不足，自然資源分布不均，思想觀念落后等原因造成的。所以公司在二期開發(fā)生態(tài)旅游的市場前景是巨大的。在現(xiàn)代快節(jié)奏的社會中， “生態(tài)旅游” 、 “農(nóng)家旅游”等旅游方式被越來越多的人所接受和向往，在很多地方都建立了各種的“農(nóng)業(yè)觀光”景點。即：西南地區(qū)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”目標在于旅游的需要。這些地區(qū)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”多數(shù)還是單一產(chǎn)品類型的“生態(tài)農(nóng)業(yè)” ，他們的經(jīng)濟收入來源分布如下：表 41 經(jīng)濟收入來源Tab41 Economic sources of ine生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 9 來源 樹苗出售 高檔原始果品 中低檔原始果品 簡單加工果品所占比率 18% 17% 44% 31%16%15%41%28% 樹 苗 出 售高 檔 原 始 果 品