【正文】 isprofit analysis) （單位：萬元）第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一 主營業(yè)務利潤 生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 25 二 其他業(yè)務利潤 三 利潤總額 四 凈利潤 由上表可以很容易看出，公司利潤的主要來源是主營業(yè)務利潤，且一直有穩(wěn)定增長，說明公司發(fā)展穩(wěn)定，前景良好。在宣傳時重點宣傳公司理念，引導綠色生活方式。用戶的需求 某的追求(Venture capital exit)　　眾所周知，風險資本投資人不是要長期地持有投資，而是尋求在適當?shù)臅r候退出，取得收益。第一，IPO 市場對上市企業(yè)要求很高，通常只有那些非常成功，收益或潛在收益很高和風險資本支持的企業(yè)才能上市；而收購則不同，它對狀況極差的和前途光明的企業(yè)都敞開了大門，這樣降低了投資者的風險。中國入世后，外資及外國大公司將成為我們的主要競爭對手。附錄（Appendix）1. 市場調查與定性分析(Market surveys and qualitative analysis)生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 31 1 市場調查目的。164。具體辦法由國務院規(guī)定。全面實施《安徽生態(tài)省建設總體規(guī)劃綱要》 ，采取遏制局部地區(qū)生態(tài)惡化趨勢、保護自然生態(tài)、健全保障支撐體系三大措施。(Company and product trademarks home page)1公司標志(Corporate Logo) 設計理念：♂ 標志主要由綠色和黃色組成，綠色代表可利用資源，黃色代表不可利用資源，兩道箭頭表示二者之間的循環(huán)過程，體現(xiàn)公司能源循環(huán)的理念；♂ 綠色充滿希望，代表農(nóng)業(yè)生態(tài)園，黃色明快、熱烈，代表“某人”二者有機結合，體現(xiàn)人與自然之間的和諧。生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 32 安徽省相關政策安徽在“十一五”期間將著力建設“生態(tài)安徽” ，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，轉變經(jīng)濟增長方式，全面建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧安徽。第二十五條　對列入國家可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導目錄、符合信貸條件的可再生能源開發(fā)利用項目，金融機構可以提供有財政貼息的優(yōu)惠貸款。從 2022125 到 2022225。 公司會在投資風險方面及時學習先進的經(jīng)驗，保障企業(yè)及國家經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的順利進行。為此我們除了創(chuàng)造盡可能好的業(yè)績之外，還將注意做好與相關的大企業(yè)之間的溝通與合作，為將來可能發(fā)生的轉讓奠定良好的基礎1 被控股并購(M amp。除了 IPO 之外，收購也是一種較為常用的退出方式。市場部要培訓專門的人員在各代理地區(qū)監(jiān)督和協(xié)助管理。（Solution）＄ 針對產(chǎn)品受市場波動的問題，市場部門要專設附屬部門，該部門負責收集市場上關于“綠色”產(chǎn)品的市場信息和技術發(fā)展信息，利用現(xiàn)代計算機技術和數(shù)學分析方法更好地分析和預測社會的發(fā)展前景，增強企業(yè)適應市場的靈敏反應度。(Investment cash flow statement)（單位：萬元）第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產(chǎn)投資 0 860 0 0無形資產(chǎn)投資 0 0 0 0貨幣資金 銷售收入 成本 稅前利潤 － 減:所得稅 0 凈利潤 － 加:折舊 凈現(xiàn)金流量 現(xiàn)值系數(shù) NPV 生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 23 資 金 占 用 示 意 圖5%21%23%14%29%8%沼 氣 系 統(tǒng)荒 山 種 植耕 地 種 植地 面 養(yǎng) 殖水 產(chǎn) 養(yǎng) 殖加 工 業(yè)圖 81 資金占用示意圖Fig81 Funds by showing利 潤 來 源 示 意 圖9%18%19%18%28%8%沼 氣 系 統(tǒng)荒 山 種 植耕 地 種 植地 面 養(yǎng) 殖水 產(chǎn) 養(yǎng) 殖加 工 業(yè)圖 82 利潤來源示意圖Fig82 Profit sources etc.(Net present value of investment) ICOrFNPVii????51)( r=10% 計算 NPV=,計算短期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。在安徽選定一個總的中北部地區(qū)代理商，該代理商負責本公司全部綠色食品的中部地區(qū)總代理，同時在各省、市設立分的代理經(jīng)銷商。具體項目如下：（1） 、結合公司主打產(chǎn)品，以相關文化為切入點，如筍文化。利用中間商，同中間商合作，利用他們來達到一種推廣和宣傳的效果。 銷售渠道策略(Sales channels strategy)采用兩種銷售渠道方式：利用現(xiàn)有渠道，自建銷售渠道?！?售前服務：培訓專業(yè)的營銷人員，配合代理商作好售前的宣傳和指導工作。黟縣地區(qū)的徽州文化氣息濃厚，在包裝設計過程中融入徽州文化?！?綠色產(chǎn)品目標市場：全國各地追求綠色消費的大眾人群。逢筍期久晴不雨，由于空氣和土壤過于干燥，我們及時補給充裕水份；久雨不晴，我們引流滯水，疏通土壤氣息。加工產(chǎn)品類，實行流水作業(yè)，層層把關。(Development strategy)（ 1~4 年）公司一期主要產(chǎn)品是圍繞黟縣的地理自然條件，結合公司擁有的技術進行投資生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品。公司選擇這兩類產(chǎn)品的主要原因有：在公司成立初期，資本的原始積累有限，所以在選擇產(chǎn)品種植時要充分考慮產(chǎn)品的投資回收期。☆收入水平和心理分類： 公司的產(chǎn)品都是綠色環(huán)保食品，這類食品的特點是：強調產(chǎn)品生長的良好生態(tài)環(huán)境，對產(chǎn)品實行全程質量控制。總體來說機會大于威脅，尤其是宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境十分有利，綠色環(huán)保的生態(tài)農(nóng)業(yè)將迎接著巨大的市場機遇。生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 10 供方討價 買方討價還價能力 還價能力圖 42 競爭能力分析Fig42 Competitive analysis(Competitor analysis)“某”作為一個生態(tài)實業(yè)企業(yè)，要在競爭中取勝，就要了解其他具有競爭實力的優(yōu)勢和不足。164。目前，我國生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)存在“小、散、亂、差”現(xiàn)象，是由于企業(yè)資金匱乏，科研開發(fā)投資不足，自然資源分布不均，思想觀念落后等原因造成的。這些地區(qū)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”多數(shù)還是單一產(chǎn)品類型的“生態(tài)農(nóng)業(yè)” ，他們的經(jīng)濟收入來源分布如下：表 41 經(jīng)濟收入來源Tab41 Economic sources of ine生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 9 來源 樹苗出售 高檔原始果品 中低檔原始果品 簡單加工果品所占比率 18% 17% 44% 31%16%15%41%28% 樹 苗 出 售高 檔 原 始 果 品中 低 檔 原 始 果 品簡 單 加 工 果 品圖 41 目前生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟來源Fig41 Current economic source of ecological agriculture從上圖的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”經(jīng)濟收入來源的方式可以清楚看到目前存在的 “生態(tài)農(nóng)業(yè)”的主要經(jīng)濟收入為新品種樹苗出售及中低檔水果、果品出售，而高檔果品和深加工果品兩種收入總共才占 48%，可見目前市場上這種果品的市場空間還是比較大的。并建立了不同規(guī)模的農(nóng)業(yè)生態(tài)試點。 164。丘陵地帶多為紅壤和紫色土，質地粘重，酸性，肥力很差，但光熱條件好，適宜櫟松、油茶等生長，山麓盆地與平原谷地多砂壤土、溪河兩岸多沖積土，適用于農(nóng)業(yè)耕作。(Macro environment)(National macroeconomic policy)當今社會，政府提出“構建社會主義和諧社會”的口號，堅持可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，落實科學發(fā)展觀。獎勵與企業(yè)文化、公司理念相一致的行為。農(nóng)業(yè)科研人員：要求對病蟲害防治、栽培技術、養(yǎng)殖技術、品種改良等方面有一定研究，能為公司今后的生產(chǎn)實際提出預防、防治以及整治辦法。企劃部：負責項目前期調研以及開發(fā)；企業(yè)項目系統(tǒng)的建設、開發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計劃擬定、執(zhí)行及效果評估； SP 及 EVENT 企劃、執(zhí)行；公關（PR）服務；部門特色：信息整合、資源循環(huán)市場部：負責公司總體的營銷活動；決定公司的營銷策略和措施，對營銷工作進行評估和監(jiān)控；進行市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務；建立健全的市場銷售網(wǎng)絡；部門特色：誠信待人、綠色營銷生產(chǎn)科研部：負責農(nóng)副產(chǎn)品的正常運作，規(guī)范產(chǎn)品加工；控制從原料到產(chǎn)品的生產(chǎn)管理過程；處理公司生產(chǎn)中的技術問題，負責技術改良及產(chǎn)品研發(fā)；確保產(chǎn)品質量；部門特色：節(jié)約能源、質量至上財務部：負責公司資金的籌集、使用和分配；進行財務分析，確定資本結構及股利分配等；日常會計工作與稅務管理；向公司匯報年度財務情況并規(guī)劃下一年財務工作。1 食品加工：以生態(tài)園綠色農(nóng)副產(chǎn)品為加工原料，經(jīng)過加工技術，形成使用方便，運輸容易的罐頭類成品，在加工過程中不使用任何添加劑、化學色素，保證以綠色的流程面向消費者?！?自然條件：黟縣屬于潮濕性季風氣候，具有溫和多雨，四季分明的特征，水熱資源豐富，土壤類別眾多，適宜多種林木、茶葉、果樹及農(nóng)作物生長。這種以資源超常消耗和生態(tài)的嚴重退化作為代價的經(jīng)濟收益，必須進行有效的修正。其中國家財政資金 1200 萬，風險投資 800 萬，經(jīng)營者集資 300 萬。在生態(tài)行業(yè)內(nèi)部掀起“綠色革命” 。生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 1 生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 2 (The performance says all)(Company)某生態(tài)實業(yè)有限責任公司是一個擬議中的公司。公司注重經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一，在公司整體運作中始終貫穿可持續(xù)發(fā)展理念，切實改變當前綠色產(chǎn)業(yè)“小、散、亂、差”現(xiàn)象。公司成立初期共需資金 2300 萬。在過去的 20 年，雖然我國經(jīng)濟得到了快速的發(fā)展，但是與此同時也消耗了大量的能源，造成了生態(tài)退化和環(huán)境污染。(Item advantage)◇ 企業(yè)優(yōu)勢：公司擁有目前國內(nèi)領先的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)設計方案，及現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖技術，并擁有步步深入、因地制宜的三期企業(yè)規(guī)劃. ◇ 市場優(yōu)勢：產(chǎn)品市場需求量大，前景廣闊；◇ 人才優(yōu)勢：公司將聘請農(nóng)業(yè)專家、科研人員進行科技攻關和技術指導，擁有良好市場意識的管理人員和營銷專業(yè)知識夯實、實踐經(jīng)驗豐富的銷售人員。(Processed products)某生態(tài)實業(yè)有限責任公司經(jīng)營的產(chǎn)品加工業(yè)包括食品加工和工藝品加工?？偨?jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事物，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，決定副總經(jīng)理和部門主任的人選，協(xié)調各部門之間的關系。這類員工從各地人才市場選拔?！?制定員工《獎罰制度》 ，促進和保持公司員工工作積極性和自覺性，貫徹企業(yè)精神和經(jīng)營宗旨，保證生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 7 公司目標實現(xiàn)。所以為了更好的、更優(yōu)質的發(fā)展建設，現(xiàn)對宏觀市場環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭對手及戰(zhàn)略態(tài)勢（SWOT）進行了全面的市場調研和分析。 土壤：黃山市中低山地大部分為黃壤，山地黃棕壤，土層較厚，石礫含量較高，透水透氣性能良好，肥力較高，有利于木、茶、桑和藥材生長。降水多集中于 5－8 月，水熱資源十分豐富，適宜多種林木、茶葉、果樹及農(nóng)作物生長。(Industry environmental analysis)生態(tài)農(nóng)業(yè)研究只是近 20 年的事，但由于受到科技界的高度重視得到了積極的推動和農(nóng)民的參與。即：東部地區(qū)的“生態(tài)農(nóng)業(yè)”目標在于經(jīng)濟收益。我們采用波特的五種競爭力量模型來進行分析。在分析行業(yè)競爭是可不予考慮。雖然競爭激烈，但我們可以利用中部地區(qū)生態(tài)需求大于供給的現(xiàn)狀進行特色化的生態(tài)農(nóng)業(yè)園經(jīng)營。 . SWOT 分析(SWOT analysis)1 機會與威脅分析（外部環(huán)境分析） 經(jīng)過對宏觀環(huán)境、自然環(huán)境和生態(tài)農(nóng)業(yè)園的行業(yè)環(huán)境分析，我們將即將面臨的發(fā)展機會和威脅進行了總結。以下是細分市場的描述： 機會 威脅宏觀環(huán)境和自然環(huán)境*政府扶持生態(tài)農(nóng)業(yè)，支持農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展*入世后有利于提高科技、管理水平*農(nóng)家生態(tài)旅游已成為現(xiàn)代旅游的一大景點*地方政府提供了許多有關生態(tài)農(nóng)業(yè)園發(fā)展的優(yōu)惠政策*得天獨厚的自然資源為生態(tài)農(nóng)業(yè)園的發(fā)展提供了可靠的保障*入世后高的“綠色壁壘”進入難度大*國外綠色產(chǎn)品進入中國市場，國內(nèi)競爭日趨激烈*科技管理水平低*思想觀念落后，競爭意識差行業(yè)環(huán)境 *消費者生態(tài)需求強烈*生態(tài)供給不平衡，總體供給不足 *生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)能力差*企業(yè)管理混亂某實業(yè)綠色消費觀念弱， 購買能力強沿海地區(qū)中北部地區(qū)西南地區(qū)國際市場關注生活質量， 購買能力強關注生活質量， 購買能力弱綠色消費觀念弱， 購買能力弱綠色消費觀念弱， 購買能力強生態(tài)實業(yè)有限責任公司計劃書 12 圖 41 市場細分Fig41 The market subdivides☆ 按地理區(qū)域分類：一般來說不同地域的人在購買時有比較大的差異，所以把市場分為沿海地區(qū)、中北部地區(qū)、西南地區(qū)和國際市場地區(qū)。如：石榴、獼猴桃、香榧、黃桃等生長周期在 2——5 年內(nèi)的產(chǎn)品?！扒飩I(yè)”一方面描述了公司在實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中將能源進行循環(huán)利用，既滿足當代人的需求，又不損害后代人滿足需求的能力，利在當代，功在千秋！另一方面展現(xiàn)了公司的長期規(guī)劃，具有旺盛的生命力和廣闊的發(fā)展前景！公司經(jīng)營理念：向普通大眾提供優(yōu)質的綠色產(chǎn)品，倡導綠色消費理念公司使命： 以合理的生態(tài)系統(tǒng)實現(xiàn)能源循環(huán)以優(yōu)質的綠