【正文】 元）100－300合計(jì)平均進(jìn)價(jià)（元）306090150平均利潤（%）506010012060所占進(jìn)貨比例（%）525303010100進(jìn)貨成本（萬元）5平均單位售價(jià)P（元）48120228240平均單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)（元）186010890分?jǐn)傇诟鲄^(qū)間的固定成本F（萬元）312保本銷量（件）Q96016676003341343695目標(biāo)利潤π（萬元）保目標(biāo)利潤銷量（件）10681858667371148411籌資需求第一年首期需要一次性投入資金54萬元。中國的成人玩具市場(chǎng)基本處于空白狀態(tài)，也很值得投資。%。取得玩具的網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。增長幅度為：16%營業(yè)費(fèi)用2005年?duì)I業(yè)費(fèi)用預(yù)算編制單位：　某玩具有限 責(zé)任公司2005年 12 月 31 日單位：萬元項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度全年合計(jì)職工工資 修理費(fèi) 水電費(fèi) 設(shè)備折舊 保險(xiǎn)費(fèi) 店面租金 廣告費(fèi) 合計(jì) 減：設(shè)備折舊 營業(yè)費(fèi)用每季現(xiàn)金支出 營業(yè)費(fèi)用是服務(wù)業(yè)的重頭。其中有以下幾種用途：氣球廣告：1500元/個(gè)2=3000元；小紀(jì)念品：。增長幅度為：100%第四年：25萬。固定資產(chǎn)：8萬；裝修費(fèi)：5萬；房租：6萬；購貨成本及流動(dòng)資金：4萬； 故根據(jù)分店需要的費(fèi)用及公司發(fā)展程度，要在第二年開始發(fā)展分店。2007年達(dá)到8家。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)中國玩具市場(chǎng)將繼續(xù)以每年40％的速度增長，到2010年中國玩具市場(chǎng)的消費(fèi)額將超過1000億元。l 建立強(qiáng)大的物流配送體系，改善物流的信息流程。、第三階段（6——10年）：公司發(fā)展的第三階段是鞏固公司在我國的市場(chǎng)地位，同時(shí)推出自己的民族特色的玩具品牌，進(jìn)入國際市場(chǎng)，成為中國玩具產(chǎn)業(yè)對(duì)外的一個(gè)知名門戶。利用財(cái)務(wù)分析，設(shè)計(jì)合理的廣告投入，將公司品牌推廣出去。形成一套穩(wěn)定、安全的供貨渠道，以達(dá)到降低成本和保證質(zhì)量的目的。因此　某在充實(shí)玩具的商業(yè)活動(dòng)以外，將積極尋求與玩具生產(chǎn)廠家的合作，形成行業(yè)縱向一體化，更好的控制產(chǎn)品的增值流，分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)經(jīng)營管理壓力。l 加大廣告投入，宣傳企業(yè)品牌，強(qiáng)化服務(wù)人員隊(duì)伍與售后服務(wù)，保持與顧客的良好關(guān)系l 與供貨商建立利益同盟的關(guān)系，爭(zhēng)取以盡可能優(yōu)惠的價(jià)格采購?fù)婢摺！裨诠景l(fā)展過程中實(shí)行創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，并不斷優(yōu)化企業(yè)流程，取得玩具網(wǎng)上銷售行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，增加玩具行業(yè)的進(jìn)入門檻。城市配送中心應(yīng)采取科學(xué)完善的管理模式。而佳佳公司企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)的建立和保持、客戶滿意度的獲得必須以可靠和高效的物流配送運(yùn)作為保證。并與其他公司（如近來較受此類顧客歡迎的手機(jī)分銷商）聯(lián)合推出優(yōu)惠活動(dòng)，并開展以網(wǎng)站為中心的商品促銷和競(jìng)賽活動(dòng)，提高公司品牌及網(wǎng)站的知名度。l 短信息廣告：通過與重慶移動(dòng)公司合作，利用目前潮流的短信息進(jìn)行宣傳。除此之外公司將會(huì)借助于現(xiàn)有的網(wǎng)站上的交易平臺(tái)（易趣，阿里巴巴，8858）直接將我們的產(chǎn)品通過這些平臺(tái)進(jìn)行宣傳與銷售。贈(zèng)送禮品郵費(fèi)自理，VIP會(huì)員也可以在本站宣布贈(zèng)送之日起1個(gè)月內(nèi)購買商品時(shí)一起郵寄。　產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)，我們以“顧客的需要是我們的追求”的原則，新產(chǎn)品開發(fā)流程圖如下：本公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)與調(diào)查跟蹤產(chǎn)品構(gòu)思信息收集與反饋設(shè)計(jì)方案的篩選與玩具玩具制造商合作產(chǎn)品概念形成與測(cè)試產(chǎn)品的制造與測(cè)試終止結(jié)果本公司負(fù)責(zé)商業(yè)分析終止結(jié)果結(jié)果終止市場(chǎng)試銷產(chǎn)品上市7．1．3價(jià)格策略公司結(jié)合價(jià)格折扣和心理定價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)并且實(shí)施會(huì)員制：會(huì)員管理政策A．對(duì)于會(huì)員定期向其寄出促銷周報(bào)與月報(bào)，并且定期向會(huì)員發(fā)布促銷活動(dòng)信息和產(chǎn)品前期的有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。并隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，當(dāng)有同類產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)我們實(shí)施低價(jià)促銷的策略，擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。玩具的周期分類促銷：玩具產(chǎn)品的生命周期較短，主要分為開發(fā)期，引入推廣期，增長期，成熟期，和衰退期五個(gè)時(shí)期：1）開發(fā)期 我們進(jìn)行部分產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)，由于開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)期公司銷售量為零，公司投資不斷增加，為了使公司產(chǎn)品在開發(fā)設(shè)計(jì)完成的同時(shí)獲得足夠多的顧客反饋信息，我們?cè)陂_發(fā)設(shè)計(jì)的同時(shí)即在網(wǎng)站上進(jìn)行有獎(jiǎng)的玩具新產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)查，并且和生產(chǎn)廠家進(jìn)行生產(chǎn)前期的溝通。 從6C的觀點(diǎn)出發(fā)，可把知識(shí)管理看成一種流程管理，也就是把知識(shí)，由個(gè)人產(chǎn)生到組織創(chuàng)造過程，經(jīng)由每一個(gè)C來創(chuàng)造出企業(yè)新的附加價(jià)值。把個(gè)人的知識(shí)累積并收集起來。查看這些資料是否訂貨還是詢問問題，且把整理分析過的資料輸入到數(shù)據(jù)庫中，以便發(fā)送信息給顧客及從事有效的銷售活動(dòng)。對(duì)外可利用客戶服務(wù)中心以及因特網(wǎng)機(jī)制，有效建立與顧客的溝通、提供顧客服務(wù)的渠道；對(duì)內(nèi)則充分發(fā)揮數(shù)據(jù)庫與企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)資源實(shí)現(xiàn)信息的完全流通與運(yùn)用。另外顧客可以為交易的方便性與價(jià)格的便宜，覺得上網(wǎng)買東西勝過實(shí)價(jià)店面購買。一經(jīng)確認(rèn)，產(chǎn)品會(huì)迅速出貨；如果消費(fèi)者尚未付款，則會(huì)向消費(fèi)者發(fā)出繳款通知，才會(huì)交貨給消費(fèi)者。二． SCM 　　　　　　　　下圖為公司供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖顧 客信息流物流供應(yīng)商123郵政其它員工ERP倉庫網(wǎng)站ERP：SCM的核心概念來自企業(yè)間整合（Inter－Enterprise Integration）。3． 研發(fā)部門研發(fā)部門不只是單純的僅僅研發(fā)新的設(shè)計(jì)，利用ERP將研發(fā)部門與以下部門結(jié)合。l ERP相關(guān)分析。因此我們?cè)O(shè)計(jì)薪酬體系的目標(biāo)是公平、合理、有競(jìng)爭(zhēng)力。l 加強(qiáng)訓(xùn)練評(píng)估，創(chuàng)造終身學(xué)習(xí)。以學(xué)習(xí)為本質(zhì)，以績效為目的，以人性為考量。3. 再次，兼顧、比較和權(quán)衡“工作品質(zhì)和工作技能的關(guān)系”以及“過去經(jīng)歷和將來發(fā)展的關(guān)系”。從公司內(nèi)部的員工晉升可以提高工作質(zhì)量、員工士氣及生產(chǎn)力；從外部招聘人才，其新的觀念和新的技術(shù)有益于增強(qiáng)企業(yè)的活力。保證每個(gè)員工只要正直及卓越，就有公平合理的職位升遷，或是創(chuàng)新事業(yè)的機(jī)會(huì)。l 首先，人力資源需求必須結(jié)合公司目標(biāo)和策略、生產(chǎn)力或效率的變化以及工作設(shè)計(jì)或結(jié)構(gòu)的改變來預(yù)估。擬定連鎖店加盟條件，負(fù)責(zé)與加盟店的合約簽訂，監(jiān)督連鎖店的運(yùn)行；設(shè)計(jì)連鎖店店面形象；【地區(qū)分公司】負(fù)責(zé)本地區(qū)公司的運(yùn)作，向總部匯報(bào)工作，提出改革建議；部門設(shè)置與總公司相似； 、人力資源開發(fā)、管理理念以員工核心能力為本，增強(qiáng)員工的滿意度、認(rèn)同感、忠誠度。設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)如下：我們?cè)O(shè)計(jì)了職能制的組織結(jié)構(gòu)形式。喜好研究管理方面的論著，為人天生具有領(lǐng)導(dǎo)才能，最大優(yōu)點(diǎn)能夠組織團(tuán)隊(duì) 在艱苦的環(huán)境下工作。第五章 團(tuán)隊(duì)管理、組織結(jié)構(gòu)、第一階段公司初創(chuàng)階段，由3位隊(duì)員每人出資10萬，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資14萬，以資產(chǎn)抵押的形式貸款10萬共54萬作為初期資本?！　　⒊商變和螛穲?chǎng)玩具定購（網(wǎng)上網(wǎng)下）　　許多的機(jī)關(guān)單位特別是游樂場(chǎng)或是幼兒園，都雖要的是成套的兒童或青年玩具。下面是我們的玩具產(chǎn)品目錄表：玩具大類玩具小類益智玩具解環(huán)類玩具、解鎖類玩具、迷宮類玩具電動(dòng)玩具遙控車、遙控飛機(jī)、遙控船、軌道玩具模型玩具飛機(jī)模型、航海模型、汽車模型、仿真拼整模型、模型制造寵物玩具虛擬玩具、電子寵物木制玩具拼圖、積木、手工小木器成人玩具休閑娛樂、智力開發(fā)、恐怖工具、整人玩具、服務(wù)：　　各類目標(biāo)顧客提供各種各樣的玩具的批發(fā)及零售業(yè)務(wù)。由于我公司主要是以B2C模式經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。重慶的玩具電子商務(wù)市場(chǎng)幾乎是一片空白，即使是是在全國玩具網(wǎng)站也沒有多少，在國外玩具電子商務(wù)網(wǎng)上銷售已作為一種比較成熟的商業(yè)模式不斷地壯大。策略：免費(fèi)信息獲取者網(wǎng)站信息發(fā)布與品牌宣傳廣告宣傳品牌效應(yīng)下傳統(tǒng)購物者網(wǎng)絡(luò)信任下網(wǎng)上購物者網(wǎng)站自身建設(shè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境改變綜合策略：公司應(yīng)該充分利用傳統(tǒng)媒體和現(xiàn)代媒體相結(jié)合，并注意對(duì)年輕人和中年人老年人的網(wǎng)上消費(fèi)引導(dǎo)，發(fā)展自身的品牌戰(zhàn)略。在公司發(fā)展后期，我們將逐步進(jìn)入其他子市場(chǎng)，并且進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)以深入滲透各個(gè)子市場(chǎng)。而目前進(jìn)入此子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者很少。%。重慶市非農(nóng)業(yè)人口家庭數(shù)量約為８8萬戶，據(jù)此每年光重慶市場(chǎng)的玩具銷售市場(chǎng)當(dāng)前規(guī)模：將至少為28600萬元。能在短時(shí)間內(nèi)提升自己品牌的知名度。而國內(nèi)的網(wǎng)上玩具電子商務(wù)業(yè)僅僅在2000年開始作為一種新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的，其發(fā)展速度驚人，達(dá)到30%以上。目前有成千上萬種玩具，有的更是高科技玩具，可以說吻合人們的消費(fèi)需求。據(jù)預(yù)測(cè)，中國玩具市場(chǎng)的需求容量為500億元人民幣。這一數(shù)字來自于對(duì)2006年前的營業(yè)總額的保守估計(jì)。主要用于總店建立。、 公司戰(zhàn)略與規(guī)劃、公司戰(zhàn)略公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為：建成中國西部最大的玩具出售港，成為全國玩具服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中樞。佳佳又是“家家”的諧音，讓家家戶戶的孩子擁有我們公司的玩具，讓我們的玩具家喻戶曉，走遍全球，這也是我們公司全體員工真正為之奮斗的目標(biāo)！ 標(biāo)志的主體是一輪新生的太陽，象征著我們年輕的公司趁著朝陽，迎來嶄新的一天。公司戰(zhàn)略目標(biāo)：構(gòu)建全國玩具消費(fèi)、娛樂整合模式全新網(wǎng)上購買玩具新理念，打造具有中國民族特色的全球知名玩具品牌。提倡新的玩具消費(fèi)模式，打造具有民族特色的某玩具品牌。這正是我們公司的宗旨。在玩具領(lǐng)域開拓新的天地。在西南地區(qū)發(fā)展自己的直營連鎖店與加盟店，形成縱向一體化經(jīng)營態(tài)勢(shì)第三階段向中國西南以外的地區(qū)擴(kuò)張，同時(shí)推出自己的民族特色的玩具品牌，收購兼并國外玩具網(wǎng)站，進(jìn)入國際市場(chǎng)、公司規(guī)劃 ●要求投資金額 第一年首期需要一次性投入資金54萬元?！裢顿Y回報(bào)預(yù)測(cè) 如果我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，對(duì)本項(xiàng)目的資本投資將在2年零1個(gè)多月的時(shí)候就可以收回投資，并從以后開始獲取純利。在我國，隨著教育體制改革的深入，小學(xué)將廢除家庭作業(yè)，兒童玩具會(huì)有大幅增長。因此，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)玩具的消費(fèi)也必然增加，國內(nèi)玩具市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?。玩具電子商?wù)網(wǎng)上銷售已作為一種全新的產(chǎn)業(yè)迅速地發(fā)展起來。這些公司與自己的傳統(tǒng)的商業(yè)模式相結(jié)合。這些家庭每年在玩具上的支出為500600元。%。根據(jù)我們對(duì)高校學(xué)生的調(diào)查，64%的學(xué)生會(huì)在節(jié)日假或逛街時(shí)買玩具。綜上所述，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)為714歲的兒童、年輕一族和家庭與休閑型中年人，而這也是我們創(chuàng)業(yè)初期打開玩具市場(chǎng)的切入點(diǎn)。解決了自身年老體邁難于上街的困難。其于的市場(chǎng)有待于我們?nèi)ラ_發(fā)，據(jù)保守的估計(jì)整個(gè)重慶幼兒，成人玩具和老年玩具每年的銷售額將在28600萬左右。是一個(gè)B2B模式的電子商務(wù)。四　　產(chǎn)品與服務(wù)、產(chǎn)品我們的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有利于人們智力開發(fā)、高檔次、高科技且價(jià)格較高的玩具。能夠?yàn)殡m要大型玩具的顧客提供貨物?，F(xiàn)在的國內(nèi)市場(chǎng)中有很多人都有自己設(shè)計(jì)很有個(gè)性化的玩具的想法，但苦于沒有場(chǎng)所讓他們的這種想法得到實(shí)現(xiàn)；還有時(shí)尚前衛(wèi)的年輕一族，在節(jié)日和別人生日時(shí)，他們總想標(biāo)新立異的送一些很特別的玩具，比如：自己的漫畫肖像的玩具；社會(huì)上還有一些公司想把自己公司的文化用玩具的形式表示出來，我們也可以為他們提供服務(wù)。人力資源部介紹：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)士畢業(yè)、為人沉穩(wěn)，善于交際。有望在營銷上有所成就。、 部門職能描述（MIS人員、數(shù)據(jù)庫管理人員、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人員、網(wǎng)頁美工人員）：(1) MIS人員：● 電子商務(wù)軟件的選擇、編修及維修● Server和網(wǎng)絡(luò)的管理及維修● 計(jì)算機(jī)軟件及硬件的管理及維修● 視訊會(huì)議系統(tǒng)的管理及維修（2）數(shù)據(jù)庫管理人員● 接收電子商店及各地供貨商所傳遞的數(shù)據(jù)● 整理電子商店及各地供貨商所傳遞的數(shù)據(jù)● 資料備份（3）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人員● 網(wǎng)頁程序設(shè)計(jì)● 網(wǎng)頁數(shù)據(jù)更新● 網(wǎng)頁維護(hù)（4）網(wǎng)頁美工人員 ●網(wǎng)頁美工設(shè)計(jì)（Market）部門：（1）銷售情報(bào)系統(tǒng)的管理 （2） 銷售前的市場(chǎng)調(diào)查： ● 市場(chǎng)流行趨勢(shì)● 消費(fèi)者消費(fèi)傾向● 市場(chǎng)差異化細(xì)分（3）銷售前的營銷策略制定（4）銷售后的市場(chǎng)調(diào)查：● 產(chǎn)品銷售情形● 產(chǎn)品生命周期評(píng)估 （5）銷售后的營銷策略檢討及修正2） 廣告部門：（1）銷售前的廣告策略制定 (2)廣告設(shè)計(jì)（3）廣告實(shí)行 （4）E－mail最新信息及促銷活動(dòng)（5）銷售后的廣告策略檢討及修正3） 銷售部門：（1）電子訂貨系統(tǒng)的管理 （2）價(jià)格制定（3）在線電子型錄 （4）在線庫存查詢（5）在線標(biāo)價(jià) （6）在線接單（7）在線收款4） 采購部門：（1）在線電子型錄查詢 （2）在線廠商庫存查詢（3）在線詢價(jià)議價(jià)（4）在線下單（5）在線在訂單追蹤（6）在線請(qǐng)求會(huì)計(jì)付款（7）在線問題咨詢5） 客服部門：（1） 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)