【正文】 我們的計(jì)劃能否吸引投資商的青睞是個(gè)未知數(shù)。而放眼中國市場，大量的免費(fèi)下載網(wǎng)站，以讓中國的用戶習(xí)慣了免費(fèi)共享網(wǎng)絡(luò)資源的方式，我們所推廣的收費(fèi)下載是否會(huì)成功讓用戶接受。其實(shí)在傳統(tǒng)的圖書出版領(lǐng)域，盜版就已經(jīng)很是普遍，換到電子書，盜版的成本和難度會(huì)更低，監(jiān)管起來難度也更大。（3）網(wǎng)站安全維護(hù)：包括數(shù)據(jù)庫導(dǎo)入導(dǎo)出、數(shù)據(jù)庫備份、數(shù)據(jù)庫后臺維護(hù)、網(wǎng)站緊急恢復(fù)等，還要制定安全策略、修補(bǔ)安全漏洞等。 網(wǎng)站規(guī)劃及介紹EP網(wǎng)絡(luò)有限公司的網(wǎng)站欄目規(guī)劃的導(dǎo)航條中設(shè)有五個(gè)方面，分別是首頁、相關(guān)資訊、網(wǎng)上交易、會(huì)員專區(qū)、論壇。EP應(yīng)與出版社進(jìn)行互利互贏的合作，既為出版社的書籍做宣傳，為出版社帶去減少成本的優(yōu)勢，又為EP自身的長遠(yuǎn)發(fā)展做好準(zhǔn)備。因此EP應(yīng)該主動(dòng)地與當(dāng)?shù)亟逃纸佑|和聯(lián)系，相互溝通信息，讓其了解電子化教材的獨(dú)有優(yōu)勢、優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而接受電子教材，同意批準(zhǔn)用EP電子閱讀器下載電子教材進(jìn)行授課。① 網(wǎng)上在線交易本公司網(wǎng)站設(shè)有專門的交易工具軟件“EP鏈接你”——該軟件可供客戶會(huì)員免費(fèi)下載，可以方便視頻洽談或語音洽談。重視新聞媒體的作用，真誠地向新聞媒介開放門戶，與其保持經(jīng)常性的接觸，建立牢固的合作關(guān)系和友誼。（1）與出版社的關(guān)系出版社是本公司的重要組成合作伙伴，與純粹的供應(yīng)商相比更加符合公司的合作對象。（1）廣告 不是所有學(xué)校及教育部門都能夠立刻接受電子化的教材，所以EP主要從北京、上海、杭州、廣州等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的城市開始市場滲透。 價(jià)格的制定要受到一系列內(nèi)部和外部因素的制約，要考慮消費(fèi)者能夠接受的價(jià)位。第三階段：市場鞏固和拓展期在此階段，由于可能會(huì)有其他人模仿我公司的模式。 。積極爭取政府及社會(huì)各界人士的支持，這是營銷方面的。EP的運(yùn)用利用到了3G技術(shù)，但這個(gè)技術(shù)目前沒有完全成熟。市場開拓能力強(qiáng)，市場推廣力度大。 SWOT分析 采用SWOT分析法，從公司潛在內(nèi)部優(yōu)勢、弱點(diǎn)和公司潛在外部機(jī)會(huì)、威脅出發(fā)，分析公司所處的戰(zhàn)略環(huán)境。 競爭的其他分析（1）競爭合作者兼競爭者分析眾多的出版社是我們的競爭合作者，我們供給讀者的圖書版權(quán)都是與出版社購買的，我們的圖書都是由它們提供的。另外，大屏幕的Kindle DX 對報(bào)刊等的排版不夠合理。就中國市場而言，過去幾年電子書的不溫不火，可能有諸多原因，但其中最大的原因在于市場上沒有出現(xiàn)一種真正能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。亞馬遜一直非常注意與大大小小的出版社建立合作伙伴關(guān)系，由于它是全球網(wǎng)上零售業(yè)的第一大巨頭，擁有一個(gè)龐大的用戶群，因此在吸引出版社合作方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。亞馬遜能夠一枝獨(dú)秀，從根本上說是得益于其優(yōu)秀的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，下面對亞馬遜的電子書經(jīng)營模式進(jìn)行剖析：（1）以消費(fèi)者為中心的價(jià)值觀，價(jià)值觀在亞馬遜的成功中扮演了重要的角色，也構(gòu)成其商業(yè)模式中最為核心的內(nèi)容。我們公司主要從四個(gè)方面來考慮競爭因素（），分別是現(xiàn)有競爭對手、競爭合作者、替代者或潛在進(jìn)入者、其他威脅。根據(jù)《2007年中國電子圖書發(fā)展趨勢報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，1824歲以及18歲以下的讀者群體有較大幅度的增長，3238歲的讀者群體也有小幅的增長，這表明電子圖書的讀者群體漸呈年輕化的趨勢。一、出版社與本公司的合作為公司網(wǎng)站提供版物的出版社是公司的主要合作對象之一，公司通過網(wǎng)站為出版社做形象宣傳，并把各出版社的圖書分類整理，為出版社與學(xué)生交易提供良好平臺。對內(nèi)加大技術(shù)投入，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的功能；對外要加大宣傳力度，開拓市場，加強(qiáng)品牌的大眾認(rèn)知度，把電子閱讀器的專業(yè)性傳遞給那些學(xué)生和家長，將電子閱讀的專屬教學(xué)理念深深的印到他們的腦海中。當(dāng)然在教育出版社購買的書籍費(fèi)用肯定是EP與出版社一起分享。由此可見，輕松是電子閱讀成為時(shí)尚的首要?jiǎng)右?。電子書的發(fā)展對減少紙張、木材、電力的消耗也是有利的。根據(jù)預(yù)測，2009年的銷量將是2008年銷量的2倍還多；而2010年的預(yù)測銷量更是達(dá)到了300萬臺，是2009年銷量的3倍以上。懲罰制度針對員工違反公司有關(guān)規(guī)定的行為，公司制定了一套自己的懲罰制度，主要有物質(zhì)懲罰和降級懲罰兩種。本公司內(nèi)部設(shè)立意見與建議信箱，讓員工有充分的發(fā)言權(quán)，公司會(huì)及時(shí)收集員工意見，采納好的為公司服務(wù)。整個(gè)管理隊(duì)伍主要有以下人員組成：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人以及主要信息負(fù)責(zé)人。各部門職能如下：A. 董事長：在董事會(huì)閉會(huì)期間，對公司的重要業(yè)務(wù)活動(dòng)有業(yè)務(wù)執(zhí)行的處理權(quán)和董事會(huì)職代行權(quán)，并承擔(dān)執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度的義務(wù)B. 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)管理工作，平衡、協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。每個(gè)合作社把自己看成是公司不可缺少的重要一部分，同時(shí)把公司看成是自己利益的共同體和歸屬，并為實(shí)現(xiàn)公司的總體目標(biāo)而不斷努力。企業(yè)精神以價(jià)值觀念為基礎(chǔ)，以價(jià)值目標(biāo)為動(dòng)力，對企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)、管理制度、道德風(fēng)尚、團(tuán)體意識和企業(yè)形象起著決定性的作用。 企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。 公司標(biāo)志 從形象上看，紙質(zhì)書中長出綠色的蔓藤，最上方的是我公司的產(chǎn)品EP電子書。EP電子有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第二部分 公司概述216。針對率先使用EP電子書的全國各大中城市的各大高校，我們將回收這些被EP代替的書本，并設(shè)立EP獎(jiǎng)學(xué)金，鼓勵(lì)同學(xué)們，而回收的書籍將以EP電子有限責(zé)任公司的名義捐助給全國各省的貧困地區(qū)。（二）理念：創(chuàng)造財(cái)富，回饋社會(huì)，關(guān)注公益，致力環(huán)保（三）公司文化：企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問題的而樹立形成的，被組織成員認(rèn)為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認(rèn)知。③ 企業(yè)精神企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，在整個(gè)企業(yè)文化中起著支配的地位。我公司大力提倡團(tuán)隊(duì)合作精神，使公司內(nèi)部形成一個(gè)精誠合作的群體，建立和諧的人際關(guān)系。公司產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)分明，在高管層的帶領(lǐng)下，各部門有自己的工作職能，在自己的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)各司其職，不得出現(xiàn)越權(quán)現(xiàn)象。 圖31 EP有限責(zé)任公司組織結(jié)構(gòu)圖 高管層簡介本公司擁有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍，這是一批擁有專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和有多年工作經(jīng)驗(yàn)的精專型人才。參與激勵(lì)建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識。具體措施如下制定行為規(guī)范法則公司成立之時(shí)會(huì)制定具有約束力的行為規(guī)范法則，規(guī)范本公司員工的行為，引導(dǎo)他們積極向上。來自光明網(wǎng)的調(diào)查顯示，在中國市場，電子閱覽器數(shù)量卻以前所未有的速度在增長。 電子閱讀器與教材的完美結(jié)合，更有利于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展一、低碳環(huán)保，全世界的主題。當(dāng)數(shù)字化成為主流，只要擁有一個(gè)電子書閱讀器，那么上萬冊書就可以盡收眼底，這極大地刺激了讀者的閱讀欲望，并且把負(fù)重的體力消耗降到了最低。消費(fèi)者只要在購買閱讀器后輸入自己的用戶名以及密碼就可以在各大教育出版社的網(wǎng)站上付費(fèi)下載教育圖書；也可以EP網(wǎng)站下載消費(fèi)者自己喜歡的課外書籍等。同時(shí)，我公司將采用“內(nèi)外雙重發(fā)展結(jié)合”的方式。針對這一情況，我公司將加強(qiáng)政府公關(guān)方面的工作，建議政府對電子閱讀器的內(nèi)容進(jìn)行版權(quán)保護(hù)，并進(jìn)行相應(yīng)立法、建立電子閱讀器管理機(jī)制，規(guī)范市場。同時(shí)，我們會(huì)增加更多的服務(wù)內(nèi)容以完善網(wǎng)站交易平臺。從找尋網(wǎng)購電子商務(wù)網(wǎng)站開始，通過對網(wǎng)購網(wǎng)站的營銷模式、戰(zhàn)略等深刻了解的，從而對相關(guān)競爭者采取更加有效、更加精確的進(jìn)攻，同時(shí)采取更有效的防范措施擊退對手的進(jìn)攻。一、競爭對手的核心競爭力和營銷策略分析Kindle閱讀器是亞馬遜（）在2007年推出的電子書，自面市以來取得了巨大的成功，引起業(yè)界極大關(guān)注。（3）品種多樣：為消費(fèi)者提供更多的選擇，亞馬遜的資源優(yōu)勢當(dāng)然得益于與眾多出版社的合作。閱讀是人類永遠(yuǎn)的需求，人們在選擇閱讀品的時(shí)候，更看重的是它能帶給人的真正價(jià)值而非形式。而我們產(chǎn)品的觸摸屏操作直觀，界面與人們熟悉的智能手機(jī)相似。四、搜集情報(bào)，提出對策：對競爭對手進(jìn)行嚴(yán)密的跟蹤監(jiān)視，搜集和分析大量信息，并及時(shí)提出對策，供企業(yè)決策層運(yùn)籌。恰恰相反，正如膠片相機(jī)必然成為一種與數(shù)碼相機(jī)并存的狀態(tài)一樣，紙質(zhì)教材在不遠(yuǎn)的將來將會(huì)成為一種文明的博物館方式，電子教材將會(huì)是人類文明的一個(gè)重要的方式。采用集中多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，選擇余地較大，風(fēng)險(xiǎn)較低。產(chǎn)品優(yōu)勢突出，但起步階段優(yōu)質(zhì)客戶資源少。項(xiàng)目可行性強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ骃WOT分析弱勢weaknesses公司新成立進(jìn)入該行業(yè)的困難和融資的困難機(jī)遇opportunities國家環(huán)保政策的鼓勵(lì)與扶持以及3G技術(shù)的發(fā)展，此外人們的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變威脅threats多種競爭因素特別是競爭對手的制約及各類有閱讀功能的閱讀器 生存策略（1）從我們電子產(chǎn)品的發(fā)展策略看，我們EP公司的宣傳是以環(huán)保與公益為主題的，一方面減少了制造紙制品的木材耗用，減少碳的排放，倡導(dǎo)低碳生活；另一方面回收書籍并送往貧困山村地區(qū)。在此情況下針對目標(biāo)群： 、上海、杭州、廣州等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的大中城市的高等院校（學(xué)生）。 。繼續(xù)推出優(yōu)惠政策吸引其他地區(qū)的高校采用電子教材。EP要將電子教材推向目標(biāo)市場，就應(yīng)該選擇合適的促銷策略，及時(shí)讓潛在消費(fèi)者了解到利用電子閱讀器來下載電子教材的優(yōu)點(diǎn)及EP所提供的服務(wù)的信息?？稍谶@些高校中回收畢業(yè)生的各種書籍或書刊，捐給農(nóng)村窮困地區(qū),為公益事業(yè)做出一些貢獻(xiàn)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)資源的合理利用，體現(xiàn)了公司的兩大主旨“低碳、公益”，也有利于公司形象的樹立及品牌的推廣。（3）與新聞媒體關(guān)系新聞媒體與其他外部公眾相比，具有非經(jīng)濟(jì)性和輿論導(dǎo)向性。與社會(huì)名流建立良好的公共關(guān)系，有助于公司擴(kuò)大社會(huì)交往范圍，提高公司知名度；有助于利用其專長提高公司經(jīng)營管理水平；有助于公司擴(kuò)大市場影響力。在中國市場，電子書取代紙質(zhì)書作為學(xué)生專用教材，要讓以傳統(tǒng)紙質(zhì)書為教材的我們國家的教師和學(xué)生來說，要接受它需要一個(gè)較長的過程，它關(guān)系著學(xué)生學(xué)習(xí)成績、升學(xué)考試等重大問題，因此若電子書不能到達(dá)或超越紙質(zhì)書的教育成果的話，