【正文】 ：其它同類(lèi)替代產(chǎn)品比較多，如：麻絨、硅酸鋁棉、石油纖維棉、玻璃纖維棉、發(fā)泡膠、波峰海綿、鉛板復(fù)合材料、聚氨脂泡沫塑料等等，但這些都無(wú)法占有這個(gè)市場(chǎng)大的份額。一般不推薦使用，但因?yàn)槠渫怀龅某杀緝?yōu)勢(shì)，在現(xiàn)代汽車(chē)制造的減振降噪工藝中應(yīng)用頻繁，試用該產(chǎn)品的主要企業(yè)：菱歐、藍(lán)德雨燕、桑塔納奧迪100 和歐藍(lán)德。多用于建筑行業(yè)的保溫設(shè)備或空調(diào)行業(yè)。生產(chǎn)廠家： 深圳歐士迪實(shí)業(yè)有限公司，合作商：天津一汽。 發(fā)泡硅膠板優(yōu)點(diǎn)：柔軟、不易燃燒、防水、自重適中，環(huán)保。價(jià)格大約在 120 元/ 平米，生產(chǎn)企業(yè)：江陰市青陽(yáng)鋁箔復(fù)合材料有限公司。產(chǎn)品核心技術(shù)采用技術(shù)保密，非核心技術(shù)已經(jīng)申請(qǐng)到國(guó)家專(zhuān)利。 國(guó)內(nèi)大型企業(yè)：生產(chǎn)規(guī)模大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額高，有一定的知名度，價(jià)格便宜，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，但是技術(shù)方面比較落后，性價(jià)比方面比較有缺陷。這一方面是由于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策偏向轎車(chē)制造商，使得轎車(chē)制造商有著很大的談判能力；另一方面是由于市場(chǎng)格局所定，這是個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)，制造商握有零配件生產(chǎn)商的供貨權(quán)。因此，本公司將采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)方式，借以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而我們的產(chǎn)品將憑借優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的特質(zhì)在市場(chǎng)脫穎而出，占有一定的份額，成為國(guó)內(nèi)知名的消聲材料廠商。換句話說(shuō)，要達(dá)到同樣的性能指標(biāo)，購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品可以花費(fèi)更少的錢(qián)。優(yōu)點(diǎn)：質(zhì)量輕、對(duì)聲波的反射性能好。這個(gè)市場(chǎng)上的減振降噪材料價(jià)格普遍較高，大約在 90～240 元/平方米。隔音性能較好，無(wú)吸音能力。一般不推薦使用，但在市場(chǎng)上由于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)比較早，還占有著較大的市場(chǎng)份額，一般用于中低檔車(chē)。但其阻燃性能差，自重較大且有污染，大約 70 元/平米。缺點(diǎn)：減振效果差，雖有一定吸音、隔音能力，但不防水、不防火也不防腐。表 44 2022~2022 年客車(chē)、貨車(chē)市場(chǎng)容量 年份車(chē)型 2022 2022 2022 2022 2022客車(chē)（萬(wàn)平米） 貨車(chē)（萬(wàn)平米） 圖 45 2022~2022 年客車(chē)、貨車(chē)，中高檔轎車(chē)市場(chǎng)容量 汽車(chē)前底板銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析，以及通過(guò)對(duì)公司自身產(chǎn)能的預(yù)計(jì)分析,先進(jìn)入汽車(chē)維修市場(chǎng),前兩年迅速在汽修市場(chǎng)中擴(kuò)大知名度，第 3 年進(jìn)入中高檔汽車(chē)生產(chǎn)市場(chǎng),經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)份額將達(dá)到 3%左右。 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查結(jié)果，如表：表 42 2022～2022 中國(guó)私人汽車(chē)保有量 單位：萬(wàn)輛年份 2022 2022 2022 2022 2022私人汽車(chē)保有量 1219 1365 1852 2925 3534我們用線性回歸法預(yù)測(cè)未來(lái)幾年的轎車(chē)總量，計(jì)算過(guò)程如下：x 2 1 0 1 2 3年份 2022 2022 2022 2022 2022 2022y 1219 1365 1852 2925 3534 4036根據(jù)線性回歸方程式： ；yaxb????22??iiiiinxyb??????＝得到：a=2179；b=619從而預(yù)測(cè)出 2022 年～2022 年的預(yù)測(cè)汽車(chē)保有量， 表 43 2022～2022 年預(yù)測(cè)汽車(chē)保有量 單位：萬(wàn)輛 年份 2022 2022 2022 2022 2022私人汽車(chē)保有量 4655 5274 5893 6512 7131這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)暗示了我國(guó)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)美容店的“黃金市場(chǎng)” ，如今汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)者愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)現(xiàn)象成風(fēng)，汽車(chē)在使用期限中必然會(huì)進(jìn)入專(zhuān)業(yè)美容店進(jìn)行保養(yǎng)修護(hù)，這份市場(chǎng)特點(diǎn)是低壁壘，高份額。 《中華人民共和國(guó)環(huán)境噪聲污染防治法》在對(duì)誠(chéng)實(shí)機(jī)動(dòng)車(chē)管理方面還做了以下明確規(guī)定：在城市市區(qū)范圍內(nèi)行駛的機(jī)動(dòng)車(chē)輛的消聲器和喇叭必須符合國(guó)家規(guī)定的要求。越來(lái)越多的潛在用戶因?yàn)槠蛢r(jià)格的持續(xù)上漲，已做出改買(mǎi)小排量汽車(chē)或放棄購(gòu)車(chē)計(jì)劃的打算。 其次從市場(chǎng)需求看，相關(guān)的研究報(bào)告顯示，目前中國(guó)每 1000 人擁有不到 50 輛汽車(chē)，而全球平均水平為 120 輛，美國(guó)為 750 輛。另外公司度過(guò)發(fā)展初期，公司產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格逐漸細(xì)化，生產(chǎn)成本逐漸降低，開(kāi)始進(jìn)入低檔轎車(chē)市場(chǎng)，替代低端減振降噪產(chǎn)品，獲取更大的市場(chǎng)空間，為進(jìn)一步更大的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。由于車(chē)主對(duì)汽車(chē)美容保養(yǎng)的價(jià)格敏感程度高，4S 店從營(yíng)利和信譽(yù)雙重出發(fā)，對(duì)部件材料的價(jià)格敏感度也相對(duì)較高，但品質(zhì)必定求優(yōu)。汽車(chē)專(zhuān)業(yè)美容店是集汽車(chē)清洗、汽車(chē)護(hù)理、汽車(chē)漆膜修補(bǔ)、汽車(chē)漆膜缺陷與治理、汽車(chē)玻璃與橡塑件美容等實(shí)用技能于一身，同時(shí)參與車(chē)內(nèi)空氣凈化、汽車(chē)隔音的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)后市場(chǎng)之一。由于本身價(jià)格較高，所以對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)較低。而我公司產(chǎn)品正好解決高端市場(chǎng)產(chǎn)品依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴的問(wèn)題，正好滿足了該部分市場(chǎng)轎車(chē)生產(chǎn)商的需求。當(dāng)然技術(shù)部門(mén)和采購(gòu)部門(mén)的決策也都受到該公司的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和采購(gòu)規(guī)定的制約。前幾年，全國(guó)各地地 4S 企業(yè)蓬勃發(fā)展，汽修店，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)美容店也是伊勢(shì)而起，這些均為我公司推廣自身產(chǎn)品、提高品牌知名度的一個(gè)良好平臺(tái)。眼下汽車(chē)生產(chǎn)量日趨增加的事實(shí)使得汽車(chē)后市場(chǎng)成為名副其實(shí)的“黃金市場(chǎng)” ，同時(shí)為公司這類(lèi)阻尼產(chǎn)品進(jìn)入汽車(chē)市場(chǎng)提供了良好的環(huán)境。750647472120410100200300400500600700800USA AUS UN World CHN圖 41 世界不同國(guó)家，地區(qū)每千人汽車(chē)擁有量從行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定情況看，目前全世界的汽車(chē)保有量已超過(guò) 7 億輛，并以每年6500 萬(wàn)輛的速度遞增。依靠品牌在國(guó)內(nèi)作強(qiáng)，占領(lǐng) 5%以上的市場(chǎng)份額。公司支持網(wǎng)上購(gòu)物，物流配送；在確保產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，不違背公司原則的前提下同時(shí)給予各地分銷(xiāo)商一定的營(yíng)銷(xiāo)自由。在企業(yè)發(fā)展中期，進(jìn)入證券市場(chǎng)，通過(guò)股票等金融產(chǎn)品融資，實(shí)現(xiàn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資的成功退出及企業(yè)擴(kuò)張。再通過(guò)技術(shù)交流會(huì)，一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，利用網(wǎng)絡(luò)、媒體及其他方式主動(dòng)聯(lián)系全國(guó)主要汽車(chē)生產(chǎn)商，與汽車(chē)生產(chǎn)商合作，聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)，打響知名度。第三章 公司戰(zhàn)略1 公司概述菁華材料有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)聚合物基阻尼材料系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的聚合物基阻尼材料技術(shù)和高素質(zhì)的管理及營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。并實(shí)現(xiàn)這些領(lǐng)域的運(yùn)用技術(shù)的更新和解決生產(chǎn)技術(shù)的困難。為滿足人們對(duì)舒適生活的追求進(jìn)行技術(shù)性研發(fā)，開(kāi)發(fā)出各種讓人們生活舒適的科技產(chǎn)品，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司的多元化發(fā)展。例如：產(chǎn)業(yè)機(jī)械（如建筑土木機(jī)械、農(nóng)機(jī)具、制造設(shè)備等）、民用機(jī)器（如家電制品、音像機(jī)器、辦公設(shè)備等）、建筑工程（住宅、公寓、文體館所、學(xué)校等）、基礎(chǔ)設(shè)施（高速公路、鐵路、橋梁等）、精密儀器、航空航天等，應(yīng)用領(lǐng)域廣闊。同時(shí)盛江峰同學(xué)在此基礎(chǔ)上深入研究，其《阻尼峰調(diào)控機(jī)理研究與高性能吸振材料的設(shè)計(jì)》在 2022 年浙江省大學(xué)生課外科技活動(dòng)競(jìng)賽獲一等獎(jiǎng)。盡管壓電導(dǎo)電型聚合物基吸振復(fù)合材料從原理上講具有傳統(tǒng)聚合物吸振材料無(wú)可比擬的優(yōu)越性，但由于無(wú)機(jī)填充粒子與聚合物基體之間的不匹配，吸振效果提高有限。本項(xiàng)目產(chǎn)品，在技術(shù)上具有超前性，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)汽車(chē)零部件工業(yè)的發(fā)展、抵制國(guó)外產(chǎn)品侵入、填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。② 橡膠和泡沫塑料：用作阻尼吸聲材料。損傷 腦，肺，心，消化器官，肝，腎，脊髓，關(guān)節(jié)等循環(huán)系統(tǒng) 血壓上升，心跳加快，心排血量減少等呼吸系統(tǒng) 呼吸次數(shù)增加代 謝 耗氧量增加，能量代謝增加， RQ 增加等體 溫 體溫升高消化系統(tǒng) 腸胃內(nèi)壓增高，腸胃運(yùn)動(dòng)抑制，內(nèi)臟下垂等神經(jīng)系統(tǒng) 交感神經(jīng)興奮，顫動(dòng)（flicker ）值減少，影響睡眠等感覺(jué)系統(tǒng) 眼壓升高，眼調(diào)節(jié)力減退等表 21 振動(dòng)噪音對(duì)生理的影響汽車(chē)減振降噪作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，水漲船高，已經(jīng)形成巨大的市場(chǎng)空間。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第 5～6 年撤出，此時(shí)公司進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期，也具有了充足的運(yùn)營(yíng)資本。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期主要采用人員推銷(xiāo)的方式，先重點(diǎn)突破進(jìn)入門(mén)檻較低汽修市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)汽車(chē)美容店市場(chǎng)，獲得該市場(chǎng)的認(rèn)可，再通過(guò)與中高檔轎車(chē)汽車(chē)生產(chǎn)商合作的方式進(jìn)入該市場(chǎng)，獲得采購(gòu)訂單，提高市場(chǎng)占有率。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析，以及通過(guò)對(duì)公司自身特點(diǎn)的預(yù)計(jì)分析，先進(jìn)入汽車(chē)維修市場(chǎng)和汽車(chē)專(zhuān)業(yè)美容店，前兩年迅速在汽修市場(chǎng)中擴(kuò)大知名度。與橡膠類(lèi)和瀝青類(lèi)產(chǎn)品相比，阻尼效果提高了 5～10 倍。黃旭波202237于浙江工業(yè)大學(xué)目 錄第一章 執(zhí)行總結(jié) ...............................................................................................................1第二章 項(xiàng)目背景 ...............................................................................................................3第三章 公司 戰(zhàn)略 .............................................................................................................10第四章 市場(chǎng)分析 .............................................................................................................12第五章 競(jìng)爭(zhēng) 分析 .............................................................................................................23第六章 營(yíng)銷(xiāo)策 略 .............................................................................................................28第七章 生產(chǎn)管理 .............................................................................................................39第八章 投資與財(cái)務(wù) 分析 ...............