【正文】 是一個新概念，其中蘊含的環(huán)保節(jié)約的理念，符合建設和諧社會的要求，順應時代潮流。e、二.簽約商家1. 確定目標客戶產品或服務面向高校學生的企業(yè)組織，大致分為兩類：①重視品牌建設和提供高端服務的名企；②有意向高校進行產品服務推廣的中小型商家，娛樂場所，旅社，餐館等。 加盟a、 簽約b、 合同（見附件）的制定c、 加盟復印店需按《加盟復印店免費復印限量標準》（見附件）來執(zhí)行。為了給我們的免費復印店做宣傳，我們會要求復印店配合在店內或店內的墻壁上有放或貼易拉寶的位置，可以為商家做廣告。②一般復印店都面臨“找零”的繁瑣，假如實施我們的免費復印，我們將通過銀行轉賬或用現金付給復印店，省去收零錢的麻煩。l 簽約復印店我們與復印店是通過簽合同（見附件）的合作關系，簽約復印店要根據合同履行相關條款，若抽檢發(fā)現違約行為，將根據合同條款追究其相關責任。n 地租＝1（萬元）n 復印/打印電費＝（萬元）n 設備維修費用＝（萬元）平均每月總支出＝++28++1++=(萬元)l 公司純收入：月純收入＝－＝（萬元）公司年銷售額（按每年九個月）9=（萬元）公司年純收入（按每年九個月）9=（稅前）（這是按30個企業(yè)客戶來計算，如果是60個企業(yè)客戶的話我們的純收入可達到近1000萬元人民幣）五、公司未來發(fā)展規(guī)模規(guī)劃在未來5年到10年，公司會與更多的企業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。n 支付給物流公司的運輸費用＝3＝（萬元）每次運輸廣告復印紙到復印點支付5000元運輸費，每月運輸3次。n 運輸紙張：與物流公司取得聯系，將打包好的廣告紙張運輸到各復印點，向校園代理了解復印點施行情況，并給復印點和校園代理支付相應的費用。n 打印紙張：聘用專業(yè)人士用大概4天的時間將要打印的廣告紙張打印完。（小型貨運車（7噸）運輸＋搬運費用：5000元/次，70萬張紙/次）l 2009年7月公司開始正式運作，平均每十天一個工作周期：n 購買印刷原料：與膠卷、PS版、油墨等印刷原料廠家取得聯系，購買印刷原料。（支付給復印點費用：800元/萬張，校園代理：200元/月）l 到2009年6月中旬與30家企業(yè)簽訂廣告合同，達成的每月總印發(fā)廣告紙張數平均為200萬張，其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬，并收取180萬/月的廣告費用。l 2009年2月份注冊成立公司。三、公司業(yè)務管理1． 對客戶方業(yè)務：尋找與聯系客戶，與客戶簽訂合同，并根據客戶要求改得廣告信息；2． 復印產房業(yè)務：向墨盒公司購買墨盒，向紙廠購買大量紙張，負責紙張庫存、廣告排版、復印、打包管理和公司的財務管理；3． 對復印點業(yè)務：與各高校復印點簽訂合同，并聯系各高校代理施行監(jiān)督機制；聯系物流公司負責廣告紙到各高校復印點的運輸。10．融資與投資商簽訂合作關系，具有至少100萬的投資額。8．客戶聯系：每月廣告紙張數目（萬）客戶大概數目1~5155~10810~15515以上2與大概30家企業(yè)簽訂合作協(xié)議，達成的每月總印發(fā)廣告紙張數在200萬張左右。5．復印點聯系在廣州初步設立20個復印點：天河區(qū)：華農、華工、華師、中大、暨大校區(qū)各設置兩個復印點大學城：中山大學，華南理工大學，華南師范大學，廣東工業(yè)大學，廣東外語外貿大學，廣州中醫(yī)藥大學，廣東藥學院，廣州大學，廣州美術學院，星海音樂學院各設一個免費復印點其他點：南方醫(yī)科大學、廣東商學院、廣州醫(yī)學院6．與具有一定規(guī)模營運穩(wěn)定提供膠卷、PS版、油墨等印刷原料的公司取得緊密聯系，印刷原料公司能夠長期隨時為本公司提供大量的印刷原料并承擔運輸費用。3． 最大復印頻率權重為：10,4． 單分復印限額為：9（83/10取整）。5． 由于同一類型的廣告復印紙數量之間存在差別，當其中某些廣告打印完后，將剩余的廣告按前面的準則進行排序分配，直至所有的廣告分配完畢為止。3． 廣告元中，廣告按照合理的隨機順序排列。對于有商業(yè)性目的的商家按以下標準收取一定的廣告費用：資料背面彩色廣告收費標準彩色廣告復印紙張（厚）（單位：張）商家廣告費（單位：元/張）備注1000紙張1000010000紙張5000050000紙張2000002000000紙張500000500000以上其他待商議 資料背面黑白廣告收費標準黑白廣告復印紙張（單位：張）商家廣告費用（單位：元/張）備注1000 紙張 1000010000紙張5000050000紙張200000200000以上其他待商議復印廣告的分配按照如下原則：1． 以一定數目的廣告復印紙安一定的順序排列組成廣告復印單元，然后以廣告復印單元為基本單元進行大量復印再運輸至各個復印點，每個廣告復印單元的廣告數目為復印單元長度。2. 面向高校學生的產品和服務廣告：IT電子數碼、智能化產品；服裝、服飾、鞋類、日用品、體育用品、學習用品；培訓服務；美容美發(fā)、健身服務；家政服務；招聘、兼職、實習服務；旅游、娛樂、餐飲服務；3．商家的促銷產品服務、新品上市廣告。屬于平面印刷廣告。能達到商家、學生、學校、提供免費復印服務的廣告商四方受益的經濟和社會效益。既可為商家的廣告進行良好有效的宣傳，又可為學生節(jié)省費用謀取利益，而且環(huán)保與節(jié)約，同時對實施此項目的公司也有一定的經濟收益。二、 未來公司可定位于以下產品或服務：校園廣告 其他廣告服務 包裝 廣告代理 廣告策劃 印刷品 廣告發(fā)布 廣告制作 紙張 廣告促銷禮品 噴繪 海報 宣傳策劃第五章：【產品與服務】一、產品服務介紹：為企業(yè)提供一種全新有效的高校廣告宣傳模式：通過為大學生提供免費復印文件資料的服務而用復印紙張作為媒介傳播企業(yè)廣告，最終達到企業(yè)品牌形象和產品服務推廣的目的。在未來5年到10年，公司會與近百家企業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。當公司發(fā)展到一定的程度并初具實力時，就要意識到自身能力上的缺陷，盡可能聘請一些管理方面的專業(yè)人才。由于創(chuàng)業(yè)期規(guī)模較小，許多問題都可以直截了當地進行溝通，什么事都可以擺到桌面上來講，把問題明朗化，群策群力，問題自然好解決。創(chuàng)業(yè)的核心成員都應該明確創(chuàng)業(yè)目標。創(chuàng)業(yè)初期，能生存下來是最重要的。我們希望通過不懈的努力在實踐中成長。張鵬做事積極主動，善交際，自我管理能力強，正自學財務管理。劉文彬善于分析問題解決問題，最近組隊獲得2008全國數學建模一等獎。四．團隊介紹我們的團隊是由四名在校大學生組成，分別是黃浦、黃邦民、劉文彬、張鵬。市場部：1. 開拓高校和企業(yè)市場，制定年度營銷目標計劃；2. 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；3. 對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等進行收集、整理和分析；4. 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；5. 做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；6. 制定產品價格；制定銷售計劃及各階段實施目標；7. 廣告活動的策劃及組織；8. 合理進行商家與合作組織的挑選及管理；9. 制定及實施市場公關活動；；設計部：為客戶進行廣告創(chuàng)意設計、廣告方案策劃等與客戶聯絡及制定創(chuàng)意指導。（7） 審批公司員工薪酬表，報總經理批準執(zhí)行。（5） 加強與公司外同行之間的聯系。（3） 組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓大綱等規(guī)章制度、實施細則和人力資源部工作程序，經批準后組織實施。 1，建立一個高效，專業(yè)的財務管理團隊和工作流程2，負責公司的資金管理（現金流管理）3，進行會計處理并及時編制和提交財務報表4，確保公司財務核算流程的建立并被遵守5，確保財經法規(guī)的有效執(zhí)行及稅款的及時繳納6，建立公司的財務政策7，保護及有效利用公司的資源人力資源部：（1） 根據公司實際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計劃經批準后施行。財務部：財務部的主要工作職責是負責公司會計核算、納稅籌劃、財務報告、預資金管理、成本核算與成本監(jiān)控、財務分析、風險控制等，并作為主要部門參與公司的經營決策、投資管理、資本運營等。l 為開展企業(yè)經營管理活動其他活動提供充分資源，保證公司營運正常之運行。l 主持全公司日常生產經營管理工作。就公司一個例會周期的事情進行討論，形成建議。內部成員一律平等，各委員的發(fā)言權和表決權一律平等；本委員會通過投票形成決議，表決以過半多數的形式為通過會議可分為定期的例會和不定期的會議。委員會的工作方式成員主要由公司各部門主要負責人組成。2. 為大學提供免費復印和打印資料服務。出現以下情況的問卷被視為無效問卷：l 沒有表明可多選的選題選了多個選項；l 作答了標明不用作答的題目；l 沒有把該作答的題目做完；l 多選題中選擇了相互矛盾的選項；l 所有選項答案為同一字母。5. 按上面的計算，如果學生的打印/復印供給要達到飽和，這我們的復印店每天總共打印/復印總量達到：＋＝（萬張）；我們所簽定的復印點每家每天最大供打印/復印量勻在5萬以上，所以我們的復印點網是足以承載廣告信息接納市場的。三、免費復印廣告信息市場接納量分析 根據發(fā)下的《校園廣告調查問卷》23～26題的統(tǒng)計信息，每個學生學生平時（非考試復習時期）平均打印/復印情況為：1. 每次打印/復印量：%，3～%，10～%，%，所以：平均每次打印/復印量＝%+7%+15%+30%＝；也就是說學生平均每次打印量為9～10頁紙，當復印限度大于10時，打印可以滿足一般學生平時打印/復印的習慣要求，廣告信息不易重復。各項調查統(tǒng)計結果如下：圖1 幾種廣告可觸性比較圖2 幾種廣告歡迎度比較圖3 幾種廣告收視度比較圖4 幾種廣告后續(xù)性比較圖5 幾種廣告四項廣告指標平均得分分析：免費復印廣告模式可觸性得分僅次于網頁廣告，歡迎度得分略低于活動贊助，收視度和后續(xù)性得分都明顯高出其它廣告形式，說明免費廣告復印的廣告效果是值得肯定的。4. 廣告?zhèn)鬟f后續(xù)性： 反映廣告信息在一次傳播后，受眾群體對其所得廣告信息的二次傳遞以及回顧的可實現程度，廣告后續(xù)性越大，廣告信息的持續(xù)性效果越好，越有利于廣告信息的充分傳播； 定量評分標準為：廣告接受者在接收了廣告信息后：“把廣告信息資料傳遞給有需要的人”，“以后自己有需要會再跟蹤該廣告信息”，兩項都選評10分，“事后不再主動接觸該廣告信息”評0分；后續(xù)性得分越高，說明該廣告模式更難充分傳播廣告信息，讓消費者對廣告信息有更具體的了解。2. 廣告方式歡迎度： 放映廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度，廣告方式越受廣告信息接受者歡迎，越有利于消費者更好地了解更多的廣告信息； 定量評分標準為：廣告信息接受者對廣告方式的態(tài)度是：“非常歡迎”評10分，“可以接受”評8分，“無所謂”評0分，“反感”評負5分，“反對”評負10分，歡迎度得分為負數說明該廣告模式是引人反感的，歡迎度得分越高，廣告模式越受廣告信息接受者歡迎，廣告信息能更好地傳遞給消費者。一、幾種高校廣告模式的廣告效果比較 我們在廣州20個高校校區(qū)發(fā)下2000份《校園廣告調查問卷》，根據問卷調查統(tǒng)計結果從廣告模式傳播途徑與廣告受眾接觸的頻繁程度、廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度、廣告信息受廣告受眾關注的程度和廣告信息的后續(xù)傳播可實現程度四個方面來對幾種廣告的廣告進行對比；這四個方面的廣告指標如下：1. 廣告途徑可觸性： 放映廣告?zhèn)鞑ネ緩脚c受眾群體接觸頻繁程度，廣告可觸性越大，廣告信息與受眾群體的接觸機會出現的頻率越大，廣告信息能夠灌輸給消費者的機會也就越大； 定量評分標準為：廣告宣傳途徑與廣告受眾“經常遇到”評10分，“偶爾遇到”評6分，“幾乎沒有”評1分，“完全沒有”評0分。為大學生提供免費復印資料：因為是企業(yè)為學生打印或復印付錢，這樣學生對于紙張背面的廣告就有一定的主動接受性，不會產生抗拒心理。 這是目前社會上為企業(yè)提供的一種全新有效的品牌形象和產品服務校園推廣的模式； 把廣告印在復印紙張背面，充分利用了大學生日常大量復印中浪費掉的背面進行廣告的投放，是對現有資源的一種有效利用。學生們使用這些復印資料時，廣告也一次次被他們有意無意地看見，一次次在他們的腦海中強化。三．我們?yōu)槠髽I(yè)提供的高校廣告宣傳模式優(yōu)勢在哪？