【正文】 可能掌握公司下屬客戶群，推薦顧客采用獨(dú)家供應(yīng)商，我們將對此提供優(yōu)惠價(jià)格，以此贏得穩(wěn)定的顧客群體和應(yīng)對企業(yè)殺價(jià)機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書20 銷售渠道我們采取的銷售渠道主要有以下幾種：（1）直接銷售模式，這就是所謂的“零級渠道”模式。根據(jù)競爭的程度不同，我們的定價(jià)策略會有所不同。（3）設(shè)點(diǎn)展示，演示產(chǎn)品。建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售類專業(yè)網(wǎng)站，展示某機(jī)械形象，服務(wù)于本公司日常運(yùn)營。 宣傳方式 （1）我們相信“營銷越來越取決于信息，而非銷售力量” ，而作為公司市場開拓階段，為提高企業(yè)知名度、傳播公司的形象、適當(dāng)增加廣告部分的營銷費(fèi)用是非常有必要的。（5）進(jìn)入成長期，加強(qiáng)原來的促銷工作，提高市場占有率；同時(shí)增強(qiáng)推銷，借助社交渠道增加溝通，降低成本費(fèi)用。機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書19（3）安排工作人員進(jìn)行現(xiàn)場展示活動，讓人們了解本公司智能窗戶的功能與作用。 營銷策略 產(chǎn)品剛?cè)胧袌鰰r(shí)，為了能迅速產(chǎn)生切入市場，公司將采用以下營銷推廣策略，目的是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：（1）與特別需要擠干器的行業(yè)場所的人員打好公關(guān)，演示擠干器對這些行業(yè)的重要性。但是市場中充滿了各種變數(shù)，社會大環(huán)境，地區(qū)小環(huán)境都可能使優(yōu)勢企業(yè)變成劣勢企業(yè)。員工如果出現(xiàn)了問題，可能會造成我們的生產(chǎn)緩或者可能使公司的技術(shù)泄密。再者，如果在極其惡劣的環(huán)境下，我們的產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性可能就會降低。必須要能經(jīng)得起市場的考驗(yàn)，企業(yè)才能夠生存下去。我們堅(jiān)信，我們的拖把擠干器能走進(jìn)行行業(yè)業(yè)，贏得客戶的信賴，從而能讓人們的生活工作更加安全和方便。我們有毅力，能創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)！拖把擠干器是未來家居生活的必然趨勢，工廠、醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、老年公寓、幼兒園都急需此類家居生活服務(wù)類產(chǎn)品。但這個(gè)問題隨著資金的逐步到位將很快得到解決。同時(shí)我們通過科學(xué)性人員分配實(shí)現(xiàn)一對一上門服務(wù)。 ，拖把擠干器外觀也在逐步升級，以美觀、方便、智能為目標(biāo)，更好地方便人們生活。? 技術(shù)創(chuàng)新：現(xiàn)在市場上也有具備此類功能的拖把擠干器，但是都沒有得到全面的推廣，原因就在于其元件較特別，原理復(fù)雜。另外，同類產(chǎn)品主要來自于國外產(chǎn)品，這些產(chǎn)品生產(chǎn)成本高，市場價(jià)格偏高，營銷方式主要采用代理制，對我國的終端市場需求發(fā)展把握較遲緩，由此帶來的售后服務(wù)和后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)針對性不是很強(qiáng)。最后，購買行為和消費(fèi)行為會對消費(fèi)者的心理與決策發(fā)生作用，從而影響下一次產(chǎn)品的購買活動。 市場購買行為模式分析 行為科學(xué)認(rèn)為，市場購買行為受社會、文化、經(jīng)濟(jì)及個(gè)人心理因素的綜合影響。（3）文化環(huán)境因素。（2）社會因素。 影響市場需求的因素（1）經(jīng)濟(jì)因素。在這里我們看到的只有一群志同道合的學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)助、共同奮進(jìn)為了項(xiàng)目的順利制作不懈的奮斗。探索，制作的過程，繁瑣而又枯燥，但事后真正回想起來，幾乎團(tuán)隊(duì)所有人又篤定自己無怨無悔。 我們也懂得了輕院校訓(xùn)“為之則易 不為則難”的真諦，從中也體會了“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”的道理。我們在探索中努力，我們共同在為本項(xiàng)目的順利實(shí)施不斷奮斗。公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書15宣傳的力度和范圍, 努力讓我們品牌的拖把擠干器深入人心。5. 積極參與社會公益活動，在社會公眾心目中樹立良好企業(yè)形象，也是一種無形的廣告宣傳。4. 雜志具有可信度，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長，可傳閱性強(qiáng)。2. 積極參加相關(guān)產(chǎn)品的展銷會，通過實(shí)物的展示和示范表演來配合宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品。短期促銷短期促銷主要是針對產(chǎn)品入市的初期,以 XX 為切入點(diǎn)進(jìn)行促銷活動打開市場。劣勢：我們的產(chǎn)品市場知名度不大。有了它，沉重繁瑣皆拋去，輕松愉快帶回家。環(huán)保、干凈、省力的拖把將是大眾一直的追求，也將是拖把最終的發(fā)展趨勢。優(yōu)勢：相比較而言本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，使用方便，科學(xué)高效、干凈環(huán)保。而后將出人力、財(cái)力、物力，將 全國劃分為華東，華中，華北、華南、東北，西北、西南七大區(qū)域，各區(qū)域選定一家中間商或代理商，實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營，開拓市場。 顧客的購買標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保、干凈、省力的拖把將是大眾一直的追求，所以大家更傾向于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，使用方便，科學(xué)高效、干凈環(huán)保的拖把清洗擠干器。機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書13 目標(biāo)市場鑒于我們產(chǎn)品的種類，我們暫時(shí)把市場定位在保潔公司，醫(yī)院，學(xué)校等需求量多大的場合。本產(chǎn)品將解放我們的雙手，使繁瑣沉重的拖地工作變得輕松愉快。4 .市場分析 市場概述 環(huán)保、干凈、省力的拖把將是大眾一直的追求，而本產(chǎn)品恰好符合此等標(biāo)準(zhǔn)，具有以上性能，可以解決上述問題。定位恰當(dāng)能夠形成競爭優(yōu)勢，但很難保持住。 公司定位戰(zhàn)略 定位是指企業(yè)設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)顧客心中確定與眾不同的有價(jià)值的地位。我們公司首先，通過特定目標(biāo)群體如大型工廠、老年公寓、商場、醫(yī)院與物化實(shí)驗(yàn)室等場所以點(diǎn)在公司戰(zhàn)略上，我們將以創(chuàng)新的多功能拖把擠干器亮點(diǎn)、以過硬的產(chǎn)品質(zhì)帶面切入大眾群體，建立響亮的“某系列”拖把擠干器品牌，再由產(chǎn)品升級和比同類產(chǎn)品低 10%左右價(jià)格優(yōu)勢，打開擠干器市場，在大市場穩(wěn)定后，我們將通過提升品牌價(jià)值、提高產(chǎn)業(yè)普及性、加強(qiáng)新功能的開發(fā)、創(chuàng)新衍生類似的其它自動化產(chǎn)品來擊敗替代品、穩(wěn)固市場份額、創(chuàng)造更高的企業(yè)價(jià)值。注冊資本：200 萬主營業(yè)務(wù)：多功能拖把擠干器 公司宗旨為現(xiàn)在和未來的人們生活工作提供優(yōu)質(zhì)超值的自動化產(chǎn)品，讓世界更多地方、更多角落滲透我們的多功自動化產(chǎn)品與理念。3. 公司簡介 公司概況某機(jī)械有限責(zé)任公司是一家以“多功能拖把擠干器”為產(chǎn)業(yè)支柱的具有創(chuàng)新科技技術(shù)和理性市場分析能力的有限責(zé)任公司。本公司研發(fā)的拖把擠干器克服了以上缺點(diǎn)，其其原理簡單，易于實(shí)現(xiàn)，價(jià)格便宜，又能給人們的生活帶來便利，具有一定推廣價(jià)值。除此之外本拖把桶還有 7 處的濾網(wǎng)裝置，把沖洗過拖把的污水中的雜質(zhì)沉淀于桶底部，沉淀完全后將濾網(wǎng)中的隔板推上，從而使澄清的水和雜質(zhì)分離開，準(zhǔn)備再次沖洗。Cos（n） =f；機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書7FF1F2fmbanF2 使用說明介紹如圖所示，兩圖是其使用前后的裝置示意 圖 。設(shè)計(jì)計(jì)算：設(shè)腳部施加得力 F 滾筒一端受力 fFa/2=f1 b ；f1由于桿機(jī)構(gòu)穩(wěn)定、簡單、易操作等突出優(yōu)點(diǎn)，它作為最終的定型產(chǎn)品。根據(jù)所得數(shù)據(jù)確定了滾筒的行程為 100 毫米。材質(zhì)選用塑料，與軸的連接用塑料王來潤滑。另外，通過簡單實(shí)驗(yàn)和對實(shí)際拖把的觀察又對滾筒的外輪廓進(jìn)行了深入設(shè)計(jì)。滾子的設(shè)計(jì)則經(jīng)過對不同型號拖把的實(shí)際測量，從而確定出滾間距，又考慮到實(shí)際擠拖布時(shí)拖布會往兩邊散開而不能擠干凈的缺陷，為此我們設(shè)計(jì)了對稱變間距的滾子解決了這個(gè)問題，使得我們的產(chǎn)品可以高效完美的完成它的使命。本文從公司、產(chǎn)品、市場、競爭策略、人力資源、財(cái)務(wù)預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)控制等 7 個(gè)方面科學(xué)預(yù)測了宏圖企業(yè)的發(fā)展前景，既為投資者提供了一份評價(jià)該企業(yè)是否值得投資的依據(jù)，也增強(qiáng)了公司所有者對公司現(xiàn)狀及未來前景的了解，是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料。拖把擠干器創(chuàng)業(yè)在運(yùn)作初期是一個(gè)需要不少資金投入的行業(yè)，再好的項(xiàng)目如果沒有資金來源支持是無法按既定方案來經(jīng)營的。 某機(jī)械有限責(zé)任公司將建立較完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和風(fēng)險(xiǎn)控制體系，具有廣泛的市場資源和良好的客戶關(guān)系。新型多功能拖把擠干器具有非常廣闊的市場前景，按照最保守的預(yù)測，國內(nèi)市場需求量每年。公司已掌握將傳感技術(shù)、單片機(jī)控制系統(tǒng)及機(jī)械傳動系統(tǒng)完美的結(jié)合起來，將以較高的質(zhì)量、較低的價(jià)格、貼心的服務(wù)、豐富的種類贏得競爭優(yōu)勢。 創(chuàng)業(yè)方案概述某機(jī)械有限責(zé)任公司屬創(chuàng)新技術(shù)企業(yè)，其主營方向是開發(fā)、生產(chǎn)和銷售創(chuàng)新技術(shù)含量、高附加值的機(jī)械自動化產(chǎn)品。本產(chǎn)品獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，是其他大多同類產(chǎn)品無法望其項(xiàng)背的，有了它，沉重繁瑣皆拋去，輕松愉快帶回家。本產(chǎn)品面向大眾所用的各種拖把，使用范圍廣泛，而且結(jié)構(gòu)簡單，性能高效，是大眾喜聞樂見的產(chǎn)品，再加上拖把擠干這方面巨大的市場需求，所以本產(chǎn)品推向市場后憑借其物美價(jià)廉的優(yōu)勢可以迅速發(fā)展，可以彌補(bǔ)這個(gè)市場缺口，具有可觀的市場前景，能帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤。環(huán)保、干凈、省力的拖把將是大眾一直的追求，也將是拖把最終的發(fā)展趨勢。相比較而言本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，使用方便，科學(xué)高效、干凈環(huán)保。該機(jī)還能不受拖把種類的限制,能有效清除依附在拖把上的大小泥沙和贓物,并能將其順利排除機(jī)體外。用同一種拖把對相同條件地面進(jìn)行清潔,使用一體機(jī)后的拖把,其用水量比民間慣用拖把清洗方式能節(jié)水 60～70%,潔凈度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于民間慣用方式清洗的拖把。該機(jī)是由節(jié)水型拖把清洗助潔裝置(該裝置具有特殊清洗和節(jié)約用水功能)和平移式拖把擠干器兩部分有機(jī)組合為一體。產(chǎn)品特點(diǎn):節(jié)水型拖把清洗擠干一體機(jī)可將當(dāng)前市場上銷售的所有棉質(zhì)類圓頭、長條形頭、平推式和海綿類推式拖把等在該機(jī)上進(jìn)行手動清洗和手動擠干,做到不濕手、不臟手、清潔衛(wèi)生。機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書1目錄1. 概述 ...............................................................................................................................................1 創(chuàng)業(yè)背景 ...........................................................................................................................1 創(chuàng)業(yè)動機(jī) ............................................................................................................................1 創(chuàng)業(yè)方案概述 .....................................................................................................................22．產(chǎn)品介紹 ...................................................................................