【正文】 ...............................21 投資回收期 ...........................................................................................................22 盈利情況分析 ..................................................................................................................22 資產(chǎn)報酬率 ...........................................................................................................22 凈資產(chǎn)收益率 .......................................................................................................22 財務(wù)評價結(jié)論 ...................................................................................................................229. 公司風(fēng)險分析及對策 ........................................................23 風(fēng)險分析 .........................................................................................................................23 市場風(fēng)險 ...............................................................................................................23 經(jīng)營風(fēng)險 ...............................................................................................................23 風(fēng)險對策 .........................................................................................................................24 市場風(fēng)險對策 .......................................................................................................24 經(jīng)營風(fēng)險對策 .......................................................................................................2410．結(jié)束語 ....................................................................................................................................24機械有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書11. 概述 創(chuàng)業(yè)背景生活中拖把又臟又難擠干,這一直是使消費者十分頭痛的問題,在冬天這個問題更顯突出。該機是由節(jié)水型拖把清洗助潔裝置(該裝置具有特殊清洗和節(jié)約用水功能)和平移式拖把擠干器兩部分有機組合為一體。該機還能不受拖把種類的限制,能有效清除依附在拖把上的大小泥沙和贓物,并能將其順利排除機體外。環(huán)保、干凈、省力的拖把將是大眾一直的追求，也將是拖把最終的發(fā)展趨勢。本產(chǎn)品獨特的競爭優(yōu)勢，是其他大多同類產(chǎn)品無法望其項背的，有了它，沉重繁瑣皆拋去，輕松愉快帶回家。公司已掌握將傳感技術(shù)、單片機控制系統(tǒng)及機械傳動系統(tǒng)完美的結(jié)合起來，將以較高的質(zhì)量、較低的價格、貼心的服務(wù)、豐富的種類贏得競爭優(yōu)勢。 某機械有限責(zé)任公司將建立較完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和風(fēng)險控制體系，具有廣泛的市場資源和良好的客戶關(guān)系。本文從公司、產(chǎn)品、市場、競爭策略、人力資源、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險控制等 7 個方面科學(xué)預(yù)測了宏圖企業(yè)的發(fā)展前景，既為投資者提供了一份評價該企業(yè)是否值得投資的依據(jù)，也增強了公司所有者對公司現(xiàn)狀及未來前景的了解，是確定目標(biāo)和制定計劃的很好的參考資料。另外，通過簡單實驗和對實際拖把的觀察又對滾筒的外輪廓進行了深入設(shè)計。根據(jù)所得數(shù)據(jù)確定了滾筒的行程為 100 毫米。設(shè)計計算：設(shè)腳部施加得力 F 滾筒一端受力 fFa/2=f1 b ；f1除此之外本拖把桶還有 7 處的濾網(wǎng)裝置，把沖洗過拖把的污水中的雜質(zhì)沉淀于桶底部，沉淀完全后將濾網(wǎng)中的隔板推上，從而使澄清的水和雜質(zhì)分離開，準(zhǔn)備再次沖洗。3. 公司簡介 公司概況某機械有限責(zé)任公司是一家以“多功能拖把擠干器”為產(chǎn)業(yè)支柱的具有創(chuàng)新科技技術(shù)和理性市場分析能力的有限責(zé)任公司。我們公司首先，通過特定目標(biāo)群體如大型工廠、老年公寓、商場、醫(yī)院與物化實驗室等場所以點在公司戰(zhàn)略上，我們將以創(chuàng)新的多功能拖把擠干器亮點、以過硬的產(chǎn)品質(zhì)帶面切入大眾群體，建立響亮的“某系列”拖把擠干器品牌，再由產(chǎn)品升級和比同類產(chǎn)品低 10%左右價格優(yōu)勢，打開擠干器市場，在大市場穩(wěn)定后，我們將通過提升品牌價值、提高產(chǎn)業(yè)普及性、加強新功能的開發(fā)、創(chuàng)新衍生類似的其它自動化產(chǎn)品來擊敗替代品、穩(wěn)固市場份額、創(chuàng)造更高的企業(yè)價值。定位恰當(dāng)能夠形成競爭優(yōu)勢，但很難保持住。本產(chǎn)品將解放我們的雙手，使繁瑣沉重的拖地工作變得輕松愉快。 顧客的購買標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保、干凈、省力的拖把將是大眾一直的追求，所以大家更傾向于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，使用方便，科學(xué)高效、干凈環(huán)保的拖把清洗擠干器。優(yōu)勢：相比較而言本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，使用方便，科學(xué)高效、干凈環(huán)保。有了它，沉重繁瑣皆拋去，輕松愉快帶回家。短期促銷短期促銷主要是針對產(chǎn)品入市的初期,以 XX 為切入點進行促銷活動打開市場。4. 雜志具有可信度，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大機械有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書15宣傳的力度和范圍, 努力讓我們品牌的拖把擠干器深入人心。 我們也懂得了輕院校訓(xùn)“為之則易 不為則難”的真諦，從中也體會了“艱辛知人生，實踐長才干”的道理。在這里我們看到的只有一群志同道合的學(xué)生團結(jié)協(xié)助、共同奮進為了項目的順利制作不懈的奮斗。（2）社會因素。 市場購買行為模式分析 行為科學(xué)認(rèn)為，市場購買行為受社會、文化、經(jīng)濟及個人心理因素的綜合影響。另外，同類產(chǎn)品主要來自于國外產(chǎn)品，這些產(chǎn)品生產(chǎn)成本高，市場價格偏高，營銷方式主要采用代理制，對我國的終端市場需求發(fā)展把握較遲緩，由此帶來的售后服務(wù)和后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)針對性不是很強。 ，拖把擠干器外觀也在逐步升級，以美觀、方便、智能為目標(biāo)，更好地方便人們生活。但這個問題隨著資金的逐步到位將很快得到解決。我們堅信，我們的拖把擠干器能走進行行業(yè)業(yè)，贏得客戶的信賴，從而能讓人們的生活工作更加安全和方便。再者，如果在極其惡劣的環(huán)境下，我們的產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性可能就會降低。但是市場中充滿了各種變數(shù)，社會大環(huán)境，地區(qū)小環(huán)境都可能使優(yōu)勢企業(yè)變成劣勢企業(yè)。機械有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書19（3）安排工作人員進行現(xiàn)場展示活動，讓人們了解本公司智能窗戶的功能與作用。 宣傳方式 （1）我們相信“營銷越來越取決于信息，而非銷售力量” ，而作為公司市場開拓階段，為提高企業(yè)知名度、傳播公司的形象、適當(dāng)增加廣告部分的營銷費用是非常有必要的。（3）設(shè)點展示，演示產(chǎn)品。同時最大可能掌握公司下屬客戶群，推薦顧客采用獨家供應(yīng)商，我們將對此提供優(yōu)惠價格，以此贏得穩(wěn)定的顧客群體和應(yīng)對企業(yè)殺價機械有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書20 銷售渠道我們采取的銷售渠道主要有以下幾種：（1）直接銷售模式，這就是所謂的“零級渠道”模式。該銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。機械有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書216. 主導(dǎo)服務(wù) 服務(wù)模塊（1）普通擠干器改裝（2）外觀設(shè)計依據(jù)場所房屋地形進行擠干器外形外觀設(shè)計，使房屋利用率更高。7．公司組織與人事管理鄭州某機械有限公司是一家有限責(zé)任公司。機械有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書22其基本聯(lián)系結(jié)構(gòu)如圖 71 如： 部門概述董事會：由公司各大股東組成，是公司的最高決策層，負(fù)責(zé)公司的總體發(fā)展的策略和方向，決定公司 CEO 人選。銷售部: 負(fù)責(zé)公司總體的銷售活動，決定公司的營銷策略和措施，接受售后服務(wù)，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控。公司業(yè)務(wù)開展主要依靠銷售人員的個人能力及個人以往客戶積累。同時，銷售傭金提成超過每月固定發(fā)放薪水，薪水部分將從提成中扣除。我們采用人才投資戰(zhàn)略，通過 聘用較多的人員作為公司儲備，要點是視員工為投資對象，提供好于業(yè)界平均水平的培訓(xùn)及支持，使員工感到較高的工作保障和提高對企業(yè)的忠誠度為目的；普通有一定工作經(jīng)驗的銷售人員將采用超額傭金制，同等銷售額度，底薪高于業(yè)界平均水平 20%。我們計劃某機械有限公司在未來 5 年內(nèi)達到一個穩(wěn)定的收入期，銷售機械有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書25收入在第五年達到將近 500 萬元人民幣，預(yù)計稅后凈利潤達到將近 285 萬元人民幣。表 83 財務(wù)計劃目標(biāo)（未來 6 年）1 年 2 年 3 年 4 年 5 年 6 年產(chǎn)量 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 10,000單價 900 900 900 900 900 900營業(yè)收入1,800,0003,600,00005,400,0007,200,0009,000,0009,000,000營業(yè)外收入0 0 0 0 0 0收入 1,800,0 3,600,00 5,400,0 7,200,0 9,000,0 9,000,0機械有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書27合計 00 0 00 00 00 00成產(chǎn)成本1,700,0003,300,0004,500,0005,700,0007,000,0007,000,000營業(yè)成本管理費用200,000 400,000 600,000 700,000 800,000 800,000