【正文】 ...............................21 投資回收期 ...........................................................................................................22 盈利情況分析 ..................................................................................................................22 資產報酬率 ...........................................................................................................22 凈資產收益率 .......................................................................................................22 財務評價結論 ...................................................................................................................229. 公司風險分析及對策 ........................................................23 風險分析 .........................................................................................................................23 市場風險 ...............................................................................................................23 經營風險 ...............................................................................................................23 風險對策 .........................................................................................................................24 市場風險對策 .......................................................................................................24 經營風險對策 .......................................................................................................2410．結束語 ....................................................................................................................................24機械有限責任公司商業(yè)計劃書11. 概述 創(chuàng)業(yè)背景生活中拖把又臟又難擠干,這一直是使消費者十分頭痛的問題,在冬天這個問題更顯突出。該機是由節(jié)水型拖把清洗助潔裝置(該裝置具有特殊清洗和節(jié)約用水功能)和平移式拖把擠干器兩部分有機組合為一體。該機還能不受拖把種類的限制,能有效清除依附在拖把上的大小泥沙和贓物,并能將其順利排除機體外。環(huán)保、干凈、省力的拖把將是大眾一直的追求，也將是拖把最終的發(fā)展趨勢。本產品獨特的競爭優(yōu)勢，是其他大多同類產品無法望其項背的，有了它，沉重繁瑣皆拋去，輕松愉快帶回家。公司已掌握將傳感技術、單片機控制系統(tǒng)及機械傳動系統(tǒng)完美的結合起來，將以較高的質量、較低的價格、貼心的服務、豐富的種類贏得競爭優(yōu)勢。 某機械有限責任公司將建立較完善的市場營銷網絡和風險控制體系，具有廣泛的市場資源和良好的客戶關系。本文從公司、產品、市場、競爭策略、人力資源、財務預測、風險控制等 7 個方面科學預測了宏圖企業(yè)的發(fā)展前景，既為投資者提供了一份評價該企業(yè)是否值得投資的依據，也增強了公司所有者對公司現(xiàn)狀及未來前景的了解，是確定目標和制定計劃的很好的參考資料。另外，通過簡單實驗和對實際拖把的觀察又對滾筒的外輪廓進行了深入設計。根據所得數(shù)據確定了滾筒的行程為 100 毫米。設計計算：設腳部施加得力 F 滾筒一端受力 fFa/2=f1 b ；f1除此之外本拖把桶還有 7 處的濾網裝置，把沖洗過拖把的污水中的雜質沉淀于桶底部，沉淀完全后將濾網中的隔板推上，從而使澄清的水和雜質分離開，準備再次沖洗。3. 公司簡介 公司概況某機械有限責任公司是一家以“多功能拖把擠干器”為產業(yè)支柱的具有創(chuàng)新科技技術和理性市場分析能力的有限責任公司。我們公司首先，通過特定目標群體如大型工廠、老年公寓、商場、醫(yī)院與物化實驗室等場所以點在公司戰(zhàn)略上，我們將以創(chuàng)新的多功能拖把擠干器亮點、以過硬的產品質帶面切入大眾群體，建立響亮的“某系列”拖把擠干器品牌，再由產品升級和比同類產品低 10%左右價格優(yōu)勢，打開擠干器市場，在大市場穩(wěn)定后，我們將通過提升品牌價值、提高產業(yè)普及性、加強新功能的開發(fā)、創(chuàng)新衍生類似的其它自動化產品來擊敗替代品、穩(wěn)固市場份額、創(chuàng)造更高的企業(yè)價值。定位恰當能夠形成競爭優(yōu)勢，但很難保持住。本產品將解放我們的雙手，使繁瑣沉重的拖地工作變得輕松愉快。 顧客的購買標準環(huán)保、干凈、省力的拖把將是大眾一直的追求，所以大家更傾向于產品結構簡單，使用方便，科學高效、干凈環(huán)保的拖把清洗擠干器。優(yōu)勢：相比較而言本產品結構簡單，使用方便，科學高效、干凈環(huán)保。有了它，沉重繁瑣皆拋去，輕松愉快帶回家。短期促銷短期促銷主要是針對產品入市的初期,以 XX 為切入點進行促銷活動打開市場。4. 雜志具有可信度，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大機械有限責任公司商業(yè)計劃書15宣傳的力度和范圍, 努力讓我們品牌的拖把擠干器深入人心。 我們也懂得了輕院校訓“為之則易 不為則難”的真諦，從中也體會了“艱辛知人生，實踐長才干”的道理。在這里我們看到的只有一群志同道合的學生團結協(xié)助、共同奮進為了項目的順利制作不懈的奮斗。（2）社會因素。 市場購買行為模式分析 行為科學認為，市場購買行為受社會、文化、經濟及個人心理因素的綜合影響。另外，同類產品主要來自于國外產品，這些產品生產成本高，市場價格偏高，營銷方式主要采用代理制，對我國的終端市場需求發(fā)展把握較遲緩，由此帶來的售后服務和后續(xù)產品的開發(fā)針對性不是很強。 ，拖把擠干器外觀也在逐步升級，以美觀、方便、智能為目標，更好地方便人們生活。但這個問題隨著資金的逐步到位將很快得到解決。我們堅信，我們的拖把擠干器能走進行行業(yè)業(yè)，贏得客戶的信賴，從而能讓人們的生活工作更加安全和方便。再者，如果在極其惡劣的環(huán)境下，我們的產品性能的穩(wěn)定性可能就會降低。但是市場中充滿了各種變數(shù)，社會大環(huán)境，地區(qū)小環(huán)境都可能使優(yōu)勢企業(yè)變成劣勢企業(yè)。機械有限責任公司商業(yè)計劃書19（3）安排工作人員進行現(xiàn)場展示活動，讓人們了解本公司智能窗戶的功能與作用。 宣傳方式 （1）我們相信“營銷越來越取決于信息，而非銷售力量” ，而作為公司市場開拓階段，為提高企業(yè)知名度、傳播公司的形象、適當增加廣告部分的營銷費用是非常有必要的。（3）設點展示，演示產品。同時最大可能掌握公司下屬客戶群，推薦顧客采用獨家供應商，我們將對此提供優(yōu)惠價格，以此贏得穩(wěn)定的顧客群體和應對企業(yè)殺價機械有限責任公司商業(yè)計劃書20 銷售渠道我們采取的銷售渠道主要有以下幾種：（1）直接銷售模式，這就是所謂的“零級渠道”模式。該銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。機械有限責任公司商業(yè)計劃書216. 主導服務 服務模塊（1）普通擠干器改裝（2）外觀設計依據場所房屋地形進行擠干器外形外觀設計，使房屋利用率更高。7．公司組織與人事管理鄭州某機械有限公司是一家有限責任公司。機械有限責任公司商業(yè)計劃書22其基本聯(lián)系結構如圖 71 如： 部門概述董事會：由公司各大股東組成，是公司的最高決策層，負責公司的總體發(fā)展的策略和方向，決定公司 CEO 人選。銷售部: 負責公司總體的銷售活動，決定公司的營銷策略和措施，接受售后服務，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控。公司業(yè)務開展主要依靠銷售人員的個人能力及個人以往客戶積累。同時，銷售傭金提成超過每月固定發(fā)放薪水，薪水部分將從提成中扣除。我們采用人才投資戰(zhàn)略，通過 聘用較多的人員作為公司儲備，要點是視員工為投資對象，提供好于業(yè)界平均水平的培訓及支持，使員工感到較高的工作保障和提高對企業(yè)的忠誠度為目的；普通有一定工作經驗的銷售人員將采用超額傭金制，同等銷售額度，底薪高于業(yè)界平均水平 20%。我們計劃某機械有限公司在未來 5 年內達到一個穩(wěn)定的收入期，銷售機械有限責任公司商業(yè)計劃書25收入在第五年達到將近 500 萬元人民幣，預計稅后凈利潤達到將近 285 萬元人民幣。表 83 財務計劃目標（未來 6 年）1 年 2 年 3 年 4 年 5 年 6 年產量 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 10,000單價 900 900 900 900 900 900營業(yè)收入1,800,0003,600,00005,400,0007,200,0009,000,0009,000,000營業(yè)外收入0 0 0 0 0 0收入 1,800,0 3,600,00 5,400,0 7,200,0 9,000,0 9,000,0機械有限責任公司商業(yè)計劃書27合計 00 0 00 00 00 00成產成本1,700,0003,300,0004,500,0005,700,0007,000,0007,000,000營業(yè)成本管理費用200,000 400,000 600,000 700,000 800,000 800,000