【正文】 進(jìn)入方式 42 可選擇的方式有出口(export)，直接投資國(guó)外建廠(FDI)，Local Manufacturing (OEM,ODM)，戰(zhàn)略聯(lián)盟(Strategic Alliance)等。具體戰(zhàn)略采用在中國(guó)站穩(wěn)腳跟以后試探性地進(jìn)入文化相近的國(guó)家和市場(chǎng)，然后瞄準(zhǔn)國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，最后是其他發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。制定公司的月度、季度和年度計(jì)劃和指標(biāo)；監(jiān)控各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)公司的人力資源狀況， 44 財(cái)務(wù)收入和支出狀況，公司資產(chǎn)整體狀況進(jìn)行監(jiān)控管理。財(cái)務(wù)部：該部門主要負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)，包括會(huì)計(jì)和出納兩個(gè)主要部分生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部：本部門主要負(fù)責(zé)跟產(chǎn)品有關(guān)的生產(chǎn)、加工、售后咨詢服務(wù)等。 管理制度員工的聘用、試用、報(bào)到、保證、職務(wù)、任免、調(diào)遷、解職、服務(wù)、交卸、給假、出差、值班、考核、獎(jiǎng)懲、待遇、福利、退休、撫恤等事項(xiàng)除國(guó)家有關(guān)規(guī)定外，皆按公司規(guī)定辦理 人事計(jì)劃 招聘 45 公司員工向社會(huì)公開招聘，以學(xué)識(shí)、品德、能力、經(jīng)驗(yàn)適合于職務(wù)或工作者為原則，但特殊需要時(shí)不在此限。 考核員工考核分為：①試用考核：?jiǎn)T工試用期間(職員 3 個(gè)月，作業(yè)員 40 天)由試用單位主管負(fù)責(zé)考核，期滿考核合格者，填具“試用人員考核表”報(bào)經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)及公布后，方得正式雇用?？己顺煽?jī)分為優(yōu)、甲、乙、丙、丁五種。連續(xù)工作滿一定期 46 限，每年給予特別休假；員工特別休假，應(yīng)自屆滿規(guī)定時(shí)間后，由勞資雙方以不妨害生產(chǎn)或業(yè)務(wù)原則下，事先共同排定休假日期實(shí)施，并按請(qǐng)假程序辦理。（1）存貨控制采用先進(jìn)先出法，（2）機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年，期末無殘值，按直線法計(jì)提折舊。（6）水電費(fèi)用計(jì)算：預(yù)計(jì)每年增長(zhǎng) 8％。（10）主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加按銷售收入的3%計(jì)算。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：（表 61）昇鈦公司資金來源資金規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資銀行貸款 技術(shù)入股 資金入股金 額 620 萬 400 萬 300 萬 180 萬比 例 % % 20% 12%昇鈦公司屬于高科技企業(yè)，暫定資本結(jié)構(gòu)為 2：1（股權(quán)與債權(quán)比為 2：1），股本結(jié)構(gòu)中，昇鈦公司技術(shù)及資金入股占總股本的32％，其余 ％的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。 生產(chǎn)成本估算表 62 2 萬公斤“格瑞滲透劑”的生產(chǎn)成本列表原料 1000000 工資 800000動(dòng)力 300000 折損 400000維護(hù) 700000 管理 600000稅金 0其他（如包裝） 202200 總計(jì) 30000000根據(jù)原料市價(jià)、人工、以及其他費(fèi)用估計(jì)，一公斤“格瑞滲透劑的”的成本大約在 150 元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。為了維持資金結(jié)構(gòu)不變，公司決定自籌資金 600 萬，向銀行借款 400 萬?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，折現(xiàn)率 i 取 15%。（2） 內(nèi)含報(bào)酬率。 凈現(xiàn)值=0，所以項(xiàng)目可行。主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加為銷售收入的 3%。 49 總成本費(fèi)用估算表 （表63） 單位：萬元項(xiàng)目第一年（2022年銷售收入 6000萬）第二年（2022年銷售收入 8000萬）第三年（2022年銷售收入 20220萬）第四年（2022年銷售收入 26000萬）第五年（2022年銷售收入 30000萬）直接材料 2022 2500 12022 12022 13000直接人工 2022 2200 2420 5324 制造費(fèi)用 1000 1200 2500 5000 5000管理費(fèi)用（3%）180 240 800 780 900銷售費(fèi)用（5%）300 400 1000 1300 1500財(cái)務(wù)費(fèi)用 總成本費(fèi)用 減:固定資產(chǎn)折舊50 50 50 100 100 50 無形資產(chǎn)攤銷30 30 30 30 30經(jīng)營(yíng)成本 注：原材料價(jià)格為 20 元/公斤，具體可參照上表 2 萬公斤的成本費(fèi)用列表。公司成立初期既 2022 年 712 月用自籌資金 800 萬（其中風(fēng)險(xiǎn)投資 620 萬，昇鈦公司投資 180 萬元）租賃廠房、購(gòu)買辦公用品等初建活動(dòng)；在公司運(yùn)營(yíng)的二年即 2022 年我們將借入 400 萬長(zhǎng)期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況，用于流動(dòng)資金，購(gòu)買辦公用品等項(xiàng)目。（12）進(jìn)貨渠道產(chǎn)品質(zhì)量和效果有一定競(jìng)爭(zhēng)力，公司的設(shè)備、供應(yīng)商、經(jīng)銷商信譽(yù)足夠好，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（8）市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓費(fèi)用計(jì)算：第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓 300 萬左右，以后年度保持這個(gè)數(shù)據(jù)基本不變，如有需要追加需經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)。（4）研發(fā)費(fèi)用計(jì)算：按銷售收入的 10％計(jì)提。公司依勞動(dòng)基準(zhǔn)法第二十九條規(guī)定，發(fā)給員工年終獎(jiǎng)金,在同一年度內(nèi)所有功過經(jīng)抵銷后，增減其年終獎(jiǎng)金?；竟べY以服務(wù)公司的時(shí)間計(jì)算。人事單位應(yīng)將員工假勤獎(jiǎng)懲隨時(shí)記錄，以為辦理年度考核參考。 培訓(xùn)公司會(huì)考慮業(yè)務(wù)需要、員工能力等因素對(duì)員工組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工沒有特殊理由不得無故缺席。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。營(yíng)銷部分主要負(fù)責(zé)制定和實(shí)施各類宣傳、營(yíng)銷、銷售政策與策略?？偨?jīng)理 ：對(duì)整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行負(fù)責(zé),協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作,對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。另外公司能夠接觸到更大的市場(chǎng)和國(guó)外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級(jí)。歐洲和北美市場(chǎng)比較相似，市場(chǎng)巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場(chǎng)打入成本也較高。公司也將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知名度與影響力。讓我們的產(chǎn)品成為環(huán)保領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 公司戰(zhàn)略 初期戰(zhàn)略（1—4 年）初期階段主要產(chǎn)品為具有凈化室內(nèi)裝修所產(chǎn)生的有害氣體功能的滲透劑。 37 五、公司戰(zhàn)略 公司概述公司名稱：昇鈦科技有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司使命：“倡導(dǎo)生態(tài)文明，共享綠色生活。定位策略是一種具有戰(zhàn)略眼光的設(shè)計(jì)策略，他具有前瞻性、目的性、針對(duì)性、功利性的特點(diǎn)當(dāng)然它也有局限性。例如在不同的地區(qū)我們可能會(huì)提供符合該地區(qū)特色的環(huán)保服務(wù)，不同 36 的節(jié)日我們會(huì)采取不同的促銷手段等。例如在產(chǎn)品銷售的差異化策略方面，我們主要是指找尋產(chǎn)品在銷售對(duì)象、銷售目標(biāo)、銷售方式等方面的差異性。（2）贊助演唱會(huì)等大型活動(dòng)及請(qǐng)明星做代言為了更有效的宣傳環(huán)保理念，宣傳我們的產(chǎn)品，可以參與贊助明星演唱會(huì)等，由于在哈爾濱，每年會(huì)有藝人來舉行大型演唱會(huì)，借助對(duì)娛樂的關(guān)注，通過媒體的報(bào)道，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)； 35 同時(shí)，再配以相應(yīng)的促銷活動(dòng)，可以獲得較好的效果。 公共關(guān)系（1）贊助主題活動(dòng)現(xiàn)在主題活動(dòng)逐漸深入人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來講，“環(huán)保”也適合用這樣的形式來表達(dá)。時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要電視臺(tái)投放。通過圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。 促銷策略為了盡快的把我們的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在銷售方式上，前期我們會(huì)采取強(qiáng)有力的推銷手段，甚至不惜為此付出大量的資金組建推銷隊(duì)伍，直接向目標(biāo)顧客推銷，讓消費(fèi)者更快的了解“環(huán)保產(chǎn)品”的性能及使用方法等。并且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會(huì) 32 直接影響到市場(chǎng)份額，所以作為 first mover，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。 定價(jià)策略 撇脂定價(jià)法首先，“格瑞滲透劑”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。設(shè)立店鋪，專門負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，將我們的環(huán)保產(chǎn)品推向市場(chǎng)，我們將給予適當(dāng)?shù)膹V告補(bǔ)貼等。我們公司將與一些裝修公司、建材市場(chǎng)等建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。分銷網(wǎng)絡(luò)及分銷方式示意圖 30 戰(zhàn)略聯(lián)盟正如圖中一些銷售渠道，針對(duì)目前國(guó)內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，如圖中所示。我們會(huì)開辟自己的網(wǎng)站，并進(jìn)行直接的網(wǎng)上定制。直銷主要采用傳統(tǒng)的店面銷售，公司建立自己專門銷售店面，選擇這種最直接、最簡(jiǎn)單的銷售渠道。四、市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷目標(biāo)目前“格瑞滲透劑”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，填補(bǔ)了目前未出現(xiàn)的類似產(chǎn)品的市場(chǎng)空白，我們推出我們的一系列的產(chǎn)品，希望以其 28 獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，通過拓展市場(chǎng)空間，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額，最終成為環(huán)保領(lǐng)域的領(lǐng)先者。這些原料可以很方便的從市場(chǎng)上采購(gòu)，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。這樣可以方便存儲(chǔ)和運(yùn)輸。 24 工業(yè)化基礎(chǔ)佳哈爾濱開發(fā)區(qū)匯集了金融保險(xiǎn)、商貿(mào)物流、旅游娛樂、文化會(huì)展等一批高級(jí)第三產(chǎn)業(yè)和國(guó)內(nèi)外著名公司總部，區(qū)內(nèi)設(shè)有國(guó)家級(jí)高科技創(chuàng)業(yè)中心、火炬創(chuàng)業(yè)園和海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)園，是哈爾濱市的商貿(mào)中心和高新技術(shù)企業(yè)孵化基地。對(duì)國(guó)際來說，交通發(fā)達(dá)，便于運(yùn)輸。 廠址選擇生產(chǎn)基地定在哈爾濱開發(fā)區(qū)。上表給出納米 TiO2光催化綠色夏合涂料在密閉空間內(nèi)降解到 mg/m3，達(dá)到相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)苯有害物質(zhì)的去除降解效率達(dá)到底 94%。所以，納米 TiO2光催化墻面滲透劑在普通光照條件時(shí)對(duì)空氣中的甲醛具有明顯降解效果，能夠達(dá)到有效凈化室內(nèi)空氣的目的。針對(duì)這種嚴(yán)峻的現(xiàn)狀，本實(shí)驗(yàn)開展了納米 TiO2光催化墻面滲透劑降解甲醛的性能研究。 格瑞滲透劑降解甲醛的性能甲醛是比較典型的室內(nèi)環(huán)境污染物，它由多種室內(nèi)裝修材料，如家具油漆、墻紙、塑料地板、化纖地毯、門窗等，都有可能向室內(nèi)釋放甲醛，尤其現(xiàn)今的人造板材普遍使用酚醛樹脂等能夠釋放出甲醛的 22 粘合劑，在室內(nèi)環(huán)境中釋放甲醛可持續(xù)數(shù)年。輕度超標(biāo)氨氣污染可導(dǎo)致人流淚、咳嗽、頭痛、頭昏；中度超標(biāo)以上污染可導(dǎo)致人的眼角膜水腫、結(jié)膜發(fā)炎、角膜壞死、上呼吸道感染、支氣管肺炎、喉頭水腫、肺水腫、肺間質(zhì)纖維化、肺部感染死亡的危害。OH）的存在，觀察到 Ti3+以及其他一些含氧自由基的 ESR信號(hào)。O 2）以及AA BBhv hv 19 圖 21 納米 TiO2的光催化原理示意圖通常來說，當(dāng)納米 TiO2受到波長(zhǎng)小于 387nm 的紫外光照射時(shí)，或具有超過這個(gè)半導(dǎo)體禁帶能量 Eg的光子射入時(shí)，價(jià)帶上的電子被激發(fā)，躍過禁帶，同時(shí)在價(jià)帶上產(chǎn)生與電子相對(duì)應(yīng)的空穴，即自由電子空穴對(duì)。銳鈦型 TiO2的禁帶寬度為 ，當(dāng)它吸收了波長(zhǎng)小于或等于 387nm 的光子后，價(jià)帶中的電子就會(huì)被激發(fā)到導(dǎo)帶，形成帶負(fù)電的高活性電子 ecb，同時(shí)在價(jià)帶上產(chǎn)生帶正電的空穴 hvb+。又因?yàn)?TiO2作為催化劑本身并不直接參與氧化還原的反應(yīng)，而只是起到發(fā)生反應(yīng)所需要的媒介，本身的能力并不隨時(shí)間而消耗衰減，且即使在室內(nèi)熒光燈等微弱光源下也能發(fā)揮其功能。T威脅1．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，市場(chǎng)開拓壓力較大。3．掌握核心技術(shù)，有核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，還會(huì)設(shè)置功能更加齊全的資金流動(dòng)和監(jiān)管體系。 應(yīng)對(duì)策略： 公司管理者將努力學(xué)習(xí)企業(yè)管理方面的專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)理論方面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)把理論應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)的管理中來，并且不斷從實(shí)踐中汲取營(yíng)養(yǎng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?！袄眲?dòng)式銷售模式解決了廠商及經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力，真正做到了很多企業(yè)夢(mèng)寐以求的“零庫(kù)存”，降低了庫(kù)存的費(fèi)用，從而大大減少了企業(yè)的成本。，以室內(nèi)居住環(huán)境為中心，由原來單純的商家引導(dǎo)顧客向雙向互動(dòng)發(fā)展，同時(shí)突出了顧客的地位。 15 優(yōu)勢(shì)，有明確的市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有針對(duì)性，能更好地符合消費(fèi)者的需求。10 150舟山明日納米有限公司UVPBSJ 金紅 30177。g1應(yīng)用技術(shù)合作NA100銳鈦晶型98% 5～10 光催化劑NA200銳鈦晶型98% 15～30四川永祿科技有限公司NR100金紅石型92% 7～10防曬化妝品一高檔汽車面漆和其他面漆自主研制 12 NA200金紅石型92% 10～30NR300金紅石型96% 10～30HR3銳鈦晶型5空氣凈化、污水處理、抗菌陶瓷和工業(yè)催化DJ3金紅石型≧%針長(zhǎng)40，寬10160177。影響市場(chǎng)對(duì)納米二氧化鈦需求的因素主要有國(guó)家的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境, 以及納米產(chǎn)品的普及程度和人們的消費(fèi)觀念。按照多西的技術(shù)范式概念和新技術(shù)軌道理論可 11 知, 隨著納米技術(shù)的發(fā)展, 傳統(tǒng)的二氧化鈦技術(shù)范式, 必將進(jìn)入其新技術(shù)軌道。因此如何順暢科技產(chǎn)業(yè)界面和融資是納米二氧化鈦產(chǎn)業(yè)化過程的突出問題。海外投資公司處在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初期, 業(yè)務(wù)開展也處于摸索階段, 選擇的投資領(lǐng)域主要是具有一定規(guī)模, 能夠有望迅速在國(guó)外上市的企業(yè), 對(duì)處于發(fā)展初期的企業(yè)還很少投資。②科研投入嚴(yán)重不足, 就一項(xiàng)科技成果而言, 其小試、中試和工 10 業(yè)性試驗(yàn)的投入比是1:10:100, 巨大的資金需求成為順利實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)的巨大障礙。究其原因主要有幾方面：①科技轉(zhuǎn)換介面不暢。另外, 日本出光興產(chǎn)公司、帝國(guó)石油公司, 住友化學(xué)公司也涉足納米二氧化鈦的生產(chǎn)。該公司已在意大利建造了年產(chǎn) 400t 規(guī)模的納米粒子二