【正文】 機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書29用主營(yíng)業(yè)務(wù)成本120 240 360 480 600 600 合 計(jì) 247 368 489 610 731 731表 83 2 資產(chǎn)負(fù)債表 萬(wàn)元/年 1 年 2 年 3 年 4 年 5 年 6 年流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣現(xiàn)金160 160 160 200 250 300應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備0 0 0 0 0 0應(yīng)收賬款凈值0 0 0 0 0 0 存 貨待攤費(fèi)用固定投機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書30資：固定資產(chǎn)原價(jià)40 40 40 40 40 40減：累計(jì)折舊5 5 5 5 5 5固定資產(chǎn)凈值40 35 30 25 20 15固定資產(chǎn)合計(jì)80 50 50 50 50 90無(wú)形及遞延資產(chǎn)：無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形及遞延資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)合計(jì)200 133 192 251 310 369流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)收賬機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書31款預(yù)收賬款應(yīng)交稅金0 0 0 0 0 0流動(dòng)負(fù)債合計(jì)0 0 0 0 0 0長(zhǎng)期負(fù)債：長(zhǎng)期借款70 70 70 70 70 70長(zhǎng)期借款合計(jì)70 70 70 70 70 70所有者權(quán)益：實(shí)收資本130 130 130 130 130 130未分配利潤(rùn)67 8 51 110 169留存收益0 0 0 0 0 0所有者 130 63 122 181 240 299機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書32權(quán)益合計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)200 133 192 251 310 369表 83 3 利潤(rùn)表 萬(wàn)元/年1 年 2 年 3 年 4 年 5 年 6 年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入180 360 540 720 900 900減：營(yíng)業(yè)折舊與拆讓主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額180 360 540 720 900 900減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本120 240 360 480 600 600機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書33營(yíng)業(yè)稅金及附加 10.816.221.627 27二、投資活動(dòng)開辦費(fèi)購(gòu)入固定資產(chǎn)40購(gòu)入無(wú)形資產(chǎn)現(xiàn)金流入40三、籌劃活動(dòng)吸收投資90借入借款70實(shí)收資本40財(cái)務(wù)費(fèi)用機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書34分配股利現(xiàn)金流凈值200 0 0 0 0 0四、現(xiàn)金凈增加值54.6 273 273 投資可行性分析 凈現(xiàn)值法假定貼現(xiàn)率為 12%，則第一到第五年的凈現(xiàn)值分別為： 萬(wàn)元、 萬(wàn)元、 萬(wàn)元、 萬(wàn)元、 萬(wàn)元。我們采用人才投資戰(zhàn)略，通過(guò) 聘用較多的人員作為公司儲(chǔ)備，要點(diǎn)是視員工為投資對(duì)象，提供好于業(yè)界平均水平的培訓(xùn)及支持，使員工感到較高的工作保障和提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度為目的；普通有一定工作經(jīng)驗(yàn)的銷售人員將采用超額傭金制，同等銷售額度，底薪高于業(yè)界平均水平 20%。公司業(yè)務(wù)開展主要依靠銷售人員的個(gè)人能力及個(gè)人以往客戶積累。機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書22其基本聯(lián)系結(jié)構(gòu)如圖 71 如： 部門概述董事會(huì)：由公司各大股東組成，是公司的最高決策層，負(fù)責(zé)公司的總體發(fā)展的策略和方向，決定公司 CEO 人選。機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書216. 主導(dǎo)服務(wù) 服務(wù)模塊（1）普通擠干器改裝（2）外觀設(shè)計(jì)依據(jù)場(chǎng)所房屋地形進(jìn)行擠干器外形外觀設(shè)計(jì)，使房屋利用率更高。同時(shí)最大可能掌握公司下屬客戶群，推薦顧客采用獨(dú)家供應(yīng)商，我們將對(duì)此提供優(yōu)惠價(jià)格，以此贏得穩(wěn)定的顧客群體和應(yīng)對(duì)企業(yè)殺價(jià)機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書20 銷售渠道我們采取的銷售渠道主要有以下幾種：（1）直接銷售模式，這就是所謂的“零級(jí)渠道”模式。 宣傳方式 （1）我們相信“營(yíng)銷越來(lái)越取決于信息，而非銷售力量” ，而作為公司市場(chǎng)開拓階段，為提高企業(yè)知名度、傳播公司的形象、適當(dāng)增加廣告部分的營(yíng)銷費(fèi)用是非常有必要的。但是市場(chǎng)中充滿了各種變數(shù)，社會(huì)大環(huán)境，地區(qū)小環(huán)境都可能使優(yōu)勢(shì)企業(yè)變成劣勢(shì)企業(yè)。我們堅(jiān)信，我們的拖把擠干器能走進(jìn)行行業(yè)業(yè)，贏得客戶的信賴，從而能讓人們的生活工作更加安全和方便。 ，拖把擠干器外觀也在逐步升級(jí)，以美觀、方便、智能為目標(biāo)，更好地方便人們生活。 市場(chǎng)購(gòu)買行為模式分析 行為科學(xué)認(rèn)為，市場(chǎng)購(gòu)買行為受社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)及個(gè)人心理因素的綜合影響。在這里我們看到的只有一群志同道合的學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)助、共同奮進(jìn)為了項(xiàng)目的順利制作不懈的奮斗。公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書15宣傳的力度和范圍, 努力讓我們品牌的拖把擠干器深入人心。短期促銷短期促銷主要是針對(duì)產(chǎn)品入市的初期,以 XX 為切入點(diǎn)進(jìn)行促銷活動(dòng)打開市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)：相比較而言本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，使用方便，科學(xué)高效、干凈環(huán)保。本產(chǎn)品將解放我們的雙手，使繁瑣沉重的拖地工作變得輕松愉快。我們公司首先，通過(guò)特定目標(biāo)群體如大型工廠、老年公寓、商場(chǎng)、醫(yī)院與物化實(shí)驗(yàn)室等場(chǎng)所以點(diǎn)在公司戰(zhàn)略上，我們將以創(chuàng)新的多功能拖把擠干器亮點(diǎn)、以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)帶面切入大眾群體，建立響亮的“某系列”拖把擠干器品牌，再由產(chǎn)品升級(jí)和比同類產(chǎn)品低 10%左右價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打開擠干器市場(chǎng)，在大市場(chǎng)穩(wěn)定后，我們將通過(guò)提升品牌價(jià)值、提高產(chǎn)業(yè)普及性、加強(qiáng)新功能的開發(fā)、創(chuàng)新衍生類似的其它自動(dòng)化產(chǎn)品來(lái)?yè)魯√娲?、穩(wěn)固市場(chǎng)份額、創(chuàng)造更高的企業(yè)價(jià)值。除此之外本拖把桶還有 7 處的濾網(wǎng)裝置，把沖洗過(guò)拖把的污水中的雜質(zhì)沉淀于桶底部，沉淀完全后將濾網(wǎng)中的隔板推上，從而使澄清的水和雜質(zhì)分離開，準(zhǔn)備再次沖洗。根據(jù)所得數(shù)據(jù)確定了滾筒的行程為 100 毫米。本文從公司、產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)策略、人力資源、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)控制等 7 個(gè)方面科學(xué)預(yù)測(cè)了宏圖企業(yè)的發(fā)展前景，既為投資者提供了一份評(píng)價(jià)該企業(yè)是否值得投資的依據(jù)，也增強(qiáng)了公司所有者對(duì)公司現(xiàn)狀及未來(lái)前景的了解，是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料。公司已掌握將傳感技術(shù)、單片機(jī)控制系統(tǒng)及機(jī)械傳動(dòng)系統(tǒng)完美的結(jié)合起來(lái)，將以較高的質(zhì)量、較低的價(jià)格、貼心的服務(wù)、豐富的種類贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。環(huán)保、干凈、省力的拖把將是大眾一直的追求，也將是拖把最終的發(fā)展趨勢(shì)。該機(jī)是由節(jié)水型拖把清洗助潔裝置(該裝置具有特殊清洗和節(jié)約用水功能)和平移式拖把擠干器兩部分有機(jī)組合為一體。還可將清洗劑和消毒液放入清洗裝置中,清洗消毒一并進(jìn)行。實(shí)屬一種不可或缺的創(chuàng)造。公司擁有產(chǎn)品自主權(quán)和很強(qiáng)的研發(fā)能力，聚集了一批優(yōu)秀的管理人才和技術(shù)人才。為了宏圖企業(yè)的快速發(fā)展，為了避免機(jī)遇喪失，公司需融資 200 萬(wàn)元人民幣。機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書5（2） 滑道設(shè)計(jì)由于要實(shí)現(xiàn)一定的行程完成拖把頭的放入和擠干工作，又要盡量的節(jié)省空間我們團(tuán)隊(duì)將市場(chǎng)上的拖把進(jìn)行了調(diào)查并且購(gòu)買了幾把需要做實(shí)際測(cè)量實(shí)驗(yàn)的，進(jìn)行了有水測(cè)量，從而增加了實(shí)驗(yàn)測(cè)量數(shù)據(jù)的可靠性。圖中 1 為桶體，內(nèi)部固定的有固定擠壓圓滾 2 桶，內(nèi)部還設(shè)有活動(dòng)擠壓圓滾 4，當(dāng)用腳踏腳踏板 6 時(shí)會(huì)通過(guò)連桿 5 對(duì)滑動(dòng)擠壓圓滾 4 提供一動(dòng)力，使其沿滑槽 3 向固定擠壓圓滾滾動(dòng)，把在拖把桶內(nèi)洗涮過(guò)的濕拖把頭放在二者之間，擠壓拖把，從而可以擠出其水分。機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書11 公司理念盡責(zé) 以負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待每一件產(chǎn)品高效 迅速的反應(yīng)，快速的執(zhí)行，成就一流的服務(wù) 創(chuàng)新 體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新是經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的不竭推動(dòng)力 公司總體戰(zhàn)略量為根本、以空白的市場(chǎng)領(lǐng)域?yàn)槠鯔C(jī)，迅速打開中國(guó)拖把擠干行業(yè)自動(dòng)化的大門。本拖把清洗擠干器使用范圍廣泛，而且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，性能高效，是大眾喜聞樂見的產(chǎn)品，再加上拖把擠干這方面巨大的市場(chǎng)需求，所以本產(chǎn)品推向市場(chǎng)后憑借其物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)可以迅速發(fā)展，可以彌補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)缺口，具有可觀的市場(chǎng)前景，能帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。同時(shí)采用直接銷售的方式。競(jìng)爭(zhēng)策略根據(jù)以上的分析，我公司把促銷策略定為短期促銷和長(zhǎng)期促銷。同時(shí)在社區(qū)、學(xué)校和廣場(chǎng)等地以科峰集團(tuán)為名義，向大眾宣傳電梯安全知識(shí)以及如何在電梯危險(xiǎn)的時(shí)候逃生。正如海德格爾所說(shuō)“生命充滿勞績(jī)，但還是選擇詩(shī)意棲居于此” 。個(gè)人所處的環(huán)境、生活氛圍以及周圍的同事、朋友、家庭等也可能影響產(chǎn)品的需求。本公司研發(fā)的拖把擠干器克服了以上缺點(diǎn)，又能給人們的生活帶來(lái)便利，具有一定推廣價(jià)值。這些都給我們的發(fā)展帶來(lái)了巨大的機(jī)遇，因此我們有信心相信我們的產(chǎn)品，我們的機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書18公司能夠在市場(chǎng)和社會(huì)的大環(huán)境下屹立不倒，得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。（3）環(huán)境方面:市場(chǎng)的需求決定公司的生存能力。（6）進(jìn)入成熟期，適當(dāng)增加促銷費(fèi)用，保持市場(chǎng)占有率，輔之一定的提醒式廣告增加銷售?？紤]到我們是新辦企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)弱勢(shì)，我們的價(jià)格將比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品低 10%左右。另外我們?cè)谥朴喆黉N計(jì)劃，進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，主要考慮以下幾點(diǎn)因素：①考慮市場(chǎng)現(xiàn)狀及公司需要面對(duì)的目標(biāo)客戶群，如老年公寓人群，醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、工廠、高檔生活小區(qū)；②充分利用公司的品牌效應(yīng)和國(guó)家政府的政策因素；③針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群，采取不同的促銷組合策略；④充分利用有限的促銷費(fèi)用預(yù)算，獲得最佳的促銷效果。其中每一部分都包括明確的工作內(nèi)容。 人力資源管理人才無(wú)疑是公司最總要的財(cái)富和發(fā)展動(dòng)力的因素之一，公司在人力資源部分在組織架構(gòu)上將導(dǎo)入人才管理思想，人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃包括分為兩個(gè)階段：(1) 誘 引戰(zhàn) 略公司在第一階段，處于市場(chǎng)開發(fā)期，人力及資源均顯不足。公司對(duì)核心技術(shù)及銷售人員仍將采用誘引戰(zhàn)略，以吸引行業(yè)內(nèi)最好的人員進(jìn)入公司，提高公司技術(shù)水平并迅速拉動(dòng)銷售。 收入、成本費(fèi)用、稅金及利潤(rùn)估算初步估算我公司第一年需要投資固定資產(chǎn)和試運(yùn)營(yíng)費(fèi)用共 200 萬(wàn)元人民幣，主要用于公司的成立和初步的建立與運(yùn)營(yíng)，詳見表 821 固定資產(chǎn)投資及試運(yùn)營(yíng)費(fèi)用表 82 1 固定資產(chǎn)投資及試運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算塑鋼玻璃350 元/2 平方米左右控制芯片、傳動(dòng)裝置100 元發(fā)動(dòng)機(jī) 50 元 左右產(chǎn)品造價(jià)傳感器 100/3 個(gè) 左右共約600 元注：不同玻璃價(jià)格不同廠地機(jī)械50 萬(wàn)固定資產(chǎn) 員工工資30 萬(wàn)/年—40%共 80 萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資90 萬(wàn) 45%資金來(lái)源 資產(chǎn)借 70 萬(wàn) 35% 共 200機(jī)械有限責(zé)任