【正文】 機械有限責任公司商業(yè)計劃書29用主營業(yè)務成本120 240 360 480 600 600 合 計 247 368 489 610 731 731表 83 2 資產(chǎn)負債表 萬元/年 1 年 2 年 3 年 4 年 5 年 6 年流動資產(chǎn)：貨幣現(xiàn)金160 160 160 200 250 300應收賬款壞賬準備0 0 0 0 0 0應收賬款凈值0 0 0 0 0 0 存 貨待攤費用固定投機械有限責任公司商業(yè)計劃書30資：固定資產(chǎn)原價40 40 40 40 40 40減：累計折舊5 5 5 5 5 5固定資產(chǎn)凈值40 35 30 25 20 15固定資產(chǎn)合計80 50 50 50 50 90無形及遞延資產(chǎn)：無形資產(chǎn)無形及遞延資產(chǎn)合計資產(chǎn)合計200 133 192 251 310 369流動負債：應收賬機械有限責任公司商業(yè)計劃書31款預收賬款應交稅金0 0 0 0 0 0流動負債合計0 0 0 0 0 0長期負債：長期借款70 70 70 70 70 70長期借款合計70 70 70 70 70 70所有者權益：實收資本130 130 130 130 130 130未分配利潤67 8 51 110 169留存收益0 0 0 0 0 0所有者 130 63 122 181 240 299機械有限責任公司商業(yè)計劃書32權益合計負債及所有者權益合計200 133 192 251 310 369表 83 3 利潤表 萬元/年1 年 2 年 3 年 4 年 5 年 6 年一、主營業(yè)務收入180 360 540 720 900 900減：營業(yè)折舊與拆讓主營業(yè)務收入凈額180 360 540 720 900 900減：主營業(yè)務成本120 240 360 480 600 600機械有限責任公司商業(yè)計劃書33營業(yè)稅金及附加 10.816.221.627 27二、投資活動開辦費購入固定資產(chǎn)40購入無形資產(chǎn)現(xiàn)金流入40三、籌劃活動吸收投資90借入借款70實收資本40財務費用機械有限責任公司商業(yè)計劃書34分配股利現(xiàn)金流凈值200 0 0 0 0 0四、現(xiàn)金凈增加值54.6 273 273 投資可行性分析 凈現(xiàn)值法假定貼現(xiàn)率為 12%，則第一到第五年的凈現(xiàn)值分別為： 萬元、 萬元、 萬元、 萬元、 萬元。我們采用人才投資戰(zhàn)略，通過 聘用較多的人員作為公司儲備，要點是視員工為投資對象，提供好于業(yè)界平均水平的培訓及支持，使員工感到較高的工作保障和提高對企業(yè)的忠誠度為目的；普通有一定工作經(jīng)驗的銷售人員將采用超額傭金制，同等銷售額度，底薪高于業(yè)界平均水平 20%。公司業(yè)務開展主要依靠銷售人員的個人能力及個人以往客戶積累。機械有限責任公司商業(yè)計劃書22其基本聯(lián)系結(jié)構(gòu)如圖 71 如： 部門概述董事會：由公司各大股東組成，是公司的最高決策層，負責公司的總體發(fā)展的策略和方向，決定公司 CEO 人選。機械有限責任公司商業(yè)計劃書216. 主導服務 服務模塊（1）普通擠干器改裝（2）外觀設計依據(jù)場所房屋地形進行擠干器外形外觀設計，使房屋利用率更高。同時最大可能掌握公司下屬客戶群，推薦顧客采用獨家供應商，我們將對此提供優(yōu)惠價格，以此贏得穩(wěn)定的顧客群體和應對企業(yè)殺價機械有限責任公司商業(yè)計劃書20 銷售渠道我們采取的銷售渠道主要有以下幾種：（1）直接銷售模式，這就是所謂的“零級渠道”模式。 宣傳方式 （1）我們相信“營銷越來越取決于信息，而非銷售力量” ，而作為公司市場開拓階段，為提高企業(yè)知名度、傳播公司的形象、適當增加廣告部分的營銷費用是非常有必要的。但是市場中充滿了各種變數(shù)，社會大環(huán)境，地區(qū)小環(huán)境都可能使優(yōu)勢企業(yè)變成劣勢企業(yè)。我們堅信，我們的拖把擠干器能走進行行業(yè)業(yè)，贏得客戶的信賴，從而能讓人們的生活工作更加安全和方便。 ，拖把擠干器外觀也在逐步升級，以美觀、方便、智能為目標，更好地方便人們生活。 市場購買行為模式分析 行為科學認為，市場購買行為受社會、文化、經(jīng)濟及個人心理因素的綜合影響。在這里我們看到的只有一群志同道合的學生團結(jié)協(xié)助、共同奮進為了項目的順利制作不懈的奮斗。公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大機械有限責任公司商業(yè)計劃書15宣傳的力度和范圍, 努力讓我們品牌的拖把擠干器深入人心。短期促銷短期促銷主要是針對產(chǎn)品入市的初期,以 XX 為切入點進行促銷活動打開市場。優(yōu)勢：相比較而言本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，使用方便，科學高效、干凈環(huán)保。本產(chǎn)品將解放我們的雙手，使繁瑣沉重的拖地工作變得輕松愉快。我們公司首先，通過特定目標群體如大型工廠、老年公寓、商場、醫(yī)院與物化實驗室等場所以點在公司戰(zhàn)略上，我們將以創(chuàng)新的多功能拖把擠干器亮點、以過硬的產(chǎn)品質(zhì)帶面切入大眾群體，建立響亮的“某系列”拖把擠干器品牌，再由產(chǎn)品升級和比同類產(chǎn)品低 10%左右價格優(yōu)勢，打開擠干器市場，在大市場穩(wěn)定后，我們將通過提升品牌價值、提高產(chǎn)業(yè)普及性、加強新功能的開發(fā)、創(chuàng)新衍生類似的其它自動化產(chǎn)品來擊敗替代品、穩(wěn)固市場份額、創(chuàng)造更高的企業(yè)價值。除此之外本拖把桶還有 7 處的濾網(wǎng)裝置，把沖洗過拖把的污水中的雜質(zhì)沉淀于桶底部，沉淀完全后將濾網(wǎng)中的隔板推上，從而使澄清的水和雜質(zhì)分離開，準備再次沖洗。根據(jù)所得數(shù)據(jù)確定了滾筒的行程為 100 毫米。本文從公司、產(chǎn)品、市場、競爭策略、人力資源、財務預測、風險控制等 7 個方面科學預測了宏圖企業(yè)的發(fā)展前景，既為投資者提供了一份評價該企業(yè)是否值得投資的依據(jù)，也增強了公司所有者對公司現(xiàn)狀及未來前景的了解，是確定目標和制定計劃的很好的參考資料。公司已掌握將傳感技術、單片機控制系統(tǒng)及機械傳動系統(tǒng)完美的結(jié)合起來，將以較高的質(zhì)量、較低的價格、貼心的服務、豐富的種類贏得競爭優(yōu)勢。環(huán)保、干凈、省力的拖把將是大眾一直的追求，也將是拖把最終的發(fā)展趨勢。該機是由節(jié)水型拖把清洗助潔裝置(該裝置具有特殊清洗和節(jié)約用水功能)和平移式拖把擠干器兩部分有機組合為一體。還可將清洗劑和消毒液放入清洗裝置中,清洗消毒一并進行。實屬一種不可或缺的創(chuàng)造。公司擁有產(chǎn)品自主權和很強的研發(fā)能力，聚集了一批優(yōu)秀的管理人才和技術人才。為了宏圖企業(yè)的快速發(fā)展，為了避免機遇喪失，公司需融資 200 萬元人民幣。機械有限責任公司商業(yè)計劃書5（2） 滑道設計由于要實現(xiàn)一定的行程完成拖把頭的放入和擠干工作，又要盡量的節(jié)省空間我們團隊將市場上的拖把進行了調(diào)查并且購買了幾把需要做實際測量實驗的，進行了有水測量，從而增加了實驗測量數(shù)據(jù)的可靠性。圖中 1 為桶體，內(nèi)部固定的有固定擠壓圓滾 2 桶，內(nèi)部還設有活動擠壓圓滾 4，當用腳踏腳踏板 6 時會通過連桿 5 對滑動擠壓圓滾 4 提供一動力，使其沿滑槽 3 向固定擠壓圓滾滾動，把在拖把桶內(nèi)洗涮過的濕拖把頭放在二者之間，擠壓拖把，從而可以擠出其水分。機械有限責任公司商業(yè)計劃書11 公司理念盡責 以負責的態(tài)度對待每一件產(chǎn)品高效 迅速的反應，快速的執(zhí)行，成就一流的服務 創(chuàng)新 體制創(chuàng)新、技術創(chuàng)新是經(jīng)營與發(fā)展的不竭推動力 公司總體戰(zhàn)略量為根本、以空白的市場領域為契機，迅速打開中國拖把擠干行業(yè)自動化的大門。本拖把清洗擠干器使用范圍廣泛，而且結(jié)構(gòu)簡單，性能高效，是大眾喜聞樂見的產(chǎn)品，再加上拖把擠干這方面巨大的市場需求，所以本產(chǎn)品推向市場后憑借其物美價廉的優(yōu)勢可以迅速發(fā)展，可以彌補這個市場缺口，具有可觀的市場前景，能帶來豐厚的經(jīng)濟利潤。同時采用直接銷售的方式。競爭策略根據(jù)以上的分析，我公司把促銷策略定為短期促銷和長期促銷。同時在社區(qū)、學校和廣場等地以科峰集團為名義，向大眾宣傳電梯安全知識以及如何在電梯危險的時候逃生。正如海德格爾所說“生命充滿勞績，但還是選擇詩意棲居于此” 。個人所處的環(huán)境、生活氛圍以及周圍的同事、朋友、家庭等也可能影響產(chǎn)品的需求。本公司研發(fā)的拖把擠干器克服了以上缺點，又能給人們的生活帶來便利，具有一定推廣價值。這些都給我們的發(fā)展帶來了巨大的機遇，因此我們有信心相信我們的產(chǎn)品，我們的機械有限責任公司商業(yè)計劃書18公司能夠在市場和社會的大環(huán)境下屹立不倒，得到長遠的發(fā)展。（3）環(huán)境方面:市場的需求決定公司的生存能力。（6）進入成熟期，適當增加促銷費用，保持市場占有率，輔之一定的提醒式廣告增加銷售?？紤]到我們是新辦企業(yè)，在競爭中處于相對弱勢，我們的價格將比競爭對手同類產(chǎn)品低 10%左右。另外我們在制訂促銷計劃，進行促銷活動時，主要考慮以下幾點因素：①考慮市場現(xiàn)狀及公司需要面對的目標客戶群，如老年公寓人群，醫(yī)院、實驗室、工廠、高檔生活小區(qū)；②充分利用公司的品牌效應和國家政府的政策因素；③針對不同的目標客戶群，采取不同的促銷組合策略；④充分利用有限的促銷費用預算，獲得最佳的促銷效果。其中每一部分都包括明確的工作內(nèi)容。 人力資源管理人才無疑是公司最總要的財富和發(fā)展動力的因素之一，公司在人力資源部分在組織架構(gòu)上將導入人才管理思想，人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃包括分為兩個階段：(1) 誘 引戰(zhàn) 略公司在第一階段，處于市場開發(fā)期，人力及資源均顯不足。公司對核心技術及銷售人員仍將采用誘引戰(zhàn)略，以吸引行業(yè)內(nèi)最好的人員進入公司，提高公司技術水平并迅速拉動銷售。 收入、成本費用、稅金及利潤估算初步估算我公司第一年需要投資固定資產(chǎn)和試運營費用共 200 萬元人民幣，主要用于公司的成立和初步的建立與運營，詳見表 821 固定資產(chǎn)投資及試運營費用表 82 1 固定資產(chǎn)投資及試運營費用估算塑鋼玻璃350 元/2 平方米左右控制芯片、傳動裝置100 元發(fā)動機 50 元 左右產(chǎn)品造價傳感器 100/3 個 左右共約600 元注：不同玻璃價格不同廠地機械50 萬固定資產(chǎn) 員工工資30 萬/年—40%共 80 萬風險投資90 萬 45%資金來源 資產(chǎn)借 70 萬 35% 共 200機械有限責任