【正文】 企業(yè)的決策層，負責制定企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略。1. 在公司成立初期，基于公司規(guī)模較小，為了便于統(tǒng)一指揮管理，明確權(quán)限和責任，采取直線行組織結(jié)構(gòu)。”是我們永遠為之奮斗的目標。在資金就位后，我們可望在3個月內(nèi)能使該設(shè)施滿足公司的需要，實現(xiàn)正常的生產(chǎn)經(jīng)營運轉(zhuǎn)。如果我們每月生產(chǎn)能力擴大5萬部/月，我們還需另增面積25000平方米，追加固定資產(chǎn)投資。融資性租賃廠房兩套，前三季度完成前期的設(shè)備購入和安裝。吸入風險投資：貨幣投資290萬，實物投資（廠房2棟，生產(chǎn)線1套）135萬，土地使用權(quán)投資55萬。對于這個價格，大部分消費者認為這個價格偏高。一方面，通過前期的積累為提高應(yīng)對激烈的價格和技術(shù)競爭的能力奠定經(jīng)濟和物質(zhì)基礎(chǔ)，另一方面可以維持行業(yè)價格下降的安全空間，避免行業(yè)的惡性競爭。我們作為后起企業(yè)，企業(yè)規(guī)模小，在產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品銷售方面均無明顯優(yōu)勢。其他生產(chǎn)商的不斷進入，兒童手機市場相對平靜的競爭格局勢必將會被打破。 在目前手機生產(chǎn)能力和供應(yīng)容量的條件下，成人手機市場是供過于求的。通過近年來不斷的市場競爭的整合和分化，我國手機總體格局呈現(xiàn)出多元化的特征，也洗禮出一批規(guī)模大、競爭力強的國內(nèi)手機產(chǎn)商，如波導(dǎo)、TCL、康佳、熊貓等知名企業(yè)。送防輻射手機掛飾，外面為絨布，內(nèi)為吸波材料，吸波功能1. 4產(chǎn)品定價策略一、定價的原則：效益性與社會性統(tǒng)一，長期性與科學(xué)性的統(tǒng)一二、定價的目標：增加銷售量，擴大市場份額，鞏固市場地位。防輻射貼膜或者手機防輻射天線套。這種材料，重量輕且很便宜，能夠有效防止微波擴散。 PAS建網(wǎng)周期短，組網(wǎng)靈活 系統(tǒng)建設(shè)投資少、成本低 市場需求大，產(chǎn)出率高，回收期短采用防輻射材料。 216。V5接口是將本地交換機同接入網(wǎng)相連接而成的開放的接口。 PAS系統(tǒng)的傳輸技術(shù)采用π/4 QPSK調(diào)制，即90176。PAS系統(tǒng)由局端設(shè)備（RT）、基站控制器（RPC）基站（RP）、手機（PS）和空中信道控制器(ATC)等部分有機組成。 1900MHZ頻帶的頻率分配 專用公用1895 專用控制信道 控制信道的頻率載波保留一個備用頻率載波防護頻率載波216。PAS系統(tǒng)的無線信道使用多載頻分雙工模式（TDD），無線信道數(shù)據(jù)采用時分多址（TDMA）結(jié)構(gòu)。PAS與現(xiàn)在廣泛使用的GSM和窄帶CDMA等移動通訊系統(tǒng)同屬于第二代移動通訊系統(tǒng)。1．3技術(shù)方面：(PAS)216。英文字典，數(shù)學(xué)公式216。 216。從造型、工藝、選材等方面也充分考慮到了兒童特性及喜好，其卡通的造型，憨態(tài)可掬招人喜愛；機身材質(zhì)選擇無毒、耐臟、耐磨的工塑材料；在功能設(shè)計方面簡單實用，預(yù)置親情號碼一鍵撥號，免去孩子記號碼的麻煩；預(yù)設(shè)的常用短信息省去孩子編輯的困難；為了不影響孩子上學(xué)和休息還設(shè)計了定時限制呼叫功能；為避免其他不良信息的騷擾，允許呼入的號碼被預(yù)先設(shè)定在電話本里。此款兒童小靈通具有的特殊定位功能，可使家長通過服務(wù)中心、短信、Internet的方式來查詢孩子的位置和活動軌跡?？旖萱I用于直接撥給爸爸、媽媽、學(xué)校等。在功能設(shè)置上只有簡單的幾個快捷鍵，只能撥打幾個特定的號碼，可以防止兒童撥打不必要的電話和避免高額話費。 通訊 具備限制呼叫的功能,就是有限制呼入、呼出和限制短信接收發(fā)送的功能。根據(jù)由哪個基站提供的服務(wù)就可以實現(xiàn)對用于的準確定位，定位的誤差范圍能控制在5~50米。216。2剛性抗震：手機外殼加入韌性和抗沖擊性較好的骨料，減輕元器件的震動損害。我們通過以下多方面措施提高手機抗震能力。此外，還具有多方面的功能，分析如下：216。同時，外殼的顏色以藍色、紅色和白色的色調(diào)為主。1．圣熙兒童手機結(jié)構(gòu)組成1．我們開發(fā)的兒童小靈通手機的基本體積參數(shù)為86*40*21mm（長寬高）。216。 定位準確 小靈通采用先進的微蜂窩技術(shù)，基站的功率小，每個基站的覆蓋半徑為100200米，而且基站密集。 語音清晰 小靈通采用32K ADPCM(32KB的模數(shù)轉(zhuǎn)換編碼脈沖)語音編碼，音質(zhì)清晰，雜音小，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍其通話音質(zhì)可以同固定電話媲美，而且保密性強，這一點明顯優(yōu)于GSM(13KB/S)。中國電信分析報告中指出小靈通與移動話費相差10倍以上，價格優(yōu)勢十分明顯。 話費低廉 小靈通基于本地電話網(wǎng)實行單向收費，接聽電話免費，采用與固定電話基本一致的資費標準。 小靈通發(fā)射功率只有10毫瓦，是電視遙控器發(fā)射功率的1/2，是GSM手機發(fā)射功率（2瓦）的1/200，對人體沒有傷害，被譽為新一代的綠色健康手機。孩子的耳朵和顱骨更小、更薄、質(zhì)密度低，因此，孩子在使用手機時大腦吸收的輻射比成年人要高出近50%。SAR值越低，輻射被吸收的量越少。 超低輻射，綠色環(huán)保 當人們使用手機時手機會向發(fā)射基站傳送無線電波，而任何一種無線電波或多或少的被人體吸收，有可能對人體的健康帶來影響。 從1998年1月首次將小靈通投入運營以來，我國已經(jīng)有400多個城市及地區(qū)開通了小靈通業(yè)務(wù)，截止2004年2月，全國系統(tǒng)總?cè)萘恳殉^4000萬戶，實際裝機總用戶數(shù)已超過3500萬戶，小靈通業(yè)務(wù)在中國取得了巨大的成功，極大的改變了我國通訊市場的格局。它采用先進的微蜂窩技術(shù)，將用戶端（即無線市話手機）以無線的方式接入本地電話，使用固定電話的交換設(shè)備和號碼資源，是固定電話的有效補充與延伸。移動電話擺脫了有線電話的限制，正在發(fā)展成為大家日常工作生活中的一個重要通信工具。據(jù)估計，公司將在第二年贏利966萬，投資回收期為一年零三個月。其中，固定資產(chǎn)投入240萬元，主要購買生產(chǎn)設(shè)備；流動資金410萬元，用于購買技術(shù)、原材料、及支付相關(guān)費用。吸入貨幣投資290萬元，實物投資（廠房2棟，生產(chǎn)線1套）135萬元，土地使用權(quán)投資55萬元?！笆ノ跤邢挢熑喂尽北徽J定為高新技術(shù)企業(yè)，可享受“兩年按實現(xiàn)利潤的14%扶持，后三年減半扶持”的照顧政策；此外還可享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“三免”的稅收優(yōu)惠政策。積極培養(yǎng)組織文化傾向內(nèi)部穩(wěn)定的“創(chuàng)新文化”，加快企業(yè)對市場的反映速度。 在企業(yè)發(fā)展的前提下優(yōu)化企業(yè)組織與管理，從原來的直線職能制發(fā)展成扁平式、矩陣式，以便于上下級的溝通和核心價值觀的實現(xiàn)。同時利用各種媒介、促銷及網(wǎng)絡(luò)營銷等方式擴大產(chǎn)品銷量，提高企業(yè)品牌知名度。公司堅持基于福建面向全國、先發(fā)達后落后的營銷戰(zhàn)略，步步為營，穩(wěn)打穩(wěn)扎，在穩(wěn)定中求發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)穩(wěn)定。據(jù)此，我們加大人力、物力、財力的投入，力爭領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系形成自身強勁的核心競爭力，建立自己的品牌，并借助價格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場分額。無可否認的是，有關(guān)兒童通訊方面的產(chǎn)品如兒童手機已在北京、上海、廣東等大城市零星出現(xiàn)，并且潛在的競爭者呈增長趨勢。1. 3市場分析與營銷隨著兒童消費群體的日益增大和人們活水平的不斷提高，兒童手機的市場需求也日益強烈，必將推動兒童消費市場進入新的發(fā)展時期，給帶來了兒童通訊市場無限的商機。在服務(wù)方面，公司通過與積極尋求與通訊服務(wù)運營商合作，建立的專業(yè)化的服務(wù)流程和管理機制，定時定量地為顧客提供優(yōu)質(zhì)的通訊服務(wù)。我們可以通過這種價格差異，迅速占領(lǐng)市場。我們還自行研發(fā)了基于JAVA編程的電子詞典，數(shù)學(xué)公式，唐詩宋詞，智力游戲。同時還具有防摔抗震、準確定位等強大功能，定位的精確度為550米。它采用小靈通PAS制式，可在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)自由移動使用，隨時隨地接聽和撥打本地、國內(nèi)長途及國際電話。圣熙有限責任公司商業(yè)計劃書第一章 摘要1 .1公司介紹“圣熙有限責任公司”是一家以自主開發(fā)和生產(chǎn)兒童手機為主的科技公司，公司擬定擇址于福建軟件園，公司引入“科技完美生活、科技服務(wù)社會”的生產(chǎn)管理理念，本著“創(chuàng)新、奉獻、發(fā)展”的企業(yè)精神，以“經(jīng)濟效益和社會效益最大化”為宗旨，立足社會，服務(wù)社會，堅持“質(zhì)量第一，誠實信譽”的職業(yè)道德，努力生產(chǎn)出適合市場需要的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價值和品牌效應(yīng)。我們開發(fā)的“圣熙手機”是以UT小靈通為基礎(chǔ)的改進型產(chǎn)品。從手機質(zhì)材到生產(chǎn)工藝通過采取多種措施保證了輻射降到最低，輻射量只有一般GSM手機的1/3，大大地減小了可能因手機輻射給兒童帶來的潛在健康危害。為擴展產(chǎn)品功能，加入了J AVA作為擴展功能的入口，很大程度上克服了以有小靈通的缺陷。雖然目前市面上已出現(xiàn)兒童手機，其普遍單位銷價為800元左右，我們的單位銷價低于500元，價格優(yōu)勢十分明顯。企業(yè)以保證話音質(zhì)量和提高話音業(yè)務(wù)競爭力為指導(dǎo)思想，致力于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，不斷地研制、開發(fā)符合人體健康和綠色環(huán)保要求通信產(chǎn)品。鑒于兒童對手機的保護意識不強，手機容易損壞，我們在消費者相對集中的地點設(shè)置專門的維修點，由公司派出的專門的維修人員為顧客提供專業(yè)的后勤維修。就目前福建市場而言，與本產(chǎn)品形成競爭的產(chǎn)品基本上還未出現(xiàn)，這是本產(chǎn)品搶先進入市場、成功占領(lǐng)市場的重要優(yōu)勢之一。未來幾年全國兒童手機需求量將以5%以上的速度遞增，若以信息和動畫產(chǎn)業(yè)鏈的方式推出兒童小靈通，將會很快地占據(jù)市場。產(chǎn)品銷售實施“先入為主”的營銷策略，依據(jù)居民的可支配收入和市場消費能力，以人均消費指數(shù)高、市場消費能力強的地區(qū)作為區(qū)域市場的切入點。先在省內(nèi)幾所重點小學(xué)試銷推廣，通過廣告和兒童的使用滿意程度“口碑”來宣傳，逐漸向周邊城市推廣，由點成片，在全國各地建立銷售網(wǎng)點。：本公司為有限責任公司，在初期鑒于規(guī)模較小，公司采用直線型組織機構(gòu)，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制，采用權(quán)責分明、科學(xué)管理、激勵與約束相結(jié)合的內(nèi)部管理制度。堅持精干高效原則，在企業(yè)的成立初期，采用機動靈活適應(yīng)性強的矩陣式和扁平化模式轉(zhuǎn)組織結(jié)構(gòu)，減少形式化、標準化和集權(quán)程度，盡量少管理層次和精減管理機構(gòu)，利用有限的人力物力資源進行新產(chǎn)品的研制開發(fā)。創(chuàng)新思維，采用現(xiàn)代的人本管理和柔性管理，實現(xiàn)人力資源的價值最大化。本公司在創(chuàng)業(yè)初期擬定的股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模暫定為：注冊資本650萬元，其中創(chuàng)業(yè)團隊自籌資金80萬元，技術(shù)投資90萬元，%，%。預(yù)期公司投資總規(guī)模650萬元，風險投資480萬元。
公司的法定經(jīng)營地是福建省福州市軟件基地，有依法辦理財產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)的手機生產(chǎn)線1套，廠房2棟，具備必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。第二章 產(chǎn)品 產(chǎn)品背景 隨著社會的不斷進步，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也在不斷加快，繁忙的生活使人們迫切需要迅速、便捷有效的通信工具。 1．技術(shù)特征制式：PAS小靈通 體積：86mm40mm21mm（長寬高） 重量：65克（帶一個500mAh標準鋰電池） 通話時間：23小時（視網(wǎng)絡(luò)服務(wù)狀況而定） 備用時間：60100小時（視網(wǎng)絡(luò)服務(wù)狀況而定） 電池：1. 22系統(tǒng)選擇 小靈通是一種新型的便攜式個人無線接入系統(tǒng)，它數(shù)字技術(shù)高層次發(fā)展的產(chǎn)物?？稍跓o線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)自由移動使用，隨時隨地接聽、撥打本地和國內(nèi)、國際電話。由于各種原因小靈通在國外部分國家已逐步被淘汰，但我國的消費特征不同，它的廉價迎合了我國占很大比例低收入人群的手機消費需求，隨著相應(yīng)的服務(wù)不斷完善，小靈通在中國依然具有很大的空間，見下圖： 216。我們常聽說的移動電話吸收輻射率SAR（SpecificAbsorptionRate）：SAR代表生物體(包括人體)每單位公斤容許吸收的輻射量，這個SAR值代表輻射對人體的影響，是最直接的測試值，SAR有針對全身的、局部的、四肢的數(shù)據(jù)。才算安全。無疑，如何降低手機輻射是我們產(chǎn)品順利打入市場和為市場接受的關(guān)鍵。216。而GSM和CDMA蜂窩網(wǎng)投入大、運營成本高，無法做到小靈通的低資費。216。216。根據(jù)由哪個基站提供的服務(wù)就可以實現(xiàn)對用于的準確定位，定位的精確度為550米。 強大的數(shù)據(jù)處理能力 小靈通在現(xiàn)階段可提供的數(shù)據(jù)業(yè)涵蓋無線數(shù)據(jù)接入業(yè)務(wù)、多媒體郵件業(yè)務(wù)、短信業(yè)務(wù)、CMODE無線瀏覽業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)范圍，數(shù)據(jù)的傳輸速度可達64kb/s基于小靈通喜人的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，以及其許多無可比擬的巨大優(yōu)勢，再結(jié)合兒童這一特殊消費群體，小靈通無疑是我們最優(yōu)的系統(tǒng)選擇。這樣的機型可以提高兒童握機的舒適度。舒適的手感和活躍輕快的色調(diào)實現(xiàn)成人手機無法實現(xiàn)的突破。 防摔抗震 基于兒童本身特殊的年齡特征，他們的手機防護意識和維護能力相對較弱，手機經(jīng)常會受到意外，兒童手機的防摔抗震能力顯得十分關(guān)鍵。1配置有緩沖材料（主要是柔性抗震的纖維材料）的手機外套，手機摔下時由于有外套能夠降低損壞。3柔性抗震：主機板以及顯示屏與外殼結(jié)合部位之間均采用柔性聯(lián)接形成緩沖，以釋放意外撞擊產(chǎn)生的能量。 保安 由于小靈通采用先進的微蜂窩技術(shù)，每個基站的覆蓋半徑為100200米，基站密集十分密集。216。父母可以在孩子的sim卡中輸入必須的號碼，而不在sim卡中電話則無法呼出和呼入，垃圾短信也無法接收到，可以避免兒童過多受外界干擾。撥打電話時只需按下手機身上的“快捷鍵”，然后按下“撥號鍵”，就可以撥通預(yù)先設(shè)置好的號碼。兒童手機不能發(fā)短信，功能設(shè)置都集中在小孩和家人、學(xué)校的通話聯(lián)系上　內(nèi)置震動，多種鈴聲。孩子遇到緊急情況時可快速報警，迅速與家長取得聯(lián)系，讓孩子的安全得到足夠的保障。同時，孩子還可以通過這個特別的服務(wù)終端，實現(xiàn)普通小靈通的通話功能。 學(xué)習 內(nèi)置有自主開發(fā)基于JAVA編程的電子詞典，數(shù)學(xué)公式，唐詩宋詞，智力游戲。 輔助功能手機里面放些小空格，讓孩子把家里的鑰匙放在里面. 具有照明功能加上了J AVA擴展功能，以便作為擴展功能的入口結(jié)構(gòu)。 基本技術(shù)參數(shù)小靈通采用的是PAS（Peasonal Access Phone Syetem，個人無線通信接入系統(tǒng)）制式。載波間隔300K