【正文】 ，50片/瓶 格】 。【用法用量】 口服，一次4～5片，一日3次?！竟δ苤髦巍?清熱利濕，益肝化瘀，舒肝止痛；退黃，降低丙氨酸轉(zhuǎn)氨酶?！拘?名】護(hù)肝寶片【成 格】主治胃痛脹滿，消化不良，便秘，痛經(jīng)。 狀］ 本品為膠囊劑，內(nèi)容物為灰黃色或黃棕色的粉末；氣香，味苦澀，微咸。 山柰 分】 土木香【品 格】【用量與用法】口服，一日3次，一次3?；蜃襻t(yī)囑【批準(zhǔn)文號】國藥準(zhǔn)字Z52020038希望他們可以成為我們公司治療心腦血管之類的主打產(chǎn)品，在各個市場有較高的占有率。用于氣陰兩虛、心悸脈結(jié)代，胸悶不舒、胸痛及冠心病心絞痛見有上述癥狀者。 名】 益心舒膠囊【主要成份】丹參，三七、冰片、晰酥、紅花等中藥。 【規(guī)　　格】（1）；；（2）；。用于瘀血阻絡(luò)引起的胸痹、心痛、中風(fēng)、半身不遂、舌強(qiáng)語蹇；冠心病穩(wěn)定型心絞痛、腦梗塞見上述證候者。其次，心腦血管類產(chǎn)品主要包括 ：【藥品名稱】金杏葉片【主要成份】銀杏葉提取物【性　　狀】本品為薄膜衣片，除去包衣后顯淺棕黃色至棕褐色；味微苦。我們公司位于南部，所以先集中在南市場。首先，公司應(yīng)該把藥品銷售的目標(biāo)市場放在國內(nèi)，中國有太多的消費(fèi)者，要以消費(fèi)者的需求為首要目標(biāo)。 公司致力于實(shí)現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化,堅(jiān)持以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，將傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)的產(chǎn)品。其中七味安消膠囊是目前國內(nèi)首家進(jìn)行多中心臨床研究的全天然胃腸動力藥藍(lán)心舒膠囊。六、市場營銷公司主營業(yè)務(wù)為中成藥的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要集中在心腦管類、消化類兩大系列。貴州山區(qū)重工業(yè)少，環(huán)境污染較少，自然和氣候條件極其適合藥物種植和生長，為發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，而土地價(jià)格也較為低廉，為能充分發(fā)揮區(qū)域資源特色和優(yōu)勢條件，按照生態(tài)建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，建立藥材生產(chǎn)基地，發(fā)揮價(jià)格成本優(yōu)勢，這不僅能帶動我們貴州貧困山區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也提高了藥材的供應(yīng)量，滿足黔新生產(chǎn)和研究需要， 在貴州省各個地區(qū)和全國省會城市及中大城市尋求銷售商，加大企業(yè)營銷隊(duì)伍建設(shè)，完善銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，通過總經(jīng)銷、區(qū)域代理、廣告宣傳促銷等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，提高市場覆蓋率。也隨著我國人口的增加、老齡化的加快，老年人用藥消費(fèi)的增長、新疾病帶來醫(yī)藥的新需求以及醫(yī)藥生產(chǎn)的多元化，未來相當(dāng)長一段時期，我國醫(yī)藥市場增長速度仍將繼續(xù)高于世界醫(yī)藥市場增長速度。自改革開放以來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，產(chǎn)值年均增長，已成為全球醫(yī)藥十大新興市場之一，是繼美國、日本、德國、法國之后的世界第五大處方藥市場、世界非處方藥的第一大市場。在今后的發(fā)展道路上，公司將一如既往地以優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品、周到細(xì)致的售后服務(wù)、誠實(shí)良好的信譽(yù)打造和維護(hù)“黔新”品牌形象，為社會創(chuàng)造更大的財(cái)富，造?；颊?、造福桑梓。在營銷體系建設(shè)方面，公司借鑒國際優(yōu)秀制藥企業(yè)的營銷模式，精心打造了以營銷部、商務(wù)部和品牌事業(yè)部為架構(gòu)的營銷體系?！　”竟竟芾韺虞^為穩(wěn)定，具有較強(qiáng)的凝聚力；公司具有良好的企業(yè)文化，形成了學(xué)習(xí)型文化氛圍；推行崗位技能工資制，建立了靈活高效的管理體制和有效的績效考核及激勵機(jī)制，具有較強(qiáng)的管理創(chuàng)新能力。在全國31個省市自治區(qū)建立了處方、非處方辦事處54個。　　同時，公司建立了與醫(yī)藥科研院所的長期合作關(guān)系及高潛質(zhì)醫(yī)藥品種的搜集積累機(jī)制，為企業(yè)研發(fā)力量的提升和新藥儲備形成了保障?；毓?yīng)鏈效應(yīng)引起的原材料議價(jià)能力、與供應(yīng)鏈上游的長期合作、人力資本成本較低等方面共同形成了公司的成本優(yōu)勢。3. 國內(nèi)多家制藥企業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā)和市場占有上的威脅。2. 來自制藥品營銷層面的威脅。除對原研藥繼續(xù)的投入外，外資藥企也看到了制藥有利可圖。如何選擇真正具有市場競爭力的藥品，如何評價(jià)專利藥品在將來政策的影響下的走勢，如何正確把握醫(yī)學(xué)科學(xué)發(fā)展的方向，這些問題的思考如果不到位，將又是一個不可忽視的風(fēng)險(xiǎn)。國家已將抗生素的濫用問題放到了一個前所未有的高度，鼓勵中成藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展和反對濫用抗生素的呼聲越來越高。以這種生產(chǎn)條件生產(chǎn)仿制藥，勢必會造成效力上的差異，進(jìn)而影響臨床推廣和公眾健康。對于中小企業(yè)而言，這不是一個小數(shù)目。專利費(fèi)用的昂貴也是制約我國發(fā)展仿制藥的一個瓶頸。因?yàn)檫@又有引發(fā)低層次價(jià)格戰(zhàn)的可能。外資藥企在營銷模式上的創(chuàng)新對我們是一種無聲的威脅。眾所周知，國內(nèi)仿制藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品營銷水平整體上遠(yuǎn)不如合資外資企業(yè)。阿斯利康在上海建立的東亞臨床研究中心，相當(dāng)一部分是中國的科研人才，外企的人才掠奪將是對中國制藥生產(chǎn)企業(yè)的威脅。 。國際上的制藥利潤率約在30%～60%之間不等，而我國的此項(xiàng)指數(shù)在10%左右，差距一目了然，這一結(jié)果表明我國目前的醫(yī)藥體制，包括價(jià)格體系都尚待進(jìn)一步的規(guī)范和市場化運(yùn)作。4. 今后幾年，我國將逐步進(jìn)入一個老齡化的社會，人均醫(yī)療藥品消費(fèi)支出會進(jìn)一步得到提高，抗感染用藥、心腦血管用藥、神經(jīng)系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥將會在今后的市場上有更大的擴(kuò)張，在隨著國家醫(yī)保建設(shè)的同時，醫(yī)保目錄中的品種中用藥量會大幅度增加，而進(jìn)入醫(yī)保目錄的藥品絕大多數(shù)為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的制藥品，這給制藥品的市場提供巨大的保障。2. 巨大的發(fā)展空間和國際市場無疑又是一個機(jī)遇。（一）、我國制藥行業(yè)面臨的機(jī)遇面對我國對制藥行業(yè)全面進(jìn)入規(guī)范化時期，GMP、藥品價(jià)格改革等行業(yè)政策的實(shí)行使我國眾多生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的藥品已經(jīng)越來越接近國外原研制藥的標(biāo)準(zhǔn)，制藥生產(chǎn)和銷售會越來越規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化以及國際化。四、競爭分析黔新有限責(zé)任公司是以制藥為主，集中藥材種植、新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、藥品銷售為一體的制藥企業(yè)。在中國，每年大約有200萬急性肝炎病例，龐大的患者群體造就了誘人的肝病治療藥物市場，據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，目前國內(nèi)肝藥市場容量在100億元左右，其中中成藥制劑占到20多億元。情緒波動、食欲不好、經(jīng)常胃疼，長期下來就容易患上胃病。吃的飲的污染超標(biāo)、違規(guī)使用添加劑等，都會導(dǎo)致消化類疾病。所以對心腦血管類藥物的需要量巨大。（三）、需求分析心腦血管疾病是當(dāng)今世界上威脅人類最嚴(yán)重的疾病之一，其發(fā)病率和死亡率已超過腫瘤而躍居世界第一。（二）、目標(biāo)市場未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，我國的藥品需求將會保持高速穩(wěn)定的增長，公司需要研發(fā)并生產(chǎn)出高質(zhì)量的適應(yīng)消費(fèi)者需求的藥品，就能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。行業(yè)競爭狀況目前，我國具有“兩證”的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近7000家，大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)仍存在規(guī)模小、管理水平低、創(chuàng)新能力不足等問題，加之，相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的不斷加強(qiáng)，大多數(shù)國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)只能憑借較低的成本，在化學(xué)原料藥和非專利藥物市場競爭中占有優(yōu)勢，但企業(yè)之間的競爭非常激烈。隨著經(jīng)濟(jì)的增長、城鎮(zhèn)化水平的提高、人口的老齡化、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度等醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的實(shí)施、農(nóng)村市場的開發(fā)，預(yù)計(jì)未來5 年仍將達(dá)到12%13%的增長速度。由于新藥開發(fā)投入增加、人口結(jié)構(gòu)變化及人們對健康預(yù)期的提高，預(yù)計(jì)未來藥品市場的增長快于經(jīng)濟(jì)增長的速度，2010年將達(dá)到7,000億美元。為了有效的管理和控制藥品的生產(chǎn)和流通市場，國家食品藥品監(jiān)督管理局、國家發(fā)展和改革委員會等主要部門共同監(jiān)督和管理我國的藥品市場。三、市場分析（一）、市場介紹行業(yè)分析醫(yī)藥行業(yè)被稱為“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”，是按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。 （五）、核心管理團(tuán)隊(duì)公司核心管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)如下圖所示公司現(xiàn)有貴州黔新遠(yuǎn)東藥業(yè)有限公司、貴州黔新藥業(yè)有限公司和貴州黔新藥物研究開發(fā)有限公司三家子公司，已建成凱里中藥材種植提取生產(chǎn)基地、羅甸固體制劑生產(chǎn)基地和貴陽注射劑生產(chǎn)基地。公司致力于實(shí)現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化,堅(jiān)持以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，將傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)的產(chǎn)品。其中六味安消膠囊是目前國內(nèi)首家進(jìn)行多中心臨床研究的全天然胃腸動力藥；益心舒膠囊的《益心舒膠囊治療冠心病的多中心臨床研究和推廣項(xiàng)目》于2008年1月榮獲“2007年度華夏高科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎”獎項(xiàng)一等獎。（三）、產(chǎn)品優(yōu)勢公司主營業(yè)務(wù)為中成藥的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要集中在心腦血管類、消化和肝病類兩大系列。在人欲橫流的現(xiàn)世，在金融危機(jī)四處逞威、全球經(jīng)濟(jì)處于低谷的今天，要以 “健康民眾、發(fā)展民生”的服務(wù)社會的崇高理念和不懈追求，為信邦公司樹立了有口皆碑的良好形象。對于我們企業(yè)來說，每一個品種都追求為患者帶來健康，而不是在這個過程中還附加對患者健康的損害。公司現(xiàn)有貴州黔新遠(yuǎn)東藥業(yè)有限公司、貴州黔新藥業(yè)有限公司和貴州黔新藥物研究開發(fā)有限公司三家子公司，已建成凱里中藥材種植提取生產(chǎn)基地、羅甸固體制劑生產(chǎn)基地和貴陽注射劑生產(chǎn)基地。公司連續(xù)八年榮獲貴州省“守合同、重信用”單位稱號；連續(xù)十四年被貴州省農(nóng)業(yè)銀行評定為“AAA”信用企業(yè)；從2002年起被貴州省國家稅務(wù)局、貴州省地方稅務(wù)局核定為貴州省納稅信用等級A級單位，是貴州省非公有制經(jīng)濟(jì)明星企業(yè)。二、公司簡介（一）、公司簡介黔新有限責(zé)任公司是一家以制藥為主，集中藥材種植、新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、藥品銷售為一體的制藥企業(yè)。用于急性肝炎及慢性肝炎。、山柰、寒水石、訶子、堿花等中藥。主治胃痛脹滿，消化不良，便秘，痛經(jīng)。此藥為膠囊，主要成份為丹參，三七、冰片、晰酥、紅花等中藥。：益氣復(fù)脈、活血化瘀、養(yǎng)陰生津。用于瘀血阻絡(luò)引起的胸痹、