【正文】 上海私人住宅衛(wèi)生間安裝節(jié)水自動設(shè)備的住戶以年10％速度遞增。 公廁根據(jù)城市建設(shè)規(guī)劃要求，主要街道每五百公尺要設(shè)置一座公廁，其建筑應(yīng)與周圍生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)，因此它必須建成為生態(tài)環(huán)保型公廁。我國的節(jié)水產(chǎn)業(yè)只有在這樣一個難得的發(fā)展機遇中，不斷提升產(chǎn)業(yè)自身的核心競爭力，強化知識產(chǎn)權(quán)的保護意識，加快產(chǎn)品、技術(shù)的革新速度，積極融入到國際市場競爭中去，爭取引進來，走出去，加強國際交流與合作，推廣好的節(jié)水產(chǎn)品以提高居民的生活用水效率，為增強我國國民經(jīng)濟特別是農(nóng)業(yè)的競爭力服好務(wù)，才能夠得以長遠(yuǎn)的發(fā)展，也才能夠在發(fā)展中不斷壯大，并成為我國經(jīng)濟增長中的一個新亮點。 產(chǎn)品的市場前景隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，隨著21世紀(jì)科學(xué)技術(shù)進步速度的加快，人們?nèi)找媲逍训卣J(rèn)識到提高水資源的承載能力對人類生存與發(fā)展的重要意義。7 施工速度快，安裝質(zhì)量有保證。具有較好的社會效益和經(jīng)濟效益。當(dāng)匯集水箱用的時間過長需清洗時，打開匯集水箱1內(nèi)的底板出水管5，便可對水箱1進行清掃，清掃的污水排入污水系統(tǒng)。 安裝時，在樓房主體完工后，將廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置安裝于衛(wèi)生間地板上，將系統(tǒng)立管與本裝置的立管短節(jié)6相連，在將系統(tǒng)立管與室外給排水系統(tǒng)連接，就完成了給排水系統(tǒng)安裝。在匯集水箱1的面板上開有給排水配件連接口2，盥洗潔具排水管口可插入接口2內(nèi)，為了避免雜物通過給排水配件2進入?yún)R集水箱1內(nèi)，可以在排水配件接口2處設(shè)置濾網(wǎng)，如果需要對匯集的水進行更深一步的凈化處理，可以在匯集水箱1內(nèi)放置水平過濾層降水箱分成上下兩層，收集的水經(jīng)給排水配件2處濾網(wǎng)過濾后，再經(jīng)過濾層過濾而成為相對潔凈水進入?yún)R集水箱下部。節(jié)水產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大，已經(jīng)逐漸形成規(guī)模，而節(jié)水型社會的提出，為我國的節(jié)水產(chǎn)業(yè)又提供了新的、更為廣闊的發(fā)展空間。中國近來的水資源狀況更是不容樂觀，水資源不足是我國的基本國情。我公司聘任沈陽理工大學(xué)資深會計教師陳巖老師為高級顧問；同時預(yù)聘任產(chǎn)品專利技術(shù)的申請(專利權(quán))人為技術(shù)部高級顧問。 組織與人力資源本公司采用有限責(zé)任公司的組織形式。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本530萬。國內(nèi)現(xiàn)在每年生產(chǎn)各種節(jié)水器具5000萬個，年出口2000萬個，國內(nèi)每年市場容量為3000萬個。對城市生活用水，新水法提出“城市人民政府應(yīng)當(dāng)因地制宜采取有效措施，推廣節(jié)水型生活用水器具，降低城市供水管網(wǎng)漏失率，提高生活用水效率；加強城市污水集中處理，鼓勵使用再生水，提高污水再生利用率”。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，節(jié)水型衛(wèi)浴產(chǎn)品成為市場新亮點，主要原因是因為水資源匱乏、節(jié)水意識增強，節(jié)水器具作為節(jié)水型社會的物質(zhì)載體應(yīng)運而生。初期以滿足沈陽及周邊城市市場需求為目標(biāo)，產(chǎn)品針對普通百姓，價格合理，質(zhì)量可靠。各地水價的不斷上調(diào)就是一個很直觀的信號，雖然水價上調(diào)有其多種原因，但是最直接也最重要的就是水資源的嚴(yán)重匱乏。全國600多座城市中，有400多座城市供水不足，136多座城市嚴(yán)重缺水。公司求真務(wù)實，開拓進取，科技創(chuàng)新，注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合,平穩(wěn)發(fā)展。節(jié)水型社會的建設(shè)，水價的上漲，人們節(jié)水意識的提高，客觀上為節(jié)水器具的推廣創(chuàng)造了有利條件。如何把握這一發(fā)展機遇，不斷提升產(chǎn)業(yè)自身的核心競爭力，強化知識產(chǎn)權(quán)的保護意識，并積極融入到國際市場競爭中去，加強國際交流與合作，加快節(jié)水產(chǎn)品、節(jié)水技術(shù)的革新速度，用先進的節(jié)水技術(shù)、高技術(shù)高質(zhì)量的節(jié)水設(shè)備和產(chǎn)品，開拓節(jié)水市場、服務(wù)節(jié)水市場，無疑是我們從事節(jié)水企業(yè)的重要課題。全國有40％城市的水流失率在12％以上，潔具的更新與修繕?biāo)鶐淼氖袌隹臻g將更為龐大。其中風(fēng)險投資400萬，沈陽理工大學(xué)投入資金50萬，專利人技術(shù)入股80萬。投資回收期為兩年零三個月。三大部門支撐起整個公司從生產(chǎn)到銷售，形成獨立而且全面的產(chǎn)供銷系統(tǒng)。更因水資源的流動性質(zhì)，世界上每年約有65％的水資源集中在10個國家，而人口占世界總?cè)丝?0％的80個國家（其中9個國家在近東和中東）卻嚴(yán)重缺水。面對嚴(yán)峻的水資源短缺的形勢，黨和政府高度重視節(jié)水工作，提出建設(shè)節(jié)水型社會，要加強水資源的配置和管理，提高水的利用效率，以保障經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展，尤其是自2009年7月1日起沈陽各區(qū)居民用水從原來的2元/，節(jié)水工作勢在必行！節(jié)水產(chǎn)業(yè)是一個服務(wù)于我國國民經(jīng)濟和社會可持續(xù)發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。立管短節(jié)6可以為一根排污管，還可并列排有其它管，如圖3所示。在使用過程中，為了保證供水使用連續(xù)性，可以在匯集水箱1內(nèi)用隔板分離出一個凈水儲水箱。在分離匯水裝置外安裝提升裝置8，就可以將收集到匯集水箱內(nèi)的盥洗污水通過提升裝置，沖洗大便器，達(dá)到節(jié)水的目的。避免了定時供水中存在的居民額外儲水難題，保證了居民停水時段的使用，節(jié)約了衛(wèi)生間的使用空間。6 減少污水排放量3040%以上，減少小區(qū)、市政管網(wǎng)污水排放量3040%以上，減少城市污水處理量3040%以上，社會經(jīng)濟效益顯著。對家庭中水利用的成本進行分析后，我們認(rèn)為衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置具有技術(shù)先進，使用價值高，節(jié)水效果好，是源頭節(jié)水減污的好方法。 面對我國加入ＷＴＯ后新的經(jīng)濟形勢，據(jù)初步預(yù)測，今后5年，我國將引進并投入近萬億元用于城市供水、節(jié)水和水污染防治等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，巨大的投資將會給我國的節(jié)水市場帶來無限的商機，更會給我國的節(jié)水產(chǎn)業(yè)帶來難得的發(fā)展機遇。我國加入WTO之后國際交往增多，城市建設(shè)要與國際接軌，城市中公用衛(wèi)生間必須改變穢、亂、差的面貌。根據(jù)近年的統(tǒng)計資料,，城市居戶約6000萬戶。由于外國人民的生活習(xí)慣與我國不一樣，外國人不用蹲式廁所而使用座式廁所，因此在沖洗自動化和節(jié)水、衛(wèi)生方面的需求更大更高。根據(jù)以上分析，市場前景很好，粗略估算，全國城鎮(zhèn)有上千億元的市場。二、提供的鑒定資料、技術(shù)文件齊全、完整，符合鑒定要求。五、該衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置和相關(guān)技術(shù)，符合我國“三節(jié)一治”的可持續(xù)發(fā)展要求，符合建筑節(jié)水和環(huán)保發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，有較好的社會效益和經(jīng)濟效益，有較高的推廣價值。 競爭影響力量分析對于競爭影響力量，我們運用著名的“波特五力分析”進行全面地分析。3 買方討價還價的能力買方會在要求降低購買價格的同時，還要求高質(zhì)的產(chǎn)品和更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。5 現(xiàn)有競爭者之間的競爭有市場就會有競爭，競爭在所難免。賽克林節(jié)水器徹底切斷了地漏返臭和傳染疾病的傳播通道。第三，衛(wèi)生。它采用PVC材料焊接制成，絕對密封，耐酸堿腐蝕，使用壽命50年。第五，安全可靠，不用擔(dān)心。而地漏存水則直接與便器排水和室外污濁氣體相連接，臭氣和污染氣體可以溶解于水內(nèi)然后揮發(fā)進入室內(nèi)，蟲子可以爬過水封進入室內(nèi)?？梢远ㄆ诖蜷_賽克林節(jié)水器的清洗蓋，用刷子對其內(nèi)壁，底板進行清洗，還可以依據(jù)水質(zhì)水量自由選擇收集與排放。根據(jù)這一特點，我們可以制定出公司的總體戰(zhàn)略，即首先對它進行改進，進行重點投資，提高市場占有率，使它轉(zhuǎn)變成為“明星產(chǎn)品”。合作分成: 賽克林節(jié)水器的推廣可借由與各大建筑公司的合作來實現(xiàn)派專業(yè)人員與建筑公司聯(lián)系，爭取大量的投入到新建的小區(qū)住宅中去，以此來收取合作分成。第二年與第三年第四年第五年第一年籌集資金，購買固定資產(chǎn)建設(shè)期5 營銷策略 目標(biāo)市場該產(chǎn)品作為一種日常耐用消費品，進入市場初期由于市場的接受程度及公關(guān)的難度，主要以家庭購買為主。隨著國內(nèi)市場逐漸培育成熟，可拓展海外市場及公共衛(wèi)生系統(tǒng)的目標(biāo)客戶。我們不僅要關(guān)心有形的產(chǎn)品，更主要的是產(chǎn)品所代表的服務(wù)有需，綠色環(huán)保，求實創(chuàng)新的理念。 服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。針對公司的目標(biāo)消費群，進行網(wǎng)絡(luò)訂購，以占據(jù)此部分市場和潛在消費者。凸現(xiàn)不出自己的獨特優(yōu)勢，必然就不會有 多大的市場空間。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。因此，公司將全力打造一直能力超強的營銷隊伍，對中間商進行培訓(xùn)；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。已有的銷售網(wǎng)絡(luò)有：一是建材市場：（包括部分百貨商店建材廳）這是從歐美發(fā)達(dá)國家引進商業(yè)形態(tài)，它們具有很好的商業(yè)展示位置、寬敞舒適的陳列空間、優(yōu)良的賣場氛圍，產(chǎn)品種類齊全，是提升品牌形象、拓展銷量的絕佳陣地，但具有進入費用高、貨物資金占用大、運作成本高、個性化要求高、維護成本高等缺點。建立以沈陽為中心的輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，每個城市建立一個分銷中心由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾，隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。促銷人員不僅可以展示企業(yè)的形象，進一步提升產(chǎn)品的品牌。這樣，我們針對的市場不再是一個匿名的客戶群體，而是其中的一個具有合作價值的現(xiàn)實客戶。人員按用戶類型進行分配。廣告上可以強調(diào)，水資源的緊缺，節(jié)約用水的重大意義，以建立情感價值。大力使用在各大主流網(wǎng)站和節(jié)水類網(wǎng)站打廣告來全方位宣傳產(chǎn)品的方式。可以制定折扣優(yōu)惠，如經(jīng)銷商進貨達(dá)到一定經(jīng)級別后給予直接的價格折扣，以刺激經(jīng)銷商對推廣產(chǎn)品大批量購買，建立必要的通路庫存，以備產(chǎn)品向下游客戶的持續(xù)推動。我們應(yīng)建立雙贏的關(guān)系營銷體系。 綠色營銷在當(dāng)今社會，環(huán)保已成為世界關(guān)注的焦點，我國的環(huán)境污染、生態(tài)破壞已成為制約發(fā)展的頭等大事。鑒于本公司產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保的特性，在廠址選擇上不需要考慮對社區(qū)環(huán)境污染的影響。京沈、高新鐵路橫貫東西，穿越全境，共設(shè)10個站點，公路鐵路運輸為沈陽市屬14個縣（市）區(qū)之首。能源：新民市能源充足，設(shè)施完備。加強了城市道路、供水、供電、排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，綠化、亮化、美化了城市。其小城鎮(zhèn)的快速發(fā)展，帶動和促進了經(jīng)濟和社會的發(fā)展。另外，注意企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的正確配置、生產(chǎn)活動的正常健康運行，保證企業(yè)的長期穩(wěn)定健康有序發(fā)展。當(dāng)然，有市場就會有競爭，預(yù)計在3—5年后市場上將會出現(xiàn)同類產(chǎn)品，到那時我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量的同時也要轉(zhuǎn)為美觀并降低生產(chǎn)成本，同時要加快技術(shù)研究，使本產(chǎn)品得到進一步的完善。具有10年會計教學(xué)經(jīng)驗，10年國企會計工作經(jīng)驗，多次參與并主持國家級、省級橫向課題。劉藝迪 專業(yè)工商管理,善溝通協(xié)調(diào),有較強的組織能力。賀玲春 專業(yè)會計,仔細(xì)認(rèn)真,扎實肯干是其最大優(yōu)點,專業(yè)基礎(chǔ)知識掌握運用如魚得水。 公司組織機構(gòu)圖股東大會董事會總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理生產(chǎn)副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理市場研究營銷計劃廣告銷售用戶服務(wù)公共關(guān)系售后服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)原料采購生產(chǎn)計劃工藝設(shè)備質(zhì)量管理財務(wù)計劃預(yù)算綜合會計成本會計人事招聘業(yè)績評估人事記錄研究開發(fā)成品庫人力資源部副總經(jīng)理人員調(diào)配檢查科技術(shù)副總經(jīng)理圖71我公司組織結(jié)構(gòu)采用直線職能制。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬Ramp。營銷副總經(jīng)理由王晶擔(dān)任，負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等。技術(shù)研發(fā)工作采取產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的方式，與有關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系，也可由公司內(nèi)技術(shù)隊伍獨立承擔(dān)。溝通是員工對公司產(chǎn)生信任的前提，作好溝通工作，首先要創(chuàng)造一種友好的公司氛圍，同時要協(xié)調(diào)好公司發(fā)展和員工個人發(fā)展間的關(guān)系，關(guān)心員工的自身發(fā)展。同時負(fù)責(zé)處理公司的各種社會關(guān)系，為公司建立良好的社會軟環(huán)境，主要工作包括公司形象塑造、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略策劃及公共關(guān)系協(xié)調(diào)。并涵蓋人員調(diào)配、人事記錄、人員招聘、人員培訓(xùn)、業(yè)績評估、績效考核等內(nèi)容。首先，企業(yè)的根本目的是贏利，只有贏利才能生存。第三，成本控制是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。成本控制系統(tǒng)包括四大部分：1 組織系統(tǒng) 本公司將按內(nèi)部機構(gòu)所負(fù)責(zé)任和控制范圍的不同，分別分成成本中心、利潤中心、投資中心，并根據(jù)不同的機構(gòu)，分別記錄其成本費用、提出其成本控制報告。 創(chuàng)新機制機制創(chuàng)新：給予公司研發(fā)、營銷、財務(wù)等關(guān)鍵人員適當(dāng)期權(quán)，擁有自己的人才資源庫，長期為員工提供培訓(xùn)機在教育機會。觀念創(chuàng)新：樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系。216。216。待財務(wù)狀況允許時，引進設(shè)備，自主生產(chǎn)，進一步降低成本，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；\營。為此，公司將在工作創(chuàng)所設(shè)計、員工選拔、用人制度、員工獎懲制度和員工培訓(xùn)等方面徹底企業(yè)文化管理原則。公司的出發(fā)點是關(guān)注節(jié)能，關(guān)注環(huán)保、重視廣大人民健康。理念：節(jié)能綠色環(huán)保，關(guān)注健康，享受高品質(zhì)生活。 投資收益與風(fēng)險分析 投資現(xiàn)金流量表（見附錄2） 投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑(CICO)t(1+i)t t=1 NPV= (萬元)銀行短期借款（1年期）%，%（以09年8月為準(zhǔn)）。市場前景很好。在變化177。由上分析可以看出，本公司的財務(wù)風(fēng)險主要是融資渠道比較單一，這同我國資本市場的不發(fā)達(dá)是相關(guān)的，而不在于公司本身的財務(wù)運營存在問題。公司第一年不分紅?，F(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期的銷售。因此， 公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險。加強自主研發(fā)能力，縮短科技更新周期。強化領(lǐng)導(dǎo)班與建設(shè)，定期對員工進行培訓(xùn)。近來出現(xiàn)的無板市場也正越來越受到風(fēng)險投資者的親睞。我們設(shè)計了三種可能的方案：一、A股市場上市在適當(dāng)?shù)臅r候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國內(nèi)A股市場上市的條件。三、國內(nèi)二板市場上市《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出：“在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時候在現(xiàn)有的上海，深圳證券交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”。這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。因為二板市場一般對管理層拋售股票的時間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。 附錄1 市場調(diào)查與定性分析 調(diào)查目的本次調(diào)查的目的是了解以下內(nèi)容，為制定創(chuàng)業(yè)計劃提供依據(jù)：? 排水節(jié)水裝置市場的特征，推測賽克林節(jié)水器的市場容量。 樣本分布為了使調(diào)查的樣本具有代表性，選