【正文】 每年因缺水造成的經濟損失高達上千億元。中國近來的水資源狀況更是不容樂觀，水資源不足是我國的基本國情。2 項目背景 產業(yè)背景，但淡水只占地球水總量的2％，可直接應用的河流湖泊中的水，％。我公司聘任沈陽理工大學資深會計教師陳巖老師為高級顧問；同時預聘任產品專利技術的申請(專利權)人為技術部高級顧問。董事長由董事會選舉產生；總經理及副總經理采用“聘用制”；經理層下轄三大部門——營銷部、技術部和財務部。 組織與人力資源本公司采用有限責任公司的組織形式。 根據對未來幾年公司經營狀況的預測，公司能保持較高且平穩(wěn)的利潤增長，擬從可分配利潤中提取合理比例資金作為股東回報。股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本530萬。 投資與財務公司成立初期共需資金530萬。國內現在每年生產各種節(jié)水器具5000萬個，年出口2000萬個，國內每年市場容量為3000萬個。尤其是在家庭用水、節(jié)水方面還存在很大的潛力。對城市生活用水，新水法提出“城市人民政府應當因地制宜采取有效措施，推廣節(jié)水型生活用水器具，降低城市供水管網漏失率，提高生活用水效率；加強城市污水集中處理，鼓勵使用再生水，提高污水再生利用率”。水法的修訂，為我國的節(jié)水產業(yè)提供了一個難得的發(fā)展機遇。業(yè)內人士分析認為，節(jié)水型衛(wèi)浴產品成為市場新亮點，主要原因是因為水資源匱乏、節(jié)水意識增強，節(jié)水器具作為節(jié)水型社會的物質載體應運而生。 市場建設資源節(jié)約型社會的國家戰(zhàn)略已經啟動了一個龐大的市場，不少人也敏銳地看到了這里面蘊藏的巨大商機。初期以滿足沈陽及周邊城市市場需求為目標，產品針對普通百姓，價格合理，質量可靠。提倡關注節(jié)約，關注環(huán)保，關注健康，關注安全，享受高品質生活的新理念。各地水價的不斷上調就是一個很直觀的信號，雖然水價上調有其多種原因，但是最直接也最重要的就是水資源的嚴重匱乏。56節(jié)潔有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書1 執(zhí)行總結我國是一個嚴重缺水的國家，占全球水資源的6％，人均只有2300立方米，僅為世界水平的1/4，是全球13個人均水資源最貧乏的國家之一。全國600多座城市中，有400多座城市供水不足，136多座城市嚴重缺水。節(jié)約用水，人人有責！ 公司節(jié)潔有限責任公司是一個提議中的公司，擁有此模塊化排水節(jié)水裝置即賽克林節(jié)水器的專利技術。公司求真務實，開拓進取，科技創(chuàng)新，注重短期目標與長遠目標相結合,平穩(wěn)發(fā)展。中長期目標擴大市場范圍，以沈陽為點，將產品推廣至東北三省，全國范圍內銷售。節(jié)水型社會的建設，水價的上漲，人們節(jié)水意識的提高，客觀上為節(jié)水器具的推廣創(chuàng)造了有利條件。市場經濟首先是法制經濟。如何把握這一發(fā)展機遇，不斷提升產業(yè)自身的核心競爭力，強化知識產權的保護意識，并積極融入到國際市場競爭中去，加強國際交流與合作，加快節(jié)水產品、節(jié)水技術的革新速度，用先進的節(jié)水技術、高技術高質量的節(jié)水設備和產品，開拓節(jié)水市場、服務節(jié)水市場，無疑是我們從事節(jié)水企業(yè)的重要課題。因此，各式各樣的節(jié)水器具、污水治理技術和設備一定會成為水市場中的新秀，節(jié)水型器具的開發(fā)商家和污水治理企業(yè)擁有了更廣闊的舞臺。全國有40％城市的水流失率在12％以上，潔具的更新與修繕所帶來的市場空間將更為龐大。從發(fā)展趨勢看，市場份額將會不斷攀升。其中風險投資400萬，沈陽理工大學投入資金50萬，專利人技術入股80萬。外來風險投資入股400萬（%）；專利技術入股80萬（%），沈陽理工大學入股50萬（%）。投資回收期為兩年零三個月。公司主要由董事會、總經理級管理層和部門經理管理層組成。三大部門支撐起整個公司從生產到銷售，形成獨立而且全面的產供銷系統(tǒng)?？偨浝砉芾韺雍筒块T經理層任職人員為我創(chuàng)業(yè)團隊成員，參與公司營銷、管理工作。更因水資源的流動性質，世界上每年約有65％的水資源集中在10個國家，而人口占世界總人口40％的80個國家（其中9個國家在近東和中東）卻嚴重缺水。08年初，我國水利局宣稱 %左右，2007減少了大概兩到三成。面對嚴峻的水資源短缺的形勢，黨和政府高度重視節(jié)水工作，提出建設節(jié)水型社會，要加強水資源的配置和管理，提高水的利用效率，以保障經濟社會的可持續(xù)發(fā)展，尤其是自2009年7月1日起沈陽各區(qū)居民用水從原來的2元/，節(jié)水工作勢在必行！節(jié)水產業(yè)是一個服務于我國國民經濟和社會可持續(xù)發(fā)展的朝陽產業(yè)。 新產品概述“賽克林節(jié)水器”采用“分級分質排水”和“集成模塊化”設計思路，由廚衛(wèi)給排水橫支系統(tǒng)分離匯水裝置和微型提升泵組成，集排水、儲水、節(jié)水、防漏、同層敷設等功能于一體，結構緊湊，構造合理，技術先進，具有創(chuàng)新性和創(chuàng)造性。立管短節(jié)6可以為一根排污管，還可并列排有其它管，如圖3所示。匯集水箱1內裝密閉橫支管4和溢流管3，密閉橫支管4一端與立管短節(jié)6相連，另一端與座便器排出口7相接，溢流管3與立管短節(jié)6相連或者與密閉橫支管4相連，當匯集水箱1中的水超過一定限度時，水便從溢流管3中流出，溢流管3的水可以直接排放出去，也可以與立管短節(jié)6并列的中水管相接，如圖3所示，這樣就不會增加污水量，有中水管匯集的水不用做深處理。在使用過程中，為了保證供水使用連續(xù)性，可以在匯集水箱1內用隔板分離出一個凈水儲水箱。住戶將衛(wèi)生器具和潔具依據使用者的意圖，將衛(wèi)生器具安裝在合適的位置，將盥洗潔具排水管口插入匯集水箱面板上的給排水配件連接口2，即可實現盥洗污水的直接排放到匯集水箱1內收集。在分離匯水裝置外安裝提升裝置8，就可以將收集到匯集水箱內的盥洗污水通過提升裝置，沖洗大便器，達到節(jié)水的目的。溢流管3可以將多余的水排入排污系統(tǒng)，而在有中水回收系統(tǒng)的樓房中，可以將溢流管3與立管短節(jié)6上的回收系統(tǒng)立管相連，如圖3所示，將多余的水從本層排放并回收到它處（如樓下雨水收集系統(tǒng)，收集水池）。避免了定時供水中存在的居民額外儲水難題，保證了居民停水時段的使用，節(jié)約了衛(wèi)生間的使用空間。 產品特點賽克林節(jié)水器具有以下特點：1 徹底避免樓板滲漏；2 實現了衛(wèi)生間污水排水橫支管同層敷設；3 清掃口設于本層，堵塞污物隱蔽清通，清掃方便衛(wèi)生；4 排水噪音??；5 節(jié)水效率高，節(jié)約用水率高達50%以上。6 減少污水排放量3040%以上，減少小區(qū)、市政管網污水排放量3040%以上，減少城市污水處理量3040%以上，社會經濟效益顯著。8 使用壽命長本裝置使用壽命在50年以上，為永久配套設施。對家庭中水利用的成本進行分析后，我們認為衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置具有技術先進，使用價值高，節(jié)水效果好，是源頭節(jié)水減污的好方法。為了提高居民生活用水的利用效率，必須建立用水定額制度，推廣使用節(jié)水型產品，不斷提高人們的節(jié)水意識和形成節(jié)約用水的觀念。 面對我國加入ＷＴＯ后新的經濟形勢，據初步預測，今后5年，我國將引進并投入近萬億元用于城市供水、節(jié)水和水污染防治等基礎設施的建設，巨大的投資將會給我國的節(jié)水市場帶來無限的商機，更會給我國的節(jié)水產業(yè)帶來難得的發(fā)展機遇。 3 市場分析 行業(yè)現狀1996年里耶熱內盧世界環(huán)境保護會議，提出21世紀全球資源可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，我國是倡導國和簽約國，在“十五”規(guī)劃中將可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、保護環(huán)境、優(yōu)化生存空間作為促進我國經濟發(fā)展的國策之一。我國加入WTO之后國際交往增多，城市建設要與國際接軌，城市中公用衛(wèi)生間必須改變穢、亂、差的面貌。長沙市政府決定在“十五”期間要建成500座生態(tài)環(huán)保型公廁；上海市2085所公廁中的1740所要改造為自動化節(jié)水環(huán)保廁所；北京7000所公廁要改造，僅全國680多個城市的公廁至少有10多萬座。根據近年的統(tǒng)計資料,，城市居戶約6000萬戶。 單位衛(wèi)生間訪問了城管、建委、海關等單位，一致認為辦公場所、公共場所、醫(yī)院、學校、酒店、賓館等單位和旅游區(qū)的衛(wèi)生間更要實現自動化和環(huán)保節(jié)水型，這個數量比城市公廁數量要大上10倍，在100萬座以上。由于外國人民的生活習慣與我國不一樣，外國人不用蹲式廁所而使用座式廁所，因此在沖洗自動化和節(jié)水、衛(wèi)生方面的需求更大更高。 “光信息智能化生態(tài)環(huán)保衛(wèi)生間”主要是針對國內市場，完全可以替代進口產品。根據以上分析，市場前景很好，粗略估算，全國城鎮(zhèn)有上千億元的市場。 項目成熟程度衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置在2004年10月31日，通過了河南省科學技術廳組織的科技成果鑒定。二、提供的鑒定資料、技術文件齊全、完整，符合鑒定要求。該裝置屬國內首創(chuàng)，達到國內先進水平。五、該衛(wèi)生間模塊化排水節(jié)水裝置和相關技術，符合我國“三節(jié)一治”的可持續(xù)發(fā)展要求，符合建筑節(jié)水和環(huán)保發(fā)展的產業(yè)政策，有較好的社會效益和經濟效益，有較高的推廣價值。而“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”就體現出了現代商戰(zhàn)中市場競爭者分析的重要性。 競爭影響力量分析對于競爭影響力量，我們運用著名的“波特五力分析”進行全面地分析。由于此類產品具有更高的科技含量，所以其節(jié)水環(huán)保性能也會更受青睞，這對于模塊化排水節(jié)水裝置的市場占有來說，將非常不利。3 買方討價還價的能力買方會在要求降低購買價格的同時，還要求高質的產品和更多的優(yōu)質服務。4 供應商討價還價的能力由于生產材料供應的及時性以及價格高低，制約著生產成本的高低。5 現有競爭者之間的競爭有市場就會有競爭，競爭在所難免。 競爭優(yōu)勢任何產品的競爭優(yōu)勢都體現在與同類產品劣勢的改進上。賽克林節(jié)水器徹底切斷了地漏返臭和傳染疾病的傳播通道。第二，安靜。第三，衛(wèi)生?！钡谒?，美觀無上下干擾。它采用PVC材料焊接制成，絕對密封，耐酸堿腐蝕，使用壽命50年。衛(wèi)生間天花板是與臥室一樣平整美觀，無須吊頂裝飾。第五，安全可靠，不用擔心。與地漏相比，首先，模塊化排水節(jié)水裝置內的水經過了過濾和吸附處理，是經過消毒處理流動的活水，水質本身優(yōu)于地漏存水；其次，模塊化排水節(jié)水裝置可以采用沖洗、放空等簡單操作進行儲存空間環(huán)境的清洗，沒有長期聚集的雜物，其存水環(huán)境比地漏好很多；第三，模塊化排水節(jié)水裝置衛(wèi)生健康防外界污染條件遠遠高于地漏水封。而地漏存水則直接與便器排水和室外污濁氣體相連接，臭氣和污染氣體可以溶解于水內然后揮發(fā)進入室內，蟲子可以爬過水封進入室內?？梢员仁褂玫芈└判?。可以定期打開賽克林節(jié)水器的清洗蓋，用刷子對其內壁，底板進行清洗，還可以依據水質水量自由選擇收集與排放。4 公司戰(zhàn)略 公司概述由于本公司所生產的產品系環(huán)保節(jié)水產品，具有一定的公益性以及鮮明的時代性。根據這一特點，我們可以制定出公司的總體戰(zhàn)略，即首先對它進行改進，進行重點投資，提高市場占有率，使它轉變成為“明星產品”。產品利潤:公司會自主生產符合消費者的產品利用自己的銷售渠道將產品銷售出去獲得利潤。合作分成: 賽克林節(jié)水器的推廣可借由與各大建筑公司的合作來實現派專業(yè)人員與建筑公司聯系，爭取大量的投入到新建的小區(qū)住宅中去，以此來收取合作分成。發(fā)展戰(zhàn)略簡圖圖41前三季度開拓市場，第四季度推出新產品第二年繼續(xù)推廣新產品，第三年引進生產設備，自主生產繼續(xù)推廣新產品，增強研發(fā)能力占領市場的絕大部分份額。第二年與第三年第四年第五年第一年籌集資金，購買固定資產建設期5 營銷策略 目標市場該產品作為一種日常耐用消費品，進入市場初期由于市場的接受程度及公關的難度，主要以家庭購買為主。主要是因為那里的經濟較為發(fā)達，人口密度較高，因而對本產品的需求較大。隨著國內市場逐漸培育成熟，可拓展海外市場及公共衛(wèi)生系統(tǒng)的目標客戶。 市場定位價格定位：中檔品質定位：安全健康功能定位：節(jié)能、健康、環(huán)保 市場營銷組合整個營銷策略活動圍繞著以下步驟展開：圖51 產品本產品體現綠色、節(jié)能、創(chuàng)新的宗旨，同時也保障了個人財產和住房使用的安全性。我們不僅要關心有形的產品，更主要的是產品所代表的服務有需，綠色環(huán)保，求實創(chuàng)新的理念。從外觀上易于識別，方便顧客的辨別、選購和使用。 服務建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。 品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“節(jié)潔”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產品組合，塑造更多的有高生活品位的品牌，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現無形資產的增值。針對公司的目標消費群，進行網絡訂購，以占據此部分市場和潛在消費者。作為耐用品要建立牢固的品牌忠誠度，從以下幾個方面努力：力避“同質化”惡性競爭，走特色品牌營銷之路。凸現不出自己的獨特優(yōu)勢，必然就不會有 多大的市場空間。其中品牌的準確定位及獨特的服務理念的擬訂對提高核心競爭力的有著顯著的效果。以優(yōu)質的產品提高品牌美譽度。以完善的服務提高品牌忠誠度。因此，公司將全力打造一直能力超強的營銷隊伍，對中間商進行培訓；建立完善的優(yōu)質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產品品牌形象的重要工作之一。已有的銷售網絡有：一是建材市場：（包括部分百貨商店建材廳）這是從歐美發(fā)達國家引進商業(yè)形態(tài)，它們具有很好的商業(yè)展示位置、寬敞舒適的陳列空間、優(yōu)良的賣場氛圍，產品種類齊全，是提升品牌形象、拓展銷量的絕佳陣地，但具有進入費用高、貨物資金占用大、運作成本高、個性化要求高、維護成本高等缺點。三是裝飾裝修材料店：他們是目前潔具的主要批發(fā)零售場所，具有配套的特點，相關程度較高，一般展示空間較少。建立以沈陽為中心的輔助銷售網絡，每個城市建立一個分銷中心由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產生矛盾，隨著公司銷售網絡的不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范圍。建立公司網絡和各戶資源管理庫，積極推動公司網絡經銷的開展，適時開展電子商務，及時收集使用后的反饋信息，并根據情況采取相應的措施，保證產品順利進入市場。促銷人員不僅可以展示企業(yè)的形象，進一步提升產品的品牌?，F代營銷強調的是顧客的長期價值和個性化消費的特點。這樣，我們針對的市場不再是一個匿名的客戶群體，而是其中的一個具有合作價值的現實客戶。建立一支高素質的推銷團隊，銷售隊伍應該經常對競爭對手和自身進行優(yōu)劣對比，完善公司及產品的各項品質，從而更好地促進產品的進步。人員按用戶類型進行分配。 廣告