【正文】 源整合，從設(shè)計(jì)研發(fā)到分銷渠道的一條龍服務(wù)，產(chǎn)品與服務(wù)形式獨(dú)特新穎，符合大眾市場需求更能系統(tǒng)持續(xù)地為客戶提供服務(wù)； （5）有相關(guān)國家政策支持和黑龍江大學(xué)創(chuàng)業(yè)資源扶持等各項(xiàng)得天獨(dú)厚的條件。 216。 O 市場機(jī)會點(diǎn)：從2010年開始，很多AR技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)在安卓和iphone智能手機(jī)上紛紛亮相，呈現(xiàn)出讓人驚嘆不已的效果，甚至有評論網(wǎng)站將其評說為，“2010年最熱的Web技術(shù)”。目前我國美發(fā)行業(yè)運(yùn)行狀況良好，約70％的人對美發(fā)行業(yè)發(fā)展及美容美發(fā)行業(yè)持樂觀態(tài)度。其中消費(fèi)人群增加涉及各行各業(yè)，學(xué)生、公職人員、公務(wù)員、技術(shù)人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是其主要的消費(fèi)者。216。（2）同類企業(yè)的市場模仿和泛濫；（3）大型軟件設(shè)計(jì)公司超高薪挖人從而造成的人才外流的風(fēng)險(xiǎn)。作為新產(chǎn)品，我們雖然面臨著一些不可避免的劣勢和威脅，但我們具有的優(yōu)勢完全可以克服這些困難：專利技術(shù)和強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍給我們提供了技術(shù)支持:國家政策方針和學(xué)校學(xué)院的大力扶植為我們贏得了利潤空間：東三省的市場空白給我們帶來了搶占市場的先機(jī)，AR的技術(shù)運(yùn)用也為我們公司的整體發(fā)展提供了不可估量的發(fā)展前景。以哈爾濱市為例，共有上萬家理發(fā)店，其中中高檔理發(fā)店占37%，正規(guī)美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校十家左右，婚紗影樓150家左右。目標(biāo)客戶群體龐大，并且消費(fèi)能力強(qiáng)，容易接受新鮮事物，是引領(lǐng)時(shí)尚的群體。②根據(jù)數(shù)據(jù)了解到女性對于自身的發(fā)型關(guān)注程度要遠(yuǎn)高于男性，2050歲的女性平均三個(gè)月左右就會去理發(fā)店打理自己的發(fā)型，理發(fā)時(shí)喜歡服務(wù)質(zhì)量高的店面。④80%以上的受訪者表示沒有聽過3D發(fā)型設(shè)計(jì)軟件，但很感興趣愿意嘗試這款新產(chǎn)品，具有該項(xiàng)服務(wù)也會成為吸引其光顧理發(fā)店的原因之一。大多數(shù)發(fā)型師表示顧客通常用紙質(zhì)圖片和口述交流的方式來挑選自己的發(fā)型設(shè)計(jì)，但總會存在些效果差別，希望能有像點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件的產(chǎn)品，方便經(jīng)營。發(fā)型設(shè)計(jì)軟件更多的不僅僅是一項(xiàng)技術(shù)的革新，還是一種概念式的營銷方式，一種高質(zhì)量生活方式的改變。對于消費(fèi)者，增加滿意度，增加剪發(fā)的樂趣，對于商家，自然增加了顧客光顧量和提高回客率。所以對于軟件開發(fā)成本的計(jì)算，產(chǎn)品回報(bào)模式的制定就顯的尤為重要。②　美發(fā)學(xué)校：有電子發(fā)型設(shè)計(jì)展示需求美發(fā)學(xué)校的調(diào)研數(shù)據(jù)來源于市內(nèi)幾所知名的培訓(xùn)學(xué)校，在美發(fā)培訓(xùn)行業(yè)具有極強(qiáng)的影響力。學(xué)校相關(guān)人士表明希望建立自己的數(shù)據(jù)庫資源，對于本軟件有極大的興趣，并表示前景廣闊，價(jià)格方面則認(rèn)為在20003000之間可以接受。多數(shù)假發(fā)生產(chǎn)廠家希望擁有自己店鋪的電子資源庫；一般實(shí)體店對于本軟件的應(yīng)用表示可以接受，但期望價(jià)格在一千元左右；許多淘寶網(wǎng)店則表示了極大的熱情，并認(rèn)為該軟件的確可以解決顧客無法試戴的弊端?！皭勖乐?，人皆有之。從十幾歲的到五十幾歲的時(shí)尚人士都喜歡宣揚(yáng)個(gè)性，拉直燙卷染發(fā)等發(fā)型設(shè)計(jì)隨處可見。據(jù)《中國美容經(jīng)濟(jì)年度講演》介紹，2003年中國的人均GDP超過1000美元，從眾多國家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，這是國民消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)級的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，人民的糊口消費(fèi)逐漸從生存型向發(fā)展和享受型過渡，人們對美發(fā)業(yè)的消費(fèi)也將進(jìn)入一個(gè)新的快速增長期。據(jù)專家猜測，到2010年，行業(yè)從業(yè)職員將增長到2000萬，服務(wù)性收入將增長到3000億。在AR的環(huán)境中 ,使用者在看到周圍真實(shí)環(huán)境的同時(shí) ,還可以看到計(jì)算機(jī)產(chǎn)生的增強(qiáng)信息。而虛擬世界則通過3D技術(shù)可以作出一些很絢麗、逼真的的現(xiàn)實(shí)效果。操作方便，效果逼真。購買者可以通過升級電子發(fā)型數(shù)據(jù)庫獲得更多的發(fā)型資源。操作方便，效果逼真。（1）差異化：與市面上的發(fā)型設(shè)計(jì)軟件不同的是，點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟將AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù)和3D技術(shù)相結(jié)合，使所展示的發(fā)型效果更逼真。（2）成本領(lǐng)導(dǎo)：點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件主程序的研發(fā)原料成本為3000元（研發(fā)完后的軟件不需要這部分費(fèi)用），公司自己有軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)，所以軟件其他成本為人員設(shè)計(jì)。點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件更多的不僅僅是一項(xiàng)技術(shù)的革新，還是一種概念式的營銷方式，一種高質(zhì)量生活方式的改變。通過我們的推廣使商家知道有這樣一種技術(shù)的存在，而它的存在會為行業(yè)運(yùn)營提供更多的便利，做出許多運(yùn)營模式上的變化，而這款軟件的價(jià)位是他們可以接受的，愿意嘗試的。產(chǎn)品或服務(wù)銷售價(jià)軟件升級費(fèi)用點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件2000元/件500元/次/半年備注：產(chǎn)品的銷售價(jià)和軟件升級費(fèi)用為基本銷售價(jià)。如購買軟件中介紹的合作美發(fā)產(chǎn)品一定數(shù)量，可免費(fèi)使用軟件等。采取的銷售渠道主要有:針對目標(biāo)客戶群體入戶銷售、軟件專賣店、書店、展會直銷以及新興的網(wǎng)上銷售等。（2）采取直接渠道策略和短渠道策略相結(jié)合 原因: 第一、軟件渠道的架構(gòu)相對簡單。 第二、軟件產(chǎn)品對服務(wù)要求很高， 軟件的銷售在很大程度上取決于服務(wù)的質(zhì)量， 而軟件生產(chǎn)廠商是很難直接提供這些服務(wù)的， 因此，代理商和集成商的作用顯而易見。市場營銷戰(zhàn)略：（1）前期，建立完整的哈爾濱市市場圈，以理發(fā)店為基礎(chǔ)，向外延的美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校、婚紗影樓等企業(yè)擴(kuò)散。（3）長期，鞏固東北三省市場，爭取更多的其他省市的發(fā)展，并加強(qiáng)新技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用。公司的品牌是公司的無形資產(chǎn)，品牌的樹立需要高質(zhì)量的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)體系，因此，針對我們的產(chǎn)品定位，我們制定以下品牌策略：（1）申請專利。建立自己的官網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)的直觀效果，加大對產(chǎn)品的宣傳；（3）加強(qiáng)人員培訓(xùn)。做到銷售以客戶為出發(fā)點(diǎn)，為客戶謀取更高利潤，樹立良好的公司形象，形成良好的口碑效應(yīng)。設(shè)立公共關(guān)系部門，積極參加社會活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度，樹立具有社會責(zé)任感的企業(yè)形象。后期銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布多個(gè)城市以后，加強(qiáng)公司管理，增強(qiáng)公司文化的培養(yǎng)，培養(yǎng)忠誠度高的員工，始終保持高質(zhì)量的技術(shù)產(chǎn)品，提供高水平的服務(wù)。c專門雜志和時(shí)尚雜志上做廣告（3）人員推銷針對理發(fā)店、美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校、假發(fā)經(jīng)銷商和婚紗影樓進(jìn)行入戶推廣，對有意向的商家或機(jī)構(gòu)可以提供免費(fèi)試用。聯(lián)系洗發(fā)、護(hù)發(fā)等產(chǎn)品廠商，展開合作，實(shí)現(xiàn)組合營銷，如：巴黎歐萊雅的染發(fā)產(chǎn)品等。在美發(fā)行業(yè)業(yè)內(nèi)大賽和展會上做產(chǎn)品推廣。在超市洗發(fā)、護(hù)法用品專柜放置攝像頭和液晶顯示屏，讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)我們的發(fā)型設(shè)計(jì)軟件。在大型商場陽光大廳、火車站等人口聚集地策劃事件營銷，提高產(chǎn)品辨識度，提高產(chǎn)品影響力。每位參與者都可以獲得一張照片作為紀(jì)念，而憑這張照片到相紙背面的理發(fā)店或婚紗影樓(購買并安裝了我公司軟件)消費(fèi)的顧客可以享受八折優(yōu)惠。在自己的官網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品最新動(dòng)態(tài)，最新促銷，意見反饋，還有開展類似“你想我做”等創(chuàng)意收集活動(dòng)，積極與消費(fèi)者互動(dòng)，夸大宣傳和影響力。如對社會人員進(jìn)行計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)操作的培訓(xùn)、在各大高等學(xué)校進(jìn)行計(jì)算機(jī)前沿技術(shù)巡講等，這既滿足消費(fèi)者渴望掌握技能的愿望，又?jǐn)U大了企業(yè)知名度，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。如：高端美發(fā)機(jī)構(gòu)、書店、大型門戶網(wǎng)站和大型商場等，為市場開發(fā)和產(chǎn)品升級做準(zhǔn)備。如：專門高端客戶群體的豪華版軟件、針對實(shí)用型客戶群體的簡潔版軟件等，實(shí)現(xiàn)部分目標(biāo)市場的連鎖店經(jīng)營；④捆綁軟件銷售。第一年第二年第三年第四年銷售收入406000446600491260540386凈利潤251700276870304557335013 第五部分 公司情況 （1）公司名稱：點(diǎn)拓科技有限責(zé)任公司（2）公司品牌：點(diǎn)拓（3）經(jīng)營理念：以點(diǎn)滴立足，拓未來宏圖（4）公司商標(biāo)： 意義：“Point” 是點(diǎn)的意思也是經(jīng)營理念里的“以點(diǎn)滴立足” ，“ech ” 是technology的縮寫，有些波動(dòng)的藍(lán)色書寫像生命不息的海洋，預(yù)示著點(diǎn)拓科技的無限生命力。公司無辦公室租借費(fèi)用、無辦公用品添置費(fèi)用、無水電和網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用，大大降低公司運(yùn)營成本。在過程中本著高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、速度快，最前沿的原則，保證將產(chǎn)品始終高科技的推向市場。售前向顧客提供最全面詳盡的產(chǎn)品信息，按顧客的實(shí)際需要為其設(shè)計(jì)制作，并進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)安裝使用，我們會建立客戶檔案，定期回訪，掌握反饋信息。 （3）高管理：用量化與質(zhì)化相結(jié)合的先進(jìn)管理理念，目標(biāo)明確，職權(quán)明確，優(yōu)勢互補(bǔ)。（1）初期 立足于產(chǎn)品的宣傳和銷售工作，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)基礎(chǔ)上，盡可能的宣傳，以穩(wěn)為主，充分利用剩余資金，節(jié)約資本成本，.（2）中期 這是公司最艱難的爬坡階段，這階段的主要任務(wù)是，在保證穩(wěn)定收入的基礎(chǔ)上，積極增強(qiáng)創(chuàng)新、研發(fā)能力，在東北市場的基礎(chǔ)上進(jìn)軍全國市場，積極拓展業(yè)務(wù)。其次將技術(shù)領(lǐng)域延伸到視覺識別等其他系統(tǒng)，如家庭模擬裝修、客戶識別系統(tǒng)等等。財(cái)務(wù)上，要做到股份融資的可能，積極上市，穩(wěn)定資本結(jié)構(gòu)，做好項(xiàng)目評估和風(fēng)險(xiǎn)分析工作，在穩(wěn)定的增長率下，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張.（3）長期公司的穩(wěn)定階段，堅(jiān)持穩(wěn)定的發(fā)展道路和前景，保證股東。他們學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，具有極強(qiáng)的創(chuàng)新能力、研發(fā)能力和營銷能力，在校內(nèi)外相關(guān)的社會實(shí)踐活動(dòng)中有著非常出色的表現(xiàn)。（2）營銷部門 為了更好的滿足美容美發(fā)行業(yè)對發(fā)型設(shè)計(jì)軟件的需求，點(diǎn)拓科技有限責(zé)任公司建立了一個(gè)強(qiáng)有力的營銷部門，通過專業(yè)化培訓(xùn)，使他們具備了高度的專業(yè)素養(yǎng)。我公司還對營銷人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，針對市場的變化和銷售過程中產(chǎn)生的問題加強(qiáng)培訓(xùn)，以增強(qiáng)營銷能力。 （3）售后服務(wù)部門 點(diǎn)拓發(fā)型設(shè)計(jì)軟件產(chǎn)品的售后服務(wù)不僅包括售后“三包”服務(wù)，還包括免費(fèi)安裝、技術(shù)指導(dǎo)、定期升級、個(gè)性定制及免費(fèi)客戶服務(wù)熱線，力爭通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)為顧客提供人性化服務(wù)，解決顧客在使用產(chǎn)品中產(chǎn)生的每一個(gè)問題，保證產(chǎn)品質(zhì)量口碑，建立良好的企業(yè)形象?？冃Э荚u模式： 第七部分 財(cái)務(wù)報(bào)表銷售成本計(jì)劃(第一年)月份金額元項(xiàng)目)(123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入100002000030000300006000040000580002000020000200002000078000406000營業(yè)稅等5001000150015003000200029001000100010001000390020300銷售凈收入95001900028500285005700038000551001900019000190001900074100385700 成本業(yè)主工資0000000000000員工工資42004900560056007700630079007900790079007900790081700租金0000000000000營銷費(fèi)用50505050150505010001550050050050050033800固定資產(chǎn)購置費(fèi)120000000000000012000折舊費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000客戶維護(hù)費(fèi)050150300135075095010501150375013501450登記注冊費(fèi)30000000000000300原材料（總計(jì)）20000000000000200總成本17250550063006450246007600103502495010050126501025010350134000利潤7750135002220022050324003040044750595089506350875063750251700個(gè)人所得稅0000000000000其他（附加稅）0000000000000凈收入（稅后）7750135002220022050324003040044750595089506350875063750251700備注: 第1節(jié) 5月和8月營銷費(fèi)用波動(dòng)原因:5月由于競爭對手進(jìn)入， 銷