【正文】 策略四:定期進(jìn)行調(diào)查研究為了全面了解市場的需求,公司將會(huì)在各地的大學(xué)中進(jìn)行市場調(diào)查,研究顧客有哪些需求及需要,從而明確公司的發(fā)展方向。第二部分 正文第一章 產(chǎn)品說明大學(xué)生理財(cái)軟件是針對大學(xué)生的理財(cái)軟件，是根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)對象，消費(fèi)觀念，經(jīng)濟(jì)來源單一化的特點(diǎn)專門開發(fā)的軟件。相對于普通理財(cái)軟件——單一化網(wǎng)頁頁面，大學(xué)生理財(cái)軟件采用類似于騰訊 的軟件，可以添加同樣使用大學(xué)生理財(cái)?shù)耐瑢W(xué)為好友，但大學(xué)生理財(cái)軟件不提供聊天功能,僅提供留言板功能，在添加好友成功后點(diǎn)擊對方即可看到對方的賬本，同時(shí)可以通過驗(yàn) 翔宇科技有限責(zé)任公司 10 證碼來對對方的消費(fèi)情況進(jìn)行評價(jià)，不僅便于了解周圍大學(xué)生的消費(fèi)情況，同時(shí)還可以通過別人對自己的評價(jià)來改善自己的消費(fèi)情況。主體包括：主界面，收支界面，記事本界面，參數(shù)設(shè)置界面四部分。 翔宇科技有限責(zé)任公司 11 1）軟件主體 （1）主界面：使用餅形圖和折線圖，在月末匯總時(shí)體現(xiàn)使用者的消費(fèi)情況。折線圖則可以更加直觀的比較當(dāng)月與之前消費(fèi)的變化情況。 （2）收支界面：記錄每天收支情況（包括借款） 。如購買報(bào)紙、雜志、乘車等的必然消費(fèi)，這樣更加方便使用者對預(yù)期消費(fèi)的規(guī)劃，減少了使用者盲目消費(fèi)的可能性，節(jié)約了時(shí)間。如打工的收入即可添加在這一欄。 （3）記事本界面：記錄當(dāng)月發(fā)生的特殊情況帶來的“意外”消費(fèi)。有利于使用者自己點(diǎn)評當(dāng)月消費(fèi)情況。在月末匯總時(shí)可以使使用者依所在地消費(fèi)水平，結(jié)合自身情況給予客觀評定。（1）論壇按鈕：在選擇城市后即可進(jìn)入相應(yīng)城市的論壇，在該 翔宇科技有限責(zé)任公司 12 論壇中，你可以與同樣使用大學(xué)生理財(cái)軟件的相應(yīng)城市的大學(xué)生共同交流理財(cái)經(jīng)驗(yàn)與消費(fèi)觀念，同時(shí)也可以提高自己的消費(fèi)理念。（3）投資按鈕：在使用者選擇相應(yīng)投資選項(xiàng)后，大學(xué)生理財(cái)軟件會(huì)為使用者提供相應(yīng)投資的詳細(xì)說明，以便使用者更加了解相應(yīng)的投資信息。 （4）財(cái)經(jīng)新聞按鈕：提供更廣闊的經(jīng)濟(jì)資訊，了解經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。大學(xué)生理財(cái)軟件同時(shí)增設(shè)了提醒程序，在預(yù)先設(shè)置的預(yù)期消費(fèi)水平上，設(shè)置一定的比例，若超出該比例，系統(tǒng)將自動(dòng)彈出提醒，警示使用者注意。大學(xué)生理財(cái)軟件擁有通用版和升級情侶版及手機(jī)版大學(xué)生理財(cái)軟件（包含升級情侶版） ，使用者可以在使用通用版的情況下根據(jù)自身情況選擇是否升級為情侶版以便更好的理財(cái)，同時(shí)使用電腦客戶端大學(xué)生理財(cái)軟件的用戶可以下載手機(jī)版大學(xué)生理財(cái)軟件隨時(shí)隨地記錄自己的消費(fèi)情況,同時(shí)也可方便沒有電腦的同學(xué)使用大學(xué)生理財(cái) 翔宇科技有限責(zé)任公司 13 軟件進(jìn)行理財(cái)。二、主要服務(wù)介紹 使用大學(xué)生理財(cái)軟件理財(cái)是大學(xué)生對財(cái)務(wù)的使用及規(guī)劃，采用通用版和升級情侶版及手機(jī)版大學(xué)生理財(cái)軟件，由使用者在申請賬戶成功后，根據(jù)自身情況，選擇是否由通用版升級為情侶版。（2）申請使用方法在大學(xué)生理財(cái)軟件官網(wǎng)成功下載免費(fèi)通用版大學(xué)生理財(cái)軟件后，按照提示申請賬戶，即可通過輸入賬戶和密碼登錄自己的理財(cái)軟件服務(wù)。2）情侶版（1）服務(wù)對象:大學(xué)情侶。升級為情侶版后，雙方擁有共同的賬戶及單獨(dú)的密碼，登陸的軟件有公有領(lǐng)域來管理公有錢財(cái)，其中既有共同消費(fèi)的板塊也有雙方各人消費(fèi)的板塊，同時(shí)也擁有私人領(lǐng)域來管理除公有錢財(cái)外的個(gè)人錢財(cái)。在公有領(lǐng)域中，男女雙方共同記錄共有財(cái)產(chǎn)的消費(fèi)情況，在月末匯總時(shí)，即可出現(xiàn)餅形圖與折線圖來共同反應(yīng)情侶雙方共有財(cái)產(chǎn)的消費(fèi)；在私人領(lǐng)域中，男女雙方各自設(shè)置除公有錢財(cái)外的個(gè)人錢財(cái)?shù)南M(fèi)情況，這樣，在月末匯總時(shí)，私人領(lǐng)域即可出 翔宇科技有限責(zé)任公司 15 現(xiàn)單獨(dú)的餅形圖與折線圖來反應(yīng)自己的消費(fèi)。（2）申請使用方法使用電腦客戶端大學(xué)生理財(cái)軟件的用戶均可通過手機(jī)下載手機(jī)版大學(xué)生理財(cái)軟件使用相同的賬戶及密碼登陸。（1）廣告收入 在各個(gè)組件界面發(fā)布各種廣告信息，收取商家廣告費(fèi)用。 (3 )大學(xué)生求職廣告 大學(xué)生可在兼職信息頁面內(nèi)張貼求職廣告，收取其信息費(fèi)用。該軟件幫助大學(xué)生解決理財(cái)能力較弱的問題，也彌補(bǔ)了家庭版，商務(wù)版等對學(xué)生族的不足，使學(xué)生更能理性化，科學(xué)化的理財(cái)。翔宇科技有限公司致力于成為軟件開發(fā)行業(yè)的巨頭，推廣更加便捷，全面的軟件項(xiàng)目，在軟件營銷的過程中，各企業(yè)和商家可以在軟件的官網(wǎng)上以低廉的價(jià)格宣傳，推銷自己的產(chǎn)，使廣大消費(fèi)者能更快更全面的了解從而達(dá)到雙贏。三. 管理理念公司的管理理念依照翔宇“綱領(lǐng)、精神、信條” 。翔宇翔宇精神：全體員工和睦相處，本著志誠團(tuán)結(jié)一致的原則開發(fā) 翔宇科技有限責(zé)任公司 17 研制新項(xiàng)目。尊重消費(fèi)者根據(jù)其提出的問題積極改進(jìn)。目前市場已有的家庭理財(cái)軟件有：財(cái)智 銀冬瓜家庭理財(cái)軟件，然而這些理財(cái)軟件絕大多數(shù)是針對于那些有固定收入工薪家庭的，一般適用于那些資產(chǎn)相對較多、收入渠道較多、消費(fèi)方式較為廣泛的的人群。個(gè)人理財(cái)軟件也一般是依附于家庭理財(cái)軟件存在的，面對日趨在壯大的大學(xué)生消費(fèi)群體，個(gè)人理財(cái)軟件并沒有足夠的魅力吸引大學(xué)生。如何做到吸引大學(xué)生挑剔而有獨(dú)特的目光便顯得尤為重要。 1 大學(xué)生理財(cái)軟件較其他軟件擁有較為詳細(xì)的消費(fèi)支出記錄，加之以相應(yīng)的圖表分析讓大學(xué)生對自己的消費(fèi)做到心中有數(shù)，及時(shí)調(diào)整不合理消費(fèi)，避免浪費(fèi)。 3 大學(xué)生理財(cái)軟件擁有虛擬的造作系統(tǒng)，更適合大學(xué)生的娛樂，并且在娛樂的同時(shí)提高他們的理財(cái)能力。定會(huì)在大學(xué)生中十分暢銷。二． 營銷區(qū)域：全國各大高校 翔宇科技有限責(zé)任公司 19 三．營銷策略策略一：讓大學(xué)生知道該軟件采用自己的平臺(tái)以及網(wǎng)站宣傳或是制作大幅的海報(bào)、傳單兩種廣告宣傳模式，給消費(fèi)者以視覺沖擊，讓大學(xué)生真正知道該軟件的存在。因而大學(xué)生理財(cái)軟件最大的亮點(diǎn)就是幫助大學(xué)生更好的理財(cái)。要想使用該軟件，只需登入該軟件所設(shè)立的網(wǎng)站，從上面下載即可使用。樹立大學(xué)生理財(cái)軟件在大學(xué)生心目中的的地位，以便該軟件能夠在大學(xué)生的市場中推廣開來。為了是該軟件不被社會(huì)的發(fā)展而淘汰，在做好各項(xiàng)服務(wù)的基礎(chǔ)上,該軟件為了提高市場競爭力,將定期舉行與用戶的座談會(huì),讓用戶對該軟件的服務(wù)提出一些意見和建議,該軟件將根據(jù)顧客的要求和需要作出改進(jìn),來滿足顧客的需求,并且進(jìn)一步擴(kuò)大市場. 翔宇科技有限責(zé)任公司 20 策略五:定期進(jìn)行調(diào)查研究為了全面了解市場的需求, 翔宇科技將會(huì)在各地的大學(xué)中進(jìn)行市場調(diào)查,研究大學(xué)生有哪些新的需求及需要,從而明確該軟件的發(fā)展。（3）有一部分人負(fù)責(zé)聯(lián)系各種需要做廣告的商家。（5）軟件下載后，顧客檢查無誤后，填寫一份軟件下載確認(rèn)表，確認(rèn)該軟件已下載。 隨著時(shí)代的發(fā)展，技術(shù)的革新，產(chǎn)品更新日益加快。大學(xué)生理財(cái)軟件，可采用以下宣傳策略:搜索引擎推廣。搜索引擎以其強(qiáng)大的覆蓋面積占有很大的市場份額。搜索引擎推廣產(chǎn)品追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)利潤。網(wǎng)頁需要精心制作，足以吸引顧客，突出與其他理財(cái)軟件相比，大學(xué)生理財(cái)軟件的獨(dú)特與優(yōu)勢，使顧客產(chǎn)生深刻的印象。這種方式，省時(shí)省力，效果顯著。將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。請求其他站點(diǎn)的互換鏈接。發(fā)表博客文章，附帶站點(diǎn)簽名。我們可以在網(wǎng)上抓取郵件地址，或者從別人那里購買電子郵件地址，或者用郵件群發(fā)軟件發(fā)送廣告電子郵件。在 Inter 上做廣告則能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，更改價(jià)值只需要 2 分鐘，更改成本則可以忽略不計(jì)。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式包括動(dòng)態(tài)影像、文字、聲音、圖像、表格、動(dòng)畫、三維空間、虛擬現(xiàn)實(shí)等，它們可以根據(jù)廣告創(chuàng)意需要進(jìn)行任意的組合創(chuàng)作，從而有助于最大限度地調(diào)動(dòng)各種藝術(shù)表現(xiàn)手段，制作出形式多樣、生動(dòng)活潑，能夠激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的廣告。在當(dāng)今社會(huì)，信息膨脹，人們溝通與交流，手機(jī)必不可少。我們的短信必須保證質(zhì)量，不能與一些垃圾短信混為一談。 “得民心著，得天下” ，只有贏得顧客，才能贏得市場，立于不敗之地。讓我們的廣告打到各個(gè)角落。它的功能是不可替代的?？梢詾樗麄児?jié)約 翔宇科技有限責(zé)任公司 23 一筆不小的財(cái)富。初步計(jì)劃是（1）以免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)獲得間接利益。在獲得免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，用戶還會(huì)獲得其他的關(guān)于其他產(chǎn)品或公司的信息，為進(jìn)一步的消費(fèi)打下基礎(chǔ)。有許多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商在提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)提供許多增值服務(wù)供消費(fèi)者選擇，吸引消費(fèi)者購買這些付費(fèi)服務(wù)。目的在于使顧客體會(huì)到產(chǎn)品的好處之后吸引顧客購買更多的產(chǎn)品。隨著大學(xué)生理財(cái)軟件應(yīng)用和推廣，市場也占有率會(huì)隨之?dāng)U大。這樣從一個(gè)高校就可以推廣到全國各個(gè)高校。成本低且獲利長久。不必再投入更多的資金。所以大學(xué)生理財(cái)軟件的市場需求是非常急迫的。就這一點(diǎn)來說，也就不存在多大的競爭了，各謀其政吧！6. 影響價(jià)格變化的因素供求決定價(jià)格，一般情況下，商品價(jià)格提高，對該商品的需求量減少；反之，商品價(jià)格下降，則對該商品的需求量增加，影響價(jià)格變化的因素很多，其中主要有：（1）購買欲望。 （2）可替代程度。 （3）使用時(shí)間。而且大學(xué)生理財(cái)軟件的價(jià)格不回受季節(jié)變化影響。價(jià)格問題可以見面詳細(xì)談解。廣告年限先設(shè)為 6 個(gè)月，我們接受你們的考驗(yàn)，如果讓您滿意我們可以簽長期合同。如有異議可以在異，不過這相對于其他的軟件來說已經(jīng)很便宜了。注：短期借款年初借入，年末返還，年利率=6%。近年來我國中小型公司兼并、收購方式主要有股份轉(zhuǎn)讓、吸收合并等。投資方可以將所有或部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家投資公司，而形成一種新的投資組合體。三． MBO 和 EBO 方式MBO 即管理層收購，是指風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理層通過融資方式將風(fēng)險(xiǎn)投資基金所持股份收購并持有。四．破產(chǎn)清算任何一個(gè)項(xiàng)目都有失敗的可能。風(fēng)險(xiǎn)投資一般采取優(yōu)先股的形式，在破產(chǎn)清算中得到償還的地位先于普通股，后于債權(quán)。同時(shí)由于它涉及的范圍廣泛，運(yùn)營就比較困難，成本 翔宇科技有限責(zé)任公司 27 也會(huì)比較大。同時(shí)，新生力量將帶來的競爭壓力也不容忽視。行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：大學(xué)生理財(cái)軟件尚處于起步階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，大學(xué)生理財(cái)軟件同其他可替代行業(yè)也有很大的競爭。二市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：銷售市場尚待開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)：首先進(jìn)入市場者必須承擔(dān)開發(fā)市場的投入，密切相關(guān)行業(yè)的影響。經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)：公司經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及 DDN 專線租用費(fèi)和公司運(yùn)營費(fèi)用，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。三、對策針對上述風(fēng)險(xiǎn)因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。針對產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時(shí)，搞好技術(shù)服務(wù)，社會(huì)培訓(xùn)，等其它輔助性業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運(yùn)作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。針對安全性風(fēng)險(xiǎn)，公司技術(shù)部門會(huì)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)配置安全手段。其他風(fēng)險(xiǎn)對策：針對政策風(fēng)險(xiǎn)，本公司將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會(huì)影響同業(yè)公司，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會(huì)服務(wù)國家服務(wù)民族 翔宇科技有限責(zé)任公司 29 的意識(shí)，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會(huì)對行業(yè)的指責(zé)。第九章 管理 一．公司組織結(jié)構(gòu) 公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、市場營銷部、法律事務(wù)部、安檢部以及人事部，部門結(jié)構(gòu)圖如下：總經(jīng)理財(cái)務(wù)部 市場營銷部 技術(shù)部 安檢部人事部 總經(jīng)理辦公室法律事務(wù)部總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)， ，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；技術(shù)部：（1）技術(shù)部是公司科研、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步和應(yīng)用的技術(shù)研究和開 翔宇科技有限責(zé)任公司 30 發(fā)機(jī)構(gòu)與部門。（3）負(fù)責(zé)公司相關(guān)專業(yè)的管理制度、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程的制、修訂和發(fā)布工作，并組織貫徹實(shí)施、檢查、監(jiān)督落實(shí)；（4）負(fù)責(zé)技術(shù)規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)管理制度的管理工作；負(fù)責(zé)相關(guān)合作廣告商相關(guān)產(chǎn)品，監(jiān)督印制、交易等過程；（5）負(fù)責(zé)公司中長期科技發(fā)展規(guī)劃和年度科技工作的制定與實(shí)施；（6）負(fù)責(zé)監(jiān)督各二級單位建立健全能源消耗管理制度和統(tǒng)一臺(tái)帳及能源統(tǒng)計(jì)。人事部：負(fù)責(zé)人力資源管理與開發(fā)，組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作。安檢部 （1）負(fù)責(zé)檢查翔宇科技有限責(zé)任公司的所有商品的質(zhì)量，