【正文】 適合在住宅小區(qū)以及其他有聯(lián)網(wǎng)布控需要的場(chǎng)合使用?，F(xiàn)在我國(guó)的一些大城市（如廣州、深圳市）為了提高城市品位，維護(hù)城市形象，明文規(guī)定沿街的房屋不得安裝鋼材防盜網(wǎng)。6．可擴(kuò)充性強(qiáng)。三 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)特征智能滾動(dòng)編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)的實(shí)際目標(biāo)客戶群是廣大的城市長(zhǎng)住居民，其購(gòu)買決策者對(duì)于小區(qū)來(lái)說(shuō)，是小區(qū)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，對(duì)于非小區(qū)來(lái)說(shuō)就是普通的城市居民。針對(duì)小區(qū)的市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為，所以通過(guò)直銷部門的人員上門推銷或參加小區(qū)開(kāi)發(fā)商的競(jìng)標(biāo)是最為有效的銷售方式。智能滾動(dòng)編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)屬于安防器械，它的生產(chǎn)銷售需要公安部門頒發(fā)的《特種行業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)許可證》。而小區(qū)用戶經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的介紹或?yàn)榱诵^(qū)的統(tǒng)一管理決定使用這個(gè)產(chǎn)品，決策流程圖如下：本公司上門推銷開(kāi)發(fā)商比較產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商向住戶推介用戶反饋信息開(kāi)發(fā)商決定購(gòu)買其他公司上門推銷圖31 市場(chǎng)分布按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度不同，國(guó)內(nèi)民用安防市場(chǎng)主要分為兩類：是指使用高檔防盜網(wǎng)的市場(chǎng)和對(duì)防盜要求較高的市場(chǎng)。同時(shí)，各大企業(yè)倉(cāng)庫(kù)以及大型館藏部門也是智能滾動(dòng)編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)的潛在用戶，他們對(duì)價(jià)格敏感性不高，但對(duì)性能要求很高。是指通過(guò)公司的大力宣傳，在公司產(chǎn)品普及后可能采用智能滾動(dòng)編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)的市場(chǎng)。對(duì)于這類市場(chǎng)，公司可在占領(lǐng)前類市場(chǎng)后在著力培養(yǎng)。這些產(chǎn)品的技術(shù)含量低，無(wú)法與公司的新型防盜網(wǎng)相提并論，而市場(chǎng)業(yè)已存在的人體紅外線防盜器與我們的產(chǎn)品在技術(shù)上各有所長(zhǎng)，在某些方面甚至可以說(shuō)是互補(bǔ)，我們可以向防盜要求較高的客戶同時(shí)提供此兩種產(chǎn)品，以進(jìn)一步提高系統(tǒng)的安全可靠性。需要說(shuō)明的一點(diǎn)就是，在營(yíng)銷過(guò)程中我們側(cè)重于對(duì)人們傳統(tǒng)觀念的更新，首先是推銷一種觀念，其次才是推銷一種產(chǎn)品。全國(guó)各地有許多的“手工作坊”生產(chǎn)安裝這類產(chǎn)品，這也充分證明了以上情況。人體紅外線報(bào)警器：價(jià)格偏高，在倉(cāng)庫(kù)和館藏部門中廣泛采用，屬被動(dòng)式防盜系統(tǒng)，技術(shù)含量不高，安全性一般，容易被破解。現(xiàn)在全國(guó)有上千生產(chǎn)廠家生產(chǎn)此類產(chǎn)品。智能滾動(dòng)編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)本身具有較強(qiáng)的技術(shù)核心，并可在產(chǎn)品生產(chǎn)中不斷改進(jìn)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；比傳統(tǒng)防盜網(wǎng)低2/3的售價(jià)，性能卻優(yōu)越得多；符合現(xiàn)今的環(huán)保潮流。從上面的各項(xiàng)分析，我們已經(jīng)可以注意到，公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中將占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，通過(guò)公司不同的產(chǎn)品策略，提供的產(chǎn)品分為經(jīng)濟(jì)型配置、中檔配置、高檔配置，可以滿足各層次消費(fèi)需求。四 公司運(yùn)作科文有限責(zé)任公司是一家專門從事自動(dòng)化控制技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)的高科技公司，公司提倡高科技與中國(guó)深厚的本土文化相結(jié)合，為人類的高品質(zhì)生活提供高科技產(chǎn)品。公司只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研制和銷售，本身沒(méi)有生產(chǎn)車間，公司所有產(chǎn)品的組裝都以O(shè)EM方式由第三方廠家代為生產(chǎn)，但為了防止核心技術(shù)外泄，公司將程序燒錄到單片微型計(jì)算機(jī)內(nèi)后再發(fā)到代工廠家并在生產(chǎn)廠家生產(chǎn)公司產(chǎn)品的過(guò)程中對(duì)其進(jìn)行全程技術(shù)指導(dǎo)、生產(chǎn)監(jiān)督和質(zhì)量檢測(cè)。啟迪智慧之光，關(guān)愛(ài)人類生活。一、發(fā)展初期戰(zhàn)略（12年）公司發(fā)展初期的主要產(chǎn)品是智能滾動(dòng)編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)，市場(chǎng)策略是在廣州市推廣公司產(chǎn)品，替代傳統(tǒng)鋼材防盜網(wǎng)，同時(shí)擠占人體紅外線防盜器的市場(chǎng)分額；建立自己的品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在其它大中城市設(shè)立銷售服務(wù)中心推廣公司產(chǎn)品；第一年：逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到10萬(wàn)套，銷售收入約3000萬(wàn)人民幣，利潤(rùn)約為1500萬(wàn)人民幣；第二年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；年產(chǎn)量達(dá)到40萬(wàn)套，利潤(rùn)約為5000萬(wàn)人民幣。進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制家庭智能自動(dòng)化控制相關(guān)產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類，拓展市場(chǎng)空間；三、發(fā)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略（510年）公司將利用自己在單片機(jī)開(kāi)發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所需的自動(dòng)化控制產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化，成為家庭智能自動(dòng)化控制方面具有相當(dāng)實(shí)力的專業(yè)化公司，能為家庭自動(dòng)化控制提供全套產(chǎn)品。公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司。公司的所有權(quán)歸股東會(huì)，經(jīng)營(yíng)權(quán)歸總經(jīng)理。組織形式：（組織結(jié)構(gòu)圖如下：）股東會(huì)會(huì)財(cái)務(wù)部公共關(guān)系部人力資源部生產(chǎn)監(jiān)督部銷售服務(wù)部技術(shù)開(kāi)發(fā)部會(huì)具體講就是依據(jù)股東會(huì)研究的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)決策，對(duì)各部門的業(yè)務(wù)活動(dòng)予以指導(dǎo)和控制。為實(shí)現(xiàn)股東會(huì)確定的方針目標(biāo)，制定具體的業(yè)務(wù)方針、計(jì)劃和對(duì)策，確保公司經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行；審定各部門的業(yè)務(wù)計(jì)劃和業(yè)務(wù)方針；建立和完善公司經(jīng)營(yíng)管理體制，使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)保持持久的活力；代表公司對(duì)外聯(lián)系與交涉，代表公司簽字蓋章。擔(dān)負(fù)下列職務(wù)責(zé)任：與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)效率及作業(yè)改善相關(guān)的調(diào)查、研究、企劃和統(tǒng)計(jì)；新產(chǎn)品的試制與報(bào)告；三、 銷售服務(wù)部 作為公司營(yíng)利創(chuàng)收的重要部門，它依照公司的基本方針、規(guī)章制度和批復(fù)計(jì)劃，擔(dān)負(fù)下列職務(wù)責(zé)任：制定與實(shí)施銷售及貨款回收綜合計(jì)劃，銷售及貨款回收實(shí)績(jī)分析，商品庫(kù)存管理和調(diào)整指導(dǎo)，銷售統(tǒng)計(jì)，銷售方法及銷售區(qū)域的企劃、指導(dǎo)與控制，商品發(fā)送計(jì)劃編制；消費(fèi)者需求調(diào)查管理，指導(dǎo)商品形象策劃、商品設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、商標(biāo)登錄，促銷活動(dòng)管理與指導(dǎo)；四、生產(chǎn)監(jiān)督部 質(zhì)量是產(chǎn)品的價(jià)值所在，生產(chǎn)監(jiān)督部擔(dān)負(fù)負(fù)下列職務(wù)責(zé)任：制定與修改產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格；制訂檢查標(biāo)準(zhǔn)與檢驗(yàn)方法；監(jiān)督生產(chǎn)制造作業(yè)和事中調(diào)控生產(chǎn)制造計(jì)劃；五、 人力資源部 人是公司的寶貴資源，人力資源部的任務(wù)就是合理配制、管理公司內(nèi)部的員工，使之發(fā)揮最大的效用，避免資源浪費(fèi)。建立健全的勞動(dòng)人事和薪金制度，組織員工的培訓(xùn)，培養(yǎng)全體員工的協(xié)作精神，提高員工的素質(zhì)和士氣；審定勞動(dòng)合同的草案，處理員工意見(jiàn)、員工失業(yè)保險(xiǎn)、勞動(dòng)保險(xiǎn)等事務(wù)，指導(dǎo)與實(shí)施勞動(dòng)安全與勞動(dòng)衛(wèi)生管理和勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)管理；六、 公共關(guān)系部 公共關(guān)系部是公司的一個(gè)重要的對(duì)外窗口，是公司與外界交流的渠道。管理公司內(nèi)部刊物的編輯與發(fā)行，策劃與實(shí)施公司內(nèi)部的公關(guān)活動(dòng)；審定雜志、報(bào)紙及其他媒體廣告宣傳文案起草；調(diào)查顧客的綜合信用；七、 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的資金融通、現(xiàn)金出納和財(cái)產(chǎn)管理。審核綜合預(yù)算方案，調(diào)整各部門預(yù)算，審核預(yù)算修正案；監(jiān)督固定資產(chǎn)的增加、處置和轉(zhuǎn)移的記賬處理；對(duì)半年和全年決算實(shí)施管理，審核決算報(bào)告及相關(guān)報(bào)表；審核財(cái)務(wù)報(bào)表與營(yíng)業(yè)損益報(bào)告，統(tǒng)計(jì)資料的收集與分析管理；認(rèn)真做好原材料的庫(kù)存管理、盤點(diǎn)、盤存和出庫(kù)記錄與記賬；監(jiān)督指導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)融資工作；一 全面推行質(zhì)量管理公司積極支持團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使組織結(jié)構(gòu)分權(quán)化，具有較低的縱向變異，較寬的管理跨度和較少的勞動(dòng)分工。二、柔性組織管理由于公司是高科技公司，公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)動(dòng)力等必須適應(yīng)市場(chǎng)新的變化環(huán)境。公司將建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織，每個(gè)員工必須具有對(duì)公司的強(qiáng)烈的責(zé)任感和自豪感，同時(shí)具有自我管理的能力，必須堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)，緊跟社會(huì)發(fā)展潮流。公司采取柔性組織管理方式，為聚集技術(shù)、匯總工作、分配報(bào)告提供了一種穩(wěn)定的機(jī)制，使員工有很強(qiáng)的安全感和穩(wěn)定感。但這種項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是臨時(shí)的，隨項(xiàng)目的開(kāi)展而建立，項(xiàng)目的結(jié)束而解散，也就是說(shuō)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都不是固定的，而且個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的角色也會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的特長(zhǎng)和項(xiàng)目需要而改變。4. 3生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求由于公司沒(méi)有自己的生產(chǎn)車間，以下要求針對(duì)OEM代工生產(chǎn)廠：生產(chǎn)周期：從電子元件進(jìn)廠到控制器的成品生產(chǎn)周期為1小時(shí)；工人要求：初中畢業(yè)文憑并通過(guò)培訓(xùn)考核的生產(chǎn)工人生產(chǎn)設(shè)備：波峰焊機(jī)、插件機(jī)、貼片機(jī)及相應(yīng)的流水線 公司選址由于公司不設(shè)生產(chǎn)車間，所以對(duì)公司的選址要求不高，只要地方適合公司發(fā)展，條件優(yōu)惠的都可以作為公司選址的參考。如果公司股本結(jié)構(gòu)中能引入國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資，則公司將享有一定的投資優(yōu)惠政策，以此減少公司初期的資本投入。核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)（已基本完成），同步進(jìn)行公司選址工作和潛在市場(chǎng)調(diào)查工作；核心技術(shù)專利的申請(qǐng)，同步進(jìn)行公司執(zhí)照的申請(qǐng)；進(jìn)行公司核心人員的招聘，組建公司；咨詢并確定OEM代工工廠，試制產(chǎn)品達(dá)到公司質(zhì)量要求后簽定代工合同；向廣州市各小區(qū)推廣公司產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品發(fā)展后，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)將向城市的非小區(qū)單住戶居民推廣，以擴(kuò)大本產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍。智能滾動(dòng)編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)。它憑借自己的諸多優(yōu)勢(shì)而具有很好的市場(chǎng)前景，可在國(guó)內(nèi)民用安防系統(tǒng)市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)地位并將占據(jù)已有的低性能鋼材防盜網(wǎng)市場(chǎng)。由于本產(chǎn)品是新產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)后最大的障礙就是顧客對(duì)本產(chǎn)品不太了解，我們可以在廣告宣