【正文】 產(chǎn)開發(fā)商起到了關鍵作用，他們具有很大的決定權。同時，通過小區(qū)防盜網(wǎng)建設運行成功的招牌效應，可以吸引到非小區(qū)用戶的眼光，將用戶范圍擴大到整個潛在市場。可見，智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)的市場特征相對復雜。公司可以根據(jù)客戶的不同需求，通過增加或減少相應的組件來使產(chǎn)品具有不同的功能，以滿足高、中、低檔的用戶需求。而新型防盜網(wǎng)的“隱形”特性則很好的滿足了這一要求，可以在這些地方自由地隱形安裝。5．安裝不受限制。這是新型防盜網(wǎng)最為顯著的特點。因此，系統(tǒng)具有高度的安全性。與一般紅外線防盜系統(tǒng)的被動式防盜相比，新型防盜網(wǎng)以主動方式防盜更加安全。與鋼材防盜網(wǎng)相比，新型防盜網(wǎng)的成本更加低廉，而且可以根據(jù)需要添加相應的組件來控制成本，同時也可以減少安防系統(tǒng)的人力投入，短期和長期效益都更高，而性能卻比鋼材防盜網(wǎng)優(yōu)越得多。圖21紅外接收頭1紅外接收頭2紅外接收頭3紅外接收頭n紅外接收頭n1紅外發(fā)射頭n紅外發(fā)射頭n1紅外發(fā)射頭3紅外發(fā)射頭2紅外發(fā)射頭1中央微處理器控制器串口輸出監(jiān)控輸出電話輸出系統(tǒng)供電備用電源滾動碼編碼紅外線驅動電流 產(chǎn)品優(yōu)點通過上節(jié)對產(chǎn)品的概述，我們可以發(fā)現(xiàn)，與現(xiàn)有的傳統(tǒng)鋼材防盜網(wǎng)相比，智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)具有如下諸多多優(yōu)點：1 ．有利于環(huán)境保護。新型防盜網(wǎng)所具有高度的安全性還體現(xiàn)在，中央控制器的編碼每十秒變換一次，這樣，即使外部有偵碼機也無法破解系統(tǒng)的編碼。它的核心是一個單片微型計算機，通過嵌入式控制系統(tǒng)的控制，提供給每個紅外線發(fā)射端不同編碼的信號，經(jīng)過調制后發(fā)射。它將為我國的民用安防事業(yè)作出重大貢獻，同時，它又可產(chǎn)生巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。由此可見，新型防盜網(wǎng)的推出完全符合歷史潮流，具有廣闊的市場前景。尤為值得關注的是，在提供生產(chǎn)這類防盜網(wǎng)用的鋼材的過程中，會嚴重破壞生態(tài)環(huán)境，與當今的環(huán)保主流可說是格格不入。因此，在多數(shù)人的意識中便將防盜網(wǎng)等同于鋼材防盜網(wǎng)了。加之其他一些不安全因素，因此人們?yōu)榱思揖迂敭a(chǎn)的安全紛紛在家里裝上了鋼材防盜網(wǎng)。具體情況我們在第四章“公司運作”中有詳細的論述。公司成立后創(chuàng)業(yè)團隊成員將參與公司各核心部門的工作，另外，公司將聘請知名專家擔任公司的技術、市場和法律顧問。總經(jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理和財務副總經(jīng)理。初期組織結構采取直線制。風險投資最好在35年撤出，經(jīng)過分析，我們認為采用轉讓股權方式比較適合本公司。公司成立后的最初五年的銷售收入（萬元）預計為：；；；；。公司股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。因為公司所有產(chǎn)品均采用OEM代工生產(chǎn)，客戶多為集團用戶，所以公司成立初期需資金1200萬元人民幣，其中創(chuàng)業(yè)團隊自籌資金100萬，銀行短期借款200萬，風險投資900萬元。因為番禺于2001年由市改為廣州市的一個區(qū)，而位于番禺區(qū)的高新技術開發(fā)區(qū)剛剛成立，與發(fā)達的天河區(qū)和越秀區(qū)等相臨，而且，離東莞這個廣東最大的電子生產(chǎn)商聚集地只有十多公里，區(qū)位優(yōu)勢明顯，非常適合公司發(fā)展。公司在廣州市進入市場的策略是：首先，以極高的性價比參與小區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商的競標采購，同時，借用一個成功的小區(qū)作為樣板向該市其他住戶推廣公司產(chǎn)品，最終占據(jù)傳統(tǒng)防盜網(wǎng)的原有市場分額。公司產(chǎn)品在初期的目標市場主要定位于小區(qū)住戶，因此將在全國各省會城市及其它大中城市推廣公司產(chǎn)品。智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)采用競爭定價和競爭性能策略進入市場，即以比傳統(tǒng)防盜網(wǎng)更高的性能，比傳統(tǒng)防盜網(wǎng)更低的價格與傳統(tǒng)防盜網(wǎng)競爭。而且，我國很多大城市政府（如廣州市、深圳市政府）已明文規(guī)定全面廢除城市街道兩旁住房安裝的傳統(tǒng)防盜網(wǎng)。在智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)成功進入市場后，公司將在嵌入式單片機系統(tǒng)領域拓展，向家庭自動化控制中央系統(tǒng)（智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)是該系統(tǒng)的一個組成部分）方向發(fā)展，并最終發(fā)展成家庭自動化控制的全套系統(tǒng)提供商。而住宅小區(qū)的建設在我國正進行地如火如荼，因此，該產(chǎn)品的市場潛力巨大。而智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)具有很高的科技含量和使用可靠性。科文高科技有限責任公司準備首先發(fā)布的產(chǎn)品是智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)。一 執(zhí)行總結 公司概述科文高科技有限責任公司是一個提議中的公司，它是一家專門從事民用自動化控制技術研究與開發(fā)的高科技公司。在我們的計劃中，科文高科技有限責任公司將首倡高科技與中國具有深厚底蘊的本土文化相結合的研究開發(fā)理念，以人為本，將高科技融入我們所提供的每項產(chǎn)品與服務中，真誠關注人類生活，傾力為打造全人類的高品質生活提供強有力的支持。通過前期市場調查，我們認為，目前，存在于我國的民用安防系統(tǒng)市場的狀況是：每年約有200億的市場需求，但現(xiàn)在占有市場分額絕對多數(shù)的民用安防系統(tǒng)屬于中低檔產(chǎn)品，技術含量不高。公司在成立初期主要生產(chǎn)智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)，該產(chǎn)品可以滿足大中城市小區(qū)建設管理中的安全需求，提高生活小區(qū)的管理水平，同時大幅度減少人力投入，降低管理成本。公司具有長遠的發(fā)展目標。 市場前景目前我國大中城市居民普遍采用的安防系統(tǒng)是使用條形鋼材（含不銹鋼）焊接而成的傳統(tǒng)防盜網(wǎng)，這類防盜網(wǎng)成本高、體積大、科技含量低，更為重要的是，每年為了提供生產(chǎn)這種防盜網(wǎng)所需的鋼材將會造成大量的環(huán)境污染，這種隱性成本是不能忽略的。智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)正是以此為切入點進入市場。該產(chǎn)品（包含基本功能）生產(chǎn)成本約150元/套（可控制10平方米的窗戶面積），而且安裝面積越大，成本越低，與傳統(tǒng)防盜網(wǎng)剛好相反；該產(chǎn)品經(jīng)濟型號（包含基本功能）的平均定價為400元/套，而10平方米傳統(tǒng)防盜網(wǎng)的價格為1200元（以廣州市為例，市場價格120元/m2 ），因此，該產(chǎn)品的價格是傳統(tǒng)防盜網(wǎng)市場價格的1/3，具有很強的市場競爭力。由于安裝智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)需要一定的專業(yè)知識，公司將采用直銷方式銷售產(chǎn)品并由經(jīng)過嚴格培訓后的服務員工進行安裝調試并對產(chǎn)品實行終身服務。公司擬設在廣州市番禺高新技術開發(fā)區(qū)。如果公司股本結構中能引入國外的風險投資，則公司將享有一定的投資優(yōu)惠政策，以此減少公司初期的資本投入。其中用于固定資產(chǎn)投資500萬，流動資金700萬。外來風險投資入股900萬（75%）；創(chuàng)業(yè)團隊專利技術（智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)技術正在著手申請專利，專利所有權將歸發(fā)明人劉文主所有）入股200萬（%），資金入股100萬（%）。利潤率穩(wěn)定，財務預測顯示，盈利能力很好，且具有較強的風險承受能力。 組織與人力資源公司性質是有限責任公司。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。公司設技術開發(fā)部、銷售服務部、生產(chǎn)監(jiān)督部、人力資源部、公共關系部和財務部六個部門。公司注重人力資源的開發(fā)，有完善的人力資源管理制度和培訓制度。二 項目背景 產(chǎn)業(yè)背景近年來，隨著改革開放的深入和市場經(jīng)濟的完善，我國的城鄉(xiāng)經(jīng)濟快速發(fā)展，隨之而來的是人口流動性增強，各地的流動人口逐漸增多，由此也帶來了越來越多的治安問題。這類鋼材防盜網(wǎng)具有制作簡單，安裝方便的特點，在特殊的時期贏得了人們的青睞，取得了普遍的市場。但是，這類防盜網(wǎng)的安全性其實很難得到保證，特別是其中一部分由大量不合格工人用不合格鋼材拼湊而成的鋼材防盜網(wǎng)已經(jīng)失去了它們防盜的意義，消費者的利益隨之遭到損害。相反，作為民用安防系統(tǒng)新生代的智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)，主要由電子元件構成，所用的原材料很少，成本大大降低，同時，它的安全性能也是傳統(tǒng)防盜網(wǎng)遠不能及的。投產(chǎn)智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)，對于人民物質生活水平的要求越來越高的現(xiàn)代社會來說，是一件具有重大意義的事情。智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)示意圖如 圖21所示。基于紅外線的定向性，將會組成一個紅外線光柵欄，紅外線接收端接受到信號并進行解碼對比，如果同時有兩個以上的紅外線接收端沒有接收到信號，或者信號（盜竊者的干擾信號）解碼后有誤，則報警程序自動啟動，在向外部發(fā)出監(jiān)控啟動信號進行現(xiàn)場錄象的同時，它還會通過電話撥號線路向110或小區(qū)值班室報警?？梢姡滦头辣I網(wǎng)可以根據(jù)客戶的需要，通過添加相應的組件提供不同的功能，可以滿足用戶高、中、低檔各種層次的安全要求。如果推廣成功，可以為國家節(jié)省大量的鋼材，減少對環(huán)境的污染，取得巨大的社會效益；2 ．很高的性能價格比。3．安全性能優(yōu)越。因為系統(tǒng)的信號編碼會每十秒隨機變化一次，這樣一來，系統(tǒng)的編碼幾乎不可能被破解。4 ．方便聯(lián)網(wǎng)布控。它通過中央微處理器的強大處理能力，可以方便地通過串口與其他防盜產(chǎn)品聯(lián)合布控或與公安110系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，特別