【正文】 濟(jì)川北路88號(hào)卡勒特納米材料有限公司508生產(chǎn)納米涂料林雨862159101030上海市希望城雙丁路200號(hào)銷(xiāo)售策略：A：通過(guò)學(xué)校和相關(guān)企業(yè)建立起合作研發(fā)關(guān)系，來(lái)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品；B：人際關(guān)系在工業(yè)設(shè)備的銷(xiāo)售過(guò)程的作用是很關(guān)鍵的，以學(xué)校的名義做好政府公關(guān)，積極參加政府組織的行業(yè)會(huì)議。所以我們把某地區(qū)生產(chǎn)納米材料的企業(yè)作為一批目標(biāo)客戶(hù)現(xiàn)階段我國(guó)正處于房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)高峰期，同時(shí)國(guó)內(nèi)的建筑材料和裝飾材料市場(chǎng)也在不斷膨脹，所以我們把納米建筑材料生產(chǎn)商作為我們的重要客戶(hù)群。新材料產(chǎn)業(yè)是某市城陽(yáng)區(qū)的品牌產(chǎn)業(yè)，全區(qū)新材料企業(yè)達(dá)到100多家。 第二：生產(chǎn)納米材料的企業(yè)和以納米材料為添加劑的企業(yè)。B：以技術(shù)交流的方式和其他學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室建立長(zhǎng)期的合作交流關(guān)系，并在交流過(guò)程中讓他們了解我們的產(chǎn)品，最終達(dá)成交易的目的。近期在籌建新的實(shí)驗(yàn)室；河北科技大學(xué)把材料專(zhuān)業(yè)作為學(xué)校的重點(diǎn)發(fā)展專(zhuān)業(yè)，近期有添置設(shè)備的預(yù)算。出于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)成本的考慮我們挑選出以下兩所潛在客戶(hù)作為我們的首次營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。 B：通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)中的成員分布在全國(guó)各地的同學(xué)來(lái)了解目標(biāo)高校是否有近期購(gòu)買(mǎi)備的可能性。第一：高校實(shí)驗(yàn)室。在價(jià)格上進(jìn)行積極的談判，在保證公司利潤(rùn)最大化的前提下，也給他們足夠的利潤(rùn)空間。和他們合作將大大降低我我們的營(yíng)銷(xiāo)成本。如果我們可以給他們做一個(gè)詳細(xì)的成本分析，鼓勵(lì)他們自行生產(chǎn)納米材料作為添加劑，他們也是有可能成為我們的客戶(hù)的。3）產(chǎn)品需要納米材料作為添加劑的企業(yè) 以納米材料作為添加劑的企業(yè)，他們是納米材料的最主要消費(fèi)群體。國(guó)內(nèi)大大小小的納米材料生產(chǎn)企業(yè)有500多家，他們的產(chǎn)品針對(duì)不同的領(lǐng)域，如：北京聯(lián)科納米材料有限公司主要從事聚合物／粘土納米復(fù)合材料的研制和開(kāi)發(fā)。我們把第一類(lèi)和第三類(lèi)作為我們的重點(diǎn)客戶(hù)，積極主動(dòng)的進(jìn)行信息交流。通過(guò)調(diào)查研究我們可以把這100多所分為三類(lèi)。我國(guó)開(kāi)設(shè)材料專(zhuān)業(yè)的學(xué)校有河北科技大學(xué)、燕山大學(xué)、太原理工大學(xué)、內(nèi)蒙古科技大學(xué)、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)、沈陽(yáng)大學(xué)等100多所。目標(biāo)客戶(hù)在這四大類(lèi)中占的比例分別是：高校實(shí)驗(yàn)室：35%；納米材料生產(chǎn)企業(yè)：38%；以納米材料為添加劑的企業(yè)：20%；納米材料設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商：7%。由此可見(jiàn)現(xiàn)階段納米材料的制備急需可大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的新型設(shè)備，因此該設(shè)備的研制將填補(bǔ)這一空白，并將滿(mǎn)足科研院所、高等院校，尤其是現(xiàn)有納米材料生產(chǎn)企業(yè)和即將進(jìn)入這一行業(yè)企業(yè)的大量需求，并可帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著，市場(chǎng)前景極為廣闊。它突破了以往單室結(jié)構(gòu)氣氛爐生產(chǎn)效率低下、浪費(fèi)大量能源等缺陷，可實(shí)現(xiàn)納米材料的大規(guī)模工業(yè)化連續(xù)生產(chǎn)。氣相法制備納米材料具有明顯的優(yōu)點(diǎn)，如產(chǎn)量高、純度好、形貌均一、尺寸小、分布窄，具有良好的單分散性，因此氣相法制備納米材料在實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)方面極具潛力。如碳納米管可應(yīng)用于電子及光子器件、平板顯示器、納米電器、電化學(xué)儲(chǔ)氫、超級(jí)電容器、催化劑、環(huán)境保護(hù)及復(fù)合材料等領(lǐng)域；碳化硅納米線(xiàn)可廣泛應(yīng)用于航空航天﹑國(guó)防安全﹑耐高溫抗輻射﹑雷達(dá)通訊﹑汽車(chē)及石油鉆探、高密度光信息存儲(chǔ)、高速激光打印、全色動(dòng)態(tài)高亮度光顯示器、固體光源、海底通訊等領(lǐng)域。經(jīng)分析預(yù)測(cè)，未來(lái)五年將保持50%的銷(xiāo)售年增長(zhǎng)率。3）經(jīng)常檢查循環(huán)水冷卻系統(tǒng)是否暢通；第三章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)調(diào)研通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式我公司對(duì)市場(chǎng)的潛在需求進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)。其余安全按國(guó)家安全規(guī)則執(zhí)行。5）機(jī)械泵連通電源時(shí)，必須檢查電源是否符合電動(dòng)機(jī)銘牌規(guī)定，同時(shí)注意電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)向與泵的轉(zhuǎn)向應(yīng)相同。3）設(shè)備運(yùn)行前先把各路的冷卻水試好，檢查回路是否正常。2. 設(shè)備操作注意事項(xiàng)1）操作人員上崗前，應(yīng)對(duì)本設(shè)備的各部分結(jié)構(gòu)進(jìn)行充分了解，并對(duì)本設(shè)備的全部文件仔細(xì)閱讀，只有對(duì)本設(shè)備的結(jié)構(gòu)、性能、使用方法做到充分了解后才允許上崗操作。5≤4ZKQ150L920460320555177。5≤3ZKQ130L920460320405177。10% 三相 50HZ220V177。15℃9）恒溫精度：≤177。4. 技術(shù)指標(biāo)我公司研制的高效智能可控氣氛爐的主要技術(shù)指標(biāo)如下：1）最高工作溫度：1500℃2）升溫速率：≤3h3）控溫精度：177。3. 設(shè)備構(gòu)成本設(shè)備主要由爐體、加熱及保溫元件、密封系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、真空系統(tǒng)、水冷系統(tǒng)、供氣系統(tǒng)和全自動(dòng)控制系統(tǒng)等部分組成。2. 工作原理首先打開(kāi)前室側(cè)門(mén)，把裝有原料的載物盒放入前室，關(guān)閉前室側(cè)門(mén)，打開(kāi)抽水泵電源開(kāi)關(guān)啟動(dòng)水冷系統(tǒng)，～，按下機(jī)械泵啟動(dòng)按鈕，對(duì)前室和反應(yīng)室分別抽真空，達(dá)到需要的真空度后，啟動(dòng)液壓泵按鈕打開(kāi)前室密封門(mén)和保溫門(mén)，載物盒在帶有頂頭的推料油缸的推動(dòng)下進(jìn)入反應(yīng)室，關(guān)閉前室保溫門(mén)和密封門(mén)，啟動(dòng)控溫表，可手動(dòng)控溫或程序控溫，按下調(diào)壓器啟動(dòng)按鈕對(duì)反應(yīng)室升溫，當(dāng)達(dá)到實(shí)驗(yàn)溫度要求時(shí)，通入反應(yīng)氣體與原料進(jìn)行反應(yīng)，同時(shí)前室裝入原料，后室抽真空和/或通入惰性氣體，待反應(yīng)完畢后打開(kāi)通往后室的保溫門(mén)和密封門(mén)，載物盒由帶有抓頭的拉料油缸拉入后室，關(guān)閉后室的保溫門(mén)和密封門(mén)，產(chǎn)物在后室進(jìn)行自然冷卻，冷卻完畢后，打開(kāi)后室側(cè)門(mén)，把載物盒取出。4）由于液壓傳動(dòng)具有運(yùn)動(dòng)平穩(wěn)、體積小、重量輕和易實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化等優(yōu)點(diǎn)，故采用液壓傳動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)各室爐門(mén)的開(kāi)關(guān)動(dòng)作以及原料的進(jìn)入和產(chǎn)物的拉出，并由控制系統(tǒng)按照設(shè)定的程序自動(dòng)進(jìn)行。3）設(shè)計(jì)可承載原料及產(chǎn)物的載物盒，以便原料裝爐及產(chǎn)物出爐。過(guò)渡區(qū)與反應(yīng)室相鄰一側(cè)分別設(shè)有保溫門(mén)，與進(jìn)、出料室相鄰一側(cè)分別設(shè)有密封門(mén)，這樣既可保證反應(yīng)室的溫度不降低，又可保證各室之間的密封性，有效實(shí)現(xiàn)了保溫隔熱與密封的分離。三室式爐體結(jié)構(gòu)可實(shí)現(xiàn)原料裝爐、加熱反應(yīng)及產(chǎn)物出爐冷卻三個(gè)工藝階段物理位置上的分離及時(shí)間上的重疊，從而實(shí)現(xiàn)連續(xù)式生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，節(jié)約能源，具有大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)納米材料的潛力。創(chuàng)造適合本公司發(fā)展的管理特色，建立完善的創(chuàng)新、激勵(lì)和約束機(jī)制。3. 戰(zhàn)略管理公司以占領(lǐng)市場(chǎng)及維持市場(chǎng)份額為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，采用包圍型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，利用自己領(lǐng)先獨(dú)有的專(zhuān)利技術(shù)，首先搶占大城市、大中型企業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)大中城市的大中型企業(yè)中進(jìn)行推廣，爭(zhēng)取第一年拿到60臺(tái)訂單，然后向中小城市的相關(guān)企業(yè)進(jìn)軍，銷(xiāo)售量在以后5年內(nèi)每年50％遞增。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)根據(jù)用戶(hù)的要求進(jìn)行總體的研究開(kāi)發(fā)，為完成客戶(hù)要求而集中精力工作。項(xiàng)目經(jīng)理按照客戶(hù)的要求，從原有各職能部門(mén)調(diào)取有關(guān)的不同專(zhuān)業(yè)人員，組成開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。平常各職能部門(mén)按照自己的職能進(jìn)行日常工作。它適合高科技、結(jié)構(gòu)工藝較復(fù)雜，需要開(kāi)發(fā)多種項(xiàng)目的公司。圖1 組織結(jié)構(gòu)示意圖② 組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)在公司建立初期，我們擬采用矩陣型組織形式。公司顧問(wèn)團(tuán)（1）組織結(jié)構(gòu)在公司建立初期，擬采用矩陣型組織形式。xx：02級(jí)經(jīng)管學(xué)院財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)本科生，注冊(cè)會(huì)計(jì)師，有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理能力。魏嘉強(qiáng)：02級(jí)經(jīng)管學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科生，自主創(chuàng)業(yè)成功，經(jīng)營(yíng)“PLAYBOY”鞋店，具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。xx：02級(jí)自動(dòng)化學(xué)院自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)本科生，曾獲山東省電子設(shè)計(jì)大賽二等獎(jiǎng)。xx：02級(jí)機(jī)電學(xué)院金屬材料專(zhuān)業(yè)本科生，在軟件的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用方面進(jìn)行過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，具有豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。xx：02級(jí)機(jī)電學(xué)院金屬材料專(zhuān)業(yè)本科生，具有較強(qiáng)學(xué)習(xí)和鉆研能力。xx：02級(jí)機(jī)電學(xué)院金屬材料專(zhuān)業(yè)本科生，具有扎實(shí)的材料專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和公司管理方面有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。小組成員分工明確，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)﹑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)﹑管理體系﹑公司戰(zhàn)略﹑生產(chǎn)管理﹑投資分析﹑財(cái)務(wù)分析﹑機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析﹑風(fēng)險(xiǎn)資本的退出等方面的工作。小組成員都具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)﹑豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)﹑良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。矩陣型組織形式適合高科技﹑結(jié)構(gòu)工藝較復(fù)雜，需要開(kāi)發(fā)多種項(xiàng)目的公司，因此適合我公司技術(shù)含量高﹑需要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等要求。五、公司組織形式在公司建立初期，我們擬采用矩陣型組織形式。（3）鼓勵(lì)引進(jìn)招商項(xiàng)目凡進(jìn)入都市型科技園的科技企業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)、孵化器、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)等，在享受區(qū)都市型工業(yè)園區(qū)（樓宇）優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上，另給與多方面獎(jiǎng)勵(lì)。為選定公司廠(chǎng)址，公司成員通過(guò)實(shí)地﹑上網(wǎng)等方法考察了某市黃島區(qū)﹑城陽(yáng)區(qū)的青大工業(yè)園﹑流亭工業(yè)園﹑城陽(yáng)工業(yè)園﹑某環(huán)海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等工業(yè)園，最終，選定某科技大學(xué)科技都市工業(yè)園，認(rèn)為其有以下優(yōu)點(diǎn)：（1）地理位置優(yōu)越此塊土地性質(zhì)為市政公用地，東結(jié)商丘路，南臨科技大學(xué)實(shí)驗(yàn)區(qū)、圖書(shū)館、體育中心，西與某機(jī)械房地產(chǎn)總公司生產(chǎn)總廠(chǎng)房相鄰，北接舞陽(yáng)路李村河濱河生態(tài)規(guī)劃帶，有著得天獨(dú)厚的地理位置。公司擁有專(zhuān)業(yè)技術(shù)過(guò)硬的技術(shù)監(jiān)管人員，有能力不斷改進(jìn)產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行深入研制開(kāi)發(fā)更為先進(jìn)的納米材料的合成工藝，有實(shí)力成為以產(chǎn)品研發(fā)為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。二、公司簡(jiǎn)介某納米科技有限責(zé)任公司是一家涵蓋納米材料制備及研制開(kāi)發(fā)納米材料合成設(shè)備為主的高新企業(yè)。以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品的綜合獲利和收益能力，為公司和投資商獲取盡可能大的利潤(rùn)。六、財(cái)務(wù)分析在公司創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣產(chǎn)品、吸引用戶(hù)，并不以贏利為主要的目的。針對(duì)不同的客戶(hù)群，我們采取實(shí)地考察宣傳、發(fā)送電子郵件、開(kāi)展技術(shù)交流等多種方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。五、營(yíng)銷(xiāo)策略我公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是：建立一個(gè)系統(tǒng)的高效的以產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品推廣相結(jié)合的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新以加快技術(shù)更新?lián)Q代的步伐，并以最快的速度把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率及利潤(rùn)的最大化，從而擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。四、市場(chǎng)分析目前我國(guó)納米材料在生產(chǎn)設(shè)備和制備工藝方面還比較落后，缺乏制備高端納米材料的生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)線(xiàn)，從而導(dǎo)致高端產(chǎn)品欠缺，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡。公司吸納了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)頗豐的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)會(huì)人員。有能力不斷改進(jìn)產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行深入研制開(kāi)發(fā)更為先進(jìn)的納米材料的合成工藝。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了連續(xù)生產(chǎn)，具有生產(chǎn)效率高，能源利用率高的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。公司名稱(chēng)公司擬定名為“某納米科技有限責(zé)任公司”公司簡(jiǎn)介某納米科技有限責(zé)任公司是一家以高科技為基礎(chǔ)，生產(chǎn)用于制備納米材料的工業(yè)設(shè)備——高效智能可控氣氛爐為主的單位。團(tuán)隊(duì)組織形式為項(xiàng)目組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制度。三、公司管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)完善，團(tuán)隊(duì)吸引了機(jī)電學(xué)院、自動(dòng)化學(xué)院、經(jīng)管學(xué)院等不同學(xué)院同學(xué)共同參加，分別負(fù)責(zé)技術(shù)、控制、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理不同職能部門(mén)。設(shè)備調(diào)試與檢修時(shí)也可切換至手動(dòng)操作。（2）在反應(yīng)室與進(jìn)、出料室之間分別設(shè)置密封過(guò)渡區(qū)，過(guò)渡區(qū)與反應(yīng)室相鄰一側(cè)分別設(shè)有保溫門(mén)，與進(jìn)、出料室相鄰一側(cè)分別設(shè)有密封門(mén)，這樣既可保證反應(yīng)室的溫度不降低，又可保證各室之間的密封性，有效實(shí)現(xiàn)了保溫隔熱與密封的分離。應(yīng)用范圍用于氣相法生產(chǎn)納米材料及各種工件真空、可控氣氛熱處理的科研院所、高等院校及相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)。二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品特點(diǎn)采用三室式爐體結(jié)構(gòu)，即在單室可控氣