【正文】 業(yè)的文化價值觀應建立在注重人的能力充分發(fā)揮這一基石之上，企業(yè)的一切經(jīng)營管理活動都圍繞如何正確發(fā)揮人的能力旋轉(zhuǎn)。共建企業(yè)的“心理契約”的實現(xiàn)，在于建設以人的能力為本的企業(yè)文化。很多國際知名公司的品牌無不來自其背后具有輻射力的企業(yè)文化的支持，如可口可樂的美國文化、軒尼詩的愛情文化、勞斯我們知道，當一個企業(yè)的企業(yè)文化形成以后，其企業(yè)文化就是企業(yè)發(fā)展的潤滑劑，推動企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。如何保證企業(yè)的人力資源有效地長期地為企業(yè)的發(fā)展服務，而不至于隨著企業(yè)的變動成長而發(fā)生人心離散，這既是企業(yè)人力資源管理的目標，也是企業(yè)文化建設的價值所在。企業(yè)作為一個經(jīng)濟組織，其成長與發(fā)展永遠處于一個動態(tài)的發(fā)展過程之中，正如美國一管理學家所言：“沒有凝滯的organization（組織），它永遠處在organizing（形成組織）之中。企業(yè)文化來源于企業(yè)發(fā)展的同時，反過來也促進著企業(yè)的發(fā)展?！澳场币膊焕猓鳛橐粋€以人為本的企業(yè)，“某”構建了以“不e樣的娛樂，精彩不斷，歡樂無限”為基礎的企業(yè)文化。無論是新創(chuàng)企業(yè)還是正在成長的企業(yè)，要取得長足的發(fā)展，就需要以文化激活企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。本公司將致力于營造良好的企業(yè)文化氛圍，尊重、理解和關心員工，以激發(fā)員工的上進心和積極性。1．企業(yè)文化建設文化力是能夠最持久、最頑強地發(fā)揮作用的力量，也是一種最終能夠制勝的力量。本公司深知快速發(fā)展離不開積極健康的主導思想和企業(yè)團隊的共同理想來引導。換言之，即用最少的金錢及時間來辦好最多的事，并且，避免把精力浪費在無力改變的事情上，應該在企業(yè)可控制和協(xié)調(diào)的范圍內(nèi)采取行動。只有建立在公平、公正的制度和標準基礎上的管理，才能使任何事情處理的結果趨于一致，自然能減少不必要的困擾。有關人的問題是變化不定的，如果因為組織可能出現(xiàn)的問題千差萬別，對問題的處理上也因人而異，其結果必然造成分歧、混亂與不公平的個人感受。否則整個組織將無法發(fā)展，甚至被淘汰。為了經(jīng)常保持員工的進取和反省，維持其素質(zhì)的正常成長，以避免落伍，發(fā)揮潛力，公司對組織成員加以不斷的培訓。本公司管理層必須找出員工特定的長處，以便使他的長處充分發(fā)揮，貢獻與公司目標、個人目標及社會目標的達成，才是充分發(fā)揮個人能動性，充分體現(xiàn)個人價值的過程。要達到這一目的，我們決不能忽略人群關系。企業(yè)能否成功并快速發(fā)展，不在于是否擁有充足的資金和物質(zhì)資源，而在于是否擁有足夠的，在結構、數(shù)量、質(zhì)量上均滿足企業(yè)要求的人力資源。在從事人力資源管理工作時有應特別注意及遵守的事項。他們不僅要勝任卓有成效的管理工作，還要有力地領導自己的團隊在同心協(xié)力完成既定目標的同時，時刻準備迎接新的挑戰(zhàn)。新的職業(yè)結構對管理人才的素質(zhì)要求愈來愈高。樹立良好的公司形象，取得良好的社會地位。管理和拓展客戶，并負責保持公司與客戶的聯(lián)系與合作關系。他們是一個通曉多方面知識的全才，而不是只受過某一領域訓練的專才。并對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡負責。其主要職責和營銷職能有關。能對公司的經(jīng)濟狀況和發(fā)展方向作出準確的判斷力。在公司與它的業(yè)務戰(zhàn)略伙伴之間建立穩(wěn)定而良好的合作關系，并在每個財政年度末對董事會作報告。二、 公司組織構成 公司組成的結構業(yè)務拓展部廣告客戶部技術部廣告部營銷部市場部秘書部人力資源部資料部會計部資金部預算部企劃部外聯(lián)部股 東 會董事會總裁監(jiān)事會業(yè)務部公共關系部客戶部行政部財務部監(jiān)事會主席 主要管理機構介紹對公司的總體規(guī)劃負責，制定戰(zhàn)略，平衡、協(xié)調(diào)主管之間的關系，負責制定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實施策略，協(xié)調(diào)各方面的管控工作，推行公司的經(jīng)營理念，使公司全體員工對此有一致而且是認同的目標。某數(shù)碼科技有限責任公司創(chuàng)立的大規(guī)模音樂收費網(wǎng)站eTunes(壹曲)數(shù)碼音樂網(wǎng)的出現(xiàn)，勢必會將音樂的傳播從傳統(tǒng)渠道上剝離開來。2005年全球音樂下載市場有望增長134%，第一次達到10億美元的規(guī)模。中國的網(wǎng)絡音樂收費概念剛剛的提出，網(wǎng)民們對此十分陌生。可以相信本公司的投產(chǎn)運營必將實現(xiàn)的豐厚經(jīng)濟效益。公司計劃在最初的3年內(nèi)總投資1億元，5年內(nèi)總計回報1億3千6百萬元。未來3年將是公司的發(fā)展擴張時期，第4四年公司將趨于穩(wěn)定。例如，將會邀請明星做特別節(jié)目，舉辦會員活動，包括歌友會，頒獎典禮，抽獎活動等等。網(wǎng)絡歌曲的迅速流行也正在飛速地發(fā)展，公司將會獨家推出單曲，并且不采取傳統(tǒng)的發(fā)行渠道。年度項目2005年2006年2007年20082009年合作唱片公司數(shù)量15335179101購買曲目數(shù)量15萬43萬56萬網(wǎng)站曲目總量15萬表21歌曲與客戶發(fā)展計劃本公司在從唱片公司購買正版發(fā)行的歌曲外，還將開拓多種渠道收錄歌曲。公司現(xiàn)每3天就談一家新的唱片公司，網(wǎng)站現(xiàn)在 “別人有的我們都有，我們還要積極的做到別人沒有的”。公司已經(jīng)與百代、SONY等為首的十幾家在全球占有較大市場份額的唱片公司達成協(xié)議，總共購得10萬余首的正版曲目。某數(shù)碼科技有限責任公司將是中國正版音樂下載的首倡者和實施專家，本公司將開創(chuàng)中國新的正版音樂理念，喚醒人們的知識產(chǎn)權意識。本公司等到政府機構的大力支持，其中包括全國人大、國家版權局、國家新聞出版總署和網(wǎng)絡管理出版司。當前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常地迅猛，已經(jīng)成為信息交流和信息傳遞的一個重要的工具，中國的上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)超過了1億人，寬帶網(wǎng)接入用戶超過了3000萬，網(wǎng)絡的版權問題顯得尤為突出。正式為廣大用戶提供音樂、影像、資訊等全方位的消費新體驗。創(chuàng)建品牌意識，保持產(chǎn)品的價格穩(wěn)定，消除市場波動對本公司產(chǎn)品價格的影響。堅持正版維權的道路，得到政府支持，利用政府的優(yōu)勢，并且不斷發(fā)展客戶。充分發(fā)揮公司的優(yōu)勢，提供高質(zhì)量的音樂和服務，同時不斷推出新的增值服務。以下是我公司資金的主要用途：1．租用辦工場所，購買及擴建服務設備，完善辦公設備等以建全公司硬件設施及其維護；2．公司將在各大媒體網(wǎng)絡中進行大量的廣告宣傳，以提高公司的知名度及點擊率；3．由于新業(yè)務（如接受一些企業(yè)的廣告）的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要，提高下載量以促進和改善公司的服務；4．IT業(yè)是一項競爭非常殘酷的行業(yè)，所以需要不斷提高員工的素質(zhì)，這就需要不斷地進行對員工的培訓，這也將花費公司大量的資金，這也正是體現(xiàn)了我公司“以人為本”的企業(yè)文化的宗旨；第四年，我們還需要增加2000萬元的資金，以幫助我們進入二期建設以及資金的順利流轉(zhuǎn)。七、資金需求及財務計劃1～4年是公司的發(fā)展擴張時期，第5年進入公司的正常運營穩(wěn)定期。政府策略 與政府積極配合，全面貫徹國家政策。我們將會采用淘寶網(wǎng)的宣傳方式，在中小型網(wǎng)站和論壇進行大規(guī)模宣傳，實現(xiàn)低投入、高回報的目標。選擇時尚娛樂雜志中發(fā)行量及受眾群較大的，以1P廣告為主體。選擇各地方臺的強勢頻道和節(jié)目，以15秒廣告為主。價格策略下載歌曲的定價遠遠低于正盤音樂的價格，同時與盜版音樂的價格相差無幾。公司隨后會推出更多的增值服務，該市場尚處在萌芽階段，市場競爭對手較少，市場空間巨大，有廣闊的發(fā)展空間。eTunes(壹曲)，同正盤音樂的20元至25元或與5元一張的盜盤音樂來說具有很強的價格優(yōu)勢，客戶可以用較低的價格就能擁有正版音樂。他們集中在大中型城市，平均每天上網(wǎng)時間在6至8小時，他們還具有較高的知識文化水平，有一定的經(jīng)濟實力，并且擁有網(wǎng)絡相關的法律意識。四、市場定位目前中國MP3播放器的普及度較高，并且音樂下載量巨大。在中國，還沒有一個正是的正版音樂網(wǎng)站，行業(yè)還屬于一片空白。但中國的音樂下載網(wǎng)站所提供的歌曲往往都屬于沒有正版版權，并且提供的歌曲質(zhì)量參差不齊，使得音樂愛好者苦于找不到好質(zhì)量的音樂，并且還屬于非法行為。三、市場分析（行業(yè)相關資料詳見附錄1） 在中國IT產(chǎn)業(yè)的所有行業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)應該是最成功的，這一點在2005年表現(xiàn)得尤為明顯。我公司所有服務項目都是建立在培養(yǎng)用戶正版消費的意識和習慣的基礎上，緊密地與我們的商業(yè)價值相結合，全新的理念、科學的管理使我們準確的將企業(yè)的核心競爭力定位在以客戶為中心的服務體系上。包括：音樂碟庫、Music Video(MV)、鮮榨新歌、Stars、娛樂資訊、音樂商店、排行榜、音樂論壇（樂壇）、唱片公司和活動區(qū)服務。正式為廣大用戶提供音樂、影像、資訊等全方位的消費新體驗。某數(shù)碼科技有限責任公司肩負著培養(yǎng)用戶正版消費的意識和習慣的使命。本公司擁有一流的團隊，并且擁有強大的合作伙伴，以“不e樣的娛樂，精彩不斷，歡樂無限”為基礎的企業(yè)文化。公司注冊資金5000萬元，并在上海、天津、大連和廣州設有分公司。某數(shù)碼科技有限責任公司是一家創(chuàng)立在北京中關村的高新技術企業(yè)，并且是處于創(chuàng)始階段的公司。本公司等到政府機構的大力支持，其中包括全國人大、國家版權局、國家新聞出版總署和網(wǎng)絡管理出版司。當前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常地迅猛，已經(jīng)成為信息交流和信息傳遞的一個重要的工具，中國的上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)超過了1億人，寬帶網(wǎng)接入用戶超過了3000萬，網(wǎng)絡的版權問題顯得尤為突出。形式是公司提供擁有合法版權的mp3音樂，歌曲收取版權費。數(shù)碼科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書數(shù)碼科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一章 執(zhí)行總結一、公司簡介某數(shù)碼科技有限責任公司采取董事會領導下的總經(jīng)理負責制。公司屬服務類公司以網(wǎng)絡營銷為主體，創(chuàng)辦“eTunes(壹曲)數(shù)碼音樂網(wǎng)”，主營業(yè)務是給廣大用戶提供了正版音樂、MV、圖片下載、獨家商品訂購以及CD唱片的預售等專業(yè)的娛樂服務及獨家、快速和豐富的娛樂資訊。某數(shù)碼科技有限責任公司將是中國正版音樂下載的首倡者和實施專家，本公司將開創(chuàng)中國新的正版音樂理念，喚醒人們的知識產(chǎn)權意識。某公司所創(chuàng)辦的eTunes(壹曲)數(shù)碼音樂網(wǎng)對產(chǎn)業(yè)的意義重大，對中國互聯(lián)網(wǎng)版權保護來說將會是重要的標志，會為中國互聯(lián)網(wǎng)版權保護提供一個正面的例子。公司同時擁有大量的合作伙伴，所有音樂的來源都是現(xiàn)有唱片公司所提供的。未來3年將是公司的發(fā)展擴張時期，第4年公司將趨于穩(wěn)定。公司計劃在最初的3年內(nèi)總投資1億元，5年內(nèi)總計回報1億3千6百萬元?？梢韵嘈疟竟镜耐懂a(chǎn)運營必將實現(xiàn)的豐厚經(jīng)濟效益。二、公司產(chǎn)品及服務某數(shù)碼科技有限責任公司創(chuàng)立的壹曲數(shù)碼音樂網(wǎng)主營業(yè)務給廣大用戶提供了正版音樂、MV、圖片下載、獨家商品訂購以及CD唱片的預售等專業(yè)的娛樂服務及獨家、快速和豐富的娛樂資訊。eTunes(壹曲)數(shù)碼音樂網(wǎng)推出了9大欄目，60余個小項。網(wǎng)站提供100多萬首歌曲供消費者挑選。本公司將創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益，實現(xiàn)雙贏的目的。中國是世界上最大的MP3播放器市場，同時中國擁有網(wǎng)民已經(jīng)超過了1億人，MP3音樂的下載量也以成倍的數(shù)字在增長。據(jù)高科技咨詢機構InStat最新的研究報告顯示，由于消費者對合法音樂下載業(yè)務的興趣正在逐步提升，2005年全球音樂下載市場有望增長134%，第一次達到10億美元的規(guī)模。而在2003年5月，蘋果公司率先開通網(wǎng)上收費的音樂下載服務網(wǎng)站，每年的收益接近1億美元。聽取MP3的人群廣泛，其中主體人群集中在19歲到30歲的學生和白領的年輕時尚一族。因此，他們會購買正版音樂，有強烈的版權意識。公司初期的發(fā)展重點在中國區(qū)，并且逐步開拓國際市場，重點是亞洲的日本、韓國，歐美市場也會逐漸擴張。五、管理團隊概況姓 名性別年齡職 務職 責專 業(yè) 男21總裁管理與決策公司的發(fā)展戰(zhàn)略、并處理日常事務并協(xié)調(diào)各部門網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡營銷 男22財務總監(jiān)負責公司財務，會計，資金籌集，預算，核算與投資等事務會計學 男22業(yè)務總監(jiān)拓展業(yè)務，監(jiān)控市場，市場調(diào)查，產(chǎn)品調(diào)撥，定價與銷售，促銷推廣及消費者心理研究等網(wǎng)絡營銷管理 男22業(yè)務部副總監(jiān)協(xié)助總監(jiān)，并且主要負責市場營銷信息管理與信息系統(tǒng) 男20行政總監(jiān)負責公司的日常工作，對管理各領域都有所了解并熟悉這些工作工商管理 女21公共關系部總監(jiān)負責處理與媒體之間的關系，以提高組織的形象會計學 女21客戶部總監(jiān)管理和拓展客戶網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡營銷 男21客戶部副總監(jiān)負責保持公司與客戶的聯(lián)系與合作關系網(wǎng)絡信息管理表11公司管理隊伍狀況表六、營銷策略產(chǎn)品策略 產(chǎn)品主要以正版音樂為主，公司積極和各大唱片公司合作，提供大量的正版音樂。廣告策略 以狂轟亂炸式的廣告宣傳模式，大范圍推廣。我們的目標事實上年輕一族，可選擇全國性的時尚娛樂報紙投放。選擇繁華路段，學校和商務區(qū)周邊的廣告牌、燈箱及建筑物為媒介。服務策略定期推出新的增值服務，并且定期做會員活動。公共關系策略 與合作伙伴良好的合作關系又將成為公司發(fā)展的關鍵。我們正在尋找3000萬元的風險投資以用于公司首年的基礎設施建設和市場的拓展。兩期總計5000萬元，公司將有能力進行投資回報（本項目計劃將于2008年回報2320萬元，2009年回報5184萬元，2010年末回報6125萬元，總計1億3仟6佰2拾9萬圓）（詳見第七章財務分析）。八、風險與對策風險 對策積極和政府機關、唱片公司配合，打擊盜版音樂網(wǎng)站。大力宣傳法律知識，推廣網(wǎng)絡知識產(chǎn)權法。加快產(chǎn)品的推出，提高服務質(zhì)量，適時調(diào)整營銷策略，大力宣傳公司。第二章 公司介紹一、 公司簡介某數(shù)碼科技有限責任公司屬服務類公司以網(wǎng)絡營銷為主體，創(chuàng)辦“eTunes(壹曲)數(shù)碼音樂網(wǎng)”，培養(yǎng)用戶正版消