【正文】 環(huán)境幽雅、交通方便、安全可靠的城市小區(qū)中，因此城市小區(qū)建設(shè)已成為目前城市建設(shè)的不可阻擋的趨勢。3．公益廣告為了宣傳企業(yè)形象提高企業(yè)知名度，公司可以投資制作公益廣告，或以贊助商的形象與慈善組織等一些非營利性機(jī)構(gòu)聯(lián)系在一起，這樣有利于公司在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立良好形象，慈善組織也可以得到它所需的資金，同時(shí)觀眾也可通過公益廣告得到啟發(fā)或觸動(dòng)。2．公司產(chǎn)品品牌廣告公司決定對產(chǎn)品品牌廣告的宣傳以利用報(bào)紙、雜志制作一些高品位的廣告為主，以廣播、電視廣告為輔，這是基于報(bào)紙、雜志的傳播范圍較廣和產(chǎn)品所針對的目標(biāo)市場的特點(diǎn)，同時(shí)也可為公司發(fā)展初期節(jié)約資金以便投入其他發(fā)展計(jì)劃。公司可以通過多個(gè)方面進(jìn)行宣傳，如優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，安全可靠的先進(jìn)科技產(chǎn)品和優(yōu)良的客戶關(guān)系。除此之外，推銷人員還要經(jīng)常向公司報(bào)告訪問推銷活動(dòng)的情況，并進(jìn)行市場調(diào)查和收集市場情報(bào)，協(xié)助公司估計(jì)顧客的贏利能力。對公司而言，這種營銷方式有利于降低售價(jià)，提高產(chǎn)品的價(jià)格控制力以增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，公司與顧客的直接接觸也有利于公司改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)和控制價(jià)格，返款速度也大大提高，從而加快了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司統(tǒng)一定價(jià)，并將價(jià)格對外公開以提高價(jià)格透明度，一切產(chǎn)品由公司直接發(fā)給顧客或各區(qū)域的銷售服務(wù)中心再由它轉(zhuǎn)發(fā)給顧客。 銷售渠道公司的營銷策略采取直接營銷方式，產(chǎn)品的所有權(quán)從公司直接轉(zhuǎn)移到顧客或最終消費(fèi)者的手中。服務(wù)費(fèi)用 服務(wù)費(fèi)用直接加在產(chǎn)品價(jià)格里面，這樣可以省去許多計(jì)算上的麻煩，還可以給顧客以心理上的受益感，但對于保修范圍以外（如人為損壞）的服務(wù)應(yīng)單獨(dú)收費(fèi)。如果顧客是集團(tuán)用戶，還要對安全管理人員進(jìn)行培訓(xùn)。服 務(wù) 在產(chǎn)品由公司發(fā)出后，售后服務(wù)由各銷售區(qū)域的銷售服務(wù)中心負(fù)責(zé)。培訓(xùn)結(jié)束后，根據(jù)具體需要將培訓(xùn)骨干分配到各城市的銷售服務(wù)中心，并嚴(yán)格依照公司的培訓(xùn)項(xiàng)目對該中心的服務(wù)人員培訓(xùn)。服務(wù)培訓(xùn) 公司的服務(wù)培訓(xùn)制度采取“二級(jí)培訓(xùn)”，公司只負(fù)責(zé)培訓(xùn)項(xiàng)目的制定和對銷售服務(wù)中心培訓(xùn)骨干的培訓(xùn)，以及對各銷售服務(wù)中心給予經(jīng)濟(jì)支援。 服務(wù)在現(xiàn)代社會(huì)中，顧客對服務(wù)的要求很高，特別是高新技術(shù)的產(chǎn)品。 包裝本產(chǎn)品采用多件包裝，即在包裝中附安裝、使用及維護(hù)說明書，產(chǎn)品終身服務(wù)卡，安裝和維護(hù)所需的零部件等。它屬于可長時(shí)間使用，經(jīng)久耐用的產(chǎn)品，具有有利于環(huán)境保護(hù)、很高的性價(jià)比、安全性能優(yōu)越、方便聯(lián)網(wǎng)布控、安裝不受限制等特性。 產(chǎn)品 產(chǎn)品本產(chǎn)品的名稱是“安必達(dá)”174。生產(chǎn)工藝流程如下圖所示：發(fā)貨到到工廠燒錄程序進(jìn)行程序調(diào)試公司程序開發(fā) 包裝出廠再次檢測安裝主芯片檢測元件剪腳波峰焊檢測元件插件接受訂單圖紙電路板制作批購電子元件圖42　市場營銷本產(chǎn)品在進(jìn)入市場初期的目標(biāo)市場主要定位在大中城市的城市小區(qū)住戶和大型館藏部門（如機(jī)要館、檔案館、博物館等）。 項(xiàng)目進(jìn)度公司將在領(lǐng)導(dǎo)層的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，有計(jì)劃的實(shí)施項(xiàng)目的進(jìn)程，減少各方面的投資風(fēng)險(xiǎn)。我們選在廣州市番禺高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，因?yàn)榉?001年由市改為廣州市的一個(gè)區(qū)，而位于番禺區(qū)的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)剛剛成立，與發(fā)達(dá)的天河區(qū)和越秀區(qū)等相臨，而且，離東莞這個(gè)廣東最大的電子生產(chǎn)商聚集地只有十多公里，區(qū)位優(yōu)勢明顯，非常適合公司發(fā)展。建立這種項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有利于公司對市場變化作出快速、有效的反應(yīng)，還有利于員工在不同的團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需要。三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)公司將成立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員來自于不同的操作單位，根據(jù)個(gè)人的特長迅速集中在一起，針對各種項(xiàng)目開展工作，包括新產(chǎn)品的開發(fā)，戰(zhàn)略評(píng)估等。公司重視每一個(gè)員工，視每一個(gè)員工為公司發(fā)展的動(dòng)力源泉。公司采取柔性組織管理方式就可以有靈活和可變的能力來應(yīng)付來自不同的問題和適應(yīng)不同的需求。公司通過改進(jìn)教育培訓(xùn)的要求和績效評(píng)估、薪酬制度等方面對積極投身于實(shí)現(xiàn)組織的質(zhì)量目標(biāo)和持續(xù)改進(jìn)的活動(dòng)中的員工予以支持和獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)資金回收、現(xiàn)金存款、固定資產(chǎn)管理、保險(xiǎn)和薪金核算。做好資金計(jì)劃和資金運(yùn)用，并有向總經(jīng)理匯報(bào)的義務(wù)；向供貨商定貨與相關(guān)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，督促交貨期，確認(rèn)入庫貨物，做好入庫記錄與記賬；處理稅務(wù)申報(bào)事務(wù)，配合稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行稅務(wù)檢查；對總賬、分類賬以及財(cái)務(wù)報(bào)表的填制與審核，登記日記賬；成本估算管理和實(shí)際成本核算管理；它負(fù)下列職務(wù)責(zé)任：策劃、組織和實(shí)施市場調(diào)查，指導(dǎo)同業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)查，指導(dǎo)市場調(diào)查資料分析、報(bào)告與資料保管。決定加入或退出團(tuán)體與協(xié)會(huì)的事務(wù)，處理公司對外公關(guān)事務(wù)，代表公司與政府機(jī)構(gòu)聯(lián)系與交涉；對外組織樣本展示，管理展示會(huì)、說明會(huì)、展銷會(huì)等會(huì)場；它擔(dān)負(fù)下列職務(wù)責(zé)任：審定公司福利計(jì)劃草案，職工勞動(dòng)保護(hù)管理，監(jiān)督福利設(shè)施的運(yùn)營與管理，以及健康保險(xiǎn)與養(yǎng)老金保險(xiǎn)。處理員工聘用、解聘及調(diào)動(dòng)方案的提出與相關(guān)事物處理；它擔(dān)負(fù)下列職務(wù)責(zé)任：監(jiān)督和指導(dǎo)生產(chǎn)制造作業(yè)結(jié)束的確認(rèn)、作業(yè)日報(bào)和維修日報(bào)的填制。確定成品、原材料、消耗品檢查與檢驗(yàn)方法；制定原材料與消耗品標(biāo)準(zhǔn)；質(zhì)量管理研究、監(jiān)督與指導(dǎo)；顧客服務(wù)管理。促銷。銷售企劃和業(yè)務(wù)控制。新產(chǎn)品商品化研究。申報(bào)新產(chǎn)品的開發(fā)方案；生產(chǎn)制造計(jì)劃相關(guān)的調(diào)查、研究和企劃；二、技術(shù)開發(fā)部 作為本公司命脈的技術(shù)開發(fā)部門負(fù)責(zé)新技術(shù)開發(fā)和現(xiàn)有技術(shù)的改造。虛心聽取下屬的建議和意見，不斷改善經(jīng)營管理方法；對公司生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控、協(xié)調(diào)和監(jiān)督；制定和組織實(shí)施公司長期計(jì)劃和經(jīng)營改善計(jì)劃，以謀求公司業(yè)務(wù)的更快發(fā)展；總經(jīng)理擔(dān)負(fù)下列職務(wù)責(zé)任：質(zhì)量檢測科生產(chǎn)監(jiān)督科技術(shù)指導(dǎo)科財(cái)務(wù)監(jiān)督科財(cái)務(wù)預(yù)算科市場調(diào)研科公共關(guān)系科員工培訓(xùn)科勞動(dòng)關(guān)系科服 務(wù) 科銷 售 科實(shí)驗(yàn)測試科技術(shù)創(chuàng)新科產(chǎn)品設(shè)計(jì)科各區(qū)域銷售服務(wù)中心 圖41一、 總經(jīng)理 總經(jīng)理負(fù)責(zé)本公司各部門的業(yè)務(wù)運(yùn)營與管理?？偨?jīng)理會(huì)股東會(huì)由以技術(shù)入股和以資金入股的股東組成。公司的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)經(jīng)營制。同時(shí)，公司將以自己的高科技優(yōu)勢參與國際市場競爭，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。市場占有率逐步提高到30%以上；二、發(fā)展中期戰(zhàn)略（35年）其它大中城市設(shè)立分公司或直銷點(diǎn)；全面占領(lǐng)廣州市場；市場占有率為廣州市防盜網(wǎng)市場的3%以上。打開并初步占領(lǐng)廣州市小區(qū)市場，同時(shí)向倉庫和館藏部門推銷產(chǎn)品；產(chǎn)品進(jìn)入廣州市市場，樹立品牌形象；讓高科技閃耀在您的身邊，為人類高品質(zhì)生活盡心竭力。公司在12兩年內(nèi)占領(lǐng)廣州市及其周邊地區(qū)住宅小區(qū)安防市場，在35年全面占領(lǐng)傳統(tǒng)防盜網(wǎng)在全國各大中城市的市場。公司產(chǎn)品的注冊商標(biāo)為“安必達(dá)”，“安”在防盜器材上具有“安全”的意思，在家庭智能自動(dòng)化控制系統(tǒng)中具有“安居樂業(yè)”的意思，可以覆蓋公司前后期生產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)涵。現(xiàn)在，在大中城市，住宅小區(qū)的建設(shè)正如火如荼，而有住宅小區(qū)的地方就有我們公司產(chǎn)品的市場，所以說，我們公司的產(chǎn)品推廣方式正確，將取得巨大的成功。 市場容量估算 市場容量以廣州市為例，根據(jù)2001年國家人口調(diào)查統(tǒng)計(jì)，廣州市有740萬住戶共1020萬人口，按30%住戶安裝新型防盜網(wǎng)計(jì)算，廣州市的新型防盜網(wǎng)市場容量為近10億人民幣，可見，防盜網(wǎng)市場十分巨大。產(chǎn)品的高度安全性；通過專利方式在一定時(shí)期內(nèi)壟斷市場的經(jīng)營； 競爭優(yōu)勢但相對于傳統(tǒng)鋼材防盜網(wǎng)而言，屬于高端產(chǎn)品，因此市場占有率并不高，在我們占領(lǐng)高端產(chǎn)品市場時(shí)會(huì)遇到來自該類產(chǎn)品的競爭，但對于我們的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的市場影響較小。鋼材防盜網(wǎng)：價(jià)格中等，在用戶可接受范圍內(nèi)，目前應(yīng)用最為廣泛，但其耗用大量的鋼材，不利環(huán)保，同時(shí)，安全性能難以保證。只有當(dāng)人們的觀念轉(zhuǎn)變時(shí)，我們才能將我們的競爭對手打敗，在民用安防系統(tǒng)的市場上占有絕對的優(yōu)勢。在調(diào)查中，我們也發(fā)現(xiàn)，由于傳統(tǒng)防盜網(wǎng)的普及率很高，它在人們心目中已經(jīng)根深蒂固地代表了防盜網(wǎng)的形象，所以，我們只有通過營銷部門大量的努力工作，讓人們了解我們的產(chǎn)品，接受我們的產(chǎn)品。 競爭分析通過對市場的充分調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的最大競爭對手是老式、傳統(tǒng)的防盜器材。這類市場主要分布在大中城市的分散居民區(qū)，這些用戶在了解了新型防盜網(wǎng)的先進(jìn)性后會(huì)考慮采用新型防盜網(wǎng)，是一個(gè)潛力很大而有待開發(fā)的市場，值得我們關(guān)注。對于這類市場，智能滾動(dòng)編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)可以直接進(jìn)入。這類市場主要分布在大中發(fā)達(dá)城市的住宅小區(qū)，市場主體對于價(jià)格敏感性較高，思想較為開放，容易接受新事物，是智能滾動(dòng)編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)的最主要的市場。在購買決策過程中，小區(qū)的房地