【正文】 遵循以下原則：1．在設(shè)計(jì)上：精美與高效兼顧。 “以質(zhì)量取勝；以服務(wù)領(lǐng) 先” ，有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的領(lǐng)先服務(wù)理念，嚴(yán)格的質(zhì)量控制，深厚的專業(yè)造詣，讓我們有理由相信，在數(shù)字化生活的今天，原來(lái)讀書可以這么簡(jiǎn)單，方便，科學(xué)，也是那么的有趣味，那么的放松眼球。不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)來(lái)得太快，走得不夠穩(wěn)健；但是，短短的不到十年的時(shí)間里，讓全世界的經(jīng)濟(jì)、文化以及我們的生活都發(fā)生了巨大的改變。電腦等辦公材料采用汽車運(yùn)輸，運(yùn)輸量不大，對(duì)道路要求不高；一般投資環(huán)境均能滿足；辦公用房面積為 300 平方米，辦公環(huán)境的衛(wèi)生、聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書25溫度和寬帶速度等技術(shù)要求容易達(dá)到。這里距市區(qū) 5 公里，距白塔機(jī)場(chǎng) 2 公里，白塔車站 1 公里，北臨 110 國(guó)道和京包高速公路，南臨“區(qū)門第一道 機(jī)場(chǎng)路”，具有優(yōu)越的地理位置和便捷的交通。技術(shù)關(guān)鍵：網(wǎng)絡(luò)方面相關(guān)技術(shù)。6 運(yùn)營(yíng)管理 建站要求建站時(shí)間：從成立公司到網(wǎng)站運(yùn)行需要 3—6 個(gè)月。對(duì)于大部分中小型城市的用戶來(lái)說(shuō)，受傳統(tǒng)閱讀習(xí)慣的影響，很難把閱讀方式從看書轉(zhuǎn)到聽書，所以，與傳統(tǒng)圖書、電子書競(jìng)爭(zhēng)，以優(yōu)質(zhì)、 優(yōu)價(jià)和 優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立服務(wù)及品牌形象，突出有聲讀物的免費(fèi)性、護(hù)眼性，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。在專業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)報(bào)紙雜志上舉辦關(guān)于有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展前景的討論， 強(qiáng)調(diào)有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的免費(fèi)、互動(dòng)特性；廣告代理機(jī)構(gòu)向企業(yè)介紹服務(wù)，使企業(yè)管理者充分了解公司盈利模式，建立對(duì)有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信心，并能夠試用；提供完善的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，輔以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格贏得網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)；搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴。有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)入這一市場(chǎng)將具有如下優(yōu)勢(shì)：免費(fèi)下載，互動(dòng)性強(qiáng)，上傳作品可盈利，且下載、上傳方便，內(nèi)容豐富、更新快，服務(wù)完善。 對(duì)已被開發(fā)的有聲讀物市場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案：? 占領(lǐng)有聲讀物收費(fèi)下載網(wǎng)站的市場(chǎng)，替代收 費(fèi)模式。有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開發(fā)策略為替代有聲讀物收費(fèi)下載市場(chǎng)，開拓免費(fèi)下載、參與性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。? 承辦大型的管理、成功學(xué)等講座活動(dòng)，不僅培養(yǎng)潛在用戶，也在企業(yè)成員（通常是企業(yè)的管理者）心中樹立企業(yè)形象，為中期的廣告銷售奠定良好的基礎(chǔ)；? 在人文學(xué)院設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，承辦大型朗讀比賽活動(dòng)，培養(yǎng)潛在用戶，? 公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)和品牌的知曉度與美譽(yù)度。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于 創(chuàng)新、 嚴(yán)謹(jǐn) 踏實(shí)、富有社會(huì) 責(zé)任感的良好形象。如與文化部門共同建設(shè)有聲讀物中心，宣傳推廣大眾新的閱讀方式等。? 企業(yè)形象廣告在全國(guó)各大高校、網(wǎng)吧張貼精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。? 網(wǎng)絡(luò)名片 制作有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)名片，大量發(fā)送到Emile、MSN 等網(wǎng)絡(luò)通訊、交友平臺(tái)上，提高網(wǎng)站得知曉度。 網(wǎng)絡(luò)廣告 有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一種新型有聲讀物網(wǎng)站，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹網(wǎng)站提供有聲讀物的高質(zhì)量、免費(fèi)、與用戶共同盈利和社會(huì)效益等。 平臺(tái)推廣策略（Promotion ） 無(wú)線電、報(bào)紙雜志宣傳對(duì)于剛剛成立的有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，無(wú)線電無(wú)論在價(jià)格還是目標(biāo)群體定位方面都有很大的優(yōu)勢(shì)，按時(shí)間段確定目標(biāo)人群，根據(jù)不同的人群播放相應(yīng)的有聲讀物廣告，宣傳有聲讀物的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。公關(guān)活聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書21動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、網(wǎng)站品牌形象的重要工作之一。要不斷的豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，最大限度滿足用戶需求。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。 品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“互聽網(wǎng)”，有利于在用戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。? 用戶服務(wù)：用戶只要免費(fèi)注冊(cè)為網(wǎng)站會(huì)員，就可以免費(fèi)上傳、下載有聲讀物文件，購(gòu)買增值業(yè)務(wù)，并根據(jù)上傳的有聲讀物的點(diǎn)擊量來(lái)獲得經(jīng)濟(jì)利益。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品解放眼球的科學(xué)健康理念，和使失明的盲人“復(fù)明”的愛心理念。 服務(wù)（Product ） 產(chǎn)品—有聲讀物保證上傳有聲讀物的數(shù)量、質(zhì)量，自主開發(fā)高質(zhì)量的有聲讀物產(chǎn)品，在有聲讀物的基礎(chǔ)上，延伸其功能。橫向延伸：研制開發(fā)公共場(chǎng)所便捷式固定投幣聽書設(shè)備，放置于車站、火車飛 機(jī)座位上，以方便閑暇的人群閱讀有聲讀物，時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)，放松心情；公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。 長(zhǎng)期（5～10 年）利用公司已經(jīng)形成的品牌和客戶優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn) 品多元化，拓展市場(chǎng)空間， 擴(kuò)大市 場(chǎng)占有率，成為網(wǎng)絡(luò)和文化領(lǐng)域的領(lǐng)先者。第一、二年：建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商和原始用戶上傳大量有聲讀物，豐富網(wǎng)站內(nèi)容；提高網(wǎng)站知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的廣告銷售網(wǎng)絡(luò)和增值業(yè)務(wù)；打開并初步占領(lǐng)有聲讀物市場(chǎng)；累計(jì)會(huì)員用戶約達(dá) 300 萬(wàn)人以上，銷售廣告和增值業(yè)務(wù)收入約 1000 萬(wàn)元，收回初期投資用戶占有率為有聲讀物的 30%以上第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大網(wǎng)站規(guī)模；增加公司自主開發(fā)有聲讀物的數(shù)量；會(huì)員用戶達(dá)到 500 萬(wàn)人，銷售額約達(dá)到 2022 萬(wàn)以上，利潤(rùn)約達(dá)到 583 萬(wàn)；用戶占有率提升到 50%左右；提升服務(wù)水平，利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)客戶，擴(kuò)大服務(wù)范圍（如歌曲等音頻文件的下載）；網(wǎng)站基本成熟，研究開發(fā)新的廣告模式和增值服務(wù)，拓展市場(chǎng)， 中期（4～6 年）進(jìn)一步完善和健全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)；重點(diǎn)開發(fā)線下服務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)品牌和豐富的內(nèi)容資源開發(fā)線下潛在聽眾（如為乘坐火車的旅客提供收聽有聲讀物的服務(wù)），實(shí)聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書19行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；線上市場(chǎng)占有率達(dá)到 70%～85%，居于主導(dǎo)地位；線下占有率達(dá)到 20%。 公司使命“向社會(huì)免費(fèi) 提供優(yōu)質(zhì) 的有聲讀物產(chǎn)品，提高人類精神文化生活水平” 公司宗旨“關(guān)注綠色環(huán) 保與全民素 質(zhì)水平，創(chuàng)造閱讀新生活” 發(fā)展戰(zhàn)略 初期(1～3 年)主要服務(wù)是建立有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為用戶免費(fèi)提供有聲讀物的下載服務(wù)，并 為用戶提供一個(gè)施展朗誦才華、獲取經(jīng)濟(jì)利益的平臺(tái)。公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以免費(fèi)提供有聲讀物上傳下載服務(wù)為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于呼和浩特市鴻盛高科技園區(qū)。公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。4 公司戰(zhàn)略 公司概述“暢聽”科技有限責(zé)任公司是一家以有聲 讀物網(wǎng) 絡(luò)平臺(tái)建設(shè)、維護(hù)、聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書17管理主的企業(yè)，公司擁有先進(jìn)、創(chuàng)新的盈利模式和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供天籟般的有聲讀物產(chǎn)品。4　 據(jù)記者了解,今年的“兩會(huì)” 上,有關(guān)代表提出了關(guān)于 發(fā)展國(guó)內(nèi)有聲讀物的提案。 政策方針的影響1　 經(jīng)濟(jì)政策對(duì) IT 服務(wù)產(chǎn)業(yè) 支持與限制的放松，以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的逐步市場(chǎng)化，為企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)降低了難度；2　 中國(guó)加入 WTO 以后，國(guó)外有聲讀物廠商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也為我們帶來(lái)了技術(shù)和資源。早在今年 3 月，就已有 61 家音像電子出版單位上報(bào)了“有聲讀物” 選題 264 種，總署對(duì)上報(bào)的選題進(jìn)行了論證、篩選，確定 100 種選題（其中 14 種外語(yǔ)讀物）入選《全國(guó)重點(diǎn)“有聲讀物 ”選題目錄 》。市場(chǎng)潛力巨大。1990 年到 1997 年美國(guó)聽書市場(chǎng)容量增長(zhǎng)了300％。而美國(guó) 2022 年有聲書銷售額就達(dá)到 億美元。聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15 討價(jià)還價(jià)能力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有聲讀物本身的吸引性；第一時(shí)間進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)；免費(fèi)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；資源可獲性強(qiáng)；服務(wù)產(chǎn)業(yè)符合政府政策的發(fā)展方向等。供應(yīng)者能力分析：本網(wǎng)站內(nèi)容大部分由用戶上傳，供應(yīng)者多；供應(yīng)的內(nèi)容對(duì)公司服務(wù)較關(guān)鍵；供應(yīng)者是經(jīng)營(yíng)中重要部分。競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析可以用下圖表示：圖 . 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析圖：聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14 討價(jià)還 價(jià)能力 潛在進(jìn)入 替代者 者的威脅 威脅潛在進(jìn)入者特點(diǎn)：1. 進(jìn)入本行業(yè)運(yùn)行成本較高；2. 進(jìn)入本行業(yè)存在技術(shù)壁壘；3. 取得較好的平臺(tái)效果較難；4. 行之有效的盈利模式。替代風(fēng)險(xiǎn)：有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的技術(shù)進(jìn)入壁壘小，資金需求較高，有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)很可能被其他企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，應(yīng)著力提高進(jìn)入壁壘，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，開發(fā)新的廣告模式，提高服務(wù)質(zhì)量，第一速度積累并保留大量的用戶，搶占市場(chǎng)，化解被替代威脅。網(wǎng)站的廣告版面主要由各地廣告代理商銷售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析國(guó)家法律法規(guī)及文化管理部門對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。? 光碟產(chǎn)品： ，價(jià)格較高，廠家主要是音像出版社。廣告代理商市場(chǎng)部企業(yè)人員推銷 試用、意見反饋 購(gòu)買廣意向聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12銷售過(guò)程如圖：圖 . 提供增值業(yè)務(wù)購(gòu)買、意見反饋 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品服務(wù)：? 傳統(tǒng)圖書：傳統(tǒng)產(chǎn)品，消費(fèi)者普遍認(rèn)可，因此在今后很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍然占市場(chǎng)主導(dǎo)地位，新華書店占據(jù)了全國(guó)圖書市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額。企業(yè) 一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：消費(fèi)者受傳統(tǒng)購(gòu)物觀念影響，喜歡購(gòu)買傳統(tǒng)圖書等有形產(chǎn)品，不愛 在網(wǎng)上購(gòu)物，但免費(fèi)的除外；大部分閱讀傳統(tǒng)圖書；對(duì)于價(jià)格敏感度很高；一旦有免費(fèi)的有聲讀物進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，不但會(huì)激起人們下載、錄 制有聲讀物的熱情，而且可以積累大量的用戶群。 尚未開發(fā)的有聲讀物市場(chǎng)是指大量的有聲讀物潛在客戶的市場(chǎng)。? 光碟產(chǎn)品這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較高的大中型城市圖書館，如上海、北京。? 有聲讀物網(wǎng)站這類有聲讀物網(wǎng)站大多都是收費(fèi)下載的模式。 運(yùn)營(yíng)過(guò)程在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中，用戶起很重要的作用：既是有聲讀物制作和上傳者，也是流量的創(chuàng)造者、增值服務(wù)的購(gòu)買者，更是廣告的接受者。聲讀物的錄制方法非常簡(jiǎn)單，其實(shí)就是用戶把有感情的朗讀錄制并上傳到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這是所有人都會(huì)做的，這樣可以保證內(nèi)容的豐富聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9性和用戶的參與性。不僅如此，你 還可以把聽書與休閑散步，與運(yùn)動(dòng)跑步，與健身做操結(jié)合起來(lái)，一同享受聽書的快樂(lè)，運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣； 有聲讀物開發(fā)前景有聲讀物是傳統(tǒng)圖書的延伸和發(fā)展，可包含社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域。閑談時(shí)間固然很好，做事時(shí)候也不影響聽書，而且聽書還可以增強(qiáng)工作的樂(lè)趣，使你做事更加舒心、更有恒心、更富積極性，真可謂一舉兩得、一箭雙雕，事半功倍；? 不受視力好壞的影響。 有聲讀物的優(yōu)點(diǎn)經(jīng)現(xiàn)有有聲讀物網(wǎng)站實(shí)踐證明，與現(xiàn)有讀物相比，有聲讀物具備了以下優(yōu)點(diǎn)：? 網(wǎng)絡(luò)下載銷售， 綠 色生產(chǎn)， 節(jié)約用紙，保護(hù)環(huán)境? 產(chǎn)品成本低廉? 具備巨大存儲(chǔ)量和強(qiáng)大檢索能力無(wú)? 受時(shí)間、地點(diǎn)、收聽設(shè)備的影響小? 可以放松眼球，保護(hù)視力? 不受對(duì)象條件的限制。有聲書也是一般的音頻文件。 服務(wù)產(chǎn)品概述 有聲讀物有聲讀物不同于傳統(tǒng)說(shuō)書館里的聽書，而是經(jīng)過(guò)播音員、演說(shuō)家、說(shuō)書者藝術(shù)演繹，再通過(guò)數(shù)碼技術(shù)錄制轉(zhuǎn)化而成的不同錄音格式的有聲讀物。作為一種建立在傳統(tǒng)“說(shuō)書” 基礎(chǔ)上的有聲讀 物，補(bǔ)充了傳統(tǒng)圖書聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7存儲(chǔ)量、檢索能力的不足，綠色生產(chǎn)，無(wú) 污染，而且可以時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)、處處學(xué)習(xí)。全國(guó)已經(jīng)開展數(shù)字圖書服務(wù)的省級(jí)圖書館達(dá) 55%，全國(guó)81%的重點(diǎn)高校開展了電子圖書服務(wù)。電子書近幾年在我國(guó)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展， 根據(jù)“二 00 六互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的讀者閱讀調(diào)查報(bào)告”顯示，在中國(guó)網(wǎng)站讀書頻道的閱讀圖書數(shù)據(jù)增長(zhǎng)百分之二十二，互聯(lián)網(wǎng)已成為六成讀者獲取圖書的渠道。目前，我國(guó)大量使用的圖書產(chǎn)品有兩種種：傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書和電子書。銷售量接近傳統(tǒng)圖書。我國(guó)有聲讀物發(fā)展滯后于傳統(tǒng)紙制圖書出版業(yè)，據(jù)美國(guó)有聲讀物出版協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從 2022 年到 2022 年，有聲讀物銷售量翻了將近兩番，銷售額超過(guò) 1800 萬(wàn)美元。2 項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景世界出版業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，近 20 年來(lái)，世界圖書出版總量（出版品種和銷售收入）以每年大約 4%速度穩(wěn)步增 長(zhǎng)；我國(guó)是圖書出版的大國(guó)，近幾年圖書出版業(yè)得到很快發(fā)展。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，由董事會(huì)聘用總經(jīng)理，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第 3—5 年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 250 萬(wàn)（50%）；某大學(xué)經(jīng)理人管理入股 100 萬(wàn)（20% ），資金入股 80萬(wàn)（16% ）；第三方投資入股 70 萬(wàn)（14%）。其中用于固定資產(chǎn)投資 330 萬(wàn)，流動(dòng)資金 270 萬(wàn)。公司成立初期共需資金 600 萬(wàn)。聆聽科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商一起建立健全的廣告營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告采用點(diǎn)擊搜索模式進(jìn)入市場(chǎng)，為企業(yè)提供準(zhǔn)