【正文】 傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。行業(yè)周期風(fēng)險：大學(xué)生理財軟件具有較大的不確定性。因此，競爭風(fēng)險有可能會給公司帶來相當大的威脅。因此，理財軟件的風(fēng)險主要有：一、行業(yè)風(fēng)險：行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險：理財軟件有諸多種類，如家庭版理財軟件和個人版理財軟件（如理財時空，借鑒了 Quicken 2022的設(shè)計風(fēng)格，和中國的理財理財實務(wù)緊密的結(jié)合，頁面非常美觀、分析功能很強大，家財通，做的比較小巧一些，功能也足夠強大，財智做的比較早，是學(xué)習(xí)的 Quicken 的早期的版本，功能較多）他們的升級換代很可能會壓縮大學(xué)生理財軟件的市場。第八章 風(fēng)險分析 理財軟件投資是一種風(fēng)險投資，它具有技術(shù)復(fù)雜，社會環(huán)境特殊、法律和安全因素多等特點，而且大學(xué)生理財軟件做為一種新興科技服務(wù)，以其全面的功能，巨大的市場，必然會吸引大量商家的關(guān)注與效仿。對于失敗的項目來說，破產(chǎn)清算是退出投資的唯一途徑。EBO 即員工收購，是指風(fēng)險企業(yè)的廣大員工集體將風(fēng)險投資基金所持股份收購并持有。或者逐步引入國家或其它方面的投資，這樣可將股份撤出。二．二次出售在我們經(jīng)營的過程中，如果投資方認為我們的企業(yè)發(fā)展前景不容樂觀或是因為有限合伙公司的經(jīng)營期限等原因，不能后續(xù)資金而推出。第七章 風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資本的退出成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展年前景，退出方式主要有下列四種方式：一．兼并收購這種方式的可能性較大，他們可能是同行業(yè)的競爭者，也可能 翔宇科技有限責任公司 26 是其它行業(yè)的公司。第六章 融資融資是由現(xiàn)有公司籌集資金并完成項目的投資建設(shè)，有關(guān)項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高及規(guī)模的相對穩(wěn)定，本公司作以下融資分析：融資目的：實現(xiàn)公司的發(fā)展計劃，擴大公司網(wǎng)絡(luò)平臺規(guī)模，更方便廠家通過我們的網(wǎng)絡(luò)擴大市場；資金來源：自籌資金和銀行短期借款資金用途：自籌資金主要用于軟件開發(fā)及維護，租賃廠房，拓寬網(wǎng)絡(luò)平臺，開拓市場等；銀行短期借款主要用于流動資產(chǎn)的運營。具體金額為 10000 元。具體內(nèi)容是我們幫你在我們軟件上打廣告，你們給與我們一定的廣告 翔宇科技有限責任公司 25 費。7．協(xié)商價格 價格是死的，但人是活的。使用時間長的商品，其價格需求彈性較大：反之，使用壽命短的商品，其價格需求彈性就小。大學(xué)生理財軟件是特別針對大學(xué)生而研發(fā)的，是不可替代的產(chǎn)品。對于大學(xué)生對這樣一個可以替他們節(jié)省財富的理財軟件購買欲望是不言而知得。產(chǎn)品競爭者 大學(xué)生理財軟件的競爭者主要是家庭版的理財軟和個人理財軟，但他們最大差別在于他們的應(yīng)用對象不同。市場需求由于全國大學(xué)生都普遍存在理財能力差的原因，所以他們都急需一個像大學(xué)生理財軟件這樣的系統(tǒng)替他們理財。只需研發(fā)出一份軟件系統(tǒng)就可以長久獲 翔宇科技有限責任公司 24 利。3．產(chǎn)品成本大學(xué)生理財軟件是零定價產(chǎn)品，主要集中于信息產(chǎn)品和信息服務(wù)上。因為每個大學(xué)生的同學(xué)都分布在全國各個高校。，吸引顧客購買其定價更高的配套產(chǎn)品已獲得利潤。由于我們是以免費產(chǎn)品面向市場的。 （2）以免費產(chǎn)品或服務(wù)推光增值服務(wù)。我們軟件提供免費郵箱和搜索引擎的服務(wù)來提高網(wǎng)站訪問率和知名度，吸引廣告商獲得收益。由于我們的大學(xué)生理財軟件是零定價產(chǎn)品，我們的獲利來源很窄。特別是針對大學(xué)生，它可以起到很好的幫助作用。 六 價格決策1．產(chǎn)品市場分析大學(xué)生理財軟件擁有廣大市場范圍，它可普及到全國的各所高校、甚至可能沖出中國走向世界各所高校。此外，我們還可以利用一些相對比較落后的方式推廣，如報紙、電話、收音機、雜志等。讓顧客感覺到廠家的心意，拉近與顧客的距離。我們可以將大學(xué)生軟件的相關(guān)介紹，發(fā)送給廣大顧客。手機短信推廣。這樣就可以很容易做到經(jīng)營決策變化與廣告變化之間的無延遲。網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是指廣告主利用一些受眾密集或有特征的網(wǎng)站擺放商業(yè)信息，并設(shè)置鏈接到某目的網(wǎng)頁的過程，它運用專業(yè)的廣告橫幅、 翔宇科技有限責任公司 22 文本鏈接、多媒體，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶。發(fā)送電子郵件 我們可以向顧客發(fā)送電子郵件，達到推廣的目的。 發(fā)表免費新聞，附帶站點簽名發(fā)表論壇帖子，編輯個性簽名等附帶站點簽名。將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中。網(wǎng)絡(luò)連接有很多方式。利用網(wǎng)絡(luò)鏈接我們可以將大學(xué)生理財軟件利用鏈接的方式推廣，提高產(chǎn)品的點擊率與知名度。大學(xué)生理財軟件，利用搜索引擎推廣時，要有品牌關(guān)鍵詞、銷售關(guān)鍵詞，引導(dǎo)顧客進入網(wǎng)頁。搜索引擎推廣軟件就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人 翔宇科技有限責任公司 21 們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。在互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用的今天，利用搜索引擎推廣軟件，可以取得事半功倍的效果。當今社會，產(chǎn)品的暢銷，不僅在于它的高質(zhì)量，還與它獨特的推銷方式緊密相連。我們的系統(tǒng)會將整個過程收入數(shù)據(jù)庫，與顧客建立相應(yīng)的服務(wù)檔案，方便今后的去蹤售后服務(wù)以及糾紛解決。（4）消費者通過上網(wǎng)查閱即可了解該軟件相關(guān)信息，并通過信息附帶的鏈接確定是否下載，辨別真?zhèn)巍? 四．主要運營方式 （1）有專門的軟件公司開發(fā)該軟件（2）由專業(yè)人員對該軟件進行宣傳，對該軟件的具體使用方法進行介紹。策略四:定期與大學(xué)生舉行交流會,以發(fā)現(xiàn)該軟件的不足之處.隨著社會的發(fā)展，大學(xué)生在理財方面的需求也會隨之發(fā)生改變。策略三：讓大學(xué)生知道該軟件的優(yōu)點該軟件的優(yōu)點就是幫助大學(xué)生更好的理財，解決大多數(shù)同學(xué)理財難的問題，切實為大學(xué)生服務(wù)，為大學(xué)生提供便利。解決了大學(xué)生理財方面的難題。策略二：大學(xué)生就是大學(xué)生因為大學(xué)生理財軟件與家庭理財軟件存在著差異，前者更了解大學(xué)生的基本狀況，能更好的滿足大學(xué)生在理財方面的需求。第五章 市場營銷 一．營銷宗旨： 該軟件將以強有力的廣告宣傳攻勢在各個城市的大學(xué)拓展市場，為軟件準確定位，突出該軟件的特色，采取差異化營銷策略，以軟件主要消費群體大學(xué)生為營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域。4 大學(xué)生理財軟件能貼近大學(xué)生的生活，其設(shè)計人性化，功能完善。 2 大學(xué)生理財軟件擁有全新的借貸提醒業(yè)務(wù)，及時提醒大學(xué)生歸還借款及收回自己出借的錢。 翔宇科技有限責任公司 18 二 大學(xué)生理財軟件的競爭優(yōu)勢大學(xué)生理財軟件是專門為大學(xué)上量身定做的一款理財軟件，它充分考慮到大學(xué)生自身特點，無論是界面設(shè)置還是在功能方面都切實為符合當代大學(xué)生的消費習(xí)慣。因此在大學(xué)生這個龐大的消費群體里，理財軟件市場仍是一塊未開發(fā)的領(lǐng)地。整個軟件包界面趨于程式化，單調(diào)乏味，面向人群也比較單一，面對日趨多元化的消費人群這些軟件越來越突顯其不足之處。第四章 競爭分析一 主要競爭對手情況大學(xué)生理財軟件進入市場后主要競爭對手有：家庭理財軟件、個人理財軟件。翔宇信條：以人為本，建立互助互愛互尊重的機制和工作氛圍，充分發(fā)揮員工的積極性、培養(yǎng)人才提高技能、發(fā)揮人才潛力。翔宇綱領(lǐng)：認清從事產(chǎn)業(yè)者的使命，謀求社會改善及進步。二 .經(jīng)營目標翔宇科技有限公司隨時隨地的廣告服務(wù)推廣“大學(xué)生理財軟件” 。 “大學(xué)生理財軟件”將會在全國高等院校大學(xué)生刮起一股旋風(fēng)。 翔宇科技有限責任公司 16 第三章 公司介紹 一. 公司簡介翔宇科技有限公司發(fā)揚“開拓創(chuàng)新，引領(lǐng)科技”的精神，圍繞軟件開發(fā)業(yè)務(wù)，現(xiàn)公司推出一款專為大學(xué)生量身定做的理財軟件大學(xué)生理財軟件。（2）大學(xué)生兼職信息商家在大學(xué)生兼職信息頁面張貼招工廣告，收取商家廣告費用。（3）手機版大學(xué)生理財軟件特點使電腦客戶端大學(xué)生理財軟件的用戶隨時隨地記錄自己的消費情況，同時也可方便沒有電腦的同學(xué)使用大學(xué)生理財軟件進行理財。3）手機版大學(xué)生理財軟件（1）服務(wù)對象使用電腦客戶端大學(xué)生理財軟件的用戶。（3）情侶版特點在校大學(xué)情侶大多已把錢財作為公用財產(chǎn)，情侶版即可解決通用版所帶來的麻煩，使情侶雙方都可在同一時間不同地點登陸他們共同申請的同一大學(xué)生理財軟件，不僅可以輸入共同消費，也可輸入公用財產(chǎn)中男女雙方各人的單獨消費，共同設(shè)置他們共同的賬本——共同理財。（2）申請使用方法 在大學(xué)生理財軟件官網(wǎng)成功下載免費通用版大學(xué)生理財軟件后，按照提示申請賬戶，即可通過輸入賬戶和密碼登錄自己的理財軟件服務(wù)，此時，大學(xué)情侶即可選擇將通用版升級為情侶版。(3 )通用版特點通用版大學(xué)生理財軟件適用于任何在校大學(xué)生，大學(xué)生可以根 翔宇科技有限責任公司 14 據(jù)自身情況，設(shè)置相關(guān)項目來獲得所需的服務(wù)，相比其他個人理財軟件，大學(xué)生理財軟件更有針對性，可以提供更加專門有效的服務(wù)。1）通用版（1）服務(wù)對象:單身大學(xué)生。第二章 項目介紹 一、 現(xiàn)有技術(shù)介紹 翔宇科技有限責任公司在個人理財軟件的基礎(chǔ)上研發(fā)大學(xué)生理財軟件，大學(xué)生使用者通過大學(xué)生理財軟件學(xué)會使用錢財，使個人的財務(wù)處于最佳的運行狀態(tài)，從而提高生活的質(zhì)量和品位。同時，提醒系統(tǒng)還會提醒使用者及時交費、還款。 （5）虛擬消費系統(tǒng)按鈕：采用虛擬游戲模式，與真實投資場景完全相同，但所有錢財及物品都是虛擬的，這樣讓使用者更加真實的體驗投資，了解投資情況。同時，大學(xué)生理財軟件還為使用者提供相應(yīng)的投資資訊。（2）大學(xué)生兼職信息按鈕：篩選適合大學(xué)生兼職的信息供在校大學(xué)生選擇適合自己的兼職，為使用者省去選擇信息的時間，同時可以為其提供體驗生活的機會。2）軟件組件大學(xué)生理財軟件還添加了組件按鈕功能，點擊相應(yīng)按鈕即可參與其中。 （4）參數(shù)設(shè)置界面：對使用者所在城市，性別，單身或情侶，隱私性，銀行卡等進行設(shè)置，并可根據(jù)以往消費情況對衣、食、住、行等各個方面進行保守的預(yù)期消費參數(shù)設(shè)置。如果生病住院，生日聚餐等情況。使月末匯總的結(jié)果更加具體和真實客觀。同時，大學(xué)生理財軟件還添加了額外收入項目。該界面還添加了每月固定消費欄。這樣使用者更加清楚自己的消費情況。餅形圖主要用來體現(xiàn)當月使用者在衣、食、住、行等各個方面的花費百分比。組件包括:論壇，大學(xué)生兼職信息， 投資，財經(jīng)新聞，虛擬消費系統(tǒng)。大學(xué)生理財軟件包括主體和組件。在完成正常注冊工作后，輸入賬戶和密碼即可登陸屬于自己的大學(xué)生理財軟件服務(wù)。七、投資與財務(wù)初始投資固定資產(chǎn)分配:軟件研發(fā)成本:60 萬(10 年攤銷), 寫字樓租金:10 萬/年,其他固定資產(chǎn)按 6 發(fā)成熟以及未能在各大高等院校大學(xué)生中得到極大推廣運用而未達到保本點,從第二年開始暢銷各大高等院校既而大大超過保本點,公司從 2022 年開始進入良性運行階段,隨著大學(xué)的普及,從而使全國各大 翔宇科技有限責任公司 9 高校的人數(shù)擴招以及在軟件使用兩年來的一定客戶積累,在全國大學(xué)生中得到一定的良好口碑. 大學(xué)生理財軟件及其相關(guān)組件的使用存在著爆發(fā)增長的可能,首次給予其增持的評級,因此本公司收入和利潤有大幅度的提高。策略三：在吸引新顧客的基礎(chǔ)上爭取更多回頭客在做好各方面宣傳基礎(chǔ)上，我們將從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)都堅持對消費者最初的承諾，為消費者提供便利，建立翔宇科技有限責任公司在消費者眼中的信譽,留住回頭客。 翔宇科技有限責任公司 8 現(xiàn)翔宇科技有限責任公司公司制定以下營銷策略:策略一:健全推廣模式尋找獨特宣傳推廣模式,借助網(wǎng)絡(luò)媒體,高強度,低成本針對性的。雖然現(xiàn)在市場上已經(jīng)存在很多理財軟件，但專門針對大學(xué)生這方面來說市場上還存在著很大空白。六．營銷策略翔宇科技有限責任公司將通過“合作” “直銷” “間銷”三位一體的銷售渠道，建立高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，最大限度的放大該軟件的賣點，用高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，貼切的服務(wù)感動用戶。兼取理財與交流平臺 翔宇科技有限責任公司 7 在私人論壇中,可以通過曬理財,評出理財小能手,展示自己理財能力.任何產(chǎn)品均有優(yōu)劣勢, 大學(xué)生理財軟件也有其不足之處。亮點四:大學(xué)生理財軟件更貼近大學(xué)生的課余生活.存在形式 本軟件本著創(chuàng)新宗旨,去其原始全屏幕版,取其類似 版界面,更方便,更直觀。亮點二:大學(xué)生理財軟件較其它理財軟件擁有全新的借貸提醒業(yè)務(wù). 如今生活水平提升,大學(xué)生消費水