【正文】 愿意（） 1如果推向市場，這款軟件多少價位您可以接受？免費（）6元（）26元（）附件三： 點拓發(fā)型設(shè)計軟件在美發(fā)行業(yè)商家中市場前景調(diào)查書的數(shù)據(jù)分析隨著3D技術(shù)的日臻完善，相關(guān)軟件產(chǎn)品的發(fā)展日新月異，新型軟件產(chǎn)品在行業(yè)中的普及度越來越高，本調(diào)查的目的在于了解AR技術(shù)應(yīng)用于美發(fā)行業(yè)中的接受狀況，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預(yù)測。一、 理發(fā)店1．發(fā)型師一般通過何種手段給予消費者建議？口述（）照片（）動態(tài)短片（）假發(fā)模特（）真人模特( )2．您是否需要一個電子發(fā)型資料庫？需要（）一般（）不需要（）3．您有沒有聽說過發(fā)型設(shè)計軟件？有（）沒有（）4．您是否能夠接受發(fā)型設(shè)計軟件這種先進的應(yīng)用技術(shù)？能（）一般（）不能（）5．如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）二、美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校1．老師通常通過何種手段進行教學(xué)示范？紙質(zhì)圖片（）幻燈片（）動態(tài)短片（）假發(fā)模特（）真人模特( )2．您是否需要一個電子發(fā)型資料庫？需要（）一般（）不需要（）3．您有沒有聽說過發(fā)型設(shè)計軟件？有（）沒有（）4．您是否能夠接受發(fā)型設(shè)計軟件這種先進的應(yīng)用技術(shù)？能（）一般（）不能（）5．如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）三、假發(fā)經(jīng)銷商1．您通常通過何種手段進行假發(fā)展示？紙質(zhì)圖片（）幻燈片（）動態(tài)短片（）假發(fā)模特（）真人模特( )2．您是否需要一個電子發(fā)型資料庫？需要（）一般（）不需要（）3．您有沒有聽說過發(fā)型設(shè)計軟件？有（）沒有（）4．您是否能夠接受發(fā)型設(shè)計軟件這種先進的應(yīng)用技術(shù)？能（）一般（）不能（）5．如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）四、婚紗影樓1．造型師一般通過何種手段給予消費者建議？口述（）照片（）動態(tài)短片（）假發(fā)模特（）真人模特( )2．您是否需要一個電子發(fā)型資料庫？需要（）一般（）不需要（）3．您有沒有聽說過發(fā)型設(shè)計軟件？有（）沒有（）4．您是否能夠接受發(fā)型設(shè)計軟件這種先進的應(yīng)用技術(shù)？能（）一般（）不能（）5．如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）附件二：點拓發(fā)型設(shè)計軟件在大眾消費者中的市場前景調(diào)查書隨著3D技術(shù)的日臻完善，相關(guān)軟件產(chǎn)品的發(fā)展日新月異，年輕的消費群體日趨成為新型軟件產(chǎn)品的主要消費群體，本調(diào)查的目的在于了解AR技術(shù)應(yīng)用于美發(fā)行業(yè)在大眾消費者中的接受狀況，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預(yù)測。附件一：點拓發(fā)型設(shè)計軟件在美發(fā)行業(yè)商家中的市場前景調(diào)查書隨著3D技術(shù)的日臻完善，相關(guān)軟件產(chǎn)品的發(fā)展日新月異，新型軟件產(chǎn)品在行業(yè)中的普及度越來越高，本調(diào)查的目的在于了解AR技術(shù)應(yīng)用于美發(fā)行業(yè)中的接受狀況，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預(yù)測。積攢口碑效益，樹立企業(yè)品牌形象。 應(yīng)對策略：以最快的時間搶占最先和盡可能大的市場，同時輔以技術(shù)支持和特色服務(wù)，以較優(yōu)的價格，過硬的技術(shù)、高質(zhì)量服務(wù)搶占市場。但也有像騰訊，三星這樣的大公司在一直在研究AR技術(shù)，相關(guān)的技術(shù)設(shè)計專業(yè)人才較為充足；應(yīng)對策略：以專項服務(wù)點為依托，來挖掘產(chǎn)品特色，輻射式地搶占先機，在市場競爭中學(xué)會如何更好的競爭，鞏固自身優(yōu)勢，不斷學(xué)習(xí)，保持團隊成長性。績效考評模式： 50 第七部分 財務(wù)報表銷售成本計劃(第一年)月份金額元項目)(123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入100002000030000300006000040000580002000020000200002000078000406000營業(yè)稅等5001000150015003000200029001000100010001000390020300銷售凈收入95001900028500285005700038000551001900019000190001900074100385700 成本業(yè)主工資0000000000000員工工資42004900560056007700630079007900790079007900790081700租金0000000000000營銷費用50505050150505010001550050050050050033800固定資產(chǎn)購置費120000000000000012000折舊費5005005005005005005005005005005005006000客戶維護費050150300135075095010501150375013501450登記注冊費30000000000000300原材料（總計）20000000000000200總成本17250550063006450246007600103502495010050126501025010350134000利潤7750135002220022050324003040044750595089506350875063750251700個人所得稅0000000000000其他（附加稅）0000000000000凈收入（稅后）7750135002220022050324003040044750595089506350875063750251700備注: 第1節(jié) 5月和8月營銷費用波動原因:5月由于競爭對手進入， 銷售出現(xiàn)下滑 ，公司決定在商場中做大型推廣因此營銷費用大幅上漲第2節(jié) 7月開始進入婚紗攝影行業(yè) 預(yù)計在8月婚慶博會進行戶外推廣活動。 （3）售后服務(wù)部門 點拓發(fā)型設(shè)計軟件產(chǎn)品的售后服務(wù)不僅包括售后“三包”服務(wù)，還包括免費安裝、技術(shù)指導(dǎo)、定期升級、個性定制及免費客戶服務(wù)熱線，力爭通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)為顧客提供人性化服務(wù)，解決顧客在使用產(chǎn)品中產(chǎn)生的每一個問題，保證產(chǎn)品質(zhì)量口碑，建立良好的企業(yè)形象。我公司還對營銷人員進行定期培訓(xùn)，針對市場的變化和銷售過程中產(chǎn)生的問題加強培訓(xùn)，以增強營銷能力。（2）營銷部門 為了更好的滿足美容美發(fā)行業(yè)對發(fā)型設(shè)計軟件的需求，點拓科技有限責(zé)任公司建立了一個強有力的營銷部門，通過專業(yè)化培訓(xùn)，使他們具備了高度的專業(yè)素養(yǎng)。他們學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，具有極強的創(chuàng)新能力、研發(fā)能力和營銷能力，在校內(nèi)外相關(guān)的社會實踐活動中有著非常出色的表現(xiàn)。財務(wù)上，要做到股份融資的可能，積極上市，穩(wěn)定資本結(jié)構(gòu)，做好項目評估和風(fēng)險分析工作，在穩(wěn)定的增長率下，進一步實現(xiàn)擴張.（3）長期公司的穩(wěn)定階段，堅持穩(wěn)定的發(fā)展道路和前景，保證股東。其次將技術(shù)領(lǐng)域延伸到視覺識別等其他系統(tǒng)，如家庭模擬裝修、客戶識別系統(tǒng)等等。（1）初期 立足于產(chǎn)品的宣傳和銷售工作，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽基礎(chǔ)上，盡可能的宣傳，以穩(wěn)為主，充分利用剩余資金，節(jié)約資本成本，.（2）中期 這是公司最艱難的爬坡階段，這階段的主要任務(wù)是，在保證穩(wěn)定收入的基礎(chǔ)上，積極增強創(chuàng)新、研發(fā)能力，在東北市場的基礎(chǔ)上進軍全國市場，積極拓展業(yè)務(wù)。 （3）高管理：用量化與質(zhì)化相結(jié)合的先進管理理念，目標明確，職權(quán)明確，優(yōu)勢互補。售前向顧客提供最全面詳盡的產(chǎn)品信息，按顧客的實際需要為其設(shè)計制作，并進行現(xiàn)場指導(dǎo)安裝使用，我們會建立客戶檔案，定期回訪，掌握反饋信息。在過程中本著高標準、高要求、速度快，最前沿的原則，保證將產(chǎn)品始終高科技的推向市場。公司無辦公室租借費用、無辦公用品添置費用、無水電和網(wǎng)絡(luò)費用，大大降低公司運營成本。第一年第二年第三年第四年銷售收入406000446600491260540386凈利潤251700276870304557335013 第五部分 公司情況 （1）公司名稱：點拓科技有限責(zé)任公司（2）公司品牌：點拓（3）經(jīng)營理念：以點滴立足，拓未來宏圖（4）公司商標： 意義：“Point” 是點的意思也是經(jīng)營理念里的“以點滴立足” ，“ech ” 是technology的縮寫，有些波動的藍色書寫像生命不息的海洋，預(yù)示著點拓科技的無限生命力。如：專門高端客戶群體的豪華版軟件、針對實用型客戶群體的簡潔版軟件等，實現(xiàn)部分目標市場的連鎖店經(jīng)營；④捆綁軟件銷售。如：高端美發(fā)機構(gòu)、書店、大型門戶網(wǎng)站和大型商場等，為市場開發(fā)和產(chǎn)品升級做準備。如對社會人員進行計算機基礎(chǔ)操作的培訓(xùn)、在各大高等學(xué)校進行計算機前沿技術(shù)巡講等，這既滿足消費者渴望掌握技能的愿望，又擴大了企業(yè)知名度，培養(yǎng)潛在消費者。在自己的官網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品最新動態(tài)，最新促銷，意見反饋，還有開展類似“你想我做”等創(chuàng)意收集活動，積極與消費者互動，夸大宣傳和影響力。每位參與者都可以獲得一張照片作為紀念，而憑這張照片到相紙背面的理發(fā)店或婚紗影樓(購買并安裝了我公司軟件)消費的顧客可以享受八折優(yōu)惠。在大型商場陽光大廳、火車站等人口聚集地策劃事件營銷，提高產(chǎn)品辨識度，提高產(chǎn)品影響力。在超市洗發(fā)、護法用品專柜放置攝像頭和液晶顯示屏，讓消費者免費體驗我們的發(fā)型設(shè)計軟件。在美發(fā)行業(yè)業(yè)內(nèi)大賽和展會上做產(chǎn)品推廣。聯(lián)系洗發(fā)、護發(fā)等產(chǎn)品廠商，展開合作，實現(xiàn)組合營銷，如：巴黎歐萊雅的染發(fā)產(chǎn)品等。c專門雜志和時尚雜志上做廣告（3）人員推銷針對理發(fā)店、美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校、假發(fā)經(jīng)銷商和婚紗影樓進行入戶推廣，對有意向的商家或機構(gòu)可以提供免費試用。后期銷售網(wǎng)點遍布多個城市以后，加強公司管理，增強公司文化的培養(yǎng)，培養(yǎng)忠誠度高的員工，始終保持高質(zhì)量的技術(shù)產(chǎn)品，提供高水平的服務(wù)。設(shè)立公共關(guān)系部門，積極參加社會活動，提高產(chǎn)品知名度，樹立具有社會責(zé)任感的企業(yè)形象。做到銷售以客戶為出發(fā)點，為客戶謀取更高利潤，樹立良好的公司形象，形成良好的口碑效應(yīng)。建立自己的官網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)的直觀效果，加大對產(chǎn)品的宣傳；（3）加強人員培訓(xùn)。公司的品牌是公司的無形資產(chǎn)，品牌的樹立需要高質(zhì)量的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)體系，因此，針對我們的產(chǎn)品定位，我們制定以下品牌策略：（1）申請專利。（3）長期，鞏固東北三省市場，爭取更多的其他省市的發(fā)展，并加強新技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用。市場營銷戰(zhàn)略：（1）前期，建立完整的哈爾濱市市場圈，以理發(fā)店為基礎(chǔ)，向外延的美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校、婚紗影樓等企業(yè)擴散。 第二、軟件產(chǎn)品對服務(wù)要求很高， 軟件的銷售在很大程度上取決于服務(wù)的質(zhì)量， 而軟件生產(chǎn)廠商是很難直接提供這些服務(wù)的， 因此，代理商和集成商的作用顯而易見。（2）采取直接渠道策略和短渠道策略相結(jié)合 原因: 第一、軟件渠道的架構(gòu)相對簡單。采取的銷售渠道主要有:針對目標客戶群體入戶銷售、軟件專賣店、書店、展會直銷以及新興的網(wǎng)上銷售等。如購買軟件中介紹的合作美發(fā)產(chǎn)品一定數(shù)量，可免費使用軟件等。產(chǎn)品或服務(wù)銷售價軟件升級費用點拓發(fā)型設(shè)計軟件2000元/件500元/次/半年備注：產(chǎn)品的銷售價和軟件升級費用為基本銷售價。通過我們的推廣使商家知道有這樣一種技術(shù)的存在，而它的存在會為行業(yè)運營提供更多的便利，做出許多運營模式上的變化，而這款軟件的價位是他們可以接受的，愿意嘗試的。點拓發(fā)型設(shè)計軟件更多的不僅僅是一項技術(shù)的革新，還是一種概念式的營銷方式，一種高質(zhì)量生活方式的改變。（2）成本領(lǐng)導(dǎo)：點拓發(fā)型設(shè)計軟件主程序的研發(fā)原料成本為3000元（研發(fā)完后的軟件不需要這部分費用），公司自己有軟件開發(fā)團隊，所以軟件其他成本為人員設(shè)計。（1）差異化：與市面上的發(fā)型設(shè)計軟件不同的是，點拓發(fā)型設(shè)計軟將AR(增強現(xiàn)實)技術(shù)和3D技術(shù)相結(jié)合，使所展示的發(fā)型效果更逼真。操作方便，效果逼真。購買者可以通過升級電子發(fā)型數(shù)據(jù)庫獲得更多的發(fā)型資源。操作方便，效果逼真。而虛擬世界則通過3D技術(shù)可以作出一些很絢麗、逼真的的現(xiàn)實效果。在AR的環(huán)境中 ,使用者在看到周圍真實環(huán)境的同時 ,還可以看到計算機產(chǎn)生的增強信息。據(jù)專家猜測，到2010年，行業(yè)從業(yè)職員將增長到2000萬，服務(wù)性收入將增長到3000億。據(jù)《中國美容經(jīng)濟年度講演》介紹，2003年中國的人均GDP超過1000美元，從眾多國家的發(fā)展經(jīng)驗來看，這是國民消費結(jié)構(gòu)進級的一個轉(zhuǎn)折點，人民的糊口消費逐漸從生存型向發(fā)展和享受型過渡，人們對美發(fā)業(yè)的消費也將進入一個新的快速增長期。從十幾歲的到五十幾歲的時尚人士都喜歡宣揚個性，拉直燙卷染發(fā)等發(fā)型設(shè)計隨處可見。“愛美之心，人皆有之。多數(shù)假發(fā)