【正文】 對于潛在的競爭者，博農(nóng)將不斷的提高核心競爭力，平臺核心技術(shù)的安全防范工作是保證日常服務(wù)平臺正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，同時，優(yōu)質(zhì)的移動電子商務(wù)服務(wù)也是吸引新老會員的最大亮點，誠信體系的構(gòu)建也是博農(nóng)的重點板塊。在2011年來臨前夕，國內(nèi)電子商務(wù)研究與傳播機構(gòu)中國電子商務(wù)研究中心，對中國電子商務(wù)企業(yè)界的100位CEO進行了問卷調(diào)查，發(fā)布了《2010中國電子商務(wù)100位CEO調(diào)查報告》，對2011年中國電子商務(wù)的發(fā)展趨勢進行了展望（見圖6）。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)盛行的時代，網(wǎng)站的建立與運行早已不再是技術(shù)難題，以“扶農(nóng)”為中心的網(wǎng)站也比比皆是，且有的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站運行也上了一定軌道，與部分農(nóng)民建立了誠信機制，即部分顧客群體的市場份額被占領(lǐng)?？梢哉f將市場劃分的很細致，博農(nóng)相比之下有較大的競爭壓力。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化?！　∥宸N力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。 基于移動商務(wù)技術(shù)還不是很成熟，相關(guān)的法律制度也沒有很完善，手機移動商務(wù)平臺提供相關(guān)農(nóng)業(yè)信息及銷售渠道服務(wù)技術(shù)還不是很成熟，并且沒有較好的安全保障。 惠農(nóng)政策是重要的“扶農(nóng)”策略，但中國地大物博，人口眾多，政策的實施過程中必然有許多的困難。（Threats） “扶農(nóng)”是大勢所趨，其中也暗含很多的商機。雖然當(dāng)今的電子商務(wù)發(fā)展仍舊處于初步發(fā)展階段，但其B2B，C2C的模式已經(jīng)有一定基礎(chǔ)，這為農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級奠定一定基礎(chǔ)。順應(yīng)“科教興農(nóng)”戰(zhàn)略，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息傳輸速度快，交流方便等優(yōu)勢，在手機上開展農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)將是一種趨勢。針對國內(nèi)的農(nóng)民使用手機的現(xiàn)狀，讓農(nóng)民使用移動商務(wù)平臺來完成一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活還需一段時間來普及。在手機不斷普及的當(dāng)代社會里解決農(nóng)業(yè)發(fā)展會離不開信息，農(nóng)民的致富更離不開電子商務(wù)，通過博農(nóng)移動商務(wù)平臺，農(nóng)產(chǎn)品銷售將更加便利，農(nóng)民的信息收集將更加便捷，農(nóng)業(yè)的發(fā)展將更加與時俱進。通過互動反饋，每位用戶可以實現(xiàn)模塊信息的定制，平臺可以將用戶最需要看到的新聞發(fā)送過來，真正體現(xiàn)了傳播的人性化和個性化。⑷ 雙向的溝通方式傳統(tǒng)媒體的一大弊端就是缺乏與受眾的有效、即時互動，極大地影響了傳播的效果。 通過手機移動通信平臺，農(nóng)民可以進行農(nóng)產(chǎn)品的聯(lián)盟銷售，擴大其經(jīng)營規(guī)模，使農(nóng)業(yè)的發(fā)展進一步向“現(xiàn)代化、規(guī)?；?、專業(yè)化”靠攏。這個多媒體數(shù)據(jù)包包含了圖片、文字、聲音、動畫等，可涵蓋4開8版報紙的全部內(nèi)容，內(nèi)容更加形象生動。同時，手機報的載體是手機，用戶隨時隨身攜帶，借助手機提供信息靈活的特點，即隨時隨地提供服務(wù)，農(nóng)民可以在平臺上自由的跨地區(qū)進出農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)營的好甚至可以實施“走出去”戰(zhàn)略，遠銷海外，打開國外市場，這樣的長遠戰(zhàn)略發(fā)展一定程度上擺脫了原有的實體經(jīng)營模式束縛，同時一定程度上減小了對網(wǎng)絡(luò)的依附，解決了農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)普及率偏低，手機上網(wǎng)資費偏高的問題，由此看來現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必定離不開手機移動通信的協(xié)助。⑵ 龐大的潛在客戶群中國已經(jīng)成為全球最大的移動通信大國，手機用戶已經(jīng)近7億規(guī)模，為信息經(jīng)濟時代奠定了堅實基礎(chǔ)。在政治上，也響應(yīng)了中央政府的倡導(dǎo)。圖3 SWOT分析（Strength） ⑴ 有利的政策導(dǎo)向“政策導(dǎo)向”是最大的優(yōu)勢，目前政府的扶農(nóng)政策正在不斷深化，家電下鄉(xiāng)進行得如火如荼。分別是對企業(yè)優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threats）進行分析。 在競爭分析中，常常采用的是來自McKinsey amp。隨著手機在農(nóng)村的不斷普及，農(nóng)業(yè)移動電子商務(wù)是一種必然趨勢。數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村手機市場蘊含巨大的潛力，再次基礎(chǔ)上發(fā)展移動電子商務(wù)服務(wù)項目必將有優(yōu)良的基礎(chǔ)硬件平臺。截止目前，市移動的用戶規(guī)模已超過130萬戶，農(nóng)信通受益者超過50萬戶。一年來，浙江在全省建立了2128個銷售網(wǎng)點，組織了40多款手機機型，搭建了農(nóng)村商務(wù)信息綜合服務(wù)平臺和1500多個信息采集點。由此可見，農(nóng)村市場的重要性，加之國家“家電下鄉(xiāng)”的政策本來的意圖就是促進內(nèi)需和農(nóng)村消費，但也顯然同時是擴大市場的又一重要機會。而農(nóng)村手機的普及率之高也驚人，以被調(diào)查的浙江省市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為例，%。大量事實表明：農(nóng)村市場近年來開始被運營商高度重視。例如為農(nóng)民提供最基本的天氣預(yù)報，最新生活資訊，國家新聞事實等訊息。 農(nóng)民買手機到底用來做什么，到底手機的哪些功能在農(nóng)民手里被運用的最多，此問題對博農(nóng)進一步開展移動商務(wù)至關(guān)重要。除政府財政補貼外，浙江移動為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用戶提供了“買手機送話費”“短信包月、免費虛擬網(wǎng)通話、上網(wǎng)流量包月”等優(yōu)惠活動，例如：400600元的手機送話費360元；700元以上的送420元；400元以下的送240元。國產(chǎn)手機市場異軍突起，從而手機價格大幅下降，并且手機款式多，功能全，可選擇性強?！　r格是農(nóng)民最敏感，最關(guān)心的要素。而在農(nóng)村實際的手機使用率很低，據(jù)消費者報報道，2009年的手機普及比2005年翻一倍，2011年手機普及率將繼續(xù)提高，由上面的數(shù)據(jù)我們可以看出目前中國農(nóng)村的手機潛需求量巨大。按照每戶兩臺手機計算在農(nóng)村的手機數(shù)量應(yīng)該可以達到36104萬臺。在電子商務(wù)這種現(xiàn)代化的商業(yè)模式發(fā)展前景大好的國際大背景下，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式已日趨成熟，并且競爭很激烈，考慮到手機的普及率和本公司業(yè)務(wù)的時效性和技術(shù)性等原因，我公司選擇了手機移動電子商務(wù)這種經(jīng)營模式，提升本公司的綜合競爭實力。另外，隨著政府政策扶持力度的加大，手機在農(nóng)村已比較普及?；A(chǔ)設(shè)施的改造為不同區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)使用提供了先決條件。據(jù)工業(yè)與信息化部數(shù)據(jù)，截止2010年11月，%。計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及與發(fā)展使電子商務(wù)迅速崛起。這使得手機報這一商品在農(nóng)村真正成為需求。針對中國的巨大農(nóng)村市場，中國聯(lián)通，中國移動和中國電信等為了搶奪這塊市場，制定了許多話費優(yōu)惠的政策，進一步降低了在農(nóng)村使用手機的成本。交易成功公司收取一定的中介費。本公司搭建基于移動C2B（個人對商家）電子商務(wù)平臺——交易平臺，農(nóng)民可以發(fā)送短信到交易平臺發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供給信息，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售商、消費者可發(fā)送短信到平臺發(fā)布需求信息，平臺對買賣雙方進行配對，提高交一定成功率，農(nóng)民不出門就能談成交易。隨著農(nóng)村商品經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)品的銷售市場不斷擴大，市場對產(chǎn)品的要求越來越高。聘請專業(yè)人士分門別類地精心選擇、分析、加工信息資料，編制成不同版本的手機報，通過移動商務(wù)平臺發(fā)送到農(nóng)民的手機上，滿足農(nóng)民的個性化需求，讓用戶享受到快捷、準確、省錢的信息服務(wù)。目前我國農(nóng)村有4000多萬手機用戶，并且每年以30%以上的速度增長。隨著我國農(nóng)村市場化的發(fā)展，農(nóng)民急需政策、市場、科技、農(nóng)資、氣象和產(chǎn)品等方面信息，而這些信息一般從電視、紙媒、互聯(lián)網(wǎng)等常規(guī)渠道獲取。近幾年國家加大了政策扶持力度，但效果不明顯。為進一步提高農(nóng)民收入，拓寬農(nóng)民增收途徑，搭建手機移動電子商務(wù)平臺，推進農(nóng)業(yè)信息化成為頗有實效的方法。作為國家經(jīng)濟建設(shè)的重點解決問題，自國家取消了農(nóng)業(yè)稅，農(nóng)民的收入雖然不及城鎮(zhèn)居民的增長幅度大，但是也有階段性的進展。農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全，向基層網(wǎng)絡(luò)延伸才剛剛起步，傳統(tǒng)媒體與信息網(wǎng)絡(luò)之間缺乏有效合作，使得信息服務(wù)難以形成整體優(yōu)勢，極大地制約了農(nóng)業(yè)信息服務(wù)質(zhì)量的提高。（4）農(nóng)業(yè)信息服務(wù)較差 農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要一批精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、熟悉農(nóng)業(yè)經(jīng)濟運行規(guī)律的專業(yè)人才，能為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商提供及時、 準確的農(nóng)產(chǎn)品信息，對網(wǎng)絡(luò)信息進行收集和整理、分析市場形勢、回復(fù)網(wǎng)絡(luò)客戶的電子郵件、解答疑問等。網(wǎng)絡(luò)信息資源中除政府部門的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站較規(guī)范外，其他網(wǎng)站由于各種原因，信息發(fā)布具有一定的隨意性，降低了信息資源的質(zhì)量和精確度。雖然建設(shè)了大量網(wǎng)站，但有知名度的權(quán)威性網(wǎng)站不多，且網(wǎng)站內(nèi)容或是重復(fù)或是久不更新，真正及時、有特色、實用性強的不多，經(jīng)營管理方式僵化，專業(yè)性差，提供的內(nèi)容空泛，在信息采集和處理技術(shù)方面缺乏深度。（3）農(nóng)業(yè)信息平臺缺乏 信息供需實現(xiàn)必須依賴以現(xiàn)代信息技術(shù)和信息系統(tǒng)為依托的信息平臺的建設(shè)和發(fā)展，而我國農(nóng)業(yè)信息平臺的建設(shè)存在嚴重不足。由于農(nóng)村經(jīng)濟、文化、信息化程度落后的社會環(huán)境對農(nóng)民信息意識的影響，致使除沿海地區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品出口較多地區(qū)農(nóng)民外，大多數(shù)地區(qū)農(nóng)民的信息意識淡薄。（2）農(nóng)民信息意識淡薄 信息意識是指人們對信息做出的能動反映，具體表現(xiàn)為對信息敏感，遇到問題時知道并善于依靠信息進行判斷、分析和決策。針對此難題，博農(nóng)特此推出了專家預(yù)約的業(yè)務(wù)服務(wù)。農(nóng)民綜合素質(zhì)較低主要體現(xiàn)在文化水平低和科技素質(zhì)低，這直接影響農(nóng)民的信息素質(zhì)：直接限制了農(nóng)民對信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)知識的學(xué)習(xí)能力，限制了農(nóng)民理解和利用信息的能力，導(dǎo)致信息運用水平低下。此外，由于管理體制不一，農(nóng)技人員“在編不在崗、在崗不在位”現(xiàn)象也較為普遍。（如圖2所示）一級指標(biāo) 二級指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)（x1）計算機普及率；圖書館數(shù)量；網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平等指標(biāo)技術(shù)指標(biāo)（x2）計算機技術(shù)；微電子技術(shù)；通訊技術(shù)；光電技術(shù)；遙感技術(shù)；生物技術(shù)數(shù)據(jù)指標(biāo)（x3）涉農(nóng)圖書、期刊、專利、標(biāo)準等印刷型文獻的出版數(shù)量；涉農(nóng)網(wǎng)站站點數(shù)量；網(wǎng)絡(luò)涉農(nóng)數(shù)據(jù)庫數(shù)量及其應(yīng)用水平等指標(biāo)人力指標(biāo)（x4）涉農(nóng)信息消費者受教育程度；涉農(nóng)信息消費者計算機素質(zhì)；涉農(nóng)信息消費者上網(wǎng)率指標(biāo)維護指標(biāo)（x5）涉農(nóng)信息機構(gòu)人員數(shù)量；涉農(nóng)研究機構(gòu)人員數(shù)量；涉農(nóng)信息服務(wù)人員數(shù)量；涉農(nóng)網(wǎng)站技術(shù)人員數(shù)量系統(tǒng)指標(biāo)（x6）MIS網(wǎng)站建設(shè)和應(yīng)用水平；DSS系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用水平；ES系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用水平政策指標(biāo)（x7）涉農(nóng)信息政策的制定、執(zhí)行、效果和反饋情況等指標(biāo)管理指標(biāo)（x8）農(nóng)業(yè)信息市場的規(guī)范水平；政府對農(nóng)業(yè)信息化的引導(dǎo)力度和水平等表1 農(nóng)業(yè)信息化測度指標(biāo)體系（1）農(nóng)民綜合素質(zhì)較低我國農(nóng)民文化水平普遍較低。指政府對農(nóng)業(yè)信息化的管理，解決信息化交通規(guī)則制定的問題。指涉農(nóng)信息系統(tǒng)的建設(shè)，解決信息化運行的問題。指信息人力資源的建設(shè)，主要指涉農(nóng)信息消費者，解決信息化司機的問題。指信息化過程中信息技術(shù)、生物技術(shù)等相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用，解決信息化工具的問題。農(nóng)業(yè)信息化是把信息技術(shù)和信息基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用在農(nóng)業(yè)各個領(lǐng)域，通過對農(nóng)業(yè)信息資源及其相關(guān)資源的有效開發(fā)和利用，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、營銷、管理、決策信息化，提高農(nóng)業(yè)效率和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平的長期過程。但從總體上看，我國農(nóng)業(yè)信息化水平不高；農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的研究和應(yīng)用還只是剛剛起步，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)活動幾乎為空白，農(nóng)村人口在信息革命與網(wǎng)絡(luò)革命中被邊緣化，從而形成了新世紀新型的知識貧困和信息貧困人口。全國有260個地（市）設(shè)立了農(nóng)業(yè)信息服務(wù)機構(gòu)，占總數(shù)的78%；1210個縣（市、區(qū)）設(shè)立了農(nóng)業(yè)信息服務(wù)機構(gòu)，占總數(shù)的43%。改革開放30多年來，我國農(nóng)業(yè)信息化事業(yè)取得了長足的進步。中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值年均增長率已達6. 7%，但是由于人員素質(zhì)、信息資源、信息技術(shù)、信息基礎(chǔ)設(shè)施等制約因素的存在，與發(fā)達國家相比，中國的農(nóng)業(yè)信息化程度依然比較低；與中國企業(yè)信息化、政府信息化、教育信息化的程度相比，也存在一定差距。農(nóng)業(yè)的發(fā)展、新農(nóng)村的建設(shè)、農(nóng)民的致富，“三農(nóng)”問題中尤為重要的是農(nóng)民致富問題，它是“三農(nóng)”問題的核心，而農(nóng)民致富的關(guān)鍵增加農(nóng)民的收入。再次，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨著可耕地少、人口眾多的具體國情。農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，隨著工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量的消費要求會越來越高，從而對農(nóng)產(chǎn)品的消費提出更多更高的要求。首先，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)裝備水平與勞動生產(chǎn)率均比較低，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，抗災(zāi)害能力較差。農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，是支撐整個國名經(jīng)濟不斷發(fā)展與進步的保障。 農(nóng)業(yè)是人類的衣食之源，生存之本。（2）從經(jīng)營管理上看，管理制度不夠規(guī)范，經(jīng)營模式較為落后，制度的重疊容易造成管理資源的浪費，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式應(yīng)該在時代不斷變化尋求變革，以適應(yīng)市場的變化，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)建設(shè)需要結(jié)合時代的特征有效把握市場信息，“科教興農(nóng)”戰(zhàn)略的實施需要更好的教育普及模式，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式在新時代的背景下需要尋求創(chuàng)新。農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)要求為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的系列服務(wù)，而目前大部分服務(wù)機構(gòu)還是主要以提供生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)等產(chǎn)中服務(wù)為主，特別是在市場經(jīng)濟條件下如何為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供良種服務(wù)、信息服務(wù)、營銷服務(wù)，找不到很好的平臺，農(nóng)民只能根據(jù)以往經(jīng)驗和滯后的市場需求信息來安排生產(chǎn)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷關(guān)系長期波動不定，農(nóng)民豐產(chǎn)不豐收現(xiàn)象依然比較突出。博農(nóng)移動商務(wù)平臺將進一步開拓并填補網(wǎng)絡(luò)市場的空缺，以手機為中介組織，運用快捷，準確的手機報加短信的服務(wù)進一步完善農(nóng)產(chǎn)品流通市場體系，有其可行性和必然性。博農(nóng)移動商務(wù)平臺正是在科技高速發(fā)展的基礎(chǔ)上順應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求，以第三方的角色起到幫助農(nóng)民招商引資，拓寬農(nóng)民致富渠道的作用。 而現(xiàn)代農(nóng)資的流通要想突破地域和時間的限制，必須借助信息化下的電子商務(wù)模式。為有效地收集、整理和運用農(nóng)業(yè)信息，我們必須建立健全農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)或農(nóng)戶各農(nóng)資供應(yīng)部門農(nóng)產(chǎn)品流通或加工企業(yè)（市場）農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺反饋信息提供咨詢信息圖1 農(nóng)產(chǎn)品信息流通示意圖各農(nóng)資供應(yīng)部門提供科技、咨詢信息給農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，指導(dǎo)他們的農(nóng)業(yè)活動，同時及時接受由農(nóng)戶與生產(chǎn)企業(yè)反饋回來的實踐信息，作為制定宏觀規(guī)劃的依據(jù)；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)戶得到咨詢信息以后，進行實際生產(chǎn)與勞作，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場與加工企業(yè)提供的需求信息，為其提供農(nóng)產(chǎn)品信息；同時，各農(nóng)資部門還擔(dān)當(dāng)著政策調(diào)控農(nóng)產(chǎn)品市場，以及從農(nóng)產(chǎn)品市場收集信息的任務(wù)。由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的貿(mào)易形式已不能適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。目前，由于信息化手段的缺乏以及電子商務(wù)模式尚未形成，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通方式仍處在比較低的水平上。農(nóng)產(chǎn)品流通體系就是用現(xiàn)代高新技術(shù)武裝，采取現(xiàn)代組織方式，服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品全球流通的重要平臺，以解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售過程中涉及市場和信息、中介組織和龍頭企業(yè)、科技推廣和應(yīng)用、農(nóng)產(chǎn)品加工、包裝和經(jīng)營，以及市場檢測和檢疫等系列問題為己任，是農(nóng)產(chǎn)品物流、信息流和流通服務(wù)的統(tǒng)一體。長期以