【正文】 濟(jì)發(fā)展起著重要的作用。隨著網(wǎng)絡(luò)信息的普及，通過網(wǎng)絡(luò)平臺為農(nóng)業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)形式屢見不鮮，而通過手機(jī)移動電子商務(wù)平臺服務(wù)的并不常見，并且規(guī)模小，專業(yè)程度低。（1）社會化服務(wù)內(nèi)容產(chǎn)中服務(wù)多，而產(chǎn)前、產(chǎn)后服務(wù)較少。電子商務(wù)經(jīng)營管理模式是在網(wǎng)絡(luò)背景時代下產(chǎn)生的，結(jié)合了時代的特征，順應(yīng)了時代發(fā)展的趨勢，目前手機(jī)平臺作為新一代電子商務(wù)形式把農(nóng)業(yè)的發(fā)展與電子商務(wù)相結(jié)合，可以有效的促進(jìn)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)相關(guān)信息傳播速度。我國農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位依舊比較脆弱，農(nóng)業(yè)發(fā)展速度仍然相對滯后，農(nóng)業(yè)仍然是制約國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。因此，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)是時代的需求。政府也一直致力于為農(nóng)民創(chuàng)收這個關(guān)鍵點上，用新型的手機(jī)移動通信服務(wù)為農(nóng)民提供生產(chǎn)勞作的有益信息既符合政府號召，又解決了農(nóng)民朋友缺少渠道了解最新咨詢的障礙。據(jù)調(diào)查，到2010年，全國地（市）級農(nóng)業(yè)部門中就有165個建立了局域網(wǎng)；234個建立了互聯(lián)網(wǎng)站，分別占總數(shù)的32%和40%；全國縣級農(nóng)業(yè)部門中有315個建立了局域網(wǎng)，460個建立了互聯(lián)網(wǎng)站，分別占總數(shù)的11%和16%。由于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的“馬太效應(yīng)”，信息時代人們之間的數(shù)字鴻溝有日益加深的趨勢。指信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，解決信息化道路的問題。指信息人力資源的維護(hù)，主要指涉農(nóng)信息化人才，解決信息化交警的問題。上述這8個層次之間是遞階關(guān)系，一層比一層重要，前一個層次是后一個層次實現(xiàn)的基礎(chǔ)。圖2 該市農(nóng)技人員學(xué)歷分布圖這對農(nóng)村勞動力素質(zhì)的整體提高十分不利。專家技術(shù)指導(dǎo)等一系列服務(wù)正很好地解決了這個問題，顯示出了極大的市場前景。農(nóng)民的信息意識呈現(xiàn)出一定封閉性，主要表現(xiàn)為情報嗅覺遲鈍，對網(wǎng)絡(luò)信息新生事物持懷疑和不信任態(tài)度，認(rèn)識不到信息的作用，缺乏應(yīng)用信息的積極性。廣大農(nóng)民迫切需要準(zhǔn)確的政策、市場、科技、農(nóng)資、氣象和產(chǎn)品等方面的信息。而當(dāng)前農(nóng)業(yè)信息服務(wù)人員素質(zhì)參差不齊，技術(shù)人才不足，培訓(xùn)工作滯后，影響了信息服務(wù)質(zhì)量。2002到2010年農(nóng)民的年收入除2002005年有小幅波動下降以外，總體體現(xiàn)穩(wěn)健上升趨勢。為了解決農(nóng)村信息化建設(shè)的關(guān)鍵問題，必須充分調(diào)動全社會的積極性，利用市場機(jī)制運(yùn)作信息資源，探索信息市場化的路子，使廣大農(nóng)民花很少的錢就可以進(jìn)行有價值的信息互動，投資商獲得相應(yīng)的回報，實現(xiàn)農(nóng)村信息產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。手機(jī)報作為廉價、快捷的溝通方式，已經(jīng)成為人們進(jìn)行信息交流的一種實時、有效的工具。家庭經(jīng)營無論在生產(chǎn)資料獲取還是產(chǎn)品推銷都遇到許多困難，“買難”和“賣難”現(xiàn)象普遍存在，信息的不對稱給農(nóng)民的收入帶來較大的影響。 近年來隨著國家興農(nóng)政策的不斷推進(jìn)，國家對于農(nóng)村的投入不斷增大，中國農(nóng)民的可支配收入進(jìn)一步增加，同時中國聯(lián)通和中國移動兩大電訊服務(wù)商不斷增加和完善農(nóng)村的電訊基礎(chǔ)設(shè)施，農(nóng)村手機(jī)市場開始有了發(fā)展的巨大潛力。21世紀(jì)是信息化的時代，第三產(chǎn)業(yè)在各國的比重不斷上升，特別是服務(wù)業(yè)，信息服務(wù)業(yè)成為21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。2009年末，TDSCDMA網(wǎng)絡(luò)三期工程順利完工，全國70%以上地市實現(xiàn)TDSCDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋，其中東部省份100%地市實現(xiàn)覆蓋，基站總數(shù)超過10萬個，核心指標(biāo)接近3G水平。在未來3年里電子商務(wù)勢必會出現(xiàn)高速增長。并且手機(jī)更換的速度非?？?，手機(jī)一般使用3年左右，也就是在農(nóng)村每年的手機(jī)的需求量是3億臺左右。財政補(bǔ)貼正是以低價刺激農(nóng)民購買欲望，近年來政府推出的手機(jī)下鄉(xiāng)惠農(nóng)政策致使手機(jī)在農(nóng)村普及率大幅度上升。 這種模式實際上就是，通過政府補(bǔ)貼使農(nóng)民買得起，通過運(yùn)營商補(bǔ)貼使農(nóng)民用得起。不少農(nóng)民在結(jié)束了城鎮(zhèn)打工返鄉(xiāng)后選擇了就地創(chuàng)業(yè)，手機(jī)短信提供的現(xiàn)有信息已經(jīng)給他們了很多幫助，但在信息深入程度和廣度方面仍有不少欠缺和漏洞，而博農(nóng)移動商務(wù)平臺通過手機(jī)報的方式力爭為農(nóng)民提供更全面體貼入微的信息服務(wù)，幫助廣大農(nóng)民由創(chuàng)業(yè)初期的零碎加工成長為深度加工，達(dá)到創(chuàng)收致富的目的。浙江移動在浙江運(yùn)營商中最早扎根移動通信市場，從2001年就開始農(nóng)村建設(shè)的投入，特別是進(jìn)入2008年，農(nóng)村市場的收入逐年上升，已占領(lǐng)很大一部分比重。浙江移動在全省制作下發(fā)的宣傳折頁超過150萬份、海報5萬份、手機(jī)標(biāo)簽卡2萬個?；谏鐣鹘鐚Α叭r(nóng)”問題的高度關(guān)注，政府也是把“三農(nóng)”問題作為重中之重，農(nóng)業(yè)的發(fā)展、農(nóng)村的建設(shè)、農(nóng)民的致富，需要了解新信息，引進(jìn)新技術(shù)，開辟新的銷售渠道。 Company的一個SWOT分析競爭分析模型。在減免移動通信部分稅收等有利于農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的政策大環(huán)境下，資源的導(dǎo)向也會偏向農(nóng)民，在政策的導(dǎo)向變化下，資源的優(yōu)化配置也隨之改變，博農(nóng)也正是符合這個大趨勢，為更多需要幫助的農(nóng)民服務(wù)。然而目前移動網(wǎng)絡(luò)僅被應(yīng)用于個人通信服務(wù)，移動商務(wù)的應(yīng)用需求越來越迫切，讓企業(yè)通過移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)企業(yè)與用戶之間的信息互動，并由此開展深層次、全方位應(yīng)用是今天企業(yè)的最大需求。這樣，用戶不僅可以去看、去聽，而且還可以借助圖片和動畫等形式更深刻地去理解農(nóng)業(yè)信息，可充分調(diào)動受眾的視聽器官，實現(xiàn)新聞的多維閱讀。而本公司提供的手機(jī)報的用戶可以通過短信方式實現(xiàn)與平臺的有效互動，不僅可以最快地得到新聞，而且可以得到自己最想獲取的新聞。（Weakness）農(nóng)民的受教育程度還比較低，有許多的生產(chǎn)、運(yùn)作、銷售方式還比較傳統(tǒng)，其盈利模式也是以現(xiàn)實的市場化銷售為主，博農(nóng)的主要媒介是手機(jī)，主要平臺也是手機(jī)，想將農(nóng)業(yè)與手機(jī)移動商務(wù)平臺結(jié)合，發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，運(yùn)用移動網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)和宣傳，需要把信息化意識深入到農(nóng)民的觀念中去。以農(nóng)戶為中心的農(nóng)產(chǎn)品競爭中，營銷渠道及農(nóng)民對信息掌握的及時性，實用性很大程度上也影響了農(nóng)產(chǎn)品銷售的效益，手機(jī)的不斷普及，給營銷模式的變革帶來了啟示，博農(nóng)的創(chuàng)建正是結(jié)合時代的趨勢和農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，為農(nóng)民的致富提供新的途徑。所以，許多的不法分子也充分利用這一思想，不顧農(nóng)民利益而謀取私利。五力模型是由麥克爾?波特（Michael Porter）于80年代初提出的用于競爭戰(zhàn)略的分析的模型，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。圖4 五力模型圖當(dāng)下，發(fā)展手機(jī)報服務(wù)的同行與日俱增，例如，中國通信事業(yè)的龍頭老大中國移動公司，更是推出了針對不同人群，不同年齡階段的手機(jī)報形式服務(wù)。以“扶農(nóng)”為核心的網(wǎng)站也不斷創(chuàng)立，在潛在競爭中，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站作為電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊是本公司最大的競爭對手。農(nóng)民的觀念改變需要很多時間磨合，傳統(tǒng)觀念積淀了深厚的文化底蘊(yùn)，農(nóng)民的受教育程度較低，對于移動電子商務(wù)的掌握還處于萌芽階段，還有部分的傳統(tǒng)意識較強(qiáng)烈的農(nóng)民還不愿意接受新興事物的沖擊，這為移動電子商務(wù)服務(wù)模式進(jìn)入農(nóng)業(yè)信息服務(wù)及農(nóng)產(chǎn)品銷售行列帶來較高進(jìn)入壁壘。菲利普?科特勒（Philip Kotler）下的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的價值導(dǎo)向：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。博農(nóng)移動商務(wù)有限責(zé)任公司基于對現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的把握，提出“為農(nóng)服務(wù)，扶農(nóng)致富”的宣傳口號。4P的市場營銷組合策略。優(yōu)質(zhì)服務(wù)（Quality service）博農(nóng)移動商務(wù)有限責(zé)任公司的營銷部將進(jìn)行各種調(diào)研，追蹤客戶信息，持續(xù)關(guān)注市場需求，及時將市場有關(guān)信息經(jīng)整合后反饋到公司內(nèi)部。 我們的渠道，就是整個移動手機(jī)移動網(wǎng)絡(luò)，這也是我們公司在渠道方面的一個重要優(yōu)勢。雙向溝通（Communication）amp。成功的廣告可以使默默無聞的企業(yè)和產(chǎn)品一舉成名、家喻戶曉。 版面豪華版（彩）新聞紙內(nèi)頁版封面版 寬*高（cm）封二封三封底套紅彩色寬度最大為19cm這類廣告的宣傳力度較大，費用較低，將是本公司重點的營銷方式之一。本公司將邀請專人為公司撰寫論壇軟文稿，并到炒作論壇持續(xù)大量發(fā)帖，以快速提高公司知名度。充分挖掘顧客需求，與顧客建立長久穩(wěn)定的朋友關(guān)系。博農(nóng)可與相關(guān)媒體合作，推出一些具有轟動性的新聞，來吸引公眾的視線，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的效果。③贊助性公關(guān)贊助性公關(guān)是指，通過提供各種贊助，支持福利事業(yè)等塑造企業(yè)的社會形象，提高企業(yè)的社會知名度和美譽(yù)度的活動。⑶ 整合營銷我們將充分利用公司具有的內(nèi)部和外部信息渠道資源，內(nèi)部資源包括公司網(wǎng)站、注冊用戶電子郵箱等，外部資源則包括搜索引擎、供求信息發(fā)布平臺、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)資源、合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)營銷資源等，利用這些網(wǎng)絡(luò)營銷資源，向潛在用戶傳遞盡可能多的有價值的信息，增加平臺的知名度，同時增加目標(biāo)用戶的業(yè)務(wù)訂購量，從而促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的開展。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者博農(nóng)平臺農(nóng)業(yè)投資商農(nóng)產(chǎn)品銷售、加工、消費者圖6 博農(nóng)移動商務(wù)平臺用戶群本移動商務(wù)平臺擬提供如下五大類服務(wù)：博農(nóng)移動商務(wù)平臺平臺支持天氣預(yù)報幫助中心和客服中心農(nóng)業(yè)資訊農(nóng)業(yè)科普投資平臺農(nóng)資需求投資商意愿農(nóng)資配對農(nóng)業(yè)項目介紹交易平臺買家需求信息市場參考價格買家賣家配對賣家供給信息涉農(nóng)要聞專家預(yù)約技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)專家介紹圖7 平臺主要服務(wù)項目專家預(yù)約介紹各農(nóng)業(yè)專家的擅長領(lǐng)域及相關(guān)經(jīng)驗，農(nóng)戶可直接通過回復(fù)信息與專家進(jìn)行一對一的交流，解答農(nóng)業(yè)方面的疑難問題，并可回復(fù)相應(yīng)信息使用專家預(yù)約服務(wù)，邀請專家進(jìn)行實地技術(shù)指導(dǎo)，讓技術(shù)直達(dá)終端，推動良性循環(huán)，也可邀請專家對遇到的農(nóng)業(yè)問題進(jìn)行現(xiàn)場診斷。農(nóng)民博農(nóng)平臺農(nóng)業(yè)投資商農(nóng)業(yè)招商項目市場信息市場信息投資意愿信息市場信息圖9 農(nóng)資快車道運(yùn)行示意圖農(nóng)業(yè)資訊此版塊包括農(nóng)業(yè)科普、涉農(nóng)要文、天氣預(yù)報三部分內(nèi)容。天氣預(yù)報發(fā)布各地區(qū)的天氣預(yù)報，除了常規(guī)的天氣，氣溫以外還設(shè)置了專門的農(nóng)業(yè)時令和相關(guān)提醒，更有利于農(nóng)民根據(jù)天氣變化做出應(yīng)對措施。⑵ 信息分類：對采集到的農(nóng)業(yè)信息進(jìn)行分類整理，提供制作手機(jī)報的源信息。⑵ 信息接收：將農(nóng)戶回復(fù)的需求信息從無線通信網(wǎng)絡(luò)以手機(jī)短信的方式接收，進(jìn)行格式解析，然后交給服務(wù)器進(jìn)行后續(xù)處理。⑵ 農(nóng)民客戶管理系統(tǒng)：對農(nóng)民從事的農(nóng)業(yè)類別、定制的手機(jī)報版本進(jìn)行登記，制定個性化的服務(wù)方案。⑸ 農(nóng)技專家管理系統(tǒng)：對農(nóng)技專家的簡介、擅長領(lǐng)域等信息進(jìn)行管理，并及時對農(nóng)民的預(yù)約服務(wù)作出處理。為了保證平臺的穩(wěn)定運(yùn)營和持續(xù)發(fā)展，我們將從以下四個方面來加強(qiáng)平臺的安全管理:實體安全——平臺設(shè)施物理特性的安全；系統(tǒng)安全——網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺的安全；信息安全——數(shù)據(jù)獲取、使用、存儲、傳輸?shù)陌踩还芾戆踩L(fēng)險管理制度的制定及實施。信息安全：SIM卡作為客戶端組件，提供數(shù)據(jù)加密與簽名功能。管理安全:對平臺進(jìn)行客觀的安全風(fēng)險分析與安全評估，制定相應(yīng)的制度、機(jī)構(gòu)與人事管理等措施。分發(fā)平臺是消息分發(fā)中心，它將雙向的訪問請求，經(jīng)過消息的隊列處理，分發(fā)到目的端。首先，根據(jù)農(nóng)民對天氣預(yù)報、農(nóng)業(yè)科普等信息的需求建立用戶群，再用龐大的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)吸引農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售商、農(nóng)業(yè)投資商的加盟，最終形成一條完整的從農(nóng)業(yè)信息提供到完成農(nóng)產(chǎn)品交易的渠道。這個多媒體數(shù)據(jù)包包含了圖片、文字、聲音、動畫等，可涵蓋4開8版報紙的全部內(nèi)容，內(nèi)容更加形象生動。平臺實現(xiàn)了從信息提供到交易成功的整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，為農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資的流通提供強(qiáng)有利的支持。本公司的盈利模式將沿襲電子商務(wù)的基本盈利模式，具體的盈利模式如下圖所示：圖13 博農(nóng)盈利模式本公司的盈利模式具體分析如下：⑴ 會員費 注冊會員，收取會員費。我們還將根據(jù)客戶的不同需求提供不同的套餐，最大程度符合客戶的需求。會員級別收費標(biāo)準(zhǔn)備注秀才族費用或交易額的9%會員級別將根據(jù)交易數(shù)量、信用等級等因素來評定，交易數(shù)量越多，信用等級越高，會員級別越高舉人族費用或交易費額的8%進(jìn)士族費用或交易額的7%狀元族費用或交易額的6%表4 博農(nóng)中介費收費標(biāo)準(zhǔn)⑷ 訂閱費本平臺和移動運(yùn)營商進(jìn)行合作，對手機(jī)報的定制用戶收取包月訂閱費，公司將和移動運(yùn)營商對訂閱費進(jìn)行分成，獲取一定的盈利。公司初始運(yùn)行投入40萬：引進(jìn)數(shù)家信譽(yù)較好的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)資金共計20萬元，公司接受農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)投資16萬元，根據(jù)發(fā)起人入股情況以及能籌集到的資本出發(fā)，合理的股本結(jié)構(gòu)如下表5所示： 表5 公司股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 單位：萬元 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)自有籌資資金入股金額20164比例50%40%10%注：股本結(jié)構(gòu)中，農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)技術(shù)入股及資金入股占總股本的40%，風(fēng)險投資方面，我們打算引入25家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。⑵ 外來投資外來投資入股36萬：其中農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)16萬元，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)20萬元。期初資金投入分配如下表6所示： 表6 資金投入分配表 單位：萬元 資金投入項目金額固定資產(chǎn)8流動資金30其他2合計40其中，固定資產(chǎn)投入包括購置計算機(jī)設(shè)備4萬元和辦公設(shè)備1萬元，租賃辦公用房每年3萬元。 ⑴ 對于獨立方案：當(dāng)投資利潤率≥基準(zhǔn)投資利潤率，方案可行；否則，不可行；⑵ 對于互斥方案：首先將各方案所計算的投資利潤率與預(yù)先確定的基準(zhǔn)利潤率進(jìn)行比較，選出各可行方案，然后在各可行方案中，選擇投資利潤率最高者；計算公式如下：R=NB/KR為投資利潤率；NB為年平均利潤總額；K為投資總額。⑴ 凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值（Net Present Value）是按企業(yè)要求達(dá)到的折現(xiàn)率將各年的凈現(xiàn)值流量折現(xiàn)到零年的現(xiàn)值之和。⑵ 內(nèi)含報酬率內(nèi)含報酬率（IRR)，即內(nèi)部收益率法，它是指凈現(xiàn)值等于零時的折現(xiàn)率，其計算公式為：()=每一個/(1+)=0式中，為內(nèi)部收益率，表示第年的現(xiàn)金凈流量。通過逐步測試法求得公司內(nèi)含報酬率=%。根據(jù)對未來五年的公司經(jīng)營狀況的分析和預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長。⑶ 在公司的長期目標(biāo)實現(xiàn)之前，股東不會將利潤提走，公司的盈利將用于公司的追加投資等業(yè)務(wù)成長提供財務(wù)支持。⑶ 辦公設(shè)備估計