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某高科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁

2025-08-02 20:06本頁面
  

【正文】 利潤較高。現(xiàn)在我們假設(shè):由于經(jīng)濟(jì)利潤較高,使?jié)撛诟偁帉κ旨尤牖虼偈垢偁帉κ珠_發(fā)更有競爭力的同類產(chǎn)品,爭奪市場份額,從而使公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期銷售量。價格、銷量每年的可變化空間如下表所示:第一年第二年第三年第四年第五年價格(元)實(shí)際值臨界值銷量(萬套)實(shí)際值1040100180250臨界值123085160225將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值相比較,可見銷售量每年變化到上表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可稍有盈利,達(dá)到盈虧平衡。因此,公司在各方面均有較強(qiáng)的風(fēng)險承受能力。七 機(jī)遇與風(fēng)險 機(jī)遇國內(nèi)現(xiàn)在使用的防盜網(wǎng)普遍比較落后。不能同城市發(fā)展水平相適應(yīng)。我國很多大城市(如廣州、深圳市)明文規(guī)定沿街的住房不得安裝鋼材防盜網(wǎng)。我國居民住宅正在推行小區(qū)化管理。原有的鋼材防盜網(wǎng)很難同優(yōu)美的住宅小區(qū)環(huán)境相適應(yīng)。小區(qū)內(nèi)的保安制度和民警分片管理制度極有利于聯(lián)網(wǎng)防務(wù)。原有紅外線防盜網(wǎng)的安全性受到人們的質(zhì)疑,廣大用戶要求一種新產(chǎn)品來代替。市場現(xiàn)有的新型安全防盜網(wǎng),價格較高。我國絕大多數(shù)家庭和企業(yè)無法承擔(dān),不能全國性的推廣使用。中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正處在大調(diào)整時期,第十個五年計(jì)劃將會進(jìn)一步加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整力度,高科技產(chǎn)業(yè)將是我國發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),國家鼓勵高科技的發(fā)展。各級政府高度重視新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在未來的一定時期內(nèi),國家對科技含量高的產(chǎn)品的開發(fā)、投資、生產(chǎn)和出口都會給予一定的照顧。中國已經(jīng)入世,使內(nèi)外市場更加開放,受最惠國、反傾銷之類的威脅會較少。充分利用我國勞動力成本低,國家政策給予的優(yōu)惠政策等特點(diǎn),可以同國外商家展開有利競爭,有利于對外的銷售。中國加入WTO,中國經(jīng)濟(jì)將全面與國際接軌,將更有條件利用國際經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇和國際國內(nèi)兩種資源、兩個市場。中國成為WTO的成員,有利于我們同國外的交流與合作,掌握世界市場的信息,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 外部風(fēng)險國家對城市建設(shè)和居民小區(qū)建設(shè)的政策、要求的影響。不同地區(qū)的政府對各自居民小區(qū)建設(shè)的要求存在事實(shí)上的差異。各地公安機(jī)關(guān)對產(chǎn)品所持的態(tài)度。保安等人力條件是否可以達(dá)到產(chǎn)品所要求的水平。鋼材防盜網(wǎng)生產(chǎn)是一些地方的重要產(chǎn)業(yè)??赡軙龅降胤奖Wo(hù)主義。產(chǎn)品對于防盜優(yōu)良的作用,會引起一些不法之徒專門破壞,產(chǎn)品的安全性將受到極大的挑戰(zhàn)。使用地的工作人員科學(xué)技術(shù)水平低下,會對產(chǎn)品造成不良影響。新型的防盜網(wǎng)已經(jīng)投入市場。目前市場上造假現(xiàn)象較嚴(yán)重,假冒產(chǎn)品會對產(chǎn)品造成一定的沖擊。能否得到廣大消費(fèi)者的信賴,在社會中取得良好的信譽(yù)。中國入世,技術(shù)性貿(mào)易壁壘將在短期內(nèi)取消,對進(jìn)口產(chǎn)品給予同國內(nèi)產(chǎn)品相同的待遇。由于WTO使中國巨大市場突然對外打開,將使一大批國外公司以收購與兼并或直接投資的方式進(jìn)入中國。相比較而言,國外商家資本較雄厚,科技水平較高。我國有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律還不完善??萍籍a(chǎn)品更新快,生命周期短,產(chǎn)品極容易被替代。 內(nèi)部風(fēng)險新技術(shù)營銷策略的不確定性,造成我們進(jìn)入市場的被動性。競爭對手的策略改變,競爭對手成分的復(fù)雜,公司是否有完善的措施防范。公司廣大員工科技水平不確定性。新的高科技產(chǎn)品,對公司員工有較高的技術(shù)水平要求。產(chǎn)品集中依賴于中央處理器,公司科技實(shí)力是否適應(yīng)市場的需求更新?lián)Q代。公司內(nèi)部的管理體制和營銷策略可能在短時間內(nèi)無法完全同國際接軌。公司管理層對我國入世后的國內(nèi)外市場及相關(guān)方面的評估不可避免的存在一定的片面性。 解決策略熟悉本行業(yè)國內(nèi)的法律法規(guī)。了解國外法律和WTO的有關(guān)規(guī)定,熟知各銷售國的法律和法規(guī)。公司設(shè)立專門的法律顧問。采用先進(jìn)的管理理念、規(guī)范的業(yè)務(wù)流程、統(tǒng)一的數(shù)據(jù)格式、合理的企業(yè)信息化結(jié)構(gòu),提高經(jīng)營管理水平、打造企業(yè)核心競爭力具備高科技水平和營銷專業(yè)知識的推銷人員,建立完善的銷售體系。實(shí)行一體化信息技術(shù)和服務(wù)。推銷、訂貨、付款、意見反饋、購買原料和售后服務(wù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)管理?!耙磺幸杂脩魹橹行摹钡纳a(chǎn)經(jīng)營思想。有良好的服務(wù)機(jī)制,免費(fèi)為使用單位培訓(xùn)管理人員。公司設(shè)有專門的培訓(xùn)部門,并在各銷售區(qū)域的大中城市設(shè)立了銷售服務(wù)中心,為用戶提供最優(yōu)秀的服務(wù)。擁有完善的市場信息流通體系,時刻掌握國內(nèi)外市場的變化情況和廣大消費(fèi)者的需求以及對產(chǎn)品的反饋意見。吸引和穩(wěn)定人才,建立起吸引和激勵企業(yè)人員與技術(shù)骨干的高效管理機(jī)制。公司定期且合理的對員工進(jìn)行在職培訓(xùn),提高員工的科學(xué)、文化、技術(shù)水平。多元化經(jīng)營,化解高科技產(chǎn)品的風(fēng)險。加大打擊假冒產(chǎn)品的力度,對于打假有功的人或單位給予物質(zhì)獎勵。加大科技研發(fā)水平,提高產(chǎn)品的科技含金量,提高產(chǎn)品的安全性。八 風(fēng)險資本的退出可行的退出機(jī)制是風(fēng)險投資成功的關(guān)鍵。風(fēng)險資本能否順利退出關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 退出方式一、公開上市(IPO)在投資后,投資者可以通過公司股票公開上市或企業(yè)賣出時的資本收益。在投資者認(rèn)為有必要時,買出股票,從而退出風(fēng)險資本,使風(fēng)險資本得以順利的退出。我們認(rèn)為,由于上市標(biāo)準(zhǔn)等方面的原因,正式股票市場(主板市場)對于風(fēng)險企業(yè)公開上市(IPO)的支持作用有限,公司的風(fēng)險資本退出應(yīng)主要在二板市場進(jìn)行。因?yàn)?,第二板股票市場上市要求比主板市場低,上市對象主要是新興高科技企業(yè)。有利于公司風(fēng)險資本的順利退出,同時保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。二、股份轉(zhuǎn)讓股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險投資退出的另一途徑,由于股票上市及股票升值都需要一段時間,因此,風(fēng)險投資公司可以采取股份轉(zhuǎn)讓的退出方式。通過轉(zhuǎn)讓手中所擁有的股份來實(shí)現(xiàn)風(fēng)險資本的退出,從而保護(hù)公司的利益。三、清理公司清理公司也是風(fēng)險資本一種退出方式。當(dāng)公司運(yùn)轉(zhuǎn)不利,不能維持創(chuàng)收,長時間虧損時,也就是風(fēng)險投資不成功、或不很成功時。投資的資本家可以采用這種“非?!钡氖侄蝸硗顺鲲L(fēng)險資本。公司以其全部財產(chǎn)對債務(wù)負(fù)責(zé)。 退出原則風(fēng)險資本的退出不得違犯法律法規(guī);不能有損其他投資者的利益;不得違反雙方的協(xié)議;不得有損公司的知識產(chǎn)權(quán),有害公司的正常發(fā)展。附錄一 市場調(diào)查及結(jié)果分析1 調(diào)查目的此次市場調(diào)查的目的在于通過調(diào)查產(chǎn)品在消費(fèi)者中的接受程度,以間接了解公司產(chǎn)品有多大的市場。2 調(diào)查方法由于時間和條件所限,此次調(diào)查由我們創(chuàng)業(yè)小組中的市場營銷專業(yè)的成員采用了問卷調(diào)查和上門拜訪的方式進(jìn)行,問卷調(diào)查在宜昌市的公共住宅區(qū)發(fā)出了1000份,同時訪問了宜昌市幾個小區(qū)的物業(yè)管理負(fù)責(zé)人。3 調(diào)查時間調(diào)查人員利用課余時間于4月28日到5月6日進(jìn)行了問卷調(diào)查和拜訪式調(diào)查。4 調(diào)查結(jié)果問卷調(diào)查表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,通過我們在問卷調(diào)查中附帶的產(chǎn)品介紹說明書了解了產(chǎn)品后,%的接受調(diào)查消費(fèi)者對該產(chǎn)品表示有很大的興趣(%的用戶表示會拆掉原來的防盜網(wǎng)而安裝我們公司的新型防盜網(wǎng),其余消費(fèi)者則表示會在遷新居時采用新型防盜網(wǎng)),%的接受消費(fèi)者表示對產(chǎn)品有一定的興趣,但對產(chǎn)品的性能不能完全了解,如果市場檢驗(yàn)成熟后會考慮采用。%的接受調(diào)查的消費(fèi)者對該產(chǎn)品表示沒有任何興趣。而在與物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)人的交談中,我們了解到,現(xiàn)在的住宅小區(qū)的物業(yè)管理部門急需一套安全可靠并可聯(lián)網(wǎng)的防盜系統(tǒng),這樣可以大大減少小區(qū)管理在人力方面的投入,又可以提高小區(qū)的安全管理水平,吸引更多的住戶到他們管理的住宅小區(qū)。他們表示,只要價格合理,系統(tǒng)運(yùn)行可靠,他們會考慮采用該系統(tǒng)。通過以上的分析可以發(fā)現(xiàn),公司的產(chǎn)品是有很大的市場潛力的,但公司目前最重要的任務(wù)是讓人們了解新產(chǎn)品,接受新產(chǎn)品,以公司健全的售后服務(wù)承諾取得顧客的信賴。附錄二 生產(chǎn)、開發(fā)設(shè)備列表設(shè)備類型設(shè)備名稱單位數(shù)量單價(元)總額備注生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)流水線條230萬60萬生產(chǎn)設(shè)備根據(jù)公司產(chǎn)品的市場需求而不同,可以由幾個廠家共同承擔(dān)。全自動貼片機(jī)臺2300萬600萬波峰焊機(jī)臺250萬100萬附屬設(shè)備批260萬120萬開發(fā)設(shè)備電腦臺201萬20萬開發(fā)設(shè)備為公司初期投入的最基本設(shè)備。公司將根據(jù)需要逐步添置所需的設(shè)備服務(wù)器臺15萬5萬聯(lián)網(wǎng)設(shè)備套13萬3萬單片機(jī)編程器套1070007萬31 / 3
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