【正文】 附錄二 生產(chǎn)、開發(fā)設(shè)備列表設(shè)備類型設(shè)備名稱單位數(shù)量單價（元）總額備注生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)流水線條230萬60萬生產(chǎn)設(shè)備根據(jù)公司產(chǎn)品的市場需求而不同，可以由幾個廠家共同承擔(dān)。%的接受調(diào)查的消費(fèi)者對該產(chǎn)品表示沒有任何興趣。附錄一 市場調(diào)查及結(jié)果分析1 調(diào)查目的此次市場調(diào)查的目的在于通過調(diào)查產(chǎn)品在消費(fèi)者中的接受程度，以間接了解公司產(chǎn)品有多大的市場。當(dāng)公司運(yùn)轉(zhuǎn)不利，不能維持創(chuàng)收，長時間虧損時，也就是風(fēng)險投資不成功、或不很成功時。有利于公司風(fēng)險資本的順利退出，同時保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 退出方式一、公開上市(IPO)在投資后，投資者可以通過公司股票公開上市或企業(yè)賣出時的資本收益。擁有完善的市場信息流通體系，時刻掌握國內(nèi)外市場的變化情況和廣大消費(fèi)者的需求以及對產(chǎn)品的反饋意見?！耙磺幸杂脩魹橹行摹钡纳a(chǎn)經(jīng)營思想。公司設(shè)立專門的法律顧問。公司管理層對我國入世后的國內(nèi)外市場及相關(guān)方面的評估不可避免的存在一定的片面性。產(chǎn)品集中依賴于中央處理器，公司科技實(shí)力是否適應(yīng)市場的需求更新?lián)Q代。 內(nèi)部風(fēng)險中國入世，技術(shù)性貿(mào)易壁壘將在短期內(nèi)取消，對進(jìn)口產(chǎn)品給予同國內(nèi)產(chǎn)品相同的待遇。鋼材防盜網(wǎng)生產(chǎn)是一些地方的重要產(chǎn)業(yè)。各地公安機(jī)關(guān)對產(chǎn)品所持的態(tài)度。國家對城市建設(shè)和居民小區(qū)建設(shè)的政策、要求的影響。中國加入WTO，中國經(jīng)濟(jì)將全面與國際接軌，將更有條件利用國際經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇和國際國內(nèi)兩種資源、兩個市場。中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正處在大調(diào)整時期，第十個五年計(jì)劃將會進(jìn)一步加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整力度，高科技產(chǎn)業(yè)將是我國發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，國家鼓勵高科技的發(fā)展。原有的鋼材防盜網(wǎng)很難同優(yōu)美的住宅小區(qū)環(huán)境相適應(yīng)。因此，公司在各方面均有較強(qiáng)的風(fēng)險承受能力。我們在預(yù)測中，變動成本已達(dá)到較高臨界值；又因?yàn)镺EM代工生產(chǎn)方式的生產(chǎn)環(huán)節(jié)風(fēng)險很小，因此，主要分析集中在營銷環(huán)節(jié)。說 明：在以上假設(shè)成立條件下，建立的會計(jì)報表數(shù)據(jù)顯示，本項(xiàng)目報酬率高，營利能力強(qiáng)。五年凈利潤（萬元）：；；；；；這是公司滾動發(fā)展思路的一個體現(xiàn)。通過凈現(xiàn)金流量，折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為八個月，投資方案可行。公司設(shè)在廣州市番禺高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，暫租賃辦公場地。第二年，為了擴(kuò)大再生產(chǎn)，提高產(chǎn)品的市場占有率，將追加300萬投資（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，%）用于備貨。為利于投資，化解風(fēng)險，并為以后采用公開上市（IPO）方式使風(fēng)險資本順利退出，我們準(zhǔn)備引入35家風(fēng)險投資公司共同入股。市場的開發(fā)就是對潛在的顧客的尋找，我們可通過廣告宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系等方式與各大中城市的房地產(chǎn)開發(fā)商建立緊密的聯(lián)系，對他們來說，采用高科技的防盜產(chǎn)品對他們的小區(qū)本身就是一個很好的宣傳。三、 公關(guān)公司通過公司簡報、公告欄上的通知以及年度報告和公司內(nèi)部員工活動等方式使內(nèi)部員工之間，上下級之間互相溝通，消除隔閡，友好相處，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識；通過年度報告向股東和投資者提供公司的財(cái)務(wù)信息，同時也是他們了解公司目前狀況，通告以后的計(jì)劃以及各種非數(shù)字信息的重要渠道；在公司所在的社區(qū)或業(yè)務(wù)區(qū)域從事一些社會活動，在社會中建立公司的良好聲譽(yù)；舉辦一些公共關(guān)系活動使公司保持在供應(yīng)商和消費(fèi)者心目中的良好形象。在宣傳方式上可以通過各種媒介進(jìn)行的宣傳，如小區(qū)建設(shè)過程中的宣傳廣告、醒目的標(biāo)語，通過贊助活動和招聘廣告等方式進(jìn)行。一、人員推銷推銷人員由各區(qū)域的銷售服務(wù)中心對外招聘或內(nèi)部選拔，推銷人員依據(jù)公司發(fā)出的新產(chǎn)品信息，利用自身具有的推銷技術(shù)積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多的可能的或潛在的顧客，并向他們提供各種咨詢服務(wù)或幫助他們解決某些技術(shù)問題、安排融資等，使他們了解公司和公司的相關(guān)產(chǎn)品，提高對公司的信任度和滿意度。為了加大產(chǎn)品的宣傳力度和服務(wù)質(zhì)量，公司在各銷售區(qū)域的大中城市設(shè)立了銷售服務(wù)中心，銷售服務(wù)中心直接隸屬于公司的銷售服務(wù)部，是公司在各銷售區(qū)域的銷售服務(wù)部門，它只需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品宣傳及尋找客戶、爭取業(yè)務(wù)的工作。公司的服務(wù)方針是對產(chǎn)品實(shí)行終身服務(wù)并設(shè)立24小時技術(shù)服務(wù)電話，在顧客使用產(chǎn)品期間可以隨時向該區(qū)域的銷售服務(wù)中心咨詢或申請上門服務(wù)。服務(wù)人員 服務(wù)人員必須通過培訓(xùn)考核，謹(jǐn)記公司訓(xùn)言和各種規(guī)章制度；真誠為顧客服務(wù)，急顧客之所急，想顧客之所想；維護(hù)公司形象，爭取最優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)；具有主人翁意識，密切關(guān)心顧客對公司產(chǎn)品的要求，積極收集顧客的意見并主動向上級匯報。因此對公司來說，服務(wù)是至關(guān)重要的，良好的客戶關(guān)系與公司的效益直接掛鉤，而這很大程度上取決于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。它憑借自己的諸多優(yōu)勢而具有很好的市場前景，可在國內(nèi)民用安防系統(tǒng)市場中占有優(yōu)勢地位并將占據(jù)已有的低性能鋼材防盜網(wǎng)市場。經(jīng)過一段時間的市場開發(fā)和產(chǎn)品發(fā)展后，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場將向城市的非小區(qū)單住戶居民推廣，以擴(kuò)大本產(chǎn)品的市場范圍。如果公司股本結(jié)構(gòu)中能引入國外的風(fēng)險投資，則公司將享有一定的投資優(yōu)惠政策，以此減少公司初期的資本投入。但這種項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是臨時的，隨項(xiàng)目的開展而建立，項(xiàng)目的結(jié)束而解散，也就是說每個團(tuán)隊(duì)的成員都不是固定的，而且個人在團(tuán)隊(duì)中的角色也會因?yàn)閭€人的特長和項(xiàng)目需要而改變。公司將建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織，每個員工必須具有對公司的強(qiáng)烈的責(zé)任感和自豪感，同時具有自我管理的能力，必須堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)，緊跟社會發(fā)展潮流。一 全面推行質(zhì)量管理公司積極支持團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使組織結(jié)構(gòu)分權(quán)化，具有較低的縱向變異，較寬的管理跨度和較少的勞動分工。認(rèn)真做好原材料的庫存管理、盤點(diǎn)、盤存和出庫記錄與記賬；對半年和全年決算實(shí)施管理，審核決算報告及相關(guān)報表；審核綜合預(yù)算方案，調(diào)整各部門預(yù)算，審核預(yù)算修正案；調(diào)查顧客的綜合信用；管理公司內(nèi)部刊物的編輯與發(fā)行，策劃與實(shí)施公司內(nèi)部的公關(guān)活動；審定勞動合同的草案，處理員工意見、員工失業(yè)保險、勞動保險等事務(wù)，指導(dǎo)與實(shí)施勞動安全與勞動衛(wèi)生管理和勞動統(tǒng)計(jì)管理；五、 人力資源部 人是公司的寶貴資源，人力資源部的任務(wù)就是合理配制、管理公司內(nèi)部的員工，使之發(fā)揮最大的效用，避免資源浪費(fèi)。制訂檢查標(biāo)準(zhǔn)與檢驗(yàn)方法；四、生產(chǎn)監(jiān)督部 質(zhì)量是產(chǎn)品的價值所在，生產(chǎn)監(jiān)督部擔(dān)負(fù)負(fù)下列職務(wù)責(zé)任：制定與實(shí)施銷售及貨款回收綜合計(jì)劃，銷售及貨款回收實(shí)績分析，商品庫存管理和調(diào)整指導(dǎo)，銷售統(tǒng)計(jì)，銷售方法及銷售區(qū)域的企劃、指導(dǎo)與控制，商品發(fā)送計(jì)劃編制；新產(chǎn)品的試制與報告；擔(dān)負(fù)下列職務(wù)責(zé)任：建立和完善公司經(jīng)營管理體制，使經(jīng)營活動保持持久的活力；為實(shí)現(xiàn)股東會確定的方針目標(biāo)，制定具體的業(yè)務(wù)方針、計(jì)劃和對策，確保公司經(jīng)營的順利進(jìn)行；財(cái)務(wù)部公共關(guān)系部人力資源部生產(chǎn)監(jiān)督部銷售服務(wù)部技術(shù)開發(fā)部會公司的所有權(quán)歸股東會，經(jīng)營權(quán)歸總經(jīng)理。重點(diǎn)研制家庭智能自動化控制相關(guān)產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類，拓展市場空間；三、發(fā)展長期戰(zhàn)略（510年）公司將利用自己在單片機(jī)開發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)市場所需的自動化控制產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化，成為家庭智能自動化控制方面具有相當(dāng)實(shí)力的專業(yè)化公司，能為家庭自動化控制提供全套產(chǎn)品。年產(chǎn)量達(dá)到40萬套，利潤約為5000萬人民幣。第二年：逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；啟迪智慧之光，關(guān)愛人類生活。四 公司運(yùn)作科文有限責(zé)任公司是一家專門從事自動化控制技術(shù)研究與開發(fā)的高科技公司，公司提倡高科技與中國深厚的本土文化相結(jié)合，為人類的高品質(zhì)生活提供高科技產(chǎn)品。符合現(xiàn)今的環(huán)保潮流。智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)本身具有較強(qiáng)的技術(shù)核心，并可在產(chǎn)品生產(chǎn)中不斷改進(jìn)，提高產(chǎn)品的市場競爭力；人體紅外線報警器：價格偏高，在倉庫和館藏部門中廣泛采用，屬被動式防盜系統(tǒng)，技術(shù)含量不高，安全性一般，容易被破解。這些產(chǎn)品的技術(shù)含量低，無法與公司的新型防盜網(wǎng)相提并論，而市場業(yè)已存在的人體紅外線防盜器與我們的產(chǎn)品在技術(shù)上各有所長，在某些方面甚至可以說是互補(bǔ)，我們可以向防盜要求較高的客戶同時提供此兩種產(chǎn)品，以進(jìn)一步提高系統(tǒng)的安全可靠性。是指通過公司的大力宣傳，在公司產(chǎn)品普及后可能采用智能滾動編碼紅外線隱形防盜網(wǎng)的市場。而小區(qū)用戶經(jīng)過房地產(chǎn)開發(fā)商的介紹或?yàn)榱诵^(qū)的統(tǒng)一管理決定使用這個產(chǎn)品，決策流程圖如下：本公司上門推銷開發(fā)商比較產(chǎn)品開發(fā)商向住戶推介用戶反饋信息開發(fā)商決定購買其他公司上門推銷圖31 市場分布按市場開發(fā)程度不同，國內(nèi)民用安防市場主要分為兩類：是指使用高檔防盜網(wǎng)的市場和對防盜要求較高的市場。針對小區(qū)的市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，