【正文】 經(jīng)濟(jì)管理系年度“友誼 ” 辯論賽第一名。 1988 年 —— 1996 年 湖南紡織專科學(xué) 校經(jīng)濟(jì)管理系教師 ； 1996 年 —— 2021 年 湖南玻璃制品有限公司副總經(jīng)理 2021 年 —— 至 今 湖南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 會(huì)計(jì)教 研室主任 嘉潔環(huán)衛(wèi)科技有限責(zé)任公司 湖南工程學(xué)院嘉潔創(chuàng)業(yè)小組 第 50 頁 共 101 頁 嘉潔創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介： 姓名 性別 專業(yè) 個(gè)人簡介 負(fù)責(zé)方向 劉藝 女 湖南工程學(xué)院市場營銷04 級（本科） ◆ 院獎(jiǎng)學(xué)金一等 ,院三好學(xué)生 ,英語四級 ,計(jì)算機(jī)二級。 先后在《中國物價(jià)》、《中華商標(biāo)》、《生態(tài)經(jīng)濟(jì)》、《技術(shù)經(jīng)濟(jì)》、《上海企業(yè)》、《北京商學(xué)院學(xué)報(bào)》等權(quán)威刊物上發(fā)表專業(yè)學(xué)術(shù)論文30 余篇，多篇學(xué)術(shù)論文被人大報(bào)刊復(fù)印資料《市場營銷》、《商界》等媒體轉(zhuǎn)載。 其它說明 該同學(xué)正與人合作 制作“硬盤可移動(dòng)的電腦機(jī)箱”項(xiàng)目。 其它說明 該項(xiàng)目已申請了專利。 （簽章） 2021 年 05月 10 日 請對申報(bào)者申報(bào)情況的真實(shí)性作出闡述 該作品確為我院學(xué)生巢維、牛林德兩位同學(xué)的課外科技活動(dòng)作品，特此證明。因此該產(chǎn)品推廣的空間和產(chǎn)品市場的前景是十分理想的，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效均十分可觀。 其制作背景是當(dāng)前垃圾桶簍的套袋使用大都采取 用了一個(gè)再往桶簍內(nèi)套放一個(gè)，備用套袋與垃圾桶簍是分離的，外置的散裝套袋既占空間又顯得零亂，卷裝套袋的卷筒則容易松卷散亂；每次換袋時(shí)都得從外面拿著套袋往桶簍內(nèi)套放，操作不方便 。 該作品能廣泛適應(yīng)于單位辦公室、賓館、酒店、私宅等處， 它結(jié)構(gòu)簡單，造價(jià)低廉，使用方使，即繼承了現(xiàn)有垃圾桶簍的優(yōu)點(diǎn)，又補(bǔ)充了現(xiàn)有垃圾桶簍的不足。當(dāng)每次取走已裝垃圾的套袋時(shí)，都由已裝滿垃圾的垃圾套袋自身從垃圾桶簍內(nèi)牽引出一個(gè)新的套袋。當(dāng)每次取走已裝垃圾的套袋時(shí)，都由已裝滿垃圾的垃圾套袋自身從垃圾桶簍內(nèi)牽引出一個(gè)新的套袋。 嘉潔環(huán)衛(wèi)科技有限責(zé)任公司 湖南工程學(xué)院嘉潔創(chuàng)業(yè)小組 第 31 頁 共 101 頁 附件 .1 新產(chǎn)品資料一份（專利權(quán)、商家鑒定、其它） 作品全稱 自供套袋的垃圾桶簍 作品分類 （ D ） A．機(jī)械與控制（包括機(jī)械、儀器儀表、自動(dòng)化控 制、工程、交通、建筑等） B．信息技術(shù)（包括計(jì)算機(jī)、電信、通訊、電子等） C．?dāng)?shù)理（包括數(shù)學(xué)、物理、地球與空間科學(xué)等） D．生命科學(xué)（包括生物、農(nóng)學(xué) 、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、健 康、衛(wèi)生、食品等） E．能源化工（包括能源、材料、石油、化學(xué)、化 工、生態(tài)、環(huán)保等） 作品設(shè)計(jì)、發(fā)明的目的和基本思路，創(chuàng)新點(diǎn)，技術(shù)關(guān)鍵和主要技術(shù)指標(biāo) 傳統(tǒng)的垃圾桶簍的套袋一般采取用了一個(gè)再往桶簍內(nèi)放一個(gè)，備用套袋與垃圾桶簍是分離的。 另外，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。 董事會(huì) 營銷副總經(jīng)理 生產(chǎn)與技術(shù)副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 嘉潔環(huán)衛(wèi)科技有限責(zé)任公司 湖南工程學(xué)院嘉潔創(chuàng)業(yè)小組 第 29 頁 共 101 頁 本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新： 機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（ TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)； 技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬 Ramp。D等，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。這些因素都會(huì)對公司的銷售收入造成比較大的影響。 圖 7. 損益平衡圖 金額（萬元） 銷售量（萬個(gè)） 6．投資回報(bào) 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。 表 7. 變化百分比 20% 10% 10% 20% 項(xiàng)目 敏感系數(shù) 利潤百分比 % 敏感系數(shù) 利潤百分比 % 敏感系數(shù) 利潤百分比 % 敏感系數(shù) 利潤百分比 % 單價(jià) 變動(dòng)成本 銷售數(shù)量 固定成本 注： 項(xiàng)目敏感性分析是專門對其中價(jià)格為 8 元的產(chǎn)品進(jìn)行的此類分析，根據(jù)敏感系數(shù)和利潤百分比的具體數(shù)據(jù)，可以得知：當(dāng)銷售單價(jià) 下降 20%時(shí)，此階段銷售單價(jià)下降 1%時(shí)，利潤將 下降 %；銷售單價(jià)上升 1%時(shí)，利潤將上升 %。 （表 6.） 注： 項(xiàng)目敏感性分析，只對其中通用型垃圾桶（價(jià)格： 8元） 10年的平均值 進(jìn)行分析，單位變動(dòng)成本是按照 （ 收入 *40%） /銷售量 =8元， 8*20%=（說明： 8元是兩種產(chǎn)品的平均單位變動(dòng)成本，其中 20%是通用型產(chǎn)品的變動(dòng)成本 ）； (銷售數(shù)量的總和 *70%)/10=萬個(gè)；固定成本 *30%為通用型的成本?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素 （按照國債利率 +風(fēng)險(xiǎn)附加率 =10%） ， i 取 10%（下同），此時(shí)， NPV=（萬元），遠(yuǎn)大于零。 壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)月應(yīng)收帳款發(fā)生額的 %提取。 短期借款 200萬元。 稅收按國家優(yōu)惠政策“二免三減半”即第一、二年免稅收，第三、四、五年按 15%收取稅額 ，五年后按 30%核算。 圖例： 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) (萬 )，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（萬）。 圖 3 是 否 1— 2 個(gè)月 3— 5 個(gè)月 申請相關(guān)證件 籌集資金 生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn) 前期公關(guān) 廣告宣傳 購置設(shè)備租賃廠房 試生產(chǎn) 試銷 規(guī)模生產(chǎn) 市場銷售 可行性分析 結(jié)束 嘉潔環(huán)衛(wèi)科技有限責(zé)任公司 湖南工程學(xué)院嘉潔創(chuàng)業(yè)小組 第 16 頁 共 101 頁 ： 普通塑料為原料、使用相關(guān)添加劑。 技術(shù)關(guān)鍵： 塑料成型模具技術(shù)。 市場開發(fā)與進(jìn)入 根據(jù)調(diào)查，目前市場銷售的傳統(tǒng)家庭用垃圾桶的品牌 忠誠度較低，家庭主婦對價(jià)格敏感度較高，比較易于試用不同品牌的產(chǎn)品，市場開發(fā)與進(jìn)入相對容易。 產(chǎn)品品牌 廣告 宣傳，表述為：“為環(huán)保加油，對健康負(fù)責(zé)”。 如， 大量贈(zèng)送產(chǎn)品附屬品 ， 自動(dòng) 套袋垃圾桶 （簍） 銷售時(shí)贈(zèng)送一卷（ 50 個(gè)/100 個(gè)）垃圾袋。 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。 一、自建銷售網(wǎng)絡(luò)。 減少營銷費(fèi)用，降低運(yùn)營成本。 根據(jù)調(diào)查，目前市場的傳統(tǒng)家庭 日 用垃圾桶價(jià)格一般 3— 50元。 價(jià)格 自動(dòng)套袋垃圾桶（簍）采用全國統(tǒng)一批發(fā)定價(jià)與零售指導(dǎo)價(jià)相結(jié)合的價(jià)格體系。 一、售前服務(wù)：采用宣傳交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使集團(tuán)顧客了解產(chǎn)品 的特性與適用情況； 二、售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話定貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門； 三、售后服務(wù)：家你信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信嘉潔環(huán)衛(wèi)科技有限責(zé)任公司 湖南工程學(xué)院嘉潔創(chuàng)業(yè)小組 第 12 頁 共 101 頁 廠家 —————————— 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 產(chǎn)品 產(chǎn)品 保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)品的功能。 按產(chǎn)品價(jià)格分類，國內(nèi)垃圾桶（簍）主要分為：通用品和中高檔產(chǎn)品。 進(jìn)入垃圾無害化處理產(chǎn)業(yè)，通過上市等資本運(yùn)營手段建設(shè)成為以塑料環(huán)保產(chǎn)業(yè)為核心業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán)。 規(guī)劃 （ 1— 3 年） 第一年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，樹立企業(yè)形象及企業(yè)品牌； 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)； 通過積極的營銷戰(zhàn)略 打開并逐步擴(kuò)大垃圾桶（簍）市場； 嘉潔環(huán)衛(wèi)科技有限責(zé)任公司 湖南工程學(xué)院嘉潔創(chuàng)業(yè)小組 第 10 頁 共 101 頁 累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到 15 萬個(gè)加上庫存 萬個(gè)，銷售收入約 300 萬元，利潤約194 萬元； 市場占有率為 1%。 公司將在 5—— 7年內(nèi)成為塑料環(huán)保產(chǎn)品的市場領(lǐng)導(dǎo)者。 公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)產(chǎn)品，深入研究開發(fā)塑料材料的環(huán)保產(chǎn)品，形成以生產(chǎn)塑料環(huán)保產(chǎn)品為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。 嘉潔環(huán)衛(wèi)科技有限責(zé)任公司 湖南工程學(xué)院嘉潔創(chuàng)業(yè)小組 第 8 頁 共 101 頁 替代品威脅 威脅 行業(yè)內(nèi)的競爭 行業(yè)內(nèi)的競爭 供應(yīng)商 討 價(jià) 還價(jià)還價(jià)的能力 討價(jià)還價(jià)能力 新加入者威脅 威脅 分銷商 討價(jià)還價(jià)能力 競爭 分析（圖 2）： 自動(dòng)套袋垃圾桶（簍）本身具有優(yōu)越性能，設(shè)計(jì)科學(xué)、價(jià)格設(shè)計(jì)合理， 使用簡捷； 在技術(shù)方面， 自動(dòng) 套袋 垃圾桶（簍） 擁有自主的專利技術(shù) ； 在管理方面，我們使用現(xiàn)代企業(yè)管理制度，對產(chǎn)品品牌進(jìn)行管理。 ：主要指批發(fā)商；垃圾桶（簍）銷售渠道主要為：廠家 —— 批發(fā)商—— 零售商，因此取得代理商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵因素 。消費(fèi)者選購時(shí)一般會(huì)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、樣式、是否 滿足需求 等，因此最好的營銷策略為針對不同的消費(fèi)對象對垃圾桶進(jìn)行不同的改進(jìn)。 自動(dòng) 套袋 垃圾桶（簍）的應(yīng)用前景 隨著社會(huì) 發(fā)展和人們生活水平的提高，我國國民的環(huán)保意識不斷增強(qiáng)，政府亦 相當(dāng)重視。 其次，每次換袋都有已裝滿垃圾的套袋自身從垃圾桶（簍）內(nèi)牽出一個(gè)新的套袋，減少了換袋的麻煩，節(jié)省了時(shí)間。 自 動(dòng) 套袋垃圾桶（簍）的生產(chǎn)和銷售，將有利于我國垃圾的處理，促進(jìn)我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 目前，全國工業(yè)固體廢棄物堆放量已超過 60 億噸，城市垃圾近年已達(dá) 億噸，到 2021 年將達(dá) 9 億噸。 嘉潔環(huán)衛(wèi)科技有限責(zé)任公司 湖南工程學(xué)院嘉潔創(chuàng)業(yè)小組 第 5 頁 共 101 頁 產(chǎn)業(yè)背景 近幾年來，我國塑料 制造 業(yè)迅速發(fā)展，每年以平均 10%的速度遞增。風(fēng)險(xiǎn)投資 200 萬（ 40%）；湖南工程學(xué)院專利技術(shù)入股 100 萬（ 20%），公司發(fā)起人現(xiàn)金入股 200 萬（ 40%）。本公司生產(chǎn)的自動(dòng) 套袋 垃圾桶（簍）將把以上問題作為突破點(diǎn)，從而逐步擴(kuò)大市場占有的份額，迅速研究開發(fā)并推出其嘉潔環(huán)衛(wèi)科技有限責(zé)任公司 湖南工程學(xué)院嘉潔創(chuàng)業(yè)小組 第 4 頁 共 101 頁 他系列衛(wèi)生環(huán)保產(chǎn)品。我國市場大量銷售的為通用 型 塑料垃圾桶（簍）， 產(chǎn)品檔次較低， 品牌忠誠度不高，但市場需求面廣量大，主要購買者為家庭、機(jī)關(guān) 企事業(yè)單位。 我國環(huán)保制品每年約有 1000 多億元的市場需求，其中垃圾桶（簍）約有 10億元的市場需求。公司成立初期生產(chǎn)各種 自動(dòng)套袋 垃圾桶（簍），以滿足市場需求的迅速增長 ；并 通過各種方式，從社會(huì)中籌集資金，啟用投資建廠解決方案 ；同時(shí)， 針對行業(yè) 的特 殊情況，充分解決環(huán)保制品品種多且雜、產(chǎn)品實(shí)用性及 安全健康等問題。