【正文】 同時(shí)還將隨時(shí)退出更多更好的服務(wù)項(xiàng)目。歌迷會(huì)壹曲數(shù)碼音樂網(wǎng)會(huì)在全國各地成立“eTunes(壹曲)之家”歌迷會(huì)，將壹曲的會(huì)員們集合到一起舉辦活動(dòng)交流，使得消費(fèi)者定期的交流見面。在歌迷會(huì)中還將作進(jìn)一步細(xì)分，以明星個(gè)人的歌迷會(huì)為一個(gè)單位，例如“孫燕姿歌迷會(huì)”。此服務(wù)的優(yōu)勢是能將壹曲的用戶對公司能有更進(jìn)一步的認(rèn)識，并且提高消費(fèi)者對壹曲的忠誠度，還能吸引非壹曲會(huì)員，也就是某一明星fans這樣的潛在消費(fèi)者的加入。明星見面會(huì)明星見面會(huì)預(yù)測將會(huì)成為最受會(huì)員們歡迎的增值服務(wù)，此項(xiàng)服務(wù)只針對于壹曲網(wǎng)的會(huì)員，屬免費(fèi)服務(wù)。此服務(wù)采用會(huì)員等級制提供不同的參與次數(shù)，這樣可以有效地刺激消費(fèi)者積極消費(fèi)。錄音棚壹曲網(wǎng)的用戶中年輕人占主體，他們往往都會(huì)有一個(gè)明星夢，那怕只是出一首屬于自己的單曲，我們將會(huì)為會(huì)員提供這方面的咨詢和幫助。因此，我們推出錄音棚服務(wù)，我們將會(huì)收取較低的服務(wù)費(fèi)，為用戶在錄音棚錄制屬于他們自己的歌曲，同時(shí)會(huì)在網(wǎng)站上做推廣。具體收費(fèi)根據(jù)會(huì)員的等級而定。新人王隨著“超級女生”的成功，更多的人希望能夠參與到這些比賽中來，成為李宇春式的“新人王”。因此，我們也將在網(wǎng)站上辦一個(gè)網(wǎng)絡(luò)界的“新人王”。我們不收取任何的報(bào)名費(fèi)用，參賽者只需要錄制自己演唱的歌曲上傳到網(wǎng)站上參加比賽。由網(wǎng)友投票決出“新人王”。售后服務(wù)我們定期進(jìn)行市場調(diào)查活動(dòng)，獲取消費(fèi)者的真實(shí)需要，不斷推出更加新穎，更加豐富的服務(wù)。 會(huì)員等級制度我們把會(huì)員分為1－9級： 1級會(huì)員：注冊用戶 2級會(huì)員：下載量大于100首 3級會(huì)員：下載量大于300首 4級會(huì)員：下載量大于700首 5級會(huì)員：下載量大于1500首 6級會(huì)員：下載量大于2300首 7級會(huì)員：下載量大于5500首 8級會(huì)員：下載量大于9900首 9級會(huì)員：下載量大于18100首我們會(huì)根據(jù)會(huì)員的等級推出不同的增值服務(wù)。服務(wù)級別歌迷會(huì)明星見面會(huì)錄音棚新人王演唱會(huì)門票歌友會(huì)1級√√2級√√3級√√4級√√5級√√√6級√√√√√7級√√√√√8級√√√√√√9級√√√√√√表6－3 增值服務(wù)級別表五、 政府策略由于本公司所作服務(wù)是以正版音樂為宗旨，該計(jì)劃的實(shí)施不僅綜合考慮到社會(huì)環(huán)境因素，而且更是以《中華人民共和國著作權(quán)法》為指導(dǎo)依據(jù)，以《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例（草案）》為未來的法律基礎(chǔ)。不僅保護(hù)了正版音樂的版權(quán)，而且在滿足消費(fèi)者對正版數(shù)碼音樂需求的同時(shí)，并為培養(yǎng)用戶正版消費(fèi)的意識和習(xí)慣做出了努力，也為中國的正版音樂下載網(wǎng)站建設(shè)提供了一些經(jīng)驗(yàn)。 我們現(xiàn)獲得了全國人大、國家版權(quán)局、國家新聞出版總署和網(wǎng)絡(luò)管理出版司等政府部門的大力支持。并且積極配合更部門，大力打擊盜盤音樂下載網(wǎng)站，這樣在取締我們的競爭對手的同時(shí)還能建立我們公司的正面形象，取得正面的社會(huì)效應(yīng)。六、 公共關(guān)系策略 本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在正版音樂行業(yè)中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們的極高聲譽(yù)，以及在消費(fèi)者的心目中不斷提高，對公司的前景起到舉足輕重的作用。在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、宣傳策略、服務(wù)策略、政府策略的同時(shí)，與合作伙伴良好的合作關(guān)系又將成為公司發(fā)展的關(guān)鍵。 公司活動(dòng)計(jì)劃：在大學(xué)中舉辦各種主題活動(dòng)。因?yàn)榇髮W(xué)生具有比較強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望以及對時(shí)尚流行事物的追捧，他們也比較樂于嘗試新鮮事務(wù)同時(shí)也能夠接受各種較低廉的價(jià)格。另外，在大學(xué)中舉辦活動(dòng)還可以增加企業(yè)的親和力，增加他們對企業(yè)的信任，這樣把他們培養(yǎng)成為企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者大力推廣歌迷會(huì)，所有加入的會(huì)員都將是本公司的現(xiàn)在消費(fèi)者。在企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，積極參加一些大型活動(dòng)的贊助，或致力于一些公益活動(dòng)，以提升公司知名度和企業(yè)形象。如“超級女生”，CCTVMTV音樂盛典類的頒獎(jiǎng)典禮等等。主推公關(guān)策略：奧運(yùn)營銷對于任何一家企業(yè)來說，四年一度的奧運(yùn)會(huì)絕對是無法抵御的誘人“奶酪”。有人分析認(rèn)為，全球營銷中，在一般情況下投入1億美元，品牌知名度提高1％，而贊助奧運(yùn)，投入1億美元，知名度可提高3％。在奧運(yùn)營銷中最寶貴的權(quán)益是比賽結(jié)束以后的對運(yùn)動(dòng)員冠軍的訪談，合同里會(huì)安排我們這樣做，而這是排他的。如此高的回報(bào)，如此之大的誘惑，使任何一家企業(yè)都無法抵御的。本公司主要與奧運(yùn)工程合作的項(xiàng)目將是奧運(yùn)歌曲的獨(dú)家發(fā)行權(quán)，這樣又可以提高從中提高企業(yè)知名度，更重要的是可以進(jìn)一步推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)正版音樂下載理念，加快渠道的發(fā)展。正版音樂下載的發(fā)行渠道必將取代傳統(tǒng)的發(fā)行渠道。第七章 財(cái)務(wù)分析說明：1．基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來源：辦公場地、機(jī)器設(shè)備（如服務(wù)器、交換器等）數(shù)據(jù)來自當(dāng)?shù)氐姆孔馑郊白罱木W(wǎng)上報(bào)價(jià)；2．本章節(jié)所涉及的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤及利潤分配表和現(xiàn)金流量表均采用比較報(bào)表的方式，以便于對資金運(yùn)營狀況的比較；3．資產(chǎn)負(fù)債表、利潤及利潤分配表和現(xiàn)金流量表均列出5年數(shù)據(jù)；4．本財(cái)務(wù)計(jì)劃所涉及各項(xiàng)價(jià)格、稅費(fèi)等均以人民幣計(jì)量。5．本計(jì)劃后附各報(bào)表均為年末分配利潤之前的數(shù)據(jù)。一、 資金需求我們正在尋找3000萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資以用于公司首年的的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和市場的拓展。第二年，我們還需要增加2000萬元的資金，以幫助我們進(jìn)入二期建設(shè)以及資金的順利流轉(zhuǎn)。兩期總計(jì)5000萬元。二、 回報(bào)計(jì)劃經(jīng)過4年的發(fā)展壯大，公司將有能力進(jìn)行投資回報(bào)（本項(xiàng)目計(jì)劃將于2008年回報(bào)2320萬元，2009年回報(bào)5184萬元，2010年末回報(bào)6125萬元，總計(jì) 1億3千6百萬元。另注：2010年以后回報(bào)未列其中），我們將根據(jù)當(dāng)期情況采用靈活的方式回報(bào)投資者，但最根本的出發(fā)點(diǎn)就是使投資者以盡可能低的風(fēng)險(xiǎn)獲得盡可能高的回報(bào)。（在五年后公司將根據(jù)市場及自身研發(fā)狀況，進(jìn)行新項(xiàng)目的投資，以爭取更多的回報(bào)投資者（如做一些網(wǎng)上購物，或網(wǎng)絡(luò)游戲等）；如果屆時(shí)市場潛力達(dá)不到預(yù)期或研發(fā)成果無法及時(shí)產(chǎn)業(yè)化，公司也將接受出售或轉(zhuǎn)讓方式以回報(bào)投資。三、 財(cái)務(wù)預(yù)測經(jīng)過4年的發(fā)展壯大，公司將有能力進(jìn)行投資回報(bào)（本項(xiàng)目計(jì)劃將于2008年回報(bào)2320萬元，2009年回報(bào)5184萬元，2010年末回報(bào)6125萬元，總計(jì) 1億3千6百萬元。另注：2010年以后回報(bào)未列其中），我們將根據(jù)當(dāng)期情況采用靈活的方式回報(bào)投資者，但最根本的出發(fā)點(diǎn)就是使投資者以盡可能低的風(fēng)險(xiǎn)獲得盡可能高的回報(bào)。（在五年后公司將根據(jù)市場及自身研發(fā)狀況，進(jìn)行新項(xiàng)目的投資，以爭取更多的回報(bào)投資者（如做一些網(wǎng)上購物，或網(wǎng)絡(luò)游戲等）；如果屆時(shí)市場潛力達(dá)不到預(yù)期或研發(fā)成果無法及時(shí)產(chǎn)業(yè)化，公司也將接受出售或轉(zhuǎn)讓方式以回報(bào)投資。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測：1．銷售收入明細(xì)由于2006年為項(xiàng)目首期建設(shè)期間，因此收入，故在下表中只列出2007至2010年的產(chǎn)銷收入。表71 2007至2010年的產(chǎn)銷收入表項(xiàng) 目2007年2008年2009年2010年總收入3．成本費(fèi)用明細(xì)見附表14．薪金明細(xì)（年薪）公司初期兩年利潤為負(fù)值，為此公司領(lǐng)導(dǎo)層的工資將另行籌措；營銷人員在項(xiàng)目尚未投產(chǎn)之前將著重公司形象地宣傳，公司產(chǎn)品的宣傳，為后面幾年產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)。生產(chǎn)人員隨著2004年苜蓿正式開始種植將不斷壯大。表72薪金明細(xì)（年薪）表職務(wù)/工種2006年2007年2008年2009年2010年總裁40萬元財(cái)務(wù)總監(jiān)15萬元業(yè)務(wù)總監(jiān)12萬元業(yè)務(wù)部副總監(jiān)12萬元行政總監(jiān)10萬元11萬元12萬元公共關(guān)系部總監(jiān)10萬元11萬元12萬元客戶部總監(jiān)12萬元客戶部副總監(jiān)10萬元11萬元12萬元小 計(jì)121萬元營銷人員120萬元126萬元139萬元140萬元小 計(jì)120萬元126萬元139萬元140萬元雜務(wù)工人0108萬元216萬元324萬元432萬元管理員0操作工0小 計(jì)06．資產(chǎn)負(fù)債表見附表27．利潤及利潤分配表 見附表38．現(xiàn)金流量表公司可望在第2年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。而實(shí)行股份制并最終通過IPO上市是本項(xiàng)目最理想的出口策略。 見附表49．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（FIRR） 內(nèi)部收益率反映了投資項(xiàng)目的真實(shí)報(bào)酬，%遠(yuǎn)大于資本成本，其結(jié)果證明本項(xiàng)目是可行的。（PP） ，但在第5年末，投資者除了可以完成風(fēng)險(xiǎn)投入資金的回收外還可以得到額外9520萬元回報(bào)，這還并不包括在以后年度進(jìn)一步的回報(bào)。（NPV） 凈現(xiàn)值反映了本項(xiàng)目的凈收益，某5年的凈現(xiàn)值為14849萬元（貼現(xiàn)率10%，事實(shí)上目前實(shí)際利率和通貨膨脹率遠(yuǎn)低于此水平），收益相當(dāng)可觀。雖然凈現(xiàn)值本身存在一些不足，但仍可以從一個(gè)側(cè)面反映出本項(xiàng)目的可行性。 %，可以看出項(xiàng)目的成長是迅速的，收益是可觀的。、流動(dòng)比率 ，這都充分說明了項(xiàng)目的償還能力和變現(xiàn)能力很強(qiáng)，從而證明了在遇到不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，某有充足的資金應(yīng)對。有鑒于以上的分析，我們認(rèn)為投資給我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們共需要5000萬元投資（兩期總和）。四、 退出機(jī)制我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風(fēng)險(xiǎn)資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，取得收益。本公司會(huì)把使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放在十分重要的位置上。為此計(jì)劃采用如下方式支持投資者的退出.1．公開上市（IPO） 股票公開上市發(fā)行，可以是風(fēng)險(xiǎn)公司獲得在證券市場低成本籌資的途徑，其次，通過IPO可以保持公司的穩(wěn)定性和強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?．并購 雖然公開上市是最佳選擇，但其成本較高，要求苛刻，投資者也不一定能完全退出。如果公開上市不成功，我們將會(huì)議無形資產(chǎn)作為股份通過與上市公司共同注資新的公司以及反向收購等間接上市手段來實(shí)現(xiàn)投資者的退出。3．股份回購 由某對風(fēng)險(xiǎn)投資者所持股份的全面回購來實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。4．出售或清理 這是最后的選擇，也是我們所不愿意看到的，但是為了投資者的利益，一旦公司無法實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的回報(bào)方案，那么為了不使投資者受到損失，某將對公司進(jìn)行清理，甚至整體出售，將所得資金用以支持投資者的退出戰(zhàn)略。附錄1 行業(yè)相關(guān)資料注：本文轉(zhuǎn)載自新浪，源出處為經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)　　8月15日，網(wǎng)易宣布因網(wǎng)絡(luò)歌曲大部分沒有版權(quán)而停止MP3搜索服務(wù)。就在網(wǎng)易此舉前一天，境外媒體傳來消息，蘋果電腦正準(zhǔn)備與Google達(dá)成協(xié)議，通過Google網(wǎng)站提供給蘋果電腦用戶的蘋果網(wǎng)上音樂商店服務(wù)。　　業(yè)內(nèi)人士分析，已有越來越多的跡象表明，正版網(wǎng)絡(luò)音樂轉(zhuǎn)機(jī)乍現(xiàn)，免費(fèi)午餐吃不了多久，非法音樂下載終將走到盡頭?！　P3搜索是非之爭　　本月15日，網(wǎng)易宣布今后將在歌曲和歌手的權(quán)益得到保障時(shí)再開展該服務(wù)。網(wǎng)易認(rèn)為，隨著《互聯(lián)網(wǎng)著作權(quán)保護(hù)辦法》的實(shí)施，互聯(lián)網(wǎng)的版權(quán)問題已經(jīng)越來越被社會(huì)所重視。MP3搜索雖然跟歌曲版權(quán)沒有直接關(guān)系，但一定程度上對真正侵權(quán)人的侵權(quán)行為起到了幫助作用。 　　眼下，“搜索概念”正在中國炒得如火如荼，網(wǎng)易此舉立即激起千層浪，引來了業(yè)內(nèi)各方激烈的反應(yīng)?！　∈桩?dāng)其沖的是最近在美國納斯達(dá)克上市后備受追捧的百度，%的互聯(lián)網(wǎng)公司，其MP3搜索占據(jù)了網(wǎng)站流量的22%，是營業(yè)收入的重要組成部分?！　　霸诎俣裙_上市前后就出現(xiàn)了版權(quán)問題，這更像是某些人的一種趁火打劫吧?！卑俣菴EO李彥宏近日在接受南方一家媒體采訪時(shí)如此評價(jià)說?！　≡谒磥?，作為搜索引擎的百度其任務(wù)只是發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上有什么，然后告訴用戶，至于它是否合法，百度沒有能力也沒有義務(wù)去做鑒別。百度不會(huì)因?yàn)榘鏅?quán)問題叫停MP3搜索，如果版權(quán)方能夠拿出證據(jù)表明搜索結(jié)果版權(quán)的歸屬，百度會(huì)根據(jù)對方的要求刪掉鏈接?！　【W(wǎng)易因網(wǎng)絡(luò)歌曲大部分沒有版權(quán)而停止MP3搜索服務(wù)的舉動(dòng)不僅大大觸動(dòng)了百度的神經(jīng)，中國幾大門戶網(wǎng)站也包括其中。根據(jù)CNNIC報(bào)告，用戶在使用搜索引擎搜索信息時(shí)，有近半數(shù)的人搜索的是MP3音樂。另外根據(jù)一項(xiàng)不完全的統(tǒng)計(jì)，每天有800萬以上的中國網(wǎng)民在使用搜索引擎搜索免費(fèi)的MP3音樂?！　∵@是一個(gè)龐大的用戶群，門戶網(wǎng)站為吸引流量也都不愿輕易失去，新浪、搜狐、雅虎等公司均利用搜索形式給予免費(fèi)MP3下載鏈接服務(wù)。目前，百度表示不會(huì)效仿網(wǎng)易，也沒有哪一家門戶網(wǎng)站表示要跟進(jìn)網(wǎng)易?！　∧壳?，新浪沒有對網(wǎng)易停止MP3搜索發(fā)表意見，該公司一位副總裁說，眼下不方便發(fā)表評論。　　搜狐的“搜狗”目前也沒有停止音樂搜索的打算，其主席張朝陽在接受媒體采訪時(shí)說，音樂侵權(quán)行為還會(huì)長期存在，但一定會(huì)越來越正規(guī)。　　據(jù)悉，全球最大的搜索引擎Google、YAHOO均不提供MP3搜索服務(wù)?！芭c國外不同，中國版權(quán)法中沒有對MP3搜索作出明確界定，這一問題屬于灰色地帶?！?摩登天空唱片公司老板沈黎輝告訴記者，今年年初他的一個(gè)法國朋友就因?yàn)樵诰W(wǎng)上下載盜版音樂被警察抓走了?！　【W(wǎng)絡(luò)音樂轉(zhuǎn)機(jī)乍現(xiàn)　　無獨(dú)有偶，就在8月14日，境外媒體傳來消息，蘋果電腦正準(zhǔn)備與Google達(dá)成協(xié)議，通過Google網(wǎng)站提供給蘋果電腦