【正文】 進行網(wǎng)絡推銷。三期營銷目標（第6~10年）： 多元化產品銷售，谷物粉碎機、秸稈粉碎機、礦物粉碎機產品的銷售工作齊頭并進，提升公司產品在國內粉碎機市場的整體占有率，打響品牌，同時向海外市場拓展，把發(fā)展中國家作為重要的目標市場，與各外貿公司合作，宣傳和銷售各系列粉碎機產品。目標市場谷物粉碎機主要用于農產品深加工，通常需要粉碎的谷物有稻谷、玉米、小麥、米糠、麩皮、稻殼等，在飼料廠、大米廠、面粉廠、油脂廠、淀粉廠、釀酒廠等谷物加工廠中得到了廣泛的應用，且為這些加工企業(yè)的主機設備之一。（Product）策略豐源公司作為專業(yè)的粉碎機市場廠商，秉承客戶價值最大化宗旨，致力于通過優(yōu)質的產品和服務，實現(xiàn)雙方價值。豐源的產品不僅包括高技術含量的粉碎機產品，還提供十分優(yōu)質的售后服務，并且根據(jù)客戶的需求不斷完善和更新我們的產品，使客戶滿意度始終保持在一個較高的水平。豐源公司堅持自主研發(fā)與技術引進相結合的生產策略，銳意創(chuàng)新，不斷優(yōu)化生產流程，不斷提高產品機器在各種環(huán)境下的工作效率。并橫向拓展，研發(fā)和生產各種類型的粉碎機，為客戶提供更加全面、高效、節(jié)能的粉碎機產品。錘片粉碎機是靠轉子的錘或錘片在轉子的運轉下，對物料撞擊破碎，再用篩片細化。特點是用途廣，產量高，傳動連接方式靈活，維修方便。錘片式粉碎機一般由喂料斗、轉子、活動錘片、大小齒板、篩片、送料風機、接管等組成,外接集料筒。粉碎室由轉子、錘片、大小齒板和篩片等組成。錘片式粉碎機工作時,物料由喂入斗喂入后,受到線速度為60~90m/s高速旋轉的錘片的錘擊,又與機體內部的大小齒板相撞擊,通過物料間的撞擊、摩擦以及刮削作用,物料逐漸被粉碎。碎屑由篩孔排出,通過接管吸進風扇內再吹到集料筒。 圖61 錘片式粉碎機（1）主產品復合錘片的粉碎機系列圖62復合錘片粉碎機公司主要生產市場需求最多的100KW的粉碎機，并能根據(jù)特殊飼料廠的要求做特殊的研發(fā)類粉碎機。（2）子產品帶副粉碎刃的錘片圖63復合錘片主要生產110KW的粉碎機的配套錘片。采用標準化包裝。使用木質箱板進行包裝，同時在內填充泡沫板。可以有效防止產品在運輸過程中的碰損，并且包裝材料可以回收利用，不僅節(jié)能環(huán)保，更節(jié)省公司的包裝成本，符合低成本戰(zhàn)略的要求。同時，由于是專利保護產品，公司將會注意偽劣產品的滲透，在產品包裝上加入專業(yè)的防偽商標。建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務，采取定點維修與上門維修相結合的方式，為客戶提供方便快捷的售后服務，最大程度的減少客戶的停產時間。同時，建立CRM客戶關系管理系統(tǒng)，利用現(xiàn)代信息技術管理公司客戶，以顧客為本，提高服務質量，提高服務效率。除此之外，建立咨詢網(wǎng)絡，及時解決顧客問題。根據(jù)公司產品的技術特性，以“豐源科技，粉碎專家”為品牌核心，努力發(fā)展為粉碎機行業(yè)的專業(yè)化企業(yè)，成為行業(yè)的翹楚?，F(xiàn)階段產品名稱：豐源科技錘片式粉碎機產品商標：公司廣告宣傳圖標： 圖64 公司廣告宣傳圖標 公司產品漆噴商標： 圖 65 公司產品噴標公司所產零部件認證商標： 圖66 公司零部件認證商標公司將注冊本商標，建立商標保護。同時，建立公司的網(wǎng)站并注冊域名，宣傳產品品牌，提高產品知名度。以優(yōu)質的產品、完善的服務和健康的形象建立品牌忠誠度。伴隨公司的成長發(fā)展和資金的逐步積累，公司將逐步擴大規(guī)模，研發(fā)新型產品。公司目前的新產品開發(fā)戰(zhàn)略主要是：圍繞品牌核心定位“豐源科技，粉碎專家”的理念，在核心產品的基礎上開發(fā)多種用途的粉碎機相關產品，擴大產品品種，實現(xiàn)從錘片式谷物粉碎機→秸稈粉碎機→礦物粉碎機一條完整的粉碎機械生產產業(yè)鏈，成為專業(yè)粉碎機械生產公司。當公司創(chuàng)業(yè)產品錘片式谷物粉碎機進入成熟期時，公司將重點轉向秸稈粉碎機、藥用粉碎機的生產和礦物粉碎機的研發(fā)，不斷改進現(xiàn)有粉碎機產品的性能，保持技術上的領先。 (Price)由于公司現(xiàn)有產品屬于新技術產品，更新?lián)Q代速度快，而且公司是作為一家新型企業(yè)進入粉碎機市場，市場上價格壁壘較大。因此根據(jù)產品所處的不同的生命周期采用不同的價格策略指導銷售。初期：（半年～1年）中期：（2～3年）長期：（4～6年） (Place) 圖63公司銷售輻射圖初期直銷：公司在成立初期資金有限，對行業(yè)市場狀況了解不足，并且面臨巨大的市場競爭。同時，公司希望盡快收回投資成本，進行下一期的生產。所以計劃利用自己的銷售隊伍，采用較短的分銷渠道，以武漢為中心進行直銷，采取推銷員上門走訪推銷的方式，在武漢及武漢周邊的縣市的塑料加工企業(yè)、商品加工企業(yè)進行人員推銷。利用自己的銷售隊伍，可以有效的節(jié)省銷售成本，而且可更好的收集客戶的反饋信息，并且盡快將新產品投入市場，擴大銷量，回籠資金投入研發(fā)，了解市場脈搏。襄陽信陽合肥孝感荊門武漢荊州黃岡咸寧黃石岳陽發(fā)展代理與建設銷售分公司第一期任務：建立銷售網(wǎng)絡，在全國各大農業(yè)主產區(qū)建立銷售點。由于此階段公司資金有限，難以在短時間內設置如此多的分銷公司，可以采取區(qū)域代理的方法。隨著前期的人員推銷與宣傳，公司產品在粉碎機行業(yè)內具有一定的知名度，可以贏得代理商的信賴，同時，公司在選擇代理商時也應該充分考慮代理商的資金實力、經(jīng)營能力和信譽度，為雙方創(chuàng)造良好的合作環(huán)境。第二期任務：隨著市場業(yè)務的進一步拓展，市場范圍更加廣闊，銷售人員無論是從數(shù)量還是工作能力上都有了很大的發(fā)展，公司資金實力也有了一定的提升。這些都為下一步擴展銷售網(wǎng)絡提供了必要條件。這一階段應該著手建立大農牧業(yè)區(qū)，礦產區(qū)分銷公司?？梢愿玫陌盐漳繕耸袌?，提升公司的銷售水平。第三期任務：進一步鞏固和完善銷售及售后服務網(wǎng)絡。逐步取消區(qū)域代理銷售，以避免與分銷公司業(yè)務的沖突，提高單位產品的利潤。在大農牧區(qū)，礦業(yè)區(qū)的基礎上進一步向下層生產擴展，在經(jīng)濟較發(fā)達、產品需求量較大的地級市，省會城市建立銷售和售后服務部。更加細分目標市場，針對不同地域、行業(yè)的企業(yè)客戶提供有針對性的銷售和售后服務。進一步提升公司產品的市場占有率。（Promotion） 七、生產物流管理 關鍵技術及生產條件 關鍵技術錘片式粉碎機一般由喂料斗、轉子、活動錘片、大小齒板、篩片、送料風機、接管等組成,外接集料筒。粉碎室由轉子、錘片、大小齒板和篩片等組成。錘片式粉碎機工作時,物料由喂入斗喂入后,受到線速度為60~90m/s高速旋轉的錘片的錘擊,又與機體內部的大小齒板相撞擊,通過物料間的撞擊、摩擦以及刮削作用,物料逐漸被粉碎。碎屑由篩孔排出,通過接管吸進風扇內再吹到集料筒。技術創(chuàng)新流程市場信息反饋形成具體生產改進方案生產部門論證研發(fā)中心國家相關科研機構的技術支持研發(fā)中心技術專利進步證進一步細化方案正式投產總經(jīng)理決策 再次審核產品試產試銷新產品市場信息反饋 圖71 技術創(chuàng)新流程圖 生產條件（1）主要設備生產效率及日產量錘片式粉碎機的成品產量在生產初期定為5臺/天，子產品錘片的產量定為100片/天。（2）水、電用量及工廠占用面積每月用水 50噸左右，用電34560度/月，廠房及辦公用房面積為500 m2（初期前3年以租賃形式、3年以后公司將在開發(fā)區(qū)購置廠房）。 （3）工人要求從事本產品生產的工人要求具有相關專業(yè)大中專學歷，并需經(jīng)過三個月的生產技能培訓。 廠址選擇與布局 選址 武漢經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)民營科技工業(yè)園 圖72 公司選址衛(wèi)星圖 武漢經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)民營科技工業(yè)園是國家級開發(fā)區(qū)武漢經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的三大園區(qū)之一，位于開發(fā)區(qū)中心地帶，四周緊鄰開發(fā)區(qū)的支柱企業(yè)東風汽車總部、神龍汽車、東風本田、海爾集團、美的家電、唯冠電子、可口可樂、康師傅等眾多大中骨干型企業(yè)。 民營科技工業(yè)園創(chuàng)立于90年代初期，總規(guī)劃面積3000畝，根據(jù)“總體規(guī)劃，滾動開發(fā)”的原則，先后按5區(qū)共5大版塊進行集中連片開發(fā)，形成了紡織服裝、食品飲料、通訊電子、汽車零部件、醫(yī)用材料、塑料包裝、物流配送等按項目性質、行業(yè)分類、產品特點規(guī)劃布局的專業(yè)區(qū)域。截至目前為止，園區(qū)共開發(fā)面積2464畝，建成高標準的廠房33棟，輕鋼25棟，建筑面積達41萬平方米，配套商住及綜合樓8棟，共引進企業(yè)149家，引資額達34億元，規(guī)模以上企業(yè)共108家，其中億元以上企業(yè)21家，5000萬元以上企業(yè)28家，3000萬以上企業(yè)11家，1000萬以上企業(yè)30家，500萬以上企業(yè)18家。 近年來，隨著園區(qū)經(jīng)濟不斷發(fā)展，園區(qū)規(guī)模日益擴大，五個園區(qū)先后落成。目前我們在招租工作上成效顯著，園區(qū)有針對性的外出招商、蹲點招商，通過報紙、網(wǎng)絡廣泛宣傳開發(fā)區(qū)及民營科技工業(yè)園的投資環(huán)境、優(yōu)惠政策等，努力引進了眾多實力強大的集團公司和名牌企業(yè)。世界500強企業(yè)巴斯夫集團公司、貓人公司的入駐為我區(qū)、街的經(jīng)濟都起到了龍頭和推動作用。 216。 地理位置優(yōu)越，交通便利 武漢經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)民營科技工業(yè)園是國家級開發(fā)區(qū)——武漢經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)三大園區(qū)之一。園區(qū)位于開發(fā)區(qū)的中心地帶，京珠高速公路縱貫南北，318國道橫穿東西，東鄰長江黃金水道，白沙洲大橋、南太子湖大橋接連武漢三鎮(zhèn)，進入市區(qū)中心，火車站，飛機場的交通線路方便快捷，京廣、京九的開發(fā)區(qū)專用鐵路及貨站在此運行，使其形成了水、陸、空三位一體的交通格局，使得園區(qū)的交通、通訊、物流網(wǎng)絡四通八達，地理位置優(yōu)勢顯著。園區(qū)位于我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)達圈核心位置，四周緊鄰開發(fā)區(qū)的支柱企業(yè)東風汽車總部、神龍汽車、東風本田、海爾集團、美的家電、唯冠電子、可口可樂、康師傅等眾多大中骨干型企業(yè)，發(fā)展腹地廣闊，區(qū)位優(yōu)勢明顯。 216。 地理區(qū)位優(yōu)勢蔡甸產業(yè)基礎雄厚。全區(qū)產業(yè)集群逐步形成，產業(yè)鏈條不斷延伸，初步形成了通訊電子、機械汽配、輕紡日化、環(huán)保新能源、農產品加工等重點產業(yè)和沌口、常福、姚家山工業(yè)園及后官湖生態(tài)宜居新區(qū)。目前，香港絲寶集團、和記黃埔、世茂集團、同濟健康谷、冠捷顯示科技、冠捷中國銷售總部、武橋重工、銀泰科技、恒生光電、武漢博奇汽車裝飾等一批國內外知名企業(yè)相繼落戶?！蛭挥陂L江、漢江交匯的三角地帶，江漢平原末端?！蚓┲椤馗咚偌?18國道交匯處，是全國唯一的 “金十字”經(jīng)濟地理中心，是長江經(jīng)濟帶和我國東西部之間的重要驛站?！蚺弴壹壗?jīng)濟開發(fā)區(qū)—武漢經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，受輻射和帶動程度較大?！驏|與漢陽區(qū)相依，西與漢川市接壤，北與東西湖區(qū)相望，南與漢南區(qū)相連，是武漢市 “1+8”城市圈的重要組成部分和戰(zhàn)略要地?！虿痰闁|部地區(qū)169平方公里土地被納入武漢新區(qū)規(guī)劃范圍，%?！騾^(qū)內高規(guī)格的漢蔡高速、“十永線” 公路和318國道與主城區(qū)聯(lián)通，知音大道、天鵝湖大道與武漢經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)連為一體。◎蔡甸距離武昌火車站、漢口火車站、天河機場各約20余公里，距離專用鐵路約5公里，距離武漢港約7公里?！虿痰楸敝帘本⒛现翉V州、東至上海、西至成都距離均約1000公里，形成了10小時經(jīng)濟圈。◎武漢市軌道交通線網(wǎng)規(guī)劃修編方案中規(guī)劃的市域快線E1和E3二條線路通過蔡甸。E1線由蔡甸至豹蟹，溝通了西部和東部兩大新城（蔡甸區(qū)和江夏區(qū)）組群。E3線由蔡甸常福新城向北到陽邏，連接了西南、東南兩大新城（蔡甸區(qū)和新洲區(qū)）組群。◎蔡甸大力改善水、電、路、訊等基礎設施，使這里的公路密度成為全省各縣市區(qū)之最，電氣化水平提前達標，郵電通訊實現(xiàn)了交換程控化和傳輸數(shù)字化，城鄉(xiāng)自來水供給充足，城鎮(zhèn)環(huán)境煥然一新。216。 優(yōu)良的設施：園區(qū)創(chuàng)建于90年代初期，總規(guī)劃面積3000畝，現(xiàn)已開發(fā)2464畝，已先后建成五個園區(qū)，現(xiàn)有高標準廠房33棟，輕鋼29棟，配套商住及綜合樓10棟，建筑面積達45萬平方米。，引進企業(yè)149家。2008年，工業(yè)園實現(xiàn)工業(yè)總產值72億元，企業(yè)員工保有量達17000人。工業(yè)園在1999年被開發(fā)區(qū)確定為開發(fā)區(qū)“一區(qū)三園”中的一個重點工業(yè)園區(qū)，2002年被確定為武漢市“示范工業(yè)園區(qū)”和湖北省重點園區(qū)。216。 優(yōu)質的服務：園區(qū)設有專業(yè)的招商管理部門“武漢經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)沌口街開發(fā)招商辦”，一方面實行規(guī)范的“一條龍”優(yōu)質服務，另一方面為投資者協(xié)助各企業(yè)搞好經(jīng)營管理，排憂解難，確保投資者在此投資放心、工作開心、生活舒心。2008年被開發(fā)區(qū)評為唯一“和諧工業(yè)園”及安全生產先進單位，并已通過了市創(chuàng)建和諧園區(qū)驗收。216。 優(yōu)惠政策園區(qū)內外商投資的生產性企業(yè)，所得稅率均按15%征收（一般地區(qū)為30%），其中經(jīng)營期在10年以上的，從獲利年度起，前2年免征，后3年減半征收。內資項目按開發(fā)區(qū)有關優(yōu)惠政策執(zhí)行對入園項目，視項目情況，開發(fā)區(qū)將在土地使用等方面給于優(yōu)惠扶持。對開發(fā)區(qū)行政事業(yè)單位收取的涉及入園投資者的行政事業(yè)性收費，按開發(fā)區(qū)有關規(guī)定予以暫緩征收。對入園企業(yè)免收物業(yè)管理費。凡園區(qū)企業(yè)除國家規(guī)定稅費外，其他實行“零”收費。216。 園區(qū)鳥看圖 圖73 園區(qū)鳥瞰圖 公司選址分析 表 74 選址因素分析表 選址因素 區(qū)域特點交通園區(qū)位于開發(fā)區(qū)的中心地帶，京珠高速公路縱貫南北