【正文】 (結(jié)合綠色建筑、生態(tài)建筑)發(fā)展的動(dòng)力和契機(jī)。因此，智能家居的發(fā)展符合時(shí)代要求，符合自然規(guī)律，是順應(yīng)歷史潮流的發(fā)展。 文化環(huán)境社會(huì)進(jìn)步也使人們的價(jià)值觀不斷變化。 “享受人生”的價(jià)值觀逐漸盛行，使得中國(guó)的消費(fèi)者也不再唯唯諾諾，而是大膽享受人生。隨著物質(zhì)文明的進(jìn)步和生活水平的提高，人們對(duì)工作、生活場(chǎng)所的環(huán)境條件提出了越來(lái)越高的要求。對(duì)“家居生活進(jìn)入功能化 ”的期待，為我們的發(fā)展帶來(lái)良好契機(jī)。同時(shí)變化的還有人們對(duì)社會(huì)、自然的看法和態(tài)度。人們已經(jīng)從原來(lái)的“掠奪式”開(kāi)發(fā)帶來(lái)的嚴(yán)重后果中看到了自己的責(zé)任，正在努力彌補(bǔ)自己的過(guò)失。 “回報(bào)自然、回饋社會(huì)” ，這一新觀念為我們的智能家居的“節(jié)能環(huán)?！边@一優(yōu)勢(shì)提供了發(fā)展空間。（4）技術(shù)環(huán)境分析（technological） 我國(guó)在智能家居技術(shù)領(lǐng)域與歐美國(guó)家的差距并不大，僅滯后2～3 年。目前，智能家居在國(guó)內(nèi)的發(fā)展己全面展開(kāi)，在技術(shù)方面出現(xiàn)了可喜的局面。近幾年，在各大公司和媒體的強(qiáng)大概念宣傳攻勢(shì)下，智能家居行業(yè)逐漸形成，可用的、接近現(xiàn)實(shí)需求的產(chǎn)品不斷增WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù)加，集成商、開(kāi)發(fā)商以及裝修公司己經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，也出現(xiàn)了大量具有實(shí)力的產(chǎn)品提供商。當(dāng)前我國(guó)智能建筑雖然已經(jīng)起步，但還存在不少問(wèn)題。如智能建筑技術(shù)應(yīng)用的整體水平不高，地區(qū)發(fā)展不平衡，產(chǎn)業(yè)化水平很低；相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品尚不適合市場(chǎng)需求，管理滯后，工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定以及市場(chǎng)行為的規(guī)范等還有待解決；國(guó)內(nèi)的智能家居廠商的構(gòu)成較為復(fù)雜，技術(shù)實(shí)力也相差懸殊，無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)價(jià)技術(shù)水平。隨著全球信息高速公路的建設(shè)，數(shù)字家庭、數(shù)字樓宇、數(shù)字社區(qū)、數(shù)字城市、數(shù)字國(guó)家、數(shù)字地球的全方位立體的發(fā)展，迫使建筑領(lǐng)域的智能化手段不斷提高，同時(shí)安全性要求也越來(lái)越高，因此以“安全、環(huán)保、舒適”為主的智能家居市場(chǎng)前景非常廣闊。圖 42 微觀環(huán)境的影響因素（1），完善的內(nèi)部管理，高效的人員溝通，所 有部門都將協(xié)調(diào)一致，共同提供優(yōu)質(zhì)的顧客價(jià)值和顧客滿意。（2），以保證供應(yīng)鏈的順暢。（3），我們會(huì)盡量少的涉及中間商，以 便減少價(jià)值增值，使產(chǎn)品以盡量低的價(jià)格傳遞到顧客手中。WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù)原材料供應(yīng)商現(xiàn)有的智能家居企業(yè)用途相似的產(chǎn)品潛在進(jìn)入者現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 顧客供應(yīng)商 人替代品未來(lái)可能進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè) 分銷商或購(gòu)買者（4），并對(duì)其不同需求做出適當(dāng) 的反應(yīng)。（5），了解他們的質(zhì)量、價(jià)格，運(yùn)用 策略創(chuàng)造比他們更高的性價(jià)比，更高的顧客滿意度。（6），并為主要的公眾制定公眾計(jì)劃。. 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，我們充分考慮了市場(chǎng)的各種情況?，F(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量（5 力模型）作如下分析：圖 43 邁克爾波特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)五因素模型 （1）現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 主要表現(xiàn)為與現(xiàn)有的智能家居公司之間的競(jìng)爭(zhēng)： 國(guó)內(nèi)：WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 目前我國(guó)的智能家居市場(chǎng)有三個(gè)特點(diǎn)：一是市場(chǎng)潛力大，現(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的發(fā)展都很火爆，作為其下游產(chǎn)業(yè)，智能家居市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。二是產(chǎn)品多，廠家多，大部分集中在上海、北京、深圳、廣州等地，但到目前為止還沒(méi)有一家形成規(guī)?；Ｈ窃谥悄芗揖有袠I(yè)國(guó)家還沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使得很多中小企業(yè)各自為政，按自己對(duì)市場(chǎng)的理解來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，相互間的產(chǎn)品不具兼容性。 目前，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)主要被唐太子、霍尼韋爾、ABB、奇勝、德國(guó)莫頓、新加坡 Nico 等國(guó)外知名品牌占據(jù)著。高端市場(chǎng)品牌一般都有完整的一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，價(jià)格較高，售后完善，主要應(yīng)用于豪華住宅項(xiàng)目。 中端市場(chǎng)主要為國(guó)內(nèi)知名品牌，如安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技等，市場(chǎng)較為成熟。中端市場(chǎng)品牌一般也會(huì)有一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，主要應(yīng)用于中高檔住宅。 低端市場(chǎng)目前還較為混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，也難有完整成套的系統(tǒng)產(chǎn)品。低端市場(chǎng)的產(chǎn)品品牌度較低，多用于普通住宅。我們的產(chǎn)品性價(jià)比高，具有多元化、一體化的優(yōu)勢(shì)，具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 國(guó)外： 主要為日本、美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的智能家居企業(yè)。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的智能化技術(shù)比較成熟，智能家居產(chǎn)品質(zhì)量較好，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。 但由于發(fā)達(dá)國(guó)家存在人力資源成本高等自身因素，加上高額的關(guān)稅，導(dǎo)致其產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后價(jià)位居高不下。而我國(guó)一直鼓勵(lì)自主創(chuàng)新，希望國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠自己生產(chǎn)高科技產(chǎn)品，并在政策上加以扶持。我公司能夠生產(chǎn)同類產(chǎn)品，且擁有很強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。 公司只要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，完善公司管理體制，就能不斷發(fā)展壯大，從而實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格 國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)國(guó)外企業(yè)本企業(yè)高低低高WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 圖 44 國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格比較 （2）供應(yīng)商 同類型的企業(yè)采用的原材料相差不大，主要區(qū)別在于其設(shè)計(jì)理念，因此供應(yīng)商很多，能保證充足的供應(yīng)，而且供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的余地并不大。 （3）顧客 我國(guó)從上個(gè)世紀(jì)九十年代開(kāi)始，新建了大量的智能建筑。先是在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)珠三角、長(zhǎng)三角及環(huán)渤海灣地區(qū)。因此可以說(shuō)，智能建筑的數(shù)量正在呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)的勢(shì)頭。也就是說(shuō)，國(guó)內(nèi)對(duì)于智能家居產(chǎn)品的需求正在迅速擴(kuò)大，而購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，國(guó)產(chǎn)的品質(zhì)又難以得到保證，因此廣大顧客急需高性價(jià)比的智能家居產(chǎn)品，廣闊的市場(chǎng)潛力將為智能建筑的發(fā)展提供巨大的機(jī)遇。 （4）潛在進(jìn)入者 未來(lái)可能進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)是我公司主要的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。 由于該產(chǎn)業(yè)有較大的利潤(rùn)空間，引起了廣泛的關(guān)注，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域成為我們的競(jìng)爭(zhēng)者。此外，國(guó)外企業(yè)已瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，將利用國(guó)內(nèi)廉價(jià)勞動(dòng)力資源，在國(guó)內(nèi)投資，會(huì)對(duì)我公司的發(fā)展造成影響。WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 現(xiàn)在市場(chǎng)空缺巨大，同時(shí)需求呈明顯上升趨勢(shì)，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。但我公司要警惕各種潛在進(jìn)入者的進(jìn)入，對(duì)市場(chǎng)保持高度的敏感性，調(diào)整策略，提高我公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 （5）替代品 EIB 電氣安裝總線技術(shù)的應(yīng)用樓宇控制系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)，這些技術(shù)在家居方面的創(chuàng)新性應(yīng)用決定了短時(shí)間內(nèi)被替代的可能性并不大。然而，隨著技術(shù)的發(fā)展，具有更好高科技含量的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)并沖擊我們的市場(chǎng)，因此，保持技術(shù)創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。根據(jù)上面的分析可知，現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者與潛在進(jìn)入者的威脅最大。因此，結(jié)合公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定應(yīng)對(duì)策略如下：圖 45競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略 目前，我們國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別為：安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技。 選擇這些公司作為我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)： 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：提供的智能家居產(chǎn)品與我公司產(chǎn)品相似； 智能家居產(chǎn)品是其主要產(chǎn)品之一； 企業(yè)形成了一定的規(guī)模； 這些公司實(shí)力較強(qiáng)，國(guó)內(nèi)知名度較高?，F(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，潛在進(jìn)入者潛在加入者制造技術(shù)壁壘，提高潛在進(jìn)入者進(jìn)入該領(lǐng)域的難度快速搶占市場(chǎng)，不給現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者阻礙我們的時(shí)機(jī)增加產(chǎn)量，提高我們的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以高質(zhì)低價(jià)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：這些公司的部分主營(yíng)業(yè)務(wù)與我公司類似或相同。國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)信息如下：　 企業(yè) 信息 冠林 瑞朗 綠錦 阿達(dá)地址 福建 天津 上海 深圳經(jīng)營(yíng)模式 生產(chǎn) 生產(chǎn) 生產(chǎn)加工 生產(chǎn)加工注冊(cè)資本(萬(wàn)) 2022 700 1050 100成立時(shí)間 1990 2022 2022 2022公司人數(shù) 501600 11—50 301500 3150科研人數(shù) 51100 2130 4150 510年?duì)I業(yè)額（萬(wàn)） 20223000 30005000 20223000 10001500公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 有限責(zé)任公司 有限責(zé)任公司 有限責(zé)任公司表 46 全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)信息表 48 SWOT分析S—優(yōu)勢(shì) W—劣勢(shì)技術(shù)：獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，具有創(chuàng)新性和革命性XX 大學(xué)作為技術(shù)后盾技術(shù)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，開(kāi)發(fā)成本低。一體化設(shè)計(jì)，方便省力產(chǎn)品：多元化產(chǎn)品種類，能滿足不同顧客的個(gè)性化需求；標(biāo)準(zhǔn)：目前家居市場(chǎng)沒(méi)有統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)資源共享與整合難以實(shí)現(xiàn)；不同廠家的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，家居市場(chǎng)較為混亂；市場(chǎng)行為的規(guī)范等還有待解決客戶認(rèn)知度多數(shù)客戶對(duì)智能家居并不了解，存在用WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)含量高，短期內(nèi)替代品出現(xiàn)的可能極小。資源：人力資源：在 XX 大學(xué)有人才培養(yǎng)基地；技術(shù)資源：XX 大學(xué)作為技術(shù)后盾，有專家、博士、碩士、本科組成的階梯式研發(fā)團(tuán)隊(duì)，后續(xù)研發(fā)能力強(qiáng)；環(huán)境資源：廠址位于某市沈北高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，有充足的供應(yīng)商和廣闊的市場(chǎng)。戶斷裂問(wèn)題。用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度：伴隨智能家居迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，少數(shù)企業(yè)便借“智能”之名欺詐消費(fèi)者，造成智能家居市場(chǎng)的混亂。有些消費(fèi)者寧愿出高價(jià)從國(guó)外進(jìn)口所需產(chǎn)品，而不愿意使用價(jià)格較低的中國(guó)產(chǎn)品，這將對(duì)我們建立產(chǎn)品的信任度造成困難。O—機(jī)會(huì) T—威脅智能家居市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，為我們提供了廣闊的市場(chǎng)空間；國(guó)家對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)重視，相關(guān)優(yōu)惠政策為我們營(yíng)造了一個(gè)有利的發(fā)展環(huán)境；智能建筑技術(shù)水平的進(jìn)一步突破，使產(chǎn)品的性價(jià)比越來(lái)越高，需求量持續(xù)增大。未來(lái)新技術(shù)的應(yīng)用；國(guó)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力； 國(guó)外企業(yè)利用其先進(jìn)的技術(shù)和中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力資源在國(guó)內(nèi)投資，給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成沖擊。面對(duì)劣勢(shì)和威脅的對(duì)策弱勢(shì)、威脅 對(duì) 策客戶認(rèn)知度人員上門宣傳，提供試用機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)智能家居享受；專業(yè)人員示范操作，演示智能家居的使用方法；廣告宣傳，提高智能家居的認(rèn)知度。產(chǎn)品信任度提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者信任；提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，使消費(fèi)者沒(méi)有后顧之憂；注重企業(yè)的品牌建設(shè)。WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在進(jìn)入者制造技術(shù)壁壘，提高潛在進(jìn)入者進(jìn)入該領(lǐng)域的難度增加產(chǎn)量，提高我們的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率保持成本優(yōu)勢(shì)，以高質(zhì)低價(jià)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速搶占市場(chǎng)，不給現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者阻礙我們的時(shí)機(jī)新技術(shù)加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，在技術(shù)上領(lǐng)先；把握技術(shù)動(dòng)態(tài)，做好更新迎戰(zhàn)準(zhǔn)備。國(guó)外企業(yè)沖擊中國(guó)市場(chǎng)不斷加大科研力度，提升技術(shù)力量；迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，不斷提高市場(chǎng)占有率；完善企業(yè)管理制度，全面提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。標(biāo)準(zhǔn)據(jù)市場(chǎng)調(diào)查反饋，采取成本定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略；（詳見(jiàn) 價(jià)格策略）技術(shù)泄密加強(qiáng)公司對(duì)重要技術(shù)的管理，通過(guò)科學(xué)先進(jìn)的管理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制留住人才，對(duì)核心技術(shù)采取保密措施；（詳見(jiàn) 管理創(chuàng)新）表 49 面對(duì)劣勢(shì)和威脅的應(yīng)對(duì)策略 市場(chǎng)需求 全國(guó)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 現(xiàn)在我國(guó)每年的數(shù)字化家園建設(shè)比例占到了新建住宅總量的30％左右，如果根據(jù)國(guó)家制定的“到 2022 年，中國(guó)大中城市 60％的住宅要實(shí)現(xiàn)智能化”的數(shù)字化家園的發(fā)展目標(biāo)，我們認(rèn)為，中國(guó)數(shù)字化家園的開(kāi)發(fā)與建設(shè)要以年均 6％的速度遞增。 中國(guó)智能化住宅的發(fā)展將有兩個(gè)階段性目標(biāo)：第一個(gè)階段，到2022 年，全國(guó)新建建筑爭(zhēng)取三分之一以上能夠達(dá)到綠色建筑和節(jié)能建筑的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，最主要的是全國(guó)城鎮(zhèn)建筑的總耗能要實(shí)現(xiàn)節(jié)能50％ 。第二個(gè)階段，到 2020 年，要通過(guò)進(jìn)一步推廣綠色建筑和節(jié)能建筑，使全社會(huì)建筑的總能耗能夠達(dá)到節(jié)能 65％ 的總目標(biāo)。如WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù)果中國(guó)大力推廣綠色建筑，僅在鋪設(shè)智能化系統(tǒng)上所需的新設(shè)備的生產(chǎn)上就有 2022 億到 3000 億元人民幣的新市場(chǎng)。 目前我國(guó)每年竣工的建筑面積為 2 0 億平方米, 預(yù)計(jì)到 2022年我國(guó)將竣工的建筑面積為 90 億平米。其中智能家居/建筑的產(chǎn)值至少在 12 萬(wàn)億元以上。 據(jù)資料顯示，市場(chǎng)需求年增長(zhǎng)率都將至少以年 5%增長(zhǎng)，現(xiàn)分為保守估計(jì)（年增長(zhǎng)率 5%）及樂(lè)觀估計(jì)(10%)可得市