【正文】 (結(jié)合綠色建筑、生態(tài)建筑)發(fā)展的動力和契機。因此，智能家居的發(fā)展符合時代要求，符合自然規(guī)律，是順應(yīng)歷史潮流的發(fā)展。 文化環(huán)境社會進步也使人們的價值觀不斷變化。 “享受人生”的價值觀逐漸盛行，使得中國的消費者也不再唯唯諾諾，而是大膽享受人生。隨著物質(zhì)文明的進步和生活水平的提高，人們對工作、生活場所的環(huán)境條件提出了越來越高的要求。對“家居生活進入功能化 ”的期待，為我們的發(fā)展帶來良好契機。同時變化的還有人們對社會、自然的看法和態(tài)度。人們已經(jīng)從原來的“掠奪式”開發(fā)帶來的嚴重后果中看到了自己的責任，正在努力彌補自己的過失。 “回報自然、回饋社會” ，這一新觀念為我們的智能家居的“節(jié)能環(huán)保”這一優(yōu)勢提供了發(fā)展空間。（4）技術(shù)環(huán)境分析（technological） 我國在智能家居技術(shù)領(lǐng)域與歐美國家的差距并不大，僅滯后2～3 年。目前，智能家居在國內(nèi)的發(fā)展己全面展開，在技術(shù)方面出現(xiàn)了可喜的局面。近幾年，在各大公司和媒體的強大概念宣傳攻勢下，智能家居行業(yè)逐漸形成，可用的、接近現(xiàn)實需求的產(chǎn)品不斷增WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù)加，集成商、開發(fā)商以及裝修公司己經(jīng)積累了很多經(jīng)驗，也出現(xiàn)了大量具有實力的產(chǎn)品提供商。當前我國智能建筑雖然已經(jīng)起步，但還存在不少問題。如智能建筑技術(shù)應(yīng)用的整體水平不高，地區(qū)發(fā)展不平衡，產(chǎn)業(yè)化水平很低；相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品尚不適合市場需求，管理滯后，工程技術(shù)標準制定以及市場行為的規(guī)范等還有待解決；國內(nèi)的智能家居廠商的構(gòu)成較為復(fù)雜，技術(shù)實力也相差懸殊，無法準確評價技術(shù)水平。隨著全球信息高速公路的建設(shè)，數(shù)字家庭、數(shù)字樓宇、數(shù)字社區(qū)、數(shù)字城市、數(shù)字國家、數(shù)字地球的全方位立體的發(fā)展，迫使建筑領(lǐng)域的智能化手段不斷提高，同時安全性要求也越來越高，因此以“安全、環(huán)保、舒適”為主的智能家居市場前景非常廣闊。圖 42 微觀環(huán)境的影響因素（1），完善的內(nèi)部管理，高效的人員溝通，所 有部門都將協(xié)調(diào)一致，共同提供優(yōu)質(zhì)的顧客價值和顧客滿意。（2），以保證供應(yīng)鏈的順暢。（3），我們會盡量少的涉及中間商，以 便減少價值增值，使產(chǎn)品以盡量低的價格傳遞到顧客手中。WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù)原材料供應(yīng)商現(xiàn)有的智能家居企業(yè)用途相似的產(chǎn)品潛在進入者現(xiàn)有的行業(yè)競爭者 顧客供應(yīng)商 人替代品未來可能進入該領(lǐng)域的企業(yè) 分銷商或購買者（4），并對其不同需求做出適當 的反應(yīng)。（5），了解他們的質(zhì)量、價格，運用 策略創(chuàng)造比他們更高的性價比，更高的顧客滿意度。（6），并為主要的公眾制定公眾計劃。. 在市場競爭方面，我們充分考慮了市場的各種情況?，F(xiàn)以波特的五大競爭力量（5 力模型）作如下分析：圖 43 邁克爾波特的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)競爭五因素模型 （1）現(xiàn)有的行業(yè)競爭者 主要表現(xiàn)為與現(xiàn)有的智能家居公司之間的競爭： 國內(nèi)：WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 目前我國的智能家居市場有三個特點：一是市場潛力大，現(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)在全國的發(fā)展都很火爆，作為其下游產(chǎn)業(yè)，智能家居市場前景非常樂觀。二是產(chǎn)品多，廠家多，大部分集中在上海、北京、深圳、廣州等地，但到目前為止還沒有一家形成規(guī)?；?。三是在智能家居行業(yè)國家還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，使得很多中小企業(yè)各自為政，按自己對市場的理解來開發(fā)產(chǎn)品，相互間的產(chǎn)品不具兼容性。 目前，國內(nèi)高端市場主要被唐太子、霍尼韋爾、ABB、奇勝、德國莫頓、新加坡 Nico 等國外知名品牌占據(jù)著。高端市場品牌一般都有完整的一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，價格較高，售后完善，主要應(yīng)用于豪華住宅項目。 中端市場主要為國內(nèi)知名品牌，如安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技等，市場較為成熟。中端市場品牌一般也會有一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，主要應(yīng)用于中高檔住宅。 低端市場目前還較為混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，也難有完整成套的系統(tǒng)產(chǎn)品。低端市場的產(chǎn)品品牌度較低，多用于普通住宅。我們的產(chǎn)品性價比高，具有多元化、一體化的優(yōu)勢，具有較大的競爭優(yōu)勢。 國外： 主要為日本、美國、德國等國家的智能家居企業(yè)。國外發(fā)達國家的智能化技術(shù)比較成熟，智能家居產(chǎn)品質(zhì)量較好，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。 但由于發(fā)達國家存在人力資源成本高等自身因素，加上高額的關(guān)稅，導(dǎo)致其產(chǎn)品進入我國市場后價位居高不下。而我國一直鼓勵自主創(chuàng)新，希望國內(nèi)企業(yè)能夠自己生產(chǎn)高科技產(chǎn)品，并在政策上加以扶持。我公司能夠生產(chǎn)同類產(chǎn)品，且擁有很強的成本優(yōu)勢。 公司只要嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，完善公司管理體制，就能不斷發(fā)展壯大，從而實現(xiàn)替代進口的長遠目標。 產(chǎn)品質(zhì)量價格 國內(nèi)多數(shù)企業(yè)國外企業(yè)本企業(yè)高低低高WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 圖 44 國內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量價格比較 （2）供應(yīng)商 同類型的企業(yè)采用的原材料相差不大，主要區(qū)別在于其設(shè)計理念，因此供應(yīng)商很多，能保證充足的供應(yīng)，而且供應(yīng)商討價還價的余地并不大。 （3）顧客 我國從上個世紀九十年代開始，新建了大量的智能建筑。先是在沿海發(fā)達地區(qū)珠三角、長三角及環(huán)渤海灣地區(qū)。因此可以說，智能建筑的數(shù)量正在呈現(xiàn)爆炸式增長的勢頭。也就是說，國內(nèi)對于智能家居產(chǎn)品的需求正在迅速擴大，而購買進口產(chǎn)品價格過高，國產(chǎn)的品質(zhì)又難以得到保證，因此廣大顧客急需高性價比的智能家居產(chǎn)品，廣闊的市場潛力將為智能建筑的發(fā)展提供巨大的機遇。 （4）潛在進入者 未來可能進入該領(lǐng)域的企業(yè)是我公司主要的潛在競爭者。 由于該產(chǎn)業(yè)有較大的利潤空間，引起了廣泛的關(guān)注，會有越來越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域成為我們的競爭者。此外，國外企業(yè)已瞄準了中國這個巨大的市場，將利用國內(nèi)廉價勞動力資源，在國內(nèi)投資，會對我公司的發(fā)展造成影響。WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 現(xiàn)在市場空缺巨大，同時需求呈明顯上升趨勢，市場前景樂觀。但我公司要警惕各種潛在進入者的進入，對市場保持高度的敏感性，調(diào)整策略，提高我公司的市場競爭力。 （5）替代品 EIB 電氣安裝總線技術(shù)的應(yīng)用樓宇控制系統(tǒng)的標準化設(shè)計，能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)，這些技術(shù)在家居方面的創(chuàng)新性應(yīng)用決定了短時間內(nèi)被替代的可能性并不大。然而，隨著技術(shù)的發(fā)展，具有更好高科技含量的產(chǎn)品會出現(xiàn)并沖擊我們的市場，因此，保持技術(shù)創(chuàng)新，不斷增強自身的核心競爭力，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。根據(jù)上面的分析可知，現(xiàn)有的競爭者與潛在進入者的威脅最大。因此，結(jié)合公司的競爭優(yōu)勢，制定應(yīng)對策略如下：圖 45競爭應(yīng)對策略 目前，我們國內(nèi)的主要競爭對手分別為：安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技。 選擇這些公司作為我們主要競爭對手依據(jù)以下標準： 行業(yè)標準：提供的智能家居產(chǎn)品與我公司產(chǎn)品相似； 智能家居產(chǎn)品是其主要產(chǎn)品之一； 企業(yè)形成了一定的規(guī)模； 這些公司實力較強，國內(nèi)知名度較高。現(xiàn)有的行業(yè)競爭者，潛在進入者潛在加入者制造技術(shù)壁壘，提高潛在進入者進入該領(lǐng)域的難度快速搶占市場，不給現(xiàn)有競爭者阻礙我們的時機增加產(chǎn)量，提高我們的市場占有率和利潤率保持價格優(yōu)勢，以高質(zhì)低價保持競爭優(yōu)勢WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 市場標準：這些公司的部分主營業(yè)務(wù)與我公司類似或相同。國內(nèi)主要競爭者的相關(guān)信息如下：　 企業(yè) 信息 冠林 瑞朗 綠錦 阿達地址 福建 天津 上海 深圳經(jīng)營模式 生產(chǎn) 生產(chǎn) 生產(chǎn)加工 生產(chǎn)加工注冊資本(萬) 2022 700 1050 100成立時間 1990 2022 2022 2022公司人數(shù) 501600 11—50 301500 3150科研人數(shù) 51100 2130 4150 510年營業(yè)額（萬） 20223000 30005000 20223000 10001500公司性質(zhì) 有限責任公司 有限責任公司 有限責任公司 有限責任公司表 46 全國市場競爭者的相關(guān)信息表 48 SWOT分析S—優(yōu)勢 W—劣勢技術(shù)：獨特的設(shè)計理念，具有創(chuàng)新性和革命性XX 大學(xué)作為技術(shù)后盾技術(shù)研發(fā)實力強，開發(fā)成本低。一體化設(shè)計，方便省力產(chǎn)品：多元化產(chǎn)品種類，能滿足不同顧客的個性化需求；標準：目前家居市場沒有統(tǒng)一的技術(shù)標準資源共享與整合難以實現(xiàn)；不同廠家的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，家居市場較為混亂；市場行為的規(guī)范等還有待解決客戶認知度多數(shù)客戶對智能家居并不了解，存在用WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)含量高，短期內(nèi)替代品出現(xiàn)的可能極小。資源：人力資源：在 XX 大學(xué)有人才培養(yǎng)基地；技術(shù)資源：XX 大學(xué)作為技術(shù)后盾，有專家、博士、碩士、本科組成的階梯式研發(fā)團隊，后續(xù)研發(fā)能力強；環(huán)境資源：廠址位于某市沈北高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，有充足的供應(yīng)商和廣闊的市場。戶斷裂問題。用戶對產(chǎn)品的信任度：伴隨智能家居迅猛的發(fā)展勢頭，少數(shù)企業(yè)便借“智能”之名欺詐消費者，造成智能家居市場的混亂。有些消費者寧愿出高價從國外進口所需產(chǎn)品，而不愿意使用價格較低的中國產(chǎn)品，這將對我們建立產(chǎn)品的信任度造成困難。O—機會 T—威脅智能家居市場成長迅速，為我們提供了廣闊的市場空間；國家對高科技產(chǎn)業(yè)重視，相關(guān)優(yōu)惠政策為我們營造了一個有利的發(fā)展環(huán)境；智能建筑技術(shù)水平的進一步突破，使產(chǎn)品的性價比越來越高，需求量持續(xù)增大。未來新技術(shù)的應(yīng)用；國內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭壓力； 國外企業(yè)利用其先進的技術(shù)和中國廉價的勞動力資源在國內(nèi)投資，給國內(nèi)市場造成沖擊。面對劣勢和威脅的對策弱勢、威脅 對 策客戶認知度人員上門宣傳，提供試用機會讓消費者免費體驗智能家居享受；專業(yè)人員示范操作，演示智能家居的使用方法；廣告宣傳，提高智能家居的認知度。產(chǎn)品信任度提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，贏得消費者信任；提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，使消費者沒有后顧之憂；注重企業(yè)的品牌建設(shè)。WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù)現(xiàn)有競爭者潛在進入者制造技術(shù)壁壘，提高潛在進入者進入該領(lǐng)域的難度增加產(chǎn)量，提高我們的市場占有率和利潤率保持成本優(yōu)勢，以高質(zhì)低價保持競爭優(yōu)勢快速搶占市場，不給現(xiàn)有競爭者阻礙我們的時機新技術(shù)加強企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，在技術(shù)上領(lǐng)先；把握技術(shù)動態(tài)，做好更新迎戰(zhàn)準備。國外企業(yè)沖擊中國市場不斷加大科研力度，提升技術(shù)力量；迅速占領(lǐng)市場，不斷提高市場占有率；完善企業(yè)管理制度，全面提高自身競爭力。標準據(jù)市場調(diào)查反饋，采取成本定價與競爭定價策略；（詳見 價格策略）技術(shù)泄密加強公司對重要技術(shù)的管理，通過科學(xué)先進的管理機制和激勵機制留住人才，對核心技術(shù)采取保密措施；（詳見 管理創(chuàng)新）表 49 面對劣勢和威脅的應(yīng)對策略 市場需求 全國市場需求預(yù)測 現(xiàn)在我國每年的數(shù)字化家園建設(shè)比例占到了新建住宅總量的30％左右，如果根據(jù)國家制定的“到 2022 年，中國大中城市 60％的住宅要實現(xiàn)智能化”的數(shù)字化家園的發(fā)展目標，我們認為，中國數(shù)字化家園的開發(fā)與建設(shè)要以年均 6％的速度遞增。 中國智能化住宅的發(fā)展將有兩個階段性目標：第一個階段，到2022 年，全國新建建筑爭取三分之一以上能夠達到綠色建筑和節(jié)能建筑的標準。同時，最主要的是全國城鎮(zhèn)建筑的總耗能要實現(xiàn)節(jié)能50％ 。第二個階段，到 2020 年，要通過進一步推廣綠色建筑和節(jié)能建筑，使全社會建筑的總能耗能夠達到節(jié)能 65％ 的總目標。如WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù)果中國大力推廣綠色建筑，僅在鋪設(shè)智能化系統(tǒng)上所需的新設(shè)備的生產(chǎn)上就有 2022 億到 3000 億元人民幣的新市場。 目前我國每年竣工的建筑面積為 2 0 億平方米, 預(yù)計到 2022年我國將竣工的建筑面積為 90 億平米。其中智能家居/建筑的產(chǎn)值至少在 12 萬億元以上。 據(jù)資料顯示，市場需求年增長率都將至少以年 5%增長，現(xiàn)分為保守估計（年增長率 5%）及樂觀估計(10%)可得市