【正文】 u 中國IT的快速發(fā)展，帶動普通人群購買；u 中國人口眾多，但電腦普及率很低。u 映泰第二屆全國創(chuàng)業(yè)大賽的開展為銷售團隊的拓展提供了一個優(yōu)良的平臺，這些優(yōu)秀的團隊將直接成為易族電腦的分支部分；u 西安高校共有50多所，共計大學生16余萬，提供了一個豐富的資源平臺；u 電腦、數(shù)碼產品在學生市場未來幾年內普及率將達到90以上，為我們提供了一個很好的發(fā)展前景。216。 威脅u 核心競爭力不夠強大，容易被對手模仿或趕超；u 同行業(yè)的崛起勢必爭奪SS市場；u 組裝機的兼容性及服務相對與品牌機弱，導致客戶流向品牌機；u 筆記本的便攜性能將導致客戶流失。216。 優(yōu)勢u 學生市場是IT數(shù)碼市場的相對空白點，目前仍未有實力強大的機構商家介入，易族電腦主攻空缺市場；u 鵬飛電腦擁有世界五大主板之一的映泰主板的強力支持，具有一定成本價格優(yōu)勢；u 我們在各校擁有一定規(guī)模的銷售團隊，銷售渠道廣闊；u 同樣作為大學生的我們對學生市場相對比較了解，容易把握他們的心理和需求，走適合大學生DIY市場之的發(fā)展軌道。同時學生之間的相對信譽指數(shù)較高，容易促使銷售成功。216。 劣勢u 核心競爭力不夠強大，容易被對手模仿或超越；u 學生團隊容易受個人觀點影響，對于事業(yè)機會可能出現(xiàn)不會堅持的局面，容易導致團隊管理失效，渠道受阻；u 行業(yè)創(chuàng)新能力有限，科技含量不高。216。 u 和學校多保持聯(lián)系，爭取得到學校大力支持；u 多和知名IT企業(yè)生產商進行聯(lián)系，在保證質量的基礎上爭取拿到較低的價格；u 定期進行團隊內部整理，定期開會反映市場情況及困難因素，定期匯報銷售總結，并及時針對有關問題進行討論，商量應對措施；u 不定期對團隊工作人員進行素質培訓，加強團隊凝聚力，加強團隊在各方面的團結一致性；u 強化方針政策，打響我們諾金數(shù)碼的品牌形象，努力達到預期的目標，以我們獨有特色的銷售模式帶動學生的消費；u 嚴格財務體系，登記每日財務報表以及現(xiàn)金流量，發(fā)展多種融資方式，吸納資金；u 積極和IT連鎖巨頭保持聯(lián)系，進行廣泛合作，爭取得到有關支持，建立平等戰(zhàn)略合作關系。附錄一：市場調查大學生電腦主要用途你使用電腦最主要是用來做什么？選項選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例A：編程學習94316%B：上網(wǎng) 138316%C：超頻12316%D：游戲93316%E：影音娛樂80316%F：文字操作及其他 61316%分析結果：在大學生裝機主要用途上，位居調查前三位的上網(wǎng)、編程學習和游戲，%,%%。近5成的上網(wǎng)選擇了一方面說明互聯(lián)網(wǎng)資訊和資源已經(jīng)逐漸成為學生日常生活的重要部分，取代了原來的編程學習以及娛樂。從前三位的上網(wǎng)、編程學習和游戲應用我們也看到學生用機在性能上已經(jīng)不滿足以前最低端的可以應付文字操作，聽聽歌之類的應用，而是上升到更加豐富的影音應用、游戲應用。超頻的應用相對于其他方面的應用是最低的，一方面超頻需要更多硬件和軟件知識，同時在硬件的配置上也相對較高，對于大學生來說不但專業(yè)性太強，而從一般購機預算來說，也支持不了。電腦裝機類型選擇如果打算購買電腦，請問打算購買以下哪種類型？選項選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例A：筆記本電腦45316%B：品牌機13316%C：DIY兼容機（組裝機）266316%D：準系統(tǒng)及其他4316%分析結果：從大學生的購機選擇來看，%的高比例遠遠高于筆記本等其他類型。在學生購機中，DIY兼容機不僅相對價格更低，而且兼顧到配置上的靈活性，也提供了學生動手操作的空間。筆記本因其便攜性和時尚性在校園市場還是有一定份額，占據(jù)調查第二位。準系統(tǒng)或者移動PC等在調查中無人選擇，除了其概念遠遠未能廣為人知的因素外，跟價格相對高昂而擴展空間有限的固有特征也有很大關系。裝機預算你希望裝配的電腦整機的價格是多少錢左右？選項選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例A、1999元20316%B、2999元103316%C、4999元159316%D、5999元及以上36316%分析結果：裝機預算往往決定了一臺電腦所能表現(xiàn)的性能，從上題的《大學生電腦主要用途》上看到影音娛樂和游戲也占據(jù)了很大的比例，所以在學生裝機預算上我們也看到中端的3999元和4999元的占到學生購機預算調查前兩位。從目前市場價格來看，4999元的學生用機一般都可以配到主流集成平臺+液晶顯示器。3999元的學生用機則可以配到主流集成平臺+CRT純平顯示器，%,反映了目前在大學生裝機預算中較多的還是以集成平臺為多。裝機考慮因素作為學生的你，在購買電腦是你考慮最多的因素有那些（可多選）選項選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例A：性能137316%B：性價比263316%C：價格120316%D：質量183316%E：品牌69316%F：升級93316%分析結果：這個調查也是多選項，“性價比”和“質量”均超過一半的調查比例，%的“性價比”因素反映了目前大學生更加理性地選擇配件裝機，采用華而不實規(guī)格的配件將不列入考慮范圍，只有打造最能體現(xiàn)性價比的配件產品才能得到學生青睞，“質量”%的比例高于“價格”超過20%，這一點說明了，對學生來說，盡管預算有限，對配件質量依然非常在意，絕不會因為需要價格便宜而忽略了對質量的要求，要便宜，也要好貨。升級的因素也占據(jù)了接近四成的比例，也體現(xiàn)了學生對平臺往后能繼續(xù)發(fā)揮更大效能的期待。由于學生一般都是第一次裝機，考慮更多的是產品性價比、質量等，反而對品牌比較忽視，但并不意味著他們不重視品牌，第一次裝機的使用感受將決定以后的品牌認識和忠誠度。電腦裝機主板選擇選項選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例昂達14316%華碩14316%技嘉4316%捷波15316%精英5316%梅捷8316%磐英3316%磐正4316%七彩虹6316%升技10316%雙敏4316%微星2316%盈通6316%映泰213316%分析結果：與主板品牌選擇中映泰T系列主板及學生板呈現(xiàn)出一枝獨秀態(tài)勢不同的是,在顯卡品牌選擇中,一共有20個品牌受到大學生們的選擇,%,傳統(tǒng)的顯卡強勢品牌在這次推薦調查中依然得到很大的關注,作為剛剛推出一年多的映泰Gate顯卡,也受到了學生們的青睞,%的比例,%,這反映了在學生日常用機中,高性價比的集成平臺還是占據(jù)了部分江山。n 市場需求總結：u 大部分學生對電腦配置的要求并不高。40%以上的學生是為了上網(wǎng)u 在大學生裝機主要用途上，位居調查前三位的上網(wǎng)、編程學習和游戲，%,%%u 選擇兼容機的人數(shù)遠遠大于選擇筆記本的人數(shù)u 學生購機的預算，大部分在19993999之間u 產品的性價比和質量，是學生最看中的購機因素，品牌對他們而言，最無關緊要。u 集成主板對于學生而言，還沒有發(fā)揮相應的威力，他們對這種產品還不感冒。 在選擇是否采用集成產品上，比例也是1：1u 在平臺選擇上，AMD獲得了學生的心，70%的學生都選擇了它，其中AMD雙核處理器更是獲得了65%的學生的追捧。附錄二：鵬飛電腦標準配置參考價格：家庭舒適套裝 合計：2345元 配件品牌型號單價CPU英特爾G530290主板七彩虹H61445內存金士泰2G/133370硬盤ST500G550顯示器AOC或者宏基20寸630鍵盤鼠標雪貂SM50035機箱電源UPUP商務家套裝175光驅華碩DVD110音箱甲盾M30280專業(yè)游戲高配套裝 合計：3595元配件品牌型號單價CPUAMDX631500主板技嘉A55600內存金士泰4G/1333145硬盤WD500G550顯示器現(xiàn)代22830鍵盤鼠標雪貂SM50860機箱電源源之源源之源游戲套裝280光驅華碩DVD110音箱漫步者210T08170顯卡七彩虹逸彩GT520 D3 1024M 400家用游戲套裝 合計：2590元配件品牌型號單價CPUAMDX240355主板技嘉M68M380內存金士泰2G/133370硬盤WDWD500G550顯卡七彩虹GT210GD3TC512M200鍵盤鼠標雪貂SM50135機箱電源源之源源之源家庭套裝170光驅華碩DVD110音箱愛國者185195顯示器現(xiàn)代20650家庭經(jīng)濟型 合計：1980元配件品牌型號單價CPU英特爾E3400285主板映泰G41325內存金士泰2G/133375硬盤WD500G550顯示器現(xiàn)代19寸580鍵盤鼠標雪貂SM50135機箱電源UP家庭商務套裝通用飛艇160以上任何配置在同行業(yè)中具有非常明顯的價格競爭優(yōu)勢，突出了易族電腦在價格上的“性價比”優(yōu)勢。56