【正文】 620244624700684194 第八部分 風險及規(guī)避面對如此前沿的AR技術，同時又是運用到發(fā)型領域，目前國內沒有。但也有像騰訊，三星這樣的大公司在一直在研究AR技術，相關的技術設計專業(yè)人才較為充足；應對策略：以專項服務點為依托，來挖掘產品特色，輻射式地搶占先機，在市場競爭中學會如何更好的競爭，鞏固自身優(yōu)勢，不斷學習，保持團隊成長性。 潛在競爭對手擁有一定的客戶群體基礎和知名度，容易受到客戶信任；具有一定市場占有率，擁有一定的客戶群及供應商。 應對策略：以最快的時間搶占最先和盡可能大的市場，同時輔以技術支持和特色服務，以較優(yōu)的價格，過硬的技術、高質量服務搶占市場。拓寬產品外延，積極開發(fā)新產品，發(fā)展AR技術產業(yè)鏈，打開市場需求。積攢口碑效益，樹立企業(yè)品牌形象。應對策略：建立風險機制，加大團隊的風險意識，加強團隊的建設，降低不可抗力的出現(xiàn)。附件一：點拓發(fā)型設計軟件在美發(fā)行業(yè)商家中的市場前景調查書隨著3D技術的日臻完善，相關軟件產品的發(fā)展日新月異，新型軟件產品在行業(yè)中的普及度越來越高，本調查的目的在于了解AR技術應用于美發(fā)行業(yè)中的接受狀況，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預測。耽誤您的寶貴的時間，再次向您致謝！請您就以下問題在您認為合適的地方打“√”。一、 理發(fā)店1．發(fā)型師一般通過何種手段給予消費者建議？口述（）照片（）動態(tài)短片（）假發(fā)模特（）真人模特( )2．您是否需要一個電子發(fā)型資料庫？需要（）一般（）不需要（）3．您有沒有聽說過發(fā)型設計軟件？有（）沒有（）4．您是否能夠接受發(fā)型設計軟件這種先進的應用技術？能（）一般（）不能（）5．如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）二、美發(fā)培訓學校1．老師通常通過何種手段進行教學示范？紙質圖片（）幻燈片（）動態(tài)短片（）假發(fā)模特（）真人模特( )2．您是否需要一個電子發(fā)型資料庫？需要（）一般（）不需要（）3．您有沒有聽說過發(fā)型設計軟件？有（）沒有（）4．您是否能夠接受發(fā)型設計軟件這種先進的應用技術？能（）一般（）不能（）5．如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）三、假發(fā)經銷商1．您通常通過何種手段進行假發(fā)展示？紙質圖片（）幻燈片（）動態(tài)短片（）假發(fā)模特（）真人模特( )2．您是否需要一個電子發(fā)型資料庫？需要（）一般（）不需要（）3．您有沒有聽說過發(fā)型設計軟件？有（）沒有（）4．您是否能夠接受發(fā)型設計軟件這種先進的應用技術？能（）一般（）不能（）5．如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）四、婚紗影樓1．造型師一般通過何種手段給予消費者建議？口述（）照片（）動態(tài)短片（）假發(fā)模特（）真人模特( )2．您是否需要一個電子發(fā)型資料庫？需要（）一般（）不需要（）3．您有沒有聽說過發(fā)型設計軟件？有（）沒有（）4．您是否能夠接受發(fā)型設計軟件這種先進的應用技術？能（）一般（）不能（）5．如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）附件二：點拓發(fā)型設計軟件在大眾消費者中的市場前景調查書隨著3D技術的日臻完善，相關軟件產品的發(fā)展日新月異，年輕的消費群體日趨成為新型軟件產品的主要消費群體，本調查的目的在于了解AR技術應用于美發(fā)行業(yè)在大眾消費者中的接受狀況，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預測。耽誤您的寶貴的時間，再次向您致謝！請您就以下問題在您認為合適的地方打“√”。 您的性別：男（）女（） 您的年齡階段：20歲以下（）2025歲（）2530歲（） 您多久會去處理自己的發(fā)型：1個月（）3個月（）半年（）一年（） 在選擇發(fā)型店時主要重視哪一方面？發(fā)型師技術（） 發(fā)型屋的店面裝潢（）服務質量（）朋友介紹（）其他（如環(huán)境） 理發(fā)時對發(fā)型設計一般聽誰的意見？自己想法（）發(fā)型師建議（）結合自己和發(fā)型師（） 您是否希望發(fā)型設計能適合特殊場合的發(fā)型，如：約會、晚會、婚宴等？希望（）不希望（）還有其它服務（） 設計一個發(fā)型和做好一個發(fā)型，多少的價位你能夠接受？100300元（）300500元 （）500800元 （）100元以下（） 您是否了解自己的臉型，發(fā)質，膚色適合什么發(fā)型？想（）隨便（）不想（） 您有沒有聽說過發(fā)型設計軟件？有（）沒有（）您是否能夠接受發(fā)型設計軟件這種先進的應用技術？能（）一般（）不能（）1您是否希望所去的理發(fā)店能夠提供這一服務？非常希望（）一般（）無所謂（） 1如果有一家發(fā)型店免費提供這項服務，你是否更親睞于去此店進行消費？更親睞（）一般（）無所謂（） 1如果這項技術可以應用于手機、電腦等終端設備，您是否愿意使用？非常愿意（）一般（）不愿意（） 1如果推向市場，這款軟件多少價位您可以接受？免費（）6元（）26元（）附件三： 點拓發(fā)型設計軟件在美發(fā)行業(yè)商家中市場前景調查書的數(shù)據(jù)分析隨著3D技術的日臻完善，相關軟件產品的發(fā)展日新月異，新型軟件產品在行業(yè)中的普及度越來越高，本調查的目的在于了解AR技術應用于美發(fā)行業(yè)中的接受狀況，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預測。耽誤您的寶貴的時間，再次向您致謝！請您就以下問題在您認為合適的地方打“√”。一、 理發(fā)店您有沒有聽說過發(fā)型設計軟件？有（）沒有（）選項小計比例選項130 %選項252 %本題有效填寫人次82如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）選項小計比例選項16 %選項215 %選項343 %選項418 %本題有效填寫人次82二、 美發(fā)培訓學校您有沒有聽說過發(fā)型設計軟件？有（）沒有（）選項小計比例選項110 %選項222 %本題有效填寫人次32如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）選項小計比例選項115 %選項210 %選項33 %選項44 %本題有效填寫人次32三、 假發(fā)經銷商您有沒有聽說過發(fā)型設計軟件？有（）沒有（）選項小計比例選項112 %選項234 %本題有效填寫人次46如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）選項小計比例選項13 %選項28 %選項314 %選項421 %本題有效填寫人次46四、 婚紗影樓您有沒有聽說過發(fā)型設計軟件？有（）沒有（）選項小計比例選項118 %選項232 %本題有效填寫人次50如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）選項小計比例選項17 %選項210 %選項322 %選項411 %本題有效填寫人次50附件四：點拓發(fā)型設計軟件在大眾消費者中市場前景調查書的數(shù)據(jù)分析隨著3D技術的日臻完善，相關軟件產品的發(fā)展日新月異，年輕的消費群體日趨成為新型軟件產品的主要消費群體，本調查的目的在于了解AR技術應用于美發(fā)行業(yè)在大眾消費者中的接受狀況，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預測。耽誤您的寶貴的時間，再次向您致謝！請您就以下問題在您認為合適的地方打“√”。在選擇發(fā)型店時主要重視哪一方面？發(fā)型師技術（） 發(fā)型屋的店面裝潢（）服務質量（）朋友介紹（）其他（如環(huán)境）選項小計比例選項160 %選項23 %選項315 %選項46 %選項52 %本題有效填寫人次86理發(fā)時對發(fā)型設計一般聽誰的意見？自己想法（）發(fā)型師建議（）結合自己和發(fā)型師（）選項小計比例選項112 %選項211 %選項363 %本題有效填寫人次86您是否希望發(fā)型設計能適合特殊場合的發(fā)型，如：約會、晚會、婚宴等？希望（）不希望（）還有其它服務（）選項小計比例選項162 %選項28 %選項316 %本題有效填寫人次86設計一個發(fā)型和做好一個發(fā)型，多少的價位你能夠接受？100300元 （）300500元 （）500800元 （）100元以下（）選項小計比例選項149 %選項27 %選項32 %選項428 %本題有效填寫人次86您是否了解自己的臉型，發(fā)質，膚色適合什么發(fā)型？想（）隨便（）不想（） 選項小計比例選項17 %選項239 %選項340 %本題有效填寫人次86您有沒有聽說過發(fā)型設計軟件？有（）沒有（）選項小計比例選項131 %選項255 %本題有效填寫人次86您是否能夠接受發(fā)型設計軟件這種先進的應用技術？能（）一般（）不能選項小計比例選項144 %選項237 %選項35 %本題有效填寫人次86如果有一家發(fā)型店免費提供這項服務，你是否更親睞于去此店進行消費？更親睞（）一般（）無所謂（）選項小計比例選項137 %選項235 %選項314 %本題有效填寫人次86附件五：點拓發(fā)型設計軟件市場需求調查分析報告 隨著3D技術的日臻完善，相關軟件產品的發(fā)展日新月異，受到了大眾消費群體的追捧。本調查的目的在于了解AR技術應用于美發(fā)行業(yè)在大眾消費群體中的接受狀況，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預測。本次問卷調查針對目標消費者的不同，采取了多種形式的調查方式，涉及面廣，數(shù)據(jù)較為準確。對于大眾消費者采取以個體為單位，隨機抽樣的方法，受訪對象在性別、年齡、職業(yè)、文化上各有不同，以期獲得有代表性的大眾消費需求的調查數(shù)據(jù)。對理發(fā)店、美發(fā)學校、假發(fā)生產廠家、婚紗影樓等美發(fā)行業(yè)則采用上門訪談的方式進行調查，了解本軟件的應用前景。根據(jù)以上問卷調查結果我們得到了寶貴的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果分析，我們得到以下結論：一、大眾消費者：調查人群以哈爾濱市民為主，受訪者各個年齡均有所涉及，以2050歲之間者居多，能客觀的反映軟件市場的大眾消費群體的意見。：根據(jù)數(shù)據(jù)了解到女性對于自身的發(fā)型關注程度要遠高于男性，2050歲的女性平均三個月左右就會去理發(fā)店打理自己的發(fā)型，理發(fā)時喜歡服務質量高的店面。：關于自我發(fā)型的設計，大多數(shù)女性表示傾向將自己的想法結合理發(fā)師的想法，做一次發(fā)型的價位在100300元的區(qū)間之中，但并不太了解適合自己的發(fā)型。：80%以上的受訪者表示沒有聽過3D發(fā)型設計軟件，但很感興趣愿意嘗試這款新產品，具有該項服務也會成為吸引其光顧理發(fā)店的原因之一。二、理發(fā)店、美發(fā)學校、假發(fā)生產廠家、婚紗影樓走訪的理發(fā)店多位于繁華的商業(yè)區(qū)，具有較大規(guī)模，客源充足，營業(yè)狀況良好，能代表產品的目標消費群體的范圍。大多數(shù)發(fā)型師表示顧客習慣于用圖片等形式來挑選自己的發(fā)型設計，需要建立并完善店內的電子數(shù)據(jù)庫，方便經營。大部分的發(fā)型師表示并未聽說過此類產品，但均認為該項技術將能解決并滿足顧客的需求，也能便利自己的發(fā)型設計工作，可接受的價位在2000元左右。發(fā)型設計軟件更多的不僅僅是一項技術的革新，還是一種高質量生活方式的改變。所以對于商家來說，是否安裝我們的發(fā)型設計軟件更多的是一種錦上添花，而非行業(yè)發(fā)展過程中遇到了不可突破的瓶頸或困難，商家不會因為不應用發(fā)型設計軟件而無法運營，所以我們更多的是一種概念上的營銷。通過我們的推廣使商家知道有這樣一種技術的存在，而它的存在會為行業(yè)運營提供更多的便利，做出許多運營模式上的變化，而這款軟件的價位是他們可以接受的，愿意嘗試的。所以對于軟件開發(fā)成本的計算，產品回報模式的制定就顯的尤為重要。我們需要為這款軟件的產品價格做一個合理的設定。美發(fā)學校的調研數(shù)據(jù)來源于市內幾所知名的培訓學校，在美發(fā)培訓行業(yè)具有極強的影響力。老師的課程教授主要通過假發(fā)模具，極少為真人示范，假發(fā)模具的使用需要一定的資本投入，存在利用率不高的弊端，制約著教學講解與實踐的環(huán)節(jié)。學校相關人士表明希望建立自己的數(shù)據(jù)庫資源，對于本軟件有極大的興趣，并表示前景廣闊，價格方面則認為在20003000之間可以接受。假發(fā)生產廠家的調研則來自于電話聯(lián)絡的相關數(shù)據(jù)。多數(shù)假發(fā)生產廠家希望擁有自己店鋪的電子資源庫；一般實體店對于本軟件的應用表示可以接受，但期望價格在一千元左右；許多淘寶網(wǎng)店則表示了極大的熱情，并認為該軟件的確可以解決顧客無法試戴的弊端。婚紗影樓的調研表明70%以上的化妝師表示愿意擁有此軟件，以應付攝影換裝時出現(xiàn)的問題，并提出產品的多元化發(fā)展道理；90%以上的新婚夫婦表示支持，他們認為這樣有利于節(jié)省時間，滿足多種選擇的需要，使自己的婚紗照更加完美?！皭勖乐模私杂兄?。”如今走在大街上，已經很難看到保持“原汁原味”頭發(fā)的人了。從十幾歲的到五十幾歲的時尚人士都喜歡折騰頭發(fā)，拉直燙卷染發(fā)等發(fā)型設計隨處可見。美發(fā)是一個發(fā)展速度比房地產、IT行業(yè)還快的工業(yè)，是一個和我們糊口緊密親密相關的工業(yè)，是一個整體經濟效益保持良好的工業(yè)，是一個著名品牌寥寥無幾的工業(yè)，一個蘊涵巨大商機而門檻較底的工業(yè)。據(jù)《中國美容經濟年度講演》介紹，2003年中國的人均GDP超過1000美元，從眾多國家的發(fā)展經驗來看，這是國民消費結構進級的一個轉折點，人民的糊口消費逐漸從生存型向發(fā)展和享受型過渡，人們對美發(fā)業(yè)的消費也將進入一個新的快速增長期。作為中國改革開放以來發(fā)展最快的行業(yè)之一，美發(fā)業(yè)解決了1800多萬人的就業(yè)，為國家創(chuàng)造了1680億的經濟收入，市場化程度較高。據(jù)專家猜測，到2010年，行業(yè)從業(yè)職員將增長到2000萬，服務性收入將增長到3000億?？v觀當今中國整個美發(fā)行業(yè)，人們不難發(fā)現(xiàn)，市場巨大！附件六： 點拓科技有限責任公司章程為適應社會主義市場經濟的要求，發(fā)展生產力，依據(jù)《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）及其他有關法律、行政法規(guī)的規(guī)定，由XXX等X人共同出資設立點拓科技有限責任公司（以下簡稱公司），特制定本章程?！　〉谝徽?公司名稱和住所　　第一條 公司名稱：點拓科技有限責任公司　　第二條 公司住所：黑龍江大學4號教學樓學生科技文化創(chuàng)業(yè)園　　第二章 公司經營范圍　　第三條 公司經營范圍：基于ar技術的項目開發(fā)，如：展示行業(yè)、互動行業(yè)　　第三章 公司注冊資本　　第四條 公司注冊資本：人民幣30萬元　　公司增加或減少注冊資本，必須召開股東會并由全體股東通過并作出決議。公司減少注冊資本，還應當自作出決議之日起十日內通知債權人，并于三十日內在報紙上至少公告三次。公司變更注冊資本應依法向登記機關辦理變更登記手續(xù)。　　第四章 股東的名稱、出資方式、出資額　　第五條 股東的姓名、出資方式及出資額如下。　　第六條 公司成立后，應向股東簽發(fā)出資證明書?！　〉谖逭?股東的權利和義務　　第七條 股東享有如下權利：　??；　??；　??；　　、法規(guī)和公司章程的規(guī)定獲取股利并轉讓；　??；　??；　　，依法分得公司的剩余財產；　??；　　第八條 股東承擔以下義務：　?。弧　?；　??；　　，股東不得抽回投資；　　第六章 股東轉讓出資的條件　　第九條 股東之間可以相互轉讓其全部或者部分出資?！　〉谑畻l 股東轉讓出資由股東會討論通過。股東向股東以外的人轉讓其出資時， 必須經全體股東一致同