【正文】 620244624700684194 第八部分 風(fēng)險及規(guī)避面對如此前沿的AR技術(shù)，同時又是運用到發(fā)型領(lǐng)域，目前國內(nèi)沒有。但也有像騰訊，三星這樣的大公司在一直在研究AR技術(shù)，相關(guān)的技術(shù)設(shè)計專業(yè)人才較為充足；應(yīng)對策略：以專項服務(wù)點為依托，來挖掘產(chǎn)品特色，輻射式地搶占先機，在市場競爭中學(xué)會如何更好的競爭，鞏固自身優(yōu)勢，不斷學(xué)習(xí)，保持團隊成長性。 潛在競爭對手擁有一定的客戶群體基礎(chǔ)和知名度，容易受到客戶信任；具有一定市場占有率，擁有一定的客戶群及供應(yīng)商。 應(yīng)對策略：以最快的時間搶占最先和盡可能大的市場，同時輔以技術(shù)支持和特色服務(wù)，以較優(yōu)的價格，過硬的技術(shù)、高質(zhì)量服務(wù)搶占市場。拓寬產(chǎn)品外延，積極開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展AR技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，打開市場需求。積攢口碑效益，樹立企業(yè)品牌形象。應(yīng)對策略：建立風(fēng)險機制，加大團隊的風(fēng)險意識，加強團隊的建設(shè)，降低不可抗力的出現(xiàn)。附件一：點拓發(fā)型設(shè)計軟件在美發(fā)行業(yè)商家中的市場前景調(diào)查書隨著3D技術(shù)的日臻完善，相關(guān)軟件產(chǎn)品的發(fā)展日新月異，新型軟件產(chǎn)品在行業(yè)中的普及度越來越高，本調(diào)查的目的在于了解AR技術(shù)應(yīng)用于美發(fā)行業(yè)中的接受狀況，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預(yù)測。耽誤您的寶貴的時間，再次向您致謝！請您就以下問題在您認為合適的地方打“√”。一、 理發(fā)店1．發(fā)型師一般通過何種手段給予消費者建議？口述（）照片（）動態(tài)短片（）假發(fā)模特（）真人模特( )2．您是否需要一個電子發(fā)型資料庫？需要（）一般（）不需要（）3．您有沒有聽說過發(fā)型設(shè)計軟件？有（）沒有（）4．您是否能夠接受發(fā)型設(shè)計軟件這種先進的應(yīng)用技術(shù)？能（）一般（）不能（）5．如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）二、美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校1．老師通常通過何種手段進行教學(xué)示范？紙質(zhì)圖片（）幻燈片（）動態(tài)短片（）假發(fā)模特（）真人模特( )2．您是否需要一個電子發(fā)型資料庫？需要（）一般（）不需要（）3．您有沒有聽說過發(fā)型設(shè)計軟件？有（）沒有（）4．您是否能夠接受發(fā)型設(shè)計軟件這種先進的應(yīng)用技術(shù)？能（）一般（）不能（）5．如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）三、假發(fā)經(jīng)銷商1．您通常通過何種手段進行假發(fā)展示？紙質(zhì)圖片（）幻燈片（）動態(tài)短片（）假發(fā)模特（）真人模特( )2．您是否需要一個電子發(fā)型資料庫？需要（）一般（）不需要（）3．您有沒有聽說過發(fā)型設(shè)計軟件？有（）沒有（）4．您是否能夠接受發(fā)型設(shè)計軟件這種先進的應(yīng)用技術(shù)？能（）一般（）不能（）5．如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）四、婚紗影樓1．造型師一般通過何種手段給予消費者建議？口述（）照片（）動態(tài)短片（）假發(fā)模特（）真人模特( )2．您是否需要一個電子發(fā)型資料庫？需要（）一般（）不需要（）3．您有沒有聽說過發(fā)型設(shè)計軟件？有（）沒有（）4．您是否能夠接受發(fā)型設(shè)計軟件這種先進的應(yīng)用技術(shù)？能（）一般（）不能（）5．如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）附件二：點拓發(fā)型設(shè)計軟件在大眾消費者中的市場前景調(diào)查書隨著3D技術(shù)的日臻完善，相關(guān)軟件產(chǎn)品的發(fā)展日新月異，年輕的消費群體日趨成為新型軟件產(chǎn)品的主要消費群體，本調(diào)查的目的在于了解AR技術(shù)應(yīng)用于美發(fā)行業(yè)在大眾消費者中的接受狀況，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預(yù)測。耽誤您的寶貴的時間，再次向您致謝！請您就以下問題在您認為合適的地方打“√”。 您的性別：男（）女（） 您的年齡階段：20歲以下（）2025歲（）2530歲（） 您多久會去處理自己的發(fā)型：1個月（）3個月（）半年（）一年（） 在選擇發(fā)型店時主要重視哪一方面？發(fā)型師技術(shù)（） 發(fā)型屋的店面裝潢（）服務(wù)質(zhì)量（）朋友介紹（）其他（如環(huán)境） 理發(fā)時對發(fā)型設(shè)計一般聽誰的意見？自己想法（）發(fā)型師建議（）結(jié)合自己和發(fā)型師（） 您是否希望發(fā)型設(shè)計能適合特殊場合的發(fā)型，如：約會、晚會、婚宴等？希望（）不希望（）還有其它服務(wù)（） 設(shè)計一個發(fā)型和做好一個發(fā)型，多少的價位你能夠接受？100300元（）300500元 （）500800元 （）100元以下（） 您是否了解自己的臉型，發(fā)質(zhì)，膚色適合什么發(fā)型？想（）隨便（）不想（） 您有沒有聽說過發(fā)型設(shè)計軟件？有（）沒有（）您是否能夠接受發(fā)型設(shè)計軟件這種先進的應(yīng)用技術(shù)？能（）一般（）不能（）1您是否希望所去的理發(fā)店能夠提供這一服務(wù)？非常希望（）一般（）無所謂（） 1如果有一家發(fā)型店免費提供這項服務(wù)，你是否更親睞于去此店進行消費？更親睞（）一般（）無所謂（） 1如果這項技術(shù)可以應(yīng)用于手機、電腦等終端設(shè)備，您是否愿意使用？非常愿意（）一般（）不愿意（） 1如果推向市場，這款軟件多少價位您可以接受？免費（）6元（）26元（）附件三： 點拓發(fā)型設(shè)計軟件在美發(fā)行業(yè)商家中市場前景調(diào)查書的數(shù)據(jù)分析隨著3D技術(shù)的日臻完善，相關(guān)軟件產(chǎn)品的發(fā)展日新月異，新型軟件產(chǎn)品在行業(yè)中的普及度越來越高，本調(diào)查的目的在于了解AR技術(shù)應(yīng)用于美發(fā)行業(yè)中的接受狀況，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預(yù)測。耽誤您的寶貴的時間，再次向您致謝！請您就以下問題在您認為合適的地方打“√”。一、 理發(fā)店您有沒有聽說過發(fā)型設(shè)計軟件？有（）沒有（）選項小計比例選項130 %選項252 %本題有效填寫人次82如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）選項小計比例選項16 %選項215 %選項343 %選項418 %本題有效填寫人次82二、 美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校您有沒有聽說過發(fā)型設(shè)計軟件？有（）沒有（）選項小計比例選項110 %選項222 %本題有效填寫人次32如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）選項小計比例選項115 %選項210 %選項33 %選項44 %本題有效填寫人次32三、 假發(fā)經(jīng)銷商您有沒有聽說過發(fā)型設(shè)計軟件？有（）沒有（）選項小計比例選項112 %選項234 %本題有效填寫人次46如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）選項小計比例選項13 %選項28 %選項314 %選項421 %本題有效填寫人次46四、 婚紗影樓您有沒有聽說過發(fā)型設(shè)計軟件？有（）沒有（）選項小計比例選項118 %選項232 %本題有效填寫人次50如果這款軟件推向市場，什么價位您可以接受？3000元以上（）20003000元（） 10002000元（）1000元以下（）選項小計比例選項17 %選項210 %選項322 %選項411 %本題有效填寫人次50附件四：點拓發(fā)型設(shè)計軟件在大眾消費者中市場前景調(diào)查書的數(shù)據(jù)分析隨著3D技術(shù)的日臻完善，相關(guān)軟件產(chǎn)品的發(fā)展日新月異，年輕的消費群體日趨成為新型軟件產(chǎn)品的主要消費群體，本調(diào)查的目的在于了解AR技術(shù)應(yīng)用于美發(fā)行業(yè)在大眾消費者中的接受狀況，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預(yù)測。耽誤您的寶貴的時間，再次向您致謝！請您就以下問題在您認為合適的地方打“√”。在選擇發(fā)型店時主要重視哪一方面？發(fā)型師技術(shù)（） 發(fā)型屋的店面裝潢（）服務(wù)質(zhì)量（）朋友介紹（）其他（如環(huán)境）選項小計比例選項160 %選項23 %選項315 %選項46 %選項52 %本題有效填寫人次86理發(fā)時對發(fā)型設(shè)計一般聽誰的意見？自己想法（）發(fā)型師建議（）結(jié)合自己和發(fā)型師（）選項小計比例選項112 %選項211 %選項363 %本題有效填寫人次86您是否希望發(fā)型設(shè)計能適合特殊場合的發(fā)型，如：約會、晚會、婚宴等？希望（）不希望（）還有其它服務(wù)（）選項小計比例選項162 %選項28 %選項316 %本題有效填寫人次86設(shè)計一個發(fā)型和做好一個發(fā)型，多少的價位你能夠接受？100300元 （）300500元 （）500800元 （）100元以下（）選項小計比例選項149 %選項27 %選項32 %選項428 %本題有效填寫人次86您是否了解自己的臉型，發(fā)質(zhì)，膚色適合什么發(fā)型？想（）隨便（）不想（） 選項小計比例選項17 %選項239 %選項340 %本題有效填寫人次86您有沒有聽說過發(fā)型設(shè)計軟件？有（）沒有（）選項小計比例選項131 %選項255 %本題有效填寫人次86您是否能夠接受發(fā)型設(shè)計軟件這種先進的應(yīng)用技術(shù)？能（）一般（）不能選項小計比例選項144 %選項237 %選項35 %本題有效填寫人次86如果有一家發(fā)型店免費提供這項服務(wù)，你是否更親睞于去此店進行消費？更親睞（）一般（）無所謂（）選項小計比例選項137 %選項235 %選項314 %本題有效填寫人次86附件五：點拓發(fā)型設(shè)計軟件市場需求調(diào)查分析報告 隨著3D技術(shù)的日臻完善，相關(guān)軟件產(chǎn)品的發(fā)展日新月異，受到了大眾消費群體的追捧。本調(diào)查的目的在于了解AR技術(shù)應(yīng)用于美發(fā)行業(yè)在大眾消費群體中的接受狀況，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預(yù)測。本次問卷調(diào)查針對目標消費者的不同，采取了多種形式的調(diào)查方式，涉及面廣，數(shù)據(jù)較為準確。對于大眾消費者采取以個體為單位，隨機抽樣的方法，受訪對象在性別、年齡、職業(yè)、文化上各有不同，以期獲得有代表性的大眾消費需求的調(diào)查數(shù)據(jù)。對理發(fā)店、美發(fā)學(xué)校、假發(fā)生產(chǎn)廠家、婚紗影樓等美發(fā)行業(yè)則采用上門訪談的方式進行調(diào)查，了解本軟件的應(yīng)用前景。根據(jù)以上問卷調(diào)查結(jié)果我們得到了寶貴的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果分析，我們得到以下結(jié)論：一、大眾消費者：調(diào)查人群以哈爾濱市民為主，受訪者各個年齡均有所涉及，以2050歲之間者居多，能客觀的反映軟件市場的大眾消費群體的意見。：根據(jù)數(shù)據(jù)了解到女性對于自身的發(fā)型關(guān)注程度要遠高于男性，2050歲的女性平均三個月左右就會去理發(fā)店打理自己的發(fā)型，理發(fā)時喜歡服務(wù)質(zhì)量高的店面。：關(guān)于自我發(fā)型的設(shè)計，大多數(shù)女性表示傾向?qū)⒆约旱南敕ńY(jié)合理發(fā)師的想法，做一次發(fā)型的價位在100300元的區(qū)間之中，但并不太了解適合自己的發(fā)型。：80%以上的受訪者表示沒有聽過3D發(fā)型設(shè)計軟件，但很感興趣愿意嘗試這款新產(chǎn)品，具有該項服務(wù)也會成為吸引其光顧理發(fā)店的原因之一。二、理發(fā)店、美發(fā)學(xué)校、假發(fā)生產(chǎn)廠家、婚紗影樓走訪的理發(fā)店多位于繁華的商業(yè)區(qū)，具有較大規(guī)模，客源充足，營業(yè)狀況良好，能代表產(chǎn)品的目標消費群體的范圍。大多數(shù)發(fā)型師表示顧客習(xí)慣于用圖片等形式來挑選自己的發(fā)型設(shè)計，需要建立并完善店內(nèi)的電子數(shù)據(jù)庫，方便經(jīng)營。大部分的發(fā)型師表示并未聽說過此類產(chǎn)品，但均認為該項技術(shù)將能解決并滿足顧客的需求，也能便利自己的發(fā)型設(shè)計工作，可接受的價位在2000元左右。發(fā)型設(shè)計軟件更多的不僅僅是一項技術(shù)的革新，還是一種高質(zhì)量生活方式的改變。所以對于商家來說，是否安裝我們的發(fā)型設(shè)計軟件更多的是一種錦上添花，而非行業(yè)發(fā)展過程中遇到了不可突破的瓶頸或困難，商家不會因為不應(yīng)用發(fā)型設(shè)計軟件而無法運營，所以我們更多的是一種概念上的營銷。通過我們的推廣使商家知道有這樣一種技術(shù)的存在，而它的存在會為行業(yè)運營提供更多的便利，做出許多運營模式上的變化，而這款軟件的價位是他們可以接受的，愿意嘗試的。所以對于軟件開發(fā)成本的計算，產(chǎn)品回報模式的制定就顯的尤為重要。我們需要為這款軟件的產(chǎn)品價格做一個合理的設(shè)定。美發(fā)學(xué)校的調(diào)研數(shù)據(jù)來源于市內(nèi)幾所知名的培訓(xùn)學(xué)校，在美發(fā)培訓(xùn)行業(yè)具有極強的影響力。老師的課程教授主要通過假發(fā)模具，極少為真人示范，假發(fā)模具的使用需要一定的資本投入，存在利用率不高的弊端，制約著教學(xué)講解與實踐的環(huán)節(jié)。學(xué)校相關(guān)人士表明希望建立自己的數(shù)據(jù)庫資源，對于本軟件有極大的興趣，并表示前景廣闊，價格方面則認為在20003000之間可以接受。假發(fā)生產(chǎn)廠家的調(diào)研則來自于電話聯(lián)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。多數(shù)假發(fā)生產(chǎn)廠家希望擁有自己店鋪的電子資源庫；一般實體店對于本軟件的應(yīng)用表示可以接受，但期望價格在一千元左右；許多淘寶網(wǎng)店則表示了極大的熱情，并認為該軟件的確可以解決顧客無法試戴的弊端?；榧営皹堑恼{(diào)研表明70%以上的化妝師表示愿意擁有此軟件，以應(yīng)付攝影換裝時出現(xiàn)的問題，并提出產(chǎn)品的多元化發(fā)展道理；90%以上的新婚夫婦表示支持，他們認為這樣有利于節(jié)省時間，滿足多種選擇的需要，使自己的婚紗照更加完美。“愛美之心，人皆有之?！比缃褡咴诖蠼稚?，已經(jīng)很難看到保持“原汁原味”頭發(fā)的人了。從十幾歲的到五十幾歲的時尚人士都喜歡折騰頭發(fā)，拉直燙卷染發(fā)等發(fā)型設(shè)計隨處可見。美發(fā)是一個發(fā)展速度比房地產(chǎn)、IT行業(yè)還快的工業(yè)，是一個和我們糊口緊密親密相關(guān)的工業(yè)，是一個整體經(jīng)濟效益保持良好的工業(yè)，是一個著名品牌寥寥無幾的工業(yè)，一個蘊涵巨大商機而門檻較底的工業(yè)。據(jù)《中國美容經(jīng)濟年度講演》介紹，2003年中國的人均GDP超過1000美元，從眾多國家的發(fā)展經(jīng)驗來看，這是國民消費結(jié)構(gòu)進級的一個轉(zhuǎn)折點，人民的糊口消費逐漸從生存型向發(fā)展和享受型過渡，人們對美發(fā)業(yè)的消費也將進入一個新的快速增長期。作為中國改革開放以來發(fā)展最快的行業(yè)之一，美發(fā)業(yè)解決了1800多萬人的就業(yè)，為國家創(chuàng)造了1680億的經(jīng)濟收入，市場化程度較高。據(jù)專家猜測，到2010年，行業(yè)從業(yè)職員將增長到2000萬，服務(wù)性收入將增長到3000億?？v觀當今中國整個美發(fā)行業(yè)，人們不難發(fā)現(xiàn)，市場巨大！附件六： 點拓科技有限責任公司章程為適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的要求，發(fā)展生產(chǎn)力，依據(jù)《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，由XXX等X人共同出資設(shè)立點拓科技有限責任公司（以下簡稱公司），特制定本章程?！　〉谝徽?公司名稱和住所　　第一條 公司名稱：點拓科技有限責任公司　　第二條 公司住所：黑龍江大學(xué)4號教學(xué)樓學(xué)生科技文化創(chuàng)業(yè)園　　第二章 公司經(jīng)營范圍　　第三條 公司經(jīng)營范圍：基于ar技術(shù)的項目開發(fā)，如：展示行業(yè)、互動行業(yè)　　第三章 公司注冊資本　　第四條 公司注冊資本：人民幣30萬元　　公司增加或減少注冊資本，必須召開股東會并由全體股東通過并作出決議。公司減少注冊資本，還應(yīng)當自作出決議之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人，并于三十日內(nèi)在報紙上至少公告三次。公司變更注冊資本應(yīng)依法向登記機關(guān)辦理變更登記手續(xù)?！　〉谒恼?股東的名稱、出資方式、出資額　　第五條 股東的姓名、出資方式及出資額如下?！　〉诹鶙l 公司成立后，應(yīng)向股東簽發(fā)出資證明書?！　〉谖逭?股東的權(quán)利和義務(wù)　　第七條 股東享有如下權(quán)利：　??；　　；　?。弧　?、法規(guī)和公司章程的規(guī)定獲取股利并轉(zhuǎn)讓；　??；　??；　　，依法分得公司的剩余財產(chǎn)；　??；　　第八條 股東承擔以下義務(wù)：　??；　??；　　；　　，股東不得抽回投資；　　第六章 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件　　第九條 股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部或者部分出資?！　〉谑畻l 股東轉(zhuǎn)讓出資由股東會討論通過。股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時， 必須經(jīng)全體股東一致同