【正文】 布位置前期a在合作的理發(fā)店、美發(fā)學(xué)校、假發(fā)生產(chǎn)廠家和婚紗影樓張貼大幅海報B在公交站臺廣告牌，公共汽車的車身、居民樓等人口密度高的樓宇電梯做戶外廣告后期a在熱門網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品廣告b開辦自己的官網(wǎng)，在官網(wǎng)上進行宣傳。④大型展示。②與企業(yè)開展聯(lián)誼活動。： （1）高科技：將最前沿的AR技術(shù)與3D技術(shù)相結(jié)合，并定期堅持系統(tǒng)維護更新，發(fā)型更新。優(yōu)化技術(shù)的同時逐步過渡到服裝展示。公司營銷人員在對不同的客戶進行銷售的過程中，能針對不同細(xì)分行業(yè)和市場的不同需求，選擇和搭配不同的產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使我們的產(chǎn)品在顧客中樹立良好的形象和口碑，力爭打造美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)的知名品牌。 潛在競爭對手擁有一定的客戶群體基礎(chǔ)和知名度，容易受到客戶信任；具有一定市場占有率，擁有一定的客戶群及供應(yīng)商。耽誤您的寶貴的時間，再次向您致謝！請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打“√”。對于大眾消費者采取以個體為單位，隨機抽樣的方法，受訪對象在性別、年齡、職業(yè)、文化上各有不同，以期獲得有代表性的大眾消費需求的調(diào)查數(shù)據(jù)。大部分的發(fā)型師表示并未聽說過此類產(chǎn)品，但均認(rèn)為該項技術(shù)將能解決并滿足顧客的需求，也能便利自己的發(fā)型設(shè)計工作，可接受的價位在2000元左右。學(xué)校相關(guān)人士表明希望建立自己的數(shù)據(jù)庫資源，對于本軟件有極大的興趣，并表示前景廣闊，價格方面則認(rèn)為在20003000之間可以接受。據(jù)《中國美容經(jīng)濟年度講演》介紹，2003年中國的人均GDP超過1000美元，從眾多國家的發(fā)展經(jīng)驗來看，這是國民消費結(jié)構(gòu)進級的一個轉(zhuǎn)折點，人民的糊口消費逐漸從生存型向發(fā)展和享受型過渡，人們對美發(fā)業(yè)的消費也將進入一個新的快速增長期?！　〉诹鶙l 公司成立后，應(yīng)向股東簽發(fā)出資證明書。公司變更注冊資本應(yīng)依法向登記機關(guān)辦理變更登記手續(xù)。從十幾歲的到五十幾歲的時尚人士都喜歡折騰頭發(fā)，拉直燙卷染發(fā)等發(fā)型設(shè)計隨處可見。美發(fā)學(xué)校的調(diào)研數(shù)據(jù)來源于市內(nèi)幾所知名的培訓(xùn)學(xué)校，在美發(fā)培訓(xùn)行業(yè)具有極強的影響力。二、理發(fā)店、美發(fā)學(xué)校、假發(fā)生產(chǎn)廠家、婚紗影樓走訪的理發(fā)店多位于繁華的商業(yè)區(qū)，具有較大規(guī)模，客源充足，營業(yè)狀況良好，能代表產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體的范圍。本調(diào)查的目的在于了解AR技術(shù)應(yīng)用于美發(fā)行業(yè)在大眾消費群體中的接受狀況，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預(yù)測。耽誤您的寶貴的時間，再次向您致謝！請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打“√”?，F(xiàn)金流量計劃(第一年)月份金額(元)項目123456789101112現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金300000291750304750326450348000379900409800454050447600456050462910471160現(xiàn)金銷售收入100002000030000300006000040000580002000020000200002000078000貸款000000000000其他現(xiàn)金流入000000000000可支配現(xiàn)金(A)310000311750334750356450408000419900467800474050467600476060482910549160現(xiàn)金流出業(yè)主工資100010001000100010001000100010001000100010001000員工工資420049005600560077006300790079007900790079007900租金000000000000營銷費用505050501505050100015500500500500500 固定資產(chǎn)購置費1200000000000000客戶維護費050150300135075095010501150375013501450登記注冊費30000000000000設(shè)備20000000000000其他(列出項目)000000000000營業(yè)稅50010001500150030002000290010001000100010003900現(xiàn)金總支出(B)182507000830084502810010100137502545011550131501175014750月底現(xiàn)金(A－B)291750304750326450348000379900409800454050447600456050462910471160534410公司未來五年重要會計數(shù)據(jù)表：項目/年份 第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入 406000446600491260540386594425凈利潤 251700276870304557335013368514資產(chǎn)總額546610571780632244632700694194凈資產(chǎn)總額534410569000620244624700684194 第八部分 風(fēng)險及規(guī)避面對如此前沿的AR技術(shù)，同時又是運用到發(fā)型領(lǐng)域，目前國內(nèi)沒有。（1）科研部門 面對發(fā)型設(shè)計軟件廣闊的市場需求，點拓科技有限責(zé)任公司特別成立了專項科研部門，全面支持產(chǎn)品的研發(fā)，在技術(shù)總監(jiān)和藝術(shù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，10人的科研部門針對美發(fā)行業(yè)消費者的不同需求，為消費者量身定制個性化產(chǎn)品，同時不斷研發(fā)AR技術(shù)在別的領(lǐng)域的創(chuàng)新運用，例如家庭里的模擬裝修，醫(yī)學(xué)手術(shù)臺上的準(zhǔn)確定位，工業(yè)中的機械維修等等，爭取擴大規(guī)模，發(fā)展AR產(chǎn)業(yè)鏈。公司發(fā)展戰(zhàn)略圖：目標(biāo)：以點拓發(fā)型設(shè)計軟件為市場的突破口，在全面推向市場的同時不忘發(fā)展AR技術(shù)其他領(lǐng)域的創(chuàng)新開發(fā)，最終發(fā)展AR技術(shù)特色的產(chǎn)業(yè)鏈，推向國際市場。（5）公司地址：地址 面積（平方米）租金或建筑成本黑龍江大學(xué)學(xué)生科技文化創(chuàng)業(yè)園400元/月選址原因：黑龍江大學(xué)是全國9所創(chuàng)業(yè)教育試點院校之一，公司入駐黑龍江 大學(xué)學(xué)生科技文化創(chuàng)業(yè)園得到了學(xué)校多方支持。（5）公共關(guān)系①開展科普興教活動。③免費體驗。（5）加強公司實力。在不斷鞏固AR（增強現(xiàn)實）技術(shù)與發(fā)型設(shè)計相結(jié)合的產(chǎn)品設(shè)計的同時，將AR（增強現(xiàn)實）技術(shù)發(fā)展到其他應(yīng)用領(lǐng)域，在公司有一定知名度和市場占有率之后，大步的向前發(fā)展。網(wǎng)上銷售主要是指通過電子商務(wù)實現(xiàn)產(chǎn)品交易、服務(wù)和升級；建立自己的網(wǎng)站，并開展在線服務(wù)和網(wǎng)上購物等電子商務(wù)活動。所以對于商家來說，安裝我們的發(fā)型設(shè)計軟件可以極大地幫助設(shè)計者和消費者。產(chǎn)品或服務(wù)主要特征點拓發(fā)型設(shè)計軟件AR(增強現(xiàn)實)技術(shù)和3D技術(shù)相結(jié)，全方位、立體的展示發(fā)型效果?？v觀當(dāng)今中國整個美發(fā)行業(yè)，人們不難發(fā)現(xiàn)，市場巨大?。?）核心產(chǎn)品AR是利用計算機生成一種逼真的視、聽、力、觸和動等感覺的虛擬環(huán)境 ,通過各種傳感設(shè)備使用戶“沉浸”到環(huán)境中 ,實現(xiàn)用戶和環(huán)境直接進行自然交互。④　婚紗影樓：希望減少攝影換裝花費的時間婚紗影樓的調(diào)研表明70%以上的化妝師表示愿意擁有此軟件，以應(yīng)付攝影換裝時出現(xiàn)的問題，并提出產(chǎn)品的多元化發(fā)展道理；90%以上的新婚夫婦表示支持，他們認(rèn)為這樣有利于節(jié)省時間，滿足多種選擇的需要，使自己的婚紗照更加完美。通過我們的推廣使商家知道有這樣一種技術(shù)的存在，而它的存在會為行業(yè)運營提供更多的便利，做出許多運營模式上的變化，而這款軟件的價位最好在兩千元左右。③關(guān)于自我發(fā)型的設(shè)計，大多數(shù)女性表示傾向?qū)⒆约旱南敕ńY(jié)合理發(fā)師的想法，做一次發(fā)型的價位在100300元的區(qū)間之中，但并不太了解適合自己的發(fā)型。 SWOT分析圖： SWOT分析結(jié)果從SWOT圖中的簡單分析中可以清晰的看出點拓科技有限責(zé)任公司是一家相當(dāng)具有潛在發(fā)展空間的公司。AR增強現(xiàn)實技術(shù)的發(fā)展將會影響到人們生活的方方面面，必定會是未來科技互動的發(fā)展方向，現(xiàn)在的人機交互也會成為傳統(tǒng)。（2）關(guān)于虛擬發(fā)型設(shè)計軟件成品與服務(wù)在市面上不多見，對于改變大眾發(fā)型消費模式的市場仍處于一個低競爭的狀態(tài)；宣傳戰(zhàn)略多元化，有利于樹立品牌形象和美譽。積攢口碑效益，樹立企業(yè)品牌形象。就東北地區(qū)而言，AR技術(shù)仍是個空白市場，所以有著很大的市場空間。 ，%，超過“十一五”，并超過同期電子信息制造業(yè)增速10個百分點以上，實現(xiàn)了“十二五”軟件產(chǎn)業(yè)的良好開局。（4）產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展特點顯著112月，全國4個直轄市和15個副省級城市實現(xiàn)軟件業(yè)務(wù)收入15008億元，同比增長34%，占全國軟件業(yè)務(wù)收入的81%，其中軟件業(yè)務(wù)規(guī)模超過500億元的城市達(dá)到10個，中心城市成為軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要聚集地。 中國目前的經(jīng)濟面臨日益明顯的內(nèi)部和外部失衡的壓力，其增長模式受到的約束也十分明顯。 第三部分 市場分析2001年，虛擬現(xiàn)實技術(shù)創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)價值超過了220億美元?？梢宰岊櫩蛷?60176。這是點拓發(fā)型設(shè)計軟件成為產(chǎn)品的基礎(chǔ)。而3D渲染目前在成本和效果渲染方面無法達(dá)到平衡。計算機仿真實際上是通過計算機程序?qū)崿F(xiàn)某種現(xiàn)象和過程的一個模仿。 2002年，虛擬現(xiàn)實技術(shù)創(chuàng)造了將近400億美元的產(chǎn)值。在營業(yè)推廣上，將采取組合營銷，例如和美發(fā)產(chǎn)品合作，在軟件中推薦美發(fā)產(chǎn)品，配合帶動銷售。虛擬試衣間等虛擬服務(wù)也有人在使用，在虛擬軟件服務(wù)行業(yè)存在3D試裝的成本和使用價格過高的弊病，2D仿真程度低，缺乏深度信息的劣勢。目前國內(nèi)只有淘寶推出了2D試衣軟件，但效果不如3D，而且使用人群太少。憑借該產(chǎn)品的優(yōu)良性能，不斷創(chuàng)新優(yōu)化的理念，在公司團隊的不懈努力下，力爭在一年內(nèi)使產(chǎn)品全面進入整個東三省市場，并逐漸向國內(nèi)其他地區(qū)的市場拓展。點拓發(fā)型設(shè)計軟件可以廣泛應(yīng)用于理發(fā)店、美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校、假發(fā)經(jīng)銷商和婚紗影樓等美容美發(fā)服務(wù)產(chǎn)業(yè)。（31）（26）`（14）（6）收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。（12） （24） （31）（51）附件五:點拓發(fā)型設(shè)計軟件市場需求調(diào)查分析報告點拓科技有限責(zé)任公司主體設(shè)立在黑龍江大學(xué)學(xué)生科技文化創(chuàng)業(yè)園，在國家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的扶植的平臺上首次推出了以AR技術(shù)的核心產(chǎn)品——點拓發(fā)型設(shè)計軟件，用戶只需在電腦上安裝攝像裝置，就可以讓消費者在電腦前選擇自己喜歡的發(fā)型進行試戴和體驗，指導(dǎo)和幫助消費者選擇最適合自己的發(fā)型，大大提高消費者的滿意度和消費忠實度，促進企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提升和經(jīng)濟效益的提高。 點拓發(fā)型設(shè)計軟件采用3D發(fā)型展示方法，替代了美發(fā)行業(yè)用圖片展示發(fā)型的傳統(tǒng)方式，優(yōu)化了發(fā)型展示過程，使發(fā)型展示效果更直觀、更逼真。但到目前為止，美容美發(fā)行業(yè)還沒有有效的辦法來提升服務(wù)質(zhì)量，來避免這個問題。在渠道計劃上采取傳統(tǒng)銷售和互聯(lián)網(wǎng)銷售組合 ，直接渠道策略和短渠道策略相結(jié)合的方式。本公司預(yù)計以技術(shù)入股10萬，占總股本的25%，資金入股30萬，占總股本的75%，公司力爭在一年內(nèi)快速發(fā)展固定客戶，爭取使東三省的市場占有率達(dá)到45%，在此前提下實現(xiàn)收支平衡或略有結(jié)余；在之后，繼續(xù)鞏固東三省市場并開拓全國市場，最終邁向國際市場。這種技術(shù)的目標(biāo)是在屏幕上把虛擬世界套在現(xiàn)實世界并進行互動。就東北地區(qū)而言，AR技術(shù)仍是個空白市場，所以有著很大的市場空間。在互聯(lián)網(wǎng)的推波助瀾和移動互聯(lián)的大普及的背景下，或許它可以成為一個3D技術(shù)史中的里程碑式的產(chǎn)品。產(chǎn)品呈現(xiàn)出：智能化、操作簡單、信息量大、人性化的特點。（2）技術(shù)過硬：我們團隊研發(fā)的這種電腦軟件，技術(shù)應(yīng)用能使體驗者呈現(xiàn)出