【正文】 此類模式的優(yōu)點，走適合我們的發(fā)展路線，集合三種模式的優(yōu)點，立志做到校園IT第一品牌。 總經理：l 完成公司議定的經營目標。，；前期廣告、媒體宣傳費用：2000元,計入生產成本或期間費用，并隨產品的出售而結轉或直接計入本年利潤。 216。216。近5成的上網選擇了一方面說明互聯網資訊和資源已經逐漸成為學生日常生活的重要部分，取代了原來的編程學習以及娛樂。從目前市場價格來看，4999元的學生用機一般都可以配到主流集成平臺+液晶顯示器。u 集成主板對于學生而言，還沒有發(fā)揮相應的威力，他們對這種產品還不感冒。n 市場需求總結：u 大部分學生對電腦配置的要求并不高。準系統或者移動PC等在調查中無人選擇，除了其概念遠遠未能廣為人知的因素外，跟價格相對高昂而擴展空間有限的固有特征也有很大關系。 u 和學校多保持聯系，爭取得到學校大力支持；u 多和知名IT企業(yè)生產商進行聯系，在保證質量的基礎上爭取拿到較低的價格；u 定期進行團隊內部整理，定期開會反映市場情況及困難因素，定期匯報銷售總結，并及時針對有關問題進行討論，商量應對措施；u 不定期對團隊工作人員進行素質培訓，加強團隊凝聚力，加強團隊在各方面的團結一致性；u 強化方針政策，打響我們諾金數碼的品牌形象，努力達到預期的目標，以我們獨有特色的銷售模式帶動學生的消費；u 嚴格財務體系，登記每日財務報表以及現金流量，發(fā)展多種融資方式，吸納資金；u 積極和IT連鎖巨頭保持聯系，進行廣泛合作，爭取得到有關支持，建立平等戰(zhàn)略合作關系。216。第八章、財務預測及分析216。 股本結構與規(guī)模公司注冊資本10萬元，股本結構和規(guī)模如下： 資本來源實收資本創(chuàng)辦者資金入股金額（萬元）10比例100％216。團隊應該著眼與未來，從小坐起，建立自己的運營制度和發(fā)展目標?！‰m以規(guī)模優(yōu)勢減少了流通環(huán)節(jié)，降低了采購成本，但缺少 IT 產品銷售最需要的專業(yè)技術支持和完善的專業(yè)技術售后服務體系，在這方面與傳統的 PC 經銷商存在很大的差距。　WDM 模式的特點：　統一管理： 連鎖賣場經營的主業(yè)就是經銷 IT 產品，以大賣場的形式進行電腦銷售，所有產品采用敞開式、統購統銷的銷售方式，這種方式完全不同于傳統電子賣場只管招商招租、把零售交給柜臺經銷商，不管商品品質好壞的銷售做法。同時在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動，單獨或是和某些商家共同舉辦活動，具體活動安排可以視情況而定。在網上購買我公司產品的同學還可享受本公司一系列的優(yōu)惠政策，鼓勵客戶群體網絡購物。 渠道策略公司的發(fā)展必須依靠強大的品牌支持，在前期公司需要哺乳的時候，我們有幸得到了映泰（中國）股份有限公司的強大品牌支持助，除了在價格體系上給予我們極大的優(yōu)惠政策，它的整個營銷思路也符合我們鵬飛電腦的發(fā)展規(guī)劃，即“重視學生市場。我們將以“為顧客無懈服務”為重心，積極朝服務星級化的標準邁進。l 優(yōu)點u 學生市場為中等消費水平等級人群，對價格相對敏感度較高，作為主打學生市場的我們，因以優(yōu)質的產品和具有足夠吸引力的價格為引導；u 對前期樹立品牌形象起到良好促進作用；u 吸引顧客，帶動其同學和朋友購買；u 有利于維護公司優(yōu)良品牌形象，為日后擴大規(guī)模做扎實基礎。連鎖店鋪數量的日益增加將會直接帶領品牌無形資產的增值以及渠道的豐富，公司要做的是向全國IT連鎖邁進，最終成為中國IT連鎖領先者。n 預備期（0～） 在預備期，主要做好市場的適應，與其他商家建立合作關系，在校園建立銷售渠道，培養(yǎng)銷售人員，投入一定比例的廣告費用，在一級市場上做好宣傳工作。因此，我們始終堅持對顧客所做的每句承諾，要以最完美的產品品質，來提供顧客最滿意的服務， 更盡可能降低成本，減少不必要的浪費，以便將更多的利益、更優(yōu)惠的價格回饋給客戶，也藉此與客戶建立長久互利互惠的關系，及于社會大眾，更秉持與共存共榮的誠懇信念，以追求雙贏為企業(yè)與客戶最終的目標。 公司概述鵬飛電腦有限責任公司擬建于西安未央經濟開發(fā)區(qū)，充分利用下沙經濟開發(fā)區(qū)優(yōu)良的投資環(huán)境，享受國家對經濟開發(fā)區(qū)的的稅收優(yōu)惠政策。u 集成主板對于學生而言，還沒有發(fā)揮相應的威力，他們對這種產品還不感冒。n 顧客分析我們面對的廣大顧客群體是大學生，他們對價格、品質和服務都比較敏感，而我們易族電腦團隊成員本身做為大學生，對該市場具有更良好的認識，在SS上也更容易達成共識，由于我們本身的信譽積累，加上優(yōu)良的品質保證和服務保證，所以我們所具備良好的競爭優(yōu)勢。這更加明確地表明了IT產業(yè)的重要性。本公司主營的電腦裝機及數碼產品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期，由于中國經濟的飛速增長，加上電腦的價格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口13億的數量計算，目前電腦普及率仍相當低，在未來幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長最快的時間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機遇和發(fā)展機會。時刻保持高姿態(tài)、低自尊的熱情服務，做到想客人之所想，及客人之所及，才能創(chuàng)造更高的價值。鵬飛電腦緊遵“客戶至上”的原則，建立起一個詳細的客戶資料庫以方便聯系客戶和訪問顧客，同時我們將對每一位購買我處電腦的顧客在指定區(qū)域范圍內實行一年免費4次上門服務，服務人員由各校銷售團隊負責上門，免除顧客對售后服務的困擾，突出鵬飛電腦的服務意識和品牌形象。隨著電腦知識的普及，動手組裝電腦早已不是難事，并且人們可以在自己動手組裝的同時享受其帶來的成就感及樂趣，另外，相比較品牌電腦，組裝電腦最核心的優(yōu)勢在其價格優(yōu)勢，因為組裝電腦免除了其品牌電腦廠商的廣告宣傳費用、生產費用、研發(fā)等各類費用，因此組裝電腦可以以更低的價格出售，給顧客帶來經濟上的利益。 背景電腦是一種幫助人類處理工作、享受娛樂的多功能機器，它具有非常廣泛的應用價值，自從1943年的一臺電腦問世以來，它走過了相當長的發(fā)展時期，現代計算機的誕生和發(fā)展 現代計算機問世之前，計算機的發(fā)展經歷了機械式計算機、機電式計算機和萌芽期的電子計算機三個階段。領先的網絡電子商務，率先登陸國內大型電子交易網站，在淘寶網、易趣網、拍拍網等大型網絡購物平臺或者下沙BBS、下沙網站上均開設了網絡店鋪，實現安全、便捷交易，將購物輕松搞定。 為有意投資于本項目的機構和個人提供充分的信息216。公司的日常運作將由創(chuàng)業(yè)成員負責，并擬聘請知名專家為公司的營銷顧問和戰(zhàn)略顧問。DIY原本是個名詞詞組，但在中文環(huán)境里除了當名詞用之外，它往往是被當作形容詞般使用，意指“自助的”。216。鵬飛電腦特色優(yōu)勢送貨上門，一年4次免費上門服務貨真價實，絕無假貨保證品質，價廉物美鵬飛電腦核心元素示例圖： 服務價格品質客戶 216。216。 市場分析未來中國電腦市場銷量仍將保持增長態(tài)勢，但是增長速度將有所減緩，2011年中國PC市場容量有望突破2200億元。 競爭分析波特五力競爭分析：潛在競爭者：校園中潛在學生團隊供應商顧客現有競爭者：賽格電腦城，百腦匯電腦城替代品：品牌機、筆記本、掌上PDAn 現有競爭者分析賽格電腦城，百腦匯電腦城，交大電腦城等都是我們的直接競爭對手，但是我們的產品和服務以及在目標市場上是有區(qū)別性的，我們憑借一流企業(yè)的大力資助以及學校的支持，將很好的為我們創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，同時我們的服務也是我們最大的法寶，我們將努力做好服務，克服其他商家的通病，在把關質量的同時，把服務做的更好。n 替代品目前品牌臺式機和筆記本電腦，以及掌上PDA所占的市場份額正在逐年增加，由于他們在產品質量和服務上更優(yōu)于組裝電腦，所以組裝機市場相對較少，但是由于組裝機存在價格優(yōu)勢，所以又成了學生一族的首選，本身具備一定競爭力，同時在未來發(fā)展中注入創(chuàng)新元素，讓組裝機更加平民化，實現“人人動手DIY”，讓廣大顧客體驗自己動手組裝的樂趣，保持有力的競爭優(yōu)勢。目前最主要的顧客群是學生。在做好的銷售的同時，我們的售后服務將同步跟進，努力將銷售、服務一體化，完善化。面對各類行業(yè)同質化嚴重的市場環(huán)境，易族電腦經過長期的市場觀察以及周密的市場調研，總結出了一系列關于西安IT市場的優(yōu)勢以及弊端。l 第一年：u 在高新經濟開發(fā)區(qū)增設第二家連鎖分店，擴大戰(zhàn)地規(guī)模；u 繼續(xù)建設校園渠道，培養(yǎng)銷售經理；u 通過教育部門的支持，讓公司成為陜西大學生自主創(chuàng)業(yè)示范基地；u 通過當地媒體的報道和其他相關渠道的宣傳，樹立公司品牌形象，打響公司品牌知名度。 目標市場根據以上對IT行業(yè)的分析以及對組裝電腦市場的前景分析，可以通過細分市場鎖定我們的核心目標市場——學生市場。我們將服務作為公司的“核心競爭力”之一，因為公司具有上游渠道的強大實力支持，并且在校園中已培養(yǎng)起一大批精于創(chuàng)業(yè)、勤于工作的創(chuàng)業(yè)團隊，他們都受過正規(guī)的培訓，所以在上門服務上具有一定的人力和技術保障。 價格策略我們采用的價格策略為“低價滲透”策略。做為鵬飛校園形象店，映泰給與我們極大的支持和諸多的優(yōu)惠政策，包括優(yōu)良的價格供應體系、嚴格的人員培訓、利用網絡及紙面媒體幫助我們進行大規(guī)模宣傳等。已經入圍的參賽團隊可分為兩類，一類是本地參賽團隊，可直接與我公司長期合作，我公司的品牌宣傳，同時帶來銷售利益，我公司將保證合作團隊的利益分成；第二類是外地參賽團隊，可利用網絡或電話聯系保持合作關系，通過我們公司的品牌宣傳，同時帶來銷售利益，貨物可由快遞方式發(fā)出，我公司將保證合作的團隊的利益分成。216。　WDM 模式的競爭優(yōu)勢：　WDM 模式下的大賣場相比較原有的 IT 業(yè)態(tài)，占有明顯的優(yōu)勢。第六章：公司管理公司性質：有限責任公司216。l 在各部門主管協助下，參考公司顧問意見，制訂公司的戰(zhàn)略規(guī)劃；l 領導和協調各部門運作，解決日常安排、市場開拓計劃；l 負責對外聯絡，承擔部分公關工作。店面裝修費用（包括購買所有櫥柜、擺設）：15000元；，為固定資產，在5年內攤銷。 銷售預測 根據市場調查,2010年,我公司的電腦銷售預計可達500萬,