【正文】 此類模式的優(yōu)點，走適合我們的發(fā)展路線，集合三種模式的優(yōu)點，立志做到校園IT第一品牌。 總經(jīng)理：l 完成公司議定的經(jīng)營目標。，；前期廣告、媒體宣傳費用：2000元,計入生產(chǎn)成本或期間費用，并隨產(chǎn)品的出售而結(jié)轉(zhuǎn)或直接計入本年利潤。 216。216。近5成的上網(wǎng)選擇了一方面說明互聯(lián)網(wǎng)資訊和資源已經(jīng)逐漸成為學(xué)生日常生活的重要部分，取代了原來的編程學(xué)習(xí)以及娛樂。從目前市場價格來看，4999元的學(xué)生用機一般都可以配到主流集成平臺+液晶顯示器。u 集成主板對于學(xué)生而言，還沒有發(fā)揮相應(yīng)的威力，他們對這種產(chǎn)品還不感冒。n 市場需求總結(jié)：u 大部分學(xué)生對電腦配置的要求并不高。準系統(tǒng)或者移動PC等在調(diào)查中無人選擇，除了其概念遠遠未能廣為人知的因素外，跟價格相對高昂而擴展空間有限的固有特征也有很大關(guān)系。 u 和學(xué)校多保持聯(lián)系，爭取得到學(xué)校大力支持；u 多和知名IT企業(yè)生產(chǎn)商進行聯(lián)系，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上爭取拿到較低的價格；u 定期進行團隊內(nèi)部整理，定期開會反映市場情況及困難因素，定期匯報銷售總結(jié)，并及時針對有關(guān)問題進行討論，商量應(yīng)對措施；u 不定期對團隊工作人員進行素質(zhì)培訓(xùn)，加強團隊凝聚力，加強團隊在各方面的團結(jié)一致性；u 強化方針政策，打響我們諾金數(shù)碼的品牌形象，努力達到預(yù)期的目標，以我們獨有特色的銷售模式帶動學(xué)生的消費；u 嚴格財務(wù)體系，登記每日財務(wù)報表以及現(xiàn)金流量，發(fā)展多種融資方式，吸納資金；u 積極和IT連鎖巨頭保持聯(lián)系，進行廣泛合作，爭取得到有關(guān)支持，建立平等戰(zhàn)略合作關(guān)系。216。第八章、財務(wù)預(yù)測及分析216。 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本10萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 資本來源實收資本創(chuàng)辦者資金入股金額（萬元）10比例100％216。團隊應(yīng)該著眼與未來，從小坐起，建立自己的運營制度和發(fā)展目標?！‰m以規(guī)模優(yōu)勢減少了流通環(huán)節(jié)，降低了采購成本，但缺少 IT 產(chǎn)品銷售最需要的專業(yè)技術(shù)支持和完善的專業(yè)技術(shù)售后服務(wù)體系，在這方面與傳統(tǒng)的 PC 經(jīng)銷商存在很大的差距?！DM 模式的特點：　統(tǒng)一管理： 連鎖賣場經(jīng)營的主業(yè)就是經(jīng)銷 IT 產(chǎn)品，以大賣場的形式進行電腦銷售，所有產(chǎn)品采用敞開式、統(tǒng)購統(tǒng)銷的銷售方式，這種方式完全不同于傳統(tǒng)電子賣場只管招商招租、把零售交給柜臺經(jīng)銷商，不管商品品質(zhì)好壞的銷售做法。同時在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動，單獨或是和某些商家共同舉辦活動，具體活動安排可以視情況而定。在網(wǎng)上購買我公司產(chǎn)品的同學(xué)還可享受本公司一系列的優(yōu)惠政策，鼓勵客戶群體網(wǎng)絡(luò)購物。 渠道策略公司的發(fā)展必須依靠強大的品牌支持，在前期公司需要哺乳的時候，我們有幸得到了映泰（中國）股份有限公司的強大品牌支持助，除了在價格體系上給予我們極大的優(yōu)惠政策，它的整個營銷思路也符合我們鵬飛電腦的發(fā)展規(guī)劃，即“重視學(xué)生市場。我們將以“為顧客無懈服務(wù)”為重心，積極朝服務(wù)星級化的標準邁進。l 優(yōu)點u 學(xué)生市場為中等消費水平等級人群，對價格相對敏感度較高，作為主打?qū)W生市場的我們，因以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和具有足夠吸引力的價格為引導(dǎo)；u 對前期樹立品牌形象起到良好促進作用；u 吸引顧客，帶動其同學(xué)和朋友購買；u 有利于維護公司優(yōu)良品牌形象，為日后擴大規(guī)模做扎實基礎(chǔ)。連鎖店鋪數(shù)量的日益增加將會直接帶領(lǐng)品牌無形資產(chǎn)的增值以及渠道的豐富，公司要做的是向全國IT連鎖邁進，最終成為中國IT連鎖領(lǐng)先者。n 預(yù)備期（0～） 在預(yù)備期，主要做好市場的適應(yīng)，與其他商家建立合作關(guān)系，在校園建立銷售渠道，培養(yǎng)銷售人員，投入一定比例的廣告費用，在一級市場上做好宣傳工作。因此，我們始終堅持對顧客所做的每句承諾，要以最完美的產(chǎn)品品質(zhì)，來提供顧客最滿意的服務(wù)， 更盡可能降低成本，減少不必要的浪費，以便將更多的利益、更優(yōu)惠的價格回饋給客戶，也藉此與客戶建立長久互利互惠的關(guān)系，及于社會大眾，更秉持與共存共榮的誠懇信念，以追求雙贏為企業(yè)與客戶最終的目標。 公司概述鵬飛電腦有限責(zé)任公司擬建于西安未央經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，充分利用下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)優(yōu)良的投資環(huán)境，享受國家對經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的的稅收優(yōu)惠政策。u 集成主板對于學(xué)生而言，還沒有發(fā)揮相應(yīng)的威力，他們對這種產(chǎn)品還不感冒。n 顧客分析我們面對的廣大顧客群體是大學(xué)生，他們對價格、品質(zhì)和服務(wù)都比較敏感，而我們易族電腦團隊成員本身做為大學(xué)生，對該市場具有更良好的認識，在SS上也更容易達成共識，由于我們本身的信譽積累，加上優(yōu)良的品質(zhì)保證和服務(wù)保證，所以我們所具備良好的競爭優(yōu)勢。這更加明確地表明了IT產(chǎn)業(yè)的重要性。本公司主營的電腦裝機及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期，由于中國經(jīng)濟的飛速增長，加上電腦的價格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口13億的數(shù)量計算，目前電腦普及率仍相當?shù)?，在未來幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長最快的時間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機遇和發(fā)展機會。時刻保持高姿態(tài)、低自尊的熱情服務(wù)，做到想客人之所想，及客人之所及，才能創(chuàng)造更高的價值。鵬飛電腦緊遵“客戶至上”的原則，建立起一個詳細的客戶資料庫以方便聯(lián)系客戶和訪問顧客，同時我們將對每一位購買我處電腦的顧客在指定區(qū)域范圍內(nèi)實行一年免費4次上門服務(wù)，服務(wù)人員由各校銷售團隊負責(zé)上門，免除顧客對售后服務(wù)的困擾，突出鵬飛電腦的服務(wù)意識和品牌形象。隨著電腦知識的普及，動手組裝電腦早已不是難事，并且人們可以在自己動手組裝的同時享受其帶來的成就感及樂趣，另外，相比較品牌電腦，組裝電腦最核心的優(yōu)勢在其價格優(yōu)勢，因為組裝電腦免除了其品牌電腦廠商的廣告宣傳費用、生產(chǎn)費用、研發(fā)等各類費用，因此組裝電腦可以以更低的價格出售，給顧客帶來經(jīng)濟上的利益。 背景電腦是一種幫助人類處理工作、享受娛樂的多功能機器，它具有非常廣泛的應(yīng)用價值，自從1943年的一臺電腦問世以來，它走過了相當長的發(fā)展時期，現(xiàn)代計算機的誕生和發(fā)展 現(xiàn)代計算機問世之前，計算機的發(fā)展經(jīng)歷了機械式計算機、機電式計算機和萌芽期的電子計算機三個階段。領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，率先登陸國內(nèi)大型電子交易網(wǎng)站，在淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺或者下沙BBS、下沙網(wǎng)站上均開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)店鋪，實現(xiàn)安全、便捷交易，將購物輕松搞定。 為有意投資于本項目的機構(gòu)和個人提供充分的信息216。公司的日常運作將由創(chuàng)業(yè)成員負責(zé)，并擬聘請知名專家為公司的營銷顧問和戰(zhàn)略顧問。DIY原本是個名詞詞組，但在中文環(huán)境里除了當名詞用之外，它往往是被當作形容詞般使用，意指“自助的”。216。鵬飛電腦特色優(yōu)勢送貨上門，一年4次免費上門服務(wù)貨真價實，絕無假貨保證品質(zhì)，價廉物美鵬飛電腦核心元素示例圖： 服務(wù)價格品質(zhì)客戶 216。216。 市場分析未來中國電腦市場銷量仍將保持增長態(tài)勢，但是增長速度將有所減緩，2011年中國PC市場容量有望突破2200億元。 競爭分析波特五力競爭分析：潛在競爭者：校園中潛在學(xué)生團隊供應(yīng)商顧客現(xiàn)有競爭者：賽格電腦城，百腦匯電腦城替代品：品牌機、筆記本、掌上PDAn 現(xiàn)有競爭者分析賽格電腦城，百腦匯電腦城，交大電腦城等都是我們的直接競爭對手，但是我們的產(chǎn)品和服務(wù)以及在目標市場上是有區(qū)別性的，我們憑借一流企業(yè)的大力資助以及學(xué)校的支持，將很好的為我們創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，同時我們的服務(wù)也是我們最大的法寶，我們將努力做好服務(wù)，克服其他商家的通病，在把關(guān)質(zhì)量的同時，把服務(wù)做的更好。n 替代品目前品牌臺式機和筆記本電腦，以及掌上PDA所占的市場份額正在逐年增加，由于他們在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上更優(yōu)于組裝電腦，所以組裝機市場相對較少，但是由于組裝機存在價格優(yōu)勢，所以又成了學(xué)生一族的首選，本身具備一定競爭力，同時在未來發(fā)展中注入創(chuàng)新元素，讓組裝機更加平民化，實現(xiàn)“人人動手DIY”，讓廣大顧客體驗自己動手組裝的樂趣，保持有力的競爭優(yōu)勢。目前最主要的顧客群是學(xué)生。在做好的銷售的同時，我們的售后服務(wù)將同步跟進，努力將銷售、服務(wù)一體化，完善化。面對各類行業(yè)同質(zhì)化嚴重的市場環(huán)境，易族電腦經(jīng)過長期的市場觀察以及周密的市場調(diào)研，總結(jié)出了一系列關(guān)于西安IT市場的優(yōu)勢以及弊端。l 第一年：u 在高新經(jīng)濟開發(fā)區(qū)增設(shè)第二家連鎖分店，擴大戰(zhàn)地規(guī)模；u 繼續(xù)建設(shè)校園渠道，培養(yǎng)銷售經(jīng)理；u 通過教育部門的支持，讓公司成為陜西大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)示范基地；u 通過當?shù)孛襟w的報道和其他相關(guān)渠道的宣傳，樹立公司品牌形象，打響公司品牌知名度。 目標市場根據(jù)以上對IT行業(yè)的分析以及對組裝電腦市場的前景分析，可以通過細分市場鎖定我們的核心目標市場——學(xué)生市場。我們將服務(wù)作為公司的“核心競爭力”之一，因為公司具有上游渠道的強大實力支持，并且在校園中已培養(yǎng)起一大批精于創(chuàng)業(yè)、勤于工作的創(chuàng)業(yè)團隊，他們都受過正規(guī)的培訓(xùn)，所以在上門服務(wù)上具有一定的人力和技術(shù)保障。 價格策略我們采用的價格策略為“低價滲透”策略。做為鵬飛校園形象店，映泰給與我們極大的支持和諸多的優(yōu)惠政策，包括優(yōu)良的價格供應(yīng)體系、嚴格的人員培訓(xùn)、利用網(wǎng)絡(luò)及紙面媒體幫助我們進行大規(guī)模宣傳等。已經(jīng)入圍的參賽團隊可分為兩類，一類是本地參賽團隊，可直接與我公司長期合作，我公司的品牌宣傳，同時帶來銷售利益，我公司將保證合作團隊的利益分成；第二類是外地參賽團隊，可利用網(wǎng)絡(luò)或電話聯(lián)系保持合作關(guān)系，通過我們公司的品牌宣傳，同時帶來銷售利益，貨物可由快遞方式發(fā)出，我公司將保證合作的團隊的利益分成。216?！DM 模式的競爭優(yōu)勢：　WDM 模式下的大賣場相比較原有的 IT 業(yè)態(tài)，占有明顯的優(yōu)勢。第六章：公司管理公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司216。l 在各部門主管協(xié)助下，參考公司顧問意見，制訂公司的戰(zhàn)略規(guī)劃；l 領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)各部門運作，解決日常安排、市場開拓計劃；l 負責(zé)對外聯(lián)絡(luò)，承擔部分公關(guān)工作。店面裝修費用（包括購買所有櫥柜、擺設(shè)）：15000元；，為固定資產(chǎn)，在5年內(nèi)攤銷。 銷售預(yù)測 根據(jù)市場調(diào)查,2010年,我公司的電腦銷售預(yù)計可達500萬,