【正文】 在選擇是否采用集成產(chǎn)品上，比例也是1：1u 在平臺選擇上，AMD獲得了學(xué)生的心，70%的學(xué)生都選擇了它，其中AMD雙核處理器更是獲得了65%的學(xué)生的追捧。電腦裝機(jī)主板選擇選項(xiàng)選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例昂達(dá)14316%華碩14316%技嘉4316%捷波15316%精英5316%梅捷8316%磐英3316%磐正4316%七彩虹6316%升技10316%雙敏4316%微星2316%盈通6316%映泰213316%分析結(jié)果：與主板品牌選擇中映泰T系列主板及學(xué)生板呈現(xiàn)出一枝獨(dú)秀態(tài)勢不同的是,在顯卡品牌選擇中,一共有20個(gè)品牌受到大學(xué)生們的選擇,%,傳統(tǒng)的顯卡強(qiáng)勢品牌在這次推薦調(diào)查中依然得到很大的關(guān)注,作為剛剛推出一年多的映泰Gate顯卡,也受到了學(xué)生們的青睞,%的比例,%,這反映了在學(xué)生日常用機(jī)中,高性價(jià)比的集成平臺還是占據(jù)了部分江山。3999元的學(xué)生用機(jī)則可以配到主流集成平臺+CRT純平顯示器，%,反映了目前在大學(xué)生裝機(jī)預(yù)算中較多的還是以集成平臺為多。筆記本因其便攜性和時(shí)尚性在校園市場還是有一定份額，占據(jù)調(diào)查第二位。從前三位的上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲應(yīng)用我們也看到學(xué)生用機(jī)在性能上已經(jīng)不滿足以前最低端的可以應(yīng)付文字操作，聽聽歌之類的應(yīng)用，而是上升到更加豐富的影音應(yīng)用、游戲應(yīng)用。216。 優(yōu)勢u 學(xué)生市場是IT數(shù)碼市場的相對空白點(diǎn)，目前仍未有實(shí)力強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)商家介入，易族電腦主攻空缺市場；u 鵬飛電腦擁有世界五大主板之一的映泰主板的強(qiáng)力支持，具有一定成本價(jià)格優(yōu)勢；u 我們在各校擁有一定規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售渠道廣闊；u 同樣作為大學(xué)生的我們對學(xué)生市場相對比較了解，容易把握他們的心理和需求，走適合大學(xué)生DIY市場之的發(fā)展軌道。u 映泰第二屆全國創(chuàng)業(yè)大賽的開展為銷售團(tuán)隊(duì)的拓展提供了一個(gè)優(yōu)良的平臺，這些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)將直接成為易族電腦的分支部分；u 西安高校共有50多所，共計(jì)大學(xué)生16余萬，提供了一個(gè)豐富的資源平臺；u 電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在學(xué)生市場未來幾年內(nèi)普及率將達(dá)到90以上，為我們提供了一個(gè)很好的發(fā)展前景。 銷售預(yù)測 根據(jù)市場調(diào)查,2010年,我公司的電腦銷售預(yù)計(jì)可達(dá)500萬,估計(jì)調(diào)節(jié)電腦這一細(xì)分市場的銷售占整個(gè)電腦市場的5%,為公司的籌辦期間,第五年計(jì)劃銷售額要達(dá)到2000萬.鵬飛電腦五年銷售收入預(yù)測第1年第2年第3年第4年第5年市場份額（％）總銷售數(shù)量3001200240036005000增長率300%100%50%39%加權(quán)平均單價(jià)（元/臺）主營業(yè)務(wù)收入(萬元)12048096014402000216。從另一方面看，我們也應(yīng)該采取措施，防止單價(jià)或銷售量的下降，以免降低凈現(xiàn)值。店面裝修費(fèi)用（包括購買所有櫥柜、擺設(shè)）：15000元；，為固定資產(chǎn)，在5年內(nèi)攤銷。第七章、投資分析216。l 在各部門主管協(xié)助下，參考公司顧問意見，制訂公司的戰(zhàn)略規(guī)劃；l 領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作，解決日常安排、市場開拓計(jì)劃；l 負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)，承擔(dān)部分公關(guān)工作。u 擴(kuò)招隊(duì)伍，招納賢人志士，組建一支高效、精明的隊(duì)伍，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念，裝機(jī)維修技術(shù)，保證服務(wù)質(zhì)量。第六章：公司管理公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司216?！T 廠商自己的連鎖店，雖有統(tǒng)一的形象、布局、價(jià)格和服務(wù)，但因其產(chǎn)品種類由單一廠家供應(yīng)，不利于消費(fèi)者對不同品牌之間的產(chǎn)品進(jìn)行比較和選擇。　WDM 模式的競爭優(yōu)勢：　WDM 模式下的大賣場相比較原有的 IT 業(yè)態(tài)，占有明顯的優(yōu)勢。標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式就是把服務(wù)產(chǎn)品化、量化，以保證服務(wù)的及時(shí)和周到；規(guī)模發(fā)展模式，是走連鎖經(jīng)營規(guī)模化之路，獲取可觀的利潤。216。我們將對各種節(jié)日或是學(xué)校大型活動做出促銷措施，在網(wǎng)站還有海報(bào)上公布促銷信息，以更優(yōu)惠的價(jià)格或是禮品吸引顧客。已經(jīng)入圍的參賽團(tuán)隊(duì)可分為兩類，一類是本地參賽團(tuán)隊(duì)，可直接與我公司長期合作，我公司的品牌宣傳，同時(shí)帶來銷售利益，我公司將保證合作團(tuán)隊(duì)的利益分成；第二類是外地參賽團(tuán)隊(duì)，可利用網(wǎng)絡(luò)或電話聯(lián)系保持合作關(guān)系，通過我們公司的品牌宣傳，同時(shí)帶來銷售利益，貨物可由快遞方式發(fā)出，我公司將保證合作的團(tuán)隊(duì)的利益分成。在淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等大型網(wǎng)絡(luò)購物平臺、網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪,除了在網(wǎng)絡(luò)上銷售組裝機(jī)外，還零售、批發(fā)各類電腦配件，并實(shí)行本地送貨上門，努力將網(wǎng)絡(luò)店鋪打造成為集銷售和學(xué)習(xí)的俱樂部，讓更多的網(wǎng)友認(rèn)識易族電腦，快速樹立品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度。做為鵬飛校園形象店，映泰給與我們極大的支持和諸多的優(yōu)惠政策，包括優(yōu)良的價(jià)格供應(yīng)體系、嚴(yán)格的人員培訓(xùn)、利用網(wǎng)絡(luò)及紙面媒體幫助我們進(jìn)行大規(guī)模宣傳等?！? 根據(jù)目前市場上的組裝電腦價(jià)格，再結(jié)合目前學(xué)生在接受調(diào)查中得到的數(shù)據(jù)分析，我們制定了許多種不同的裝機(jī)方案，其中：216。 價(jià)格策略我們采用的價(jià)格策略為“低價(jià)滲透”策略。目前，我們正出于起步階段，但是我們在緊抓質(zhì)量的同時(shí)更不會松懈服務(wù)的提升。我們將服務(wù)作為公司的“核心競爭力”之一，因?yàn)楣揪哂猩嫌吻赖膹?qiáng)大實(shí)力支持，并且在校園中已培養(yǎng)起一大批精于創(chuàng)業(yè)、勤于工作的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們都受過正規(guī)的培訓(xùn)，所以在上門服務(wù)上具有一定的人力和技術(shù)保障。 產(chǎn)品策略n 產(chǎn)品定位 經(jīng)過我們的市場調(diào)查和綜合分析，我們將產(chǎn)品定位于“性價(jià)比高”的組裝電腦。 目標(biāo)市場根據(jù)以上對IT行業(yè)的分析以及對組裝電腦市場的前景分析，可以通過細(xì)分市場鎖定我們的核心目標(biāo)市場——學(xué)生市場。在連鎖店鋪的發(fā)展上，公司可以真正發(fā)揮“WDM”模式的優(yōu)勢，以成熟的資源平臺和價(jià)格平臺，吸引投資者加入公司的IT連鎖加盟，成為我公司的連鎖店鋪之一。l 第一年：u 在高新經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)增設(shè)第二家連鎖分店，擴(kuò)大戰(zhàn)地規(guī)模；u 繼續(xù)建設(shè)校園渠道，培養(yǎng)銷售經(jīng)理；u 通過教育部門的支持，讓公司成為陜西大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)示范基地；u 通過當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道和其他相關(guān)渠道的宣傳，樹立公司品牌形象，打響公司品牌知名度。為打破這種格局，我們易族電腦在準(zhǔn)備充分之下異軍突起，依靠一線品牌企業(yè)的品牌支持，以及學(xué)校的鼎立支持，我們將以嶄新的銷售模式突破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，為廣大學(xué)生建立一個(gè)物美價(jià)廉、服務(wù)周到的星級數(shù)碼市場。面對各類行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境，易族電腦經(jīng)過長期的市場觀察以及周密的市場調(diào)研，總結(jié)出了一系列關(guān)于西安IT市場的優(yōu)勢以及弊端。n 以客戶為尊、創(chuàng)造優(yōu)良品質(zhì)為目標(biāo) 提升產(chǎn)品品質(zhì)與快速完善的售后服務(wù)為訴求，以取得客戶的肯定，并隨時(shí)掌控正確的市場信息與客戶需求，以明確掌握產(chǎn)品最新發(fā)展趨勢并以創(chuàng)造出卓越賦有潛力的產(chǎn)品為導(dǎo)向。在做好的銷售的同時(shí)，我們的售后服務(wù)將同步跟進(jìn)，努力將銷售、服務(wù)一體化，完善化。第四章：公司戰(zhàn)略216。目前最主要的顧客群是學(xué)生。40%以上的學(xué)生是為了上網(wǎng)u 在大學(xué)生裝機(jī)主要用途上，位居調(diào)查前三位的上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲，%,%%u 選擇兼容機(jī)的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于選擇筆記本的人數(shù)u 學(xué)生購機(jī)的預(yù)算，大部分在29993999之間u 產(chǎn)品的性價(jià)比和質(zhì)量，是學(xué)生最看中的購機(jī)因素，品牌對他們而言，最無關(guān)緊要。n 替代品目前品牌臺式機(jī)和筆記本電腦，以及掌上PDA所占的市場份額正在逐年增加，由于他們在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上更優(yōu)于組裝電腦，所以組裝機(jī)市場相對較少，但是由于組裝機(jī)存在價(jià)格優(yōu)勢，所以又成了學(xué)生一族的首選，本身具備一定競爭力，同時(shí)在未來發(fā)展中注入創(chuàng)新元素，讓組裝機(jī)更加平民化，實(shí)現(xiàn)“人人動手DIY”，讓廣大顧客體驗(yàn)自己動手組裝的樂趣，保持有力的競爭優(yōu)勢。映泰做為我們的主要供應(yīng)商，除了在價(jià)格體系上給予我們極大的優(yōu)惠政策，它的整個(gè)營銷思路也符合我們鵬飛電腦的發(fā)展規(guī)劃，即“重視學(xué)生市場，開拓校園市場”。 競爭分析波特五力競爭分析：潛在競爭者：校園中潛在學(xué)生團(tuán)隊(duì)供應(yīng)商顧客現(xiàn)有競爭者：賽格電腦城，百腦匯電腦城替代品：品牌機(jī)、筆記本、掌上PDAn 現(xiàn)有競爭者分析賽格電腦城，百腦匯電腦城，交大電腦城等都是我們的直接競爭對手，但是我們的產(chǎn)品和服務(wù)以及在目標(biāo)市場上是有區(qū)別性的，我們憑借一流企業(yè)的大力資助以及學(xué)校的支持，將很好的為我們創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，同時(shí)我們的服務(wù)也是我們最大的法寶，我們將努力做好服務(wù)，克服其他商家的通病，在把關(guān)質(zhì)量的同時(shí)，把服務(wù)做的更好。對陜西而言，陜西省政府明確提出了未來三年內(nèi)的發(fā)展方向，即以IT業(yè)為主的高新技術(shù)和新型服務(wù)業(yè)兩大方向發(fā)展。 市場分析未來中國電腦市場銷量仍將保持增長態(tài)勢，但是增長速度將有所減緩，2011年中國PC市場容量有望突破2200億元。這更加明確地表明了IT產(chǎn)業(yè)的重要性。216。主動服務(wù)是新型客戶服務(wù)系統(tǒng)的一個(gè)重要特征。鵬飛電腦特色優(yōu)勢送貨上門，一年4次免費(fèi)上門服務(wù)貨真價(jià)實(shí)，絕無假貨保證品質(zhì)，價(jià)廉物美鵬飛電腦核心元素示例圖： 服務(wù)價(jià)格品質(zhì)客戶 216。我們的產(chǎn)品從質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，通過和國內(nèi)外知名電子生產(chǎn)廠商的直接聯(lián)系，保證了貨源的正規(guī)和放心，同時(shí)在挑選合作廠商的關(guān)鍵部分，我們積極倡導(dǎo)健康觀念，和全國一流IT企業(yè)并肩合作，引進(jìn)綠色無鉛產(chǎn)品，保障了消費(fèi)者和環(huán)境的健康。216。鵬飛電腦 電腦組裝機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品筆記本映泰主板、映泰顯卡、愛國者U盤、MP電子存儲設(shè)備HP、華碩、聯(lián)想 產(chǎn)品優(yōu)勢電腦組裝機(jī)，相比電腦品牌機(jī)最大的區(qū)別就是品牌電腦出自生產(chǎn)型企業(yè)，而組裝電腦出自各類部件經(jīng)銷商。DIY原本是個(gè)名詞詞組，但在中文環(huán)境里除了當(dāng)名詞用之外，它往往是被當(dāng)作形容詞般使用，意指“自助的”。第二章：產(chǎn)品和服務(wù)216。公司的